我們來聊聊從0到1啟動一個品牌大概需要花多少錢。
這是一個非常經(jīng)典的問題，但答案遠(yuǎn)非一個簡單的數(shù)字。"啟動一個品牌所需的總投入差異巨大，從幾千元到幾十萬、幾百萬甚至更高都有可能。" 這取決于眾多因素。
以下是一些主要的成本構(gòu)成和影響因素：
"一、 主要成本構(gòu)成："
1. "品牌策略與定位 (Brand Strategy & Positioning):" 明確品牌的核心價值、目標(biāo)受眾、市場差異化等。 可能需要市場調(diào)研、競品分析。 "成本：" 如果請專業(yè)咨詢公司，可能需要幾萬到幾十萬元。如果創(chuàng)始人自己研究，這部分成本主要是時間和精力。
2. "品牌命名與商標(biāo)注冊 (Brand Naming & Trademark Registration):" 創(chuàng)造一個獨特、易記、有吸引力的品牌名稱。 進(jìn)行商標(biāo)查詢并完成注冊，保護(hù)品牌權(quán)益。 "成本：" 名稱創(chuàng)意成本（可能零元或請人設(shè)計幾千到幾萬元）。商標(biāo)注冊費(fèi)本身不高（幾百到一千多元官費(fèi)），但找代理機(jī)構(gòu)處理查詢、申請、續(xù)展等服務(wù)費(fèi)可能需要幾千到一兩萬元。
3. "品牌標(biāo)識設(shè)計 (Brand Identity Design):" 設(shè)計Logo、VI（視覺識別系統(tǒng)），包括標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形等。 這是品牌形象

相關(guān)內(nèi)容：

對于初創(chuàng)品牌來說，從0到1起量有哪些方法論?作為專業(yè)品牌又該如何快速出圈?

來源 | 聚美麗

作者| 婭 菲

近幾年，很多新銳品牌找到了營銷新方法--紅人營銷。當(dāng)社交媒體平臺上的紅人、大V們成了營銷的新主力，紅人營銷為品牌帶來了巨大的流量，也讓營銷成本居高不下。

當(dāng)高昂營銷成本導(dǎo)致化妝品品牌創(chuàng)業(yè)門檻很高，無需線下渠道快速啟動使得美妝品牌創(chuàng)業(yè)周期縮短。新一代新銳品牌，面臨更大規(guī)模的挑戰(zhàn)。在專業(yè)時代他們該如何利用專業(yè)流量、專業(yè)內(nèi)容持續(xù)成長?如何在前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上用最新的方式實現(xiàn)起量與破圈?

4月18-19日，以“專業(yè)時代的品牌崛起生態(tài)”為主題的聚美麗2021年度大會在上海舉行。

大會現(xiàn)場，磐締資本合伙人楊可逸與逐本創(chuàng)始人劉倩菲、美億德瑪創(chuàng)始人張岷、博樂達(dá)中國區(qū)品牌首席運(yùn)營官鐘錦璐、福瑞達(dá)美業(yè)璦爾博士品牌負(fù)責(zé)人白天明、百植萃CEO Nancy等專業(yè)新銳品牌代表展開對話，揭開專業(yè)品牌的起量與破圈路徑。

以下為本次論壇實錄：

歡迎各位嘉賓，今天跟大家探討的是《品牌的起量與破圈路徑》話題，我們了幾個在這方面讓人印象非常深刻的品牌，第一個問題想問所有嘉賓，這個問題我們問過所有的創(chuàng)業(yè)者，也問過很多大企業(yè)，就是啟動一個品牌要花多少錢？大家的都不一樣，最多的說要花3~5個億，有的說一輪投入就要花兩三千萬，少的話說幾百萬就夠了。現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者是按照千萬級別在融資規(guī)劃最初的啟動資金，今天現(xiàn)場應(yīng)該有很多創(chuàng)業(yè)者及品牌操盤手，我替你們問問，臺上這幾位成功走過從0到1的創(chuàng)始人，他們花了多少錢，是用了什么方法把品牌打起來的？

逐本5年前創(chuàng)業(yè)時是花了 200萬人民幣，品牌能夠做起來是用時間換空間，用了3年時間慢慢打造一個品，讓品牌逐步成長。

我沒有花錢做任何流量，從0到1全部都在做研發(fā)，用了兩年時間做自主研發(fā)、實驗室、配方師、調(diào)香、國際供應(yīng)鏈等。

大家好，我的公司是美億德瑪，旗下?lián)碛刑靸|萃、麗舒丹兩個品牌。我們起盤兩個品牌總資金在300萬左右，分別是100萬加200萬。過去300萬投入全部聚焦在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域垂直的推廣和教育，沒有在其他領(lǐng)域投放。

