這確實是目前戶外圈和許多運動愛好者中非常熱門和引人關(guān)注的話題。我們可以從幾個方面來理解這句話：
1. "“國產(chǎn)登山第一品牌”的指代：" 這通常指的是"戶外未來 (Outdoor Future)"。作為近年來迅速崛起的中國戶外品牌，它憑借出色的產(chǎn)品、清晰的品牌定位和有效的營銷，迅速在國內(nèi)市場獲得了很高的知名度和市場份額，被許多消費者和媒體譽為“國產(chǎn)登山第一品牌”。
2. "“硬剛始祖鳥 (Arc'teryx)”：" 這指的是 Outdoor Future 與全球頂級戶外品牌 Arc'teryx 在中高端市場上的直接競爭。Arc'teryx 以其精良的工藝、創(chuàng)新的設(shè)計和極高的品牌溢價，長期占據(jù)著高端戶外服裝和裝備市場。Outdoor Future 的產(chǎn)品在性能上不斷接近甚至超越 Arc'teryx，但在價格上通常更具優(yōu)勢，從而對 Arc'teryx 構(gòu)成了強有力的競爭壓力。
3. "“連中產(chǎn)都開始肉疼了”：" 這描述了市場競爭帶來的直接后果——"價格戰(zhàn)和性價比考量"。 "中產(chǎn)消費者"通常是戶外運動的主要消費群體之一，他們有一定的消費能力，追求品質(zhì)生活，也愿意為知名品牌和好產(chǎn)品支付溢價。 當(dāng)像 Outdoor Future 這樣的品牌以更具競爭力的價格提供接近頂級品牌的產(chǎn)品時，就打破了 Arc'teryx 在中高端市場的定價壟斷。 消

相關(guān)內(nèi)容：

“誰來管管這些3000元一件的平替？感覺我和我的錢包都受到了羞辱?！?/p>

在小紅書上，這樣的抱怨隨處可見，說的不是哪個國際大牌，而是國產(chǎn)品牌凱樂石（KAILAS）。

這兩年，戶外風(fēng)徹底卷瘋了。

無論是城市露營，還是越野登山，一件沖鋒衣儼然成了新奢侈品。

在這場全民戶外的浪潮里，凱樂石成功出圈，也成功惹怒了一部分人。

有人吐槽：“去年3800的硬殼，今年飆到4800?！?/p>

還有人調(diào)侃：“加兩千我都能買鳥（始祖鳥）了?！?/p>

但如果你真的走近這個品牌，會發(fā)現(xiàn)它漲價背后，并不是單純想割韭菜，而是一次徹底的自我進化。

2003年，凱樂石在廣州創(chuàng)立。

那個時候的國產(chǎn)戶外市場，幾乎被探路者、迪卡儂包場，凱樂石算是后來者，也沒什么流量和資本。

但創(chuàng)始人鐘承湛是個很“軸”的人，一個真正的攀登者。

他想做專業(yè)選手都認(rèn)可的品牌。

早期，凱樂石的主要市場還在中低端。

你能在縣城的戶外店看到它，也能在淘寶上買到幾百塊的登山鞋。

但它一直在攢專業(yè)人設(shè)：做攀巖繩、攀巖褲、極限探險裝備，贊助國家登山隊、攀巖隊，還在國內(nèi)外賽事中頻頻露臉。

那個時候，它的口號就定下了“只為攀登”。

這不是廣告語，而是信仰。

凱樂石走的不是流量路線，而是技術(shù)路線。

在材料上，它率先引入了國際頂級面料GORE-TEX。

這種材料的防水透氣性能，是全球公認(rèn)的高端標(biāo)準(zhǔn)。

它的登山鞋用的是意大利Vibram大底，甚至比部分國際品牌的配置還高。

它的9A攀巖褲，耐磨、彈性、輕便，被業(yè)內(nèi)稱作神褲；
它的硬殼系列MONT系列，用料、設(shè)計都對標(biāo)國際賽事級標(biāo)準(zhǔn)。

