哈哈，你這個說法非常有趣，也很有畫面感！確實，品牌之間的聯(lián)名合作越來越頻繁和深入，這種“合作”關(guān)系越來越像情侶間的互動，充滿了“情愫”。
我們可以從幾個方面來看這個“互生情愫”：
1. "深度合作，超越表面：" 早期的聯(lián)名可能更多是簡單的Logo疊加、產(chǎn)品捆綁。但現(xiàn)在，越來越多的聯(lián)名是深入品牌核心價值的合作，比如共同研發(fā)產(chǎn)品、推出限定系列、進行跨界營銷活動等。這就像情侶從相識到相知，有了更深的了解和情感連接。 2. "尋找“靈魂伴侶”：" 品牌在聯(lián)名時會精心挑選合作伙伴，通常是那些在目標受眾、品牌調(diào)性、價值觀或產(chǎn)品理念上與自己有共通之處的品牌。這種“選擇”本身就帶有一定的“欣賞”和“契合”，類似于尋找理想的“另一半”。 3. "共同創(chuàng)造，情感投入：" 聯(lián)名過程需要雙方投入大量的溝通、創(chuàng)意和資源。在共同創(chuàng)作產(chǎn)品的過程中，品牌之間會產(chǎn)生默契，建立起一種特殊的工作關(guān)系和情感紐帶。就像情侶一起經(jīng)歷磨合與創(chuàng)造，加深彼此的情感。 4. "情感傳遞給消費者：" 品牌間的“情愫”也會傳遞給消費者。這種合作給消費者帶來的不僅僅是兩個品牌產(chǎn)品的結(jié)合，更是一種情感上的聯(lián)想和體驗，比如“這個聯(lián)名好有創(chuàng)意”、“這兩個品牌好

相關(guān)內(nèi)容：

時至情人節(jié)，品牌“濃情蜜意”般的營銷盛況也提早拉開了帷幕。

“聯(lián)名”成為品牌最愛的營銷手段之一，品牌可以通過結(jié)合各自差異化優(yōu)勢，挖掘出獨屬的營銷點。例如Carrots品牌將其標志“胡蘿卜”形象化為內(nèi)心缺了一塊的胡蘿卜先生，在GXG的世界里尋找著“愛”的答案；華為旗下的5G手機nova6則與品牌The Beast野獸派相遇，讓氣味與記憶共振，浪漫全方位。

其中，“l(fā)uckin coffee瑞幸咖啡×線條小狗”聯(lián)名推出了帶刺玫瑰拿鐵和相思紅豆拿鐵情人節(jié)系列飲品，掀起了消費者二次傳播的熱情。其中，宣傳物料盡顯萌系可愛，貼紙一“貼”難求，分布北上廣深等城市的八家聯(lián)名主題店也瞬間變成了情侶熱門打卡地。

同時，這一活動還引發(fā)了消費者不小的爭議……

跟著修狗一起戀愛

瑞幸咖啡官微從2月6日，便開始陸續(xù)發(fā)布《修狗戀愛操作說明》。

第一集 修狗的告白小秘密

第二集 修狗體重飆升竟是因為……

第三集 修狗式充電

第四集 emo的時候，小狗會說“忘～忘～忘”

第五集 哄小狗狗的錯誤示范

此外，半分鐘的《修狗愛情故事》也有愛上線，可愛的畫風與機械式畫外音擊中了眾多年輕人的“心巴”。該短片包含異地戀篇、吵架篇、簡單篇，一來“修狗”是情侶聊天框的?？?，二來借用修狗描摹現(xiàn)實情侶的相處生活，年輕人會有更親切且溫馨的代入感。

因此，“瑞幸線條小狗”聯(lián)名款咖啡一上市，便受到年輕人熱捧。

相比于小米《定格愛》對“愛情具象化”的追求，以及內(nèi)外《感覺你感覺愛》追求細碎生活中的小美好，瑞幸咖啡以萌系修狗為意象，內(nèi)容上照顧了單身人群，形式上又為情侶間的點滴生活增添了一層可愛濾鏡；同時，又區(qū)別于安慕?！?6歲VS62歲”呈現(xiàn)不同代際間一場關(guān)于愛的對話，瑞幸咖啡營銷的內(nèi)容深度能夠契合多數(shù)，更直觀且有趣的“修狗戀愛”也吸引了更多的目標消費者。

安慕?！?6歲VS62歲”

內(nèi)外《感覺你感覺愛》

庫存不足，營銷慣用技倆？

此前，瑞幸咖啡因財務造假丑聞深陷負面事件，而與經(jīng)營問題相對的是其專注于產(chǎn)品品質(zhì)和口味研發(fā)。

在同質(zhì)化嚴重的飲品界，瑞幸依舊能夠推出厚乳系列、絲絨拿鐵以及原創(chuàng)生椰系列等產(chǎn)品，不僅迎合了國人的口味偏好，聯(lián)名款價格還有所控制，去年一季度甚至實現(xiàn)了利潤扭虧。