博樂達(dá)大概投了1000萬左右在研發(fā)和證據(jù)學(xué)上。以前上海瑞志團(tuán)隊是做腫瘤產(chǎn)品銷售的，所以從腫瘤藥物再轉(zhuǎn)向護(hù)膚品時起盤比較慢。

目前我這邊投入比較多的還是證據(jù)學(xué)方面。既然是做功效型護(hù)膚品，就應(yīng)該拿出實實在在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖C據(jù)才行。

在2015年剛開始做博樂達(dá)，我們就非常重視證據(jù)學(xué)，目前博樂達(dá)投入到證據(jù)學(xué)的資金可能超過1000萬。未來，特別2021年5月1日以后拿到證據(jù)可能更難一些。因為我們的證據(jù)做了大樣本隨機(jī)對照盲法研究，跟傳統(tǒng)藥物、金標(biāo)準(zhǔn)對照，這一塊比較貴，跟目前的一些其他證據(jù)臨床功效性測定方式完全不同，博樂達(dá)的功效和安全性的測試是按照三期藥物的臨床研究方式做的。

這兩年我們孵化了很多新品牌，從熱啟動、冷啟動等不同角度考慮，不同品牌打法不太一樣。福瑞達(dá)與其他品牌的區(qū)別在于其背靠福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)沉淀了三十多年的制藥經(jīng)驗，基礎(chǔ)研究及技術(shù)研發(fā)的投入相對比較高，地基比較穩(wěn)。

2018年百植萃二次出發(fā)，2020年已經(jīng)同比19年增長了600%?，F(xiàn)在百植萃線上線下均有布局，并且擁有三十幾個SKU，但回首2019年，百植萃起盤成本確實很低。但在我看來，真正做對一件事最重要的不是成本，最重要是策略、決心、態(tài)度、堅持。

的確，從0到1階段，大部分情況下品牌需要尋找另辟蹊徑的做法。只拼資金的話，永遠(yuǎn)有人比你更有錢更有資源。

事實上，對于初創(chuàng)品牌而言，如果要獲得獲得較高的ROI，往往需要這個品牌的操盤手對產(chǎn)品和內(nèi)容有深入細(xì)微的感覺。

想問問各位創(chuàng)始人，從0到1階段，你們覺得創(chuàng)始人參與管理的顆粒度應(yīng)該有多細(xì)，你們具體都參與了哪些工作?或者說你們認(rèn)為最關(guān)鍵工作是什么?

逐本真正發(fā)力是過去兩年，之前三年其實沒有等到機(jī)會。事實上逐本的好產(chǎn)品之前已經(jīng)有了，而流量洼地的出現(xiàn)很重要。

流量洼地出現(xiàn)之后，我作為創(chuàng)始人參與的顆粒度非常細(xì)，從產(chǎn)品研發(fā)到品控到上市，包括所有流量洼地的策略探討與執(zhí)行落地我全程都有參與，甚至我自己跑了100家店做直播，親自卸妝教大家怎么使用。

我們啟動時間比較久，在醫(yī)學(xué)教育比較久，對渠道幾乎沒有投放。因為我們是建立在自有IP的基礎(chǔ)上成立的商業(yè)邏輯，創(chuàng)始人從最前端就參與醫(yī)生IP孵化，這是專業(yè)打法，也是省錢打法。我們有很多頭部IP資源，頭部品牌、大型品牌合作也很多。

作為我們創(chuàng)始人更偏向于直播、社群、產(chǎn)品研發(fā)、醫(yī)學(xué)內(nèi)容共建，在一線戰(zhàn)斗比較多。

博樂達(dá)起盤過程中，研發(fā)由博樂達(dá)產(chǎn)品研發(fā)者呂紹祥博士負(fù)責(zé)，我參與最多的是內(nèi)容方面。在我看來現(xiàn)在美妝行業(yè)，特別是功效性護(hù)膚品，有很多內(nèi)容是錯誤的，我要堅持做到基于事實、文獻(xiàn)、機(jī)制、證據(jù)等方面正確知識的傳播。

我認(rèn)為如果基于品牌銷售額增長而不顧消費(fèi)者的皮膚健康，就脫離了為消費(fèi)者服務(wù)、為消費(fèi)者創(chuàng)造價值，背離了功效性護(hù)膚品初衷。我認(rèn)為品牌走不長，傳遞內(nèi)容專業(yè)化及正確性是我比較堅持的。