凱樂石的產(chǎn)品開發(fā)邏輯是：

不是我有多少錢能做多好，而是我能不能做出最好的。

這聽上去理想主義，但在戶外圈，卻是品牌溢價的根基。

轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2020年之后。

那幾年，口罩催生了城市逃離潮，露營、登山、越野突然成了全民熱。

整個行業(yè)的格局被改寫，始祖鳥成了中產(chǎn)的身份符號，安踏高價收購狼爪、可隆成了潮流穿搭的一部分。

凱樂石意識到，平價不再是生存之道。

它干脆砍掉低端產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)向高性能裝備：沖鋒衣、羽絨服、攀巖褲……價格也水漲船高。

去年一件硬殼外套3800元，今年能賣到4800元，羽絨服最高賣到13000元。

有人罵它飄了，但鐘承湛說：“高端產(chǎn)品不是賺快錢，而是建立信任。”

要知道，一件采用GORE-TEX、Vibram、YKK全進口組件的外套，成本極高。

對于一個國產(chǎn)品牌而言，利潤空間其實并不大。

某種意義上，這真是一件虧本的羽絨服，虧的是利潤，賺的是未來的定價權(quán)。

漲價讓凱樂石被推上輿論中心。

有人力挺，說它比鳥家性價比高，也有人覺得國貨沒必要賣這么貴。

這種分裂，反映了一個更大的矛盾國貨該不該貴？

如今，當(dāng)國產(chǎn)品牌開始追求高端化，價格稍一上漲，就被質(zhì)疑“學(xué)奢侈品”“丟初心”。

但站在凱樂石的角度，它其實走的是一條更長遠(yuǎn)的路。

它要證明的不是“我能便宜”，而是“我能和國際品牌一樣貴、一樣值”。

只是，消費心理沒那么容易被切換。

高端化看似風(fēng)光，但代價很大。

2024年，凱樂石營收增長接近三位數(shù)，沖上了國內(nèi)戶外品牌頭部。

可同樣的路徑，迪卡儂也嘗試過，調(diào)價、升級LOGO、推高端線。

結(jié)果銷量被沖擊，利潤下降。

原因很簡單：大眾品牌的高端化，是一場平衡游戲。

漲價太快，老用戶跑；品牌力不夠，新用戶也不來。

凱樂石能否打破這個中端陷阱，關(guān)鍵在于：

它能否讓貴變得合理。

不是靠營銷，而是靠產(chǎn)品體驗、賽事曝光、社群口碑。

如今的凱樂石，確實在努力打造這種專業(yè)氛圍。

它贊助國內(nèi)外攀登賽事，在北美、歐洲布局直營渠道，還在內(nèi)容上強化攀登者精神。

但市場也在看只為攀登的口號能不能支撐它持續(xù)賣出萬元羽絨服。

凱樂石的野心不止國內(nèi)。

2024年，它的營收逼近40億元，在海外市場也開始有布局。

北美、歐洲的戶外渠道正在打開，這意味著它不再滿足國貨替代，而是要做中國制造的世界品牌。

對一個起步于廣州的品牌來說，這條路并不容易。

它既要面對國際品牌的技術(shù)門檻，又要改變國外消費者對“中國制造”的刻板印象。

但它也有優(yōu)勢：

中國的供應(yīng)鏈、登山文化、制造成本，都在全球領(lǐng)先；

只要講好中國登山者的故事，國貨品牌也能擁有世界舞臺。

凱樂石的故事，其實是中國制造的一面鏡子。

從便宜出名到憑實力漲價，從仰視始祖鳥到敢跟它叫板，

這中間走了二十年。

有人說它太激進，也有人覺得這是國貨該有的野心。

無論結(jié)果如何，凱樂石的確在為中國品牌摸索一條路，不靠山寨、不靠明星，而靠真正的產(chǎn)品和信念。

或許，它賣的不只是衣服，
而是一種態(tài)度：
“我們也能登頂?！?/p>

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