這也得益于瑞幸的營銷策略——不斷利用互相聯(lián)名來引爆熱點話題。

根據(jù)瑞幸咖啡官博的過往內(nèi)容顯示，其曾聯(lián)名石之海、福娃之父韓美林、椰樹集團、boii、INTOYOU心慕有你、悲傷蛙、卡姿蘭、NBA中國賽、mosh保溫杯、民生銀行、LINE FIRENDS、單向空間、餓了么等眾多品牌。

“互相聯(lián)名”確實讓瑞幸走出了同質(zhì)化的飲品界，挖掘出了新的增長點，也實現(xiàn)了客群升級。在這一過程中，其他興趣圈層的受眾被引流至這一快消品牌，加上本身在私域運營上較為積極，新老粉絲的加入客觀上又擴大了瑞幸的廣告效果。

但同時，物料的經(jīng)常性短缺、宣發(fā)過于表面等問題也讓希望能參與聯(lián)名活動的消費者大失所望，直言品牌“沒誠意”。

真正好的營銷理應是口碑與銷量表現(xiàn)俱佳，而不是僅以“噱頭”吊足消費者胃口，缺乏有序的正向反饋機制，造成活動后續(xù)的物料庫存與供給上問題不斷，影響消費者對品牌方的形象認知與建構(gòu)。

迅速抓住營銷的觸點

值得稱道的是瑞幸咖啡對潛在熱點的敏感把握，且行動迅速。

一是對聯(lián)名伙伴的精心篩選。

在網(wǎng)絡(luò)用語中，“修狗”代表著對小狗的可愛叫法，記錄“修狗”等其他萌寵的日常也成為引流的一大利器。

此外，人們時常愿意“以狗擬人”，甚至自愿在愛中成為“小狗”，因為對小狗而言，勇敢地相信、愛人是本能，藏著掖著對愛的渴望才是失去自我。因此，“可愛”“萌系”的線條小狗正契合了情人節(jié)浪漫溫馨的主題。

二是對流行文化的敏感性。

瑞幸咖啡發(fā)現(xiàn)了二次元文化所蘊含的營銷潛力，由于絕大部分95后、00后都經(jīng)歷了二次元文化熏陶，伴隨著Z世代的經(jīng)濟獨立，動漫的市場需求也被極大地釋放，而瑞幸咖啡已經(jīng)通過同“JOJO的奇妙冒險”等動漫IP合作，取得了不錯的市場反響。

三是對消費者反饋的迅速反應與果斷執(zhí)行。

“帶刺玫瑰拿鐵”一上市，便讓年輕消費者聯(lián)想到擁有“喜劇門神”、“帶刺的玫瑰”、“海狗”等標簽的何廣智。

“好像越美的東西，對這個世界來講，就越殘忍。當我想到這里的時候，我就突然意識到，我可真是一朵帶刺的玫瑰呀。”

自嘲幽默、討喜而不討厭的脫口秀風格讓何廣智火爆網(wǎng)絡(luò)，因此觀眾在看到“帶刺玫瑰”時，腦海中不再是抽象的“自我保護”意涵，而是具象化的熱梗。

甚至有網(wǎng)友直言，“何廣智真的不打算代言一下帶刺的玫瑰嗎？”

在收到消費者的反饋后，瑞幸咖啡迅速反應，三天內(nèi)便將何廣智的合作執(zhí)行下來。瑞幸咖啡甚至給何廣智冠名“被迫產(chǎn)品體驗官”，以玩梗的心態(tài)來營銷，加之何廣智母胎單身且期待“愛情”的人設(shè)，巧合的接續(xù)營銷讓活動熱度再上一層樓。

盡管瑞幸咖啡前期的整個營銷閉環(huán)白璧微瑕，線上宣傳遠強于線下，但不可否認的是品牌間的聯(lián)名實實在在地放大了彼此的價值，且創(chuàng)造了更多接續(xù)營銷的可能。瑞幸咖啡所選擇的合作方，都是具有龐大粉絲群體的IP，引發(fā)圈層內(nèi)的狂歡必然可能造成活動影響的裂變式傳播，而隨著物料的迅速制作與有序釋放，品牌方的形象也將得到進一步重塑與提升。

情人節(jié)關(guān)乎“愛情”，品牌需要找到抓手深化這一主題。

年齡？戀愛階段？單身與否？一系列不同境況下都存在對愛情的追問與體會。品牌需要在了解自身特點的基礎(chǔ)上，同Crush品牌聯(lián)名合作，狠抓消費者的共鳴點，找尋“與你有關(guān)皆為浪漫”的瞬間感動，并引導消費者看見、記住并最終轉(zhuǎn)化為購買。