璦爾博士從0到1階段起盤階段，我?guī)缀鯀⑴c了產(chǎn)業(yè)鏈上下所有細(xì)枝末節(jié)。從外包裝設(shè)計、紙張選材、現(xiàn)場定樣、膚感、內(nèi)容制定，再到團(tuán)隊管理、客服、策劃，基本事必躬親。

一方面由于當(dāng)時初創(chuàng)時團(tuán)隊人手不夠，另一方面我對產(chǎn)品有一些執(zhí)念，在設(shè)計包裝、呈現(xiàn)、內(nèi)容生產(chǎn)、膚感調(diào)和各個環(huán)節(jié)，擔(dān)心團(tuán)隊沒有達(dá)到我的要求。我相信達(dá)不到我的要求，也達(dá)不到消費(fèi)者的要求，所以我一開始就把這些點做的比較細(xì)致。

我認(rèn)為對于創(chuàng)始人而言，品牌從0到1起盤的核心在于堅持兩點：

第一是創(chuàng)始人的起心動念。事實上有錢沒錢品牌都有不同的起盤方法，關(guān)鍵在于發(fā)心在哪，這牽涉到品牌基因。璦爾博士起盤時，我們團(tuán)隊就帶著極致的標(biāo)準(zhǔn)去做，每個點都摳的很細(xì)。

第二是把握方向。我們這批新銳品牌起盤時都享受到了直播及短視頻紅利，但璦爾博士到現(xiàn)在直播占比還是非常少，盡管我們也很眼饞直播市場份額，但我們不希望花盡心思做出來的品牌，通過直播間降價、吆喝這樣粗暴的方式到達(dá)消費(fèi)者手里。我認(rèn)為這不足以體現(xiàn)我們對品牌、市場、消費(fèi)者的敬畏。

所以尤其在品牌建立之初，我們做了艱難的決策，停了很多直播業(yè)務(wù)，堅持走內(nèi)容路線，希望通過潤物細(xì)無聲的內(nèi)容方式讓消費(fèi)者認(rèn)識福瑞達(dá)品牌。我認(rèn)為這兩點品牌創(chuàng)始人一定要關(guān)注。

我參與品牌管理的顆粒度是納米級的。薇諾娜成立于2008年，百植萃成立于2012年，薇諾娜的敏感皮膚修復(fù)、維穩(wěn)產(chǎn)品路線是成功的，同是皮膚學(xué)級護(hù)膚品牌百植萃的破局之路又該如何去走？我們探索研究發(fā)現(xiàn)，敏感肌用戶除了修護(hù)維穩(wěn)，還有美白、抗衰等更多訴求，所以我們認(rèn)為這是百植萃出圈的一個機(jī)會。

我本人擁有20多年的美妝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗豐富，是產(chǎn)品經(jīng)理的同時也是化妝品重度愛好者。除了功效及安全之外，我認(rèn)為膚感對護(hù)膚品來說也非常重要，所以百植萃在膚感上對標(biāo)行業(yè)佼佼者。沿著這個目標(biāo)去做，很多用戶用了我們產(chǎn)品以后，反映有效果的同時，膚感也不錯。

在私域方面，去年參與聚美麗大會時期百植萃有3、40個私域群，現(xiàn)在私域群破百了，每個群里都有300個人。

目前為止我還是堅持私域群第一不賣貨，第二沒有專職客服，依然是我?guī)е鴥蓚€高管基本上每天晚上的8到12點，利用碎片時間管理。因為我覺得跟天貓客服不一樣的，私域運(yùn)營需要有策略和智慧。雖然我付出很多時間，但我是最大的受益者，甚至現(xiàn)在我想做一個新品，除了聽官方聲音之外我也會去問用戶要什么。

我本人是重度的濕疹患者，所以在去年我萌生了開發(fā)一款修護(hù)功效的身體乳的想法，但后來征詢了更多社群內(nèi)的用戶后發(fā)現(xiàn)，她們更青睞亮膚功效，所以有了這款百植萃煙酰胺身體乳。百植萃的用戶百分之六七十是Z世代女生，所以通過親自管理私域運(yùn)營，我對百植萃方向把控更有手感。

沒錯，在創(chuàng)業(yè)過程中，作為創(chuàng)始人在各個環(huán)節(jié)一定要躬身入局。接下來想問問大家，品牌有一定基礎(chǔ)之后，怎么打開進(jìn)一步的上升空間，大家覺得哪些問題屬于增長的瓶頸問題，哪些問題解決了，可以給品牌打開未來增長空間?

逐本現(xiàn)在還很小，在持續(xù)發(fā)展過程中我認(rèn)為逐本還需要在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、研發(fā)三個方面考量解決問題。具體包括終端怎么把握好下一個新流量洼地玩法，怎么與用戶保持近距離，怎么進(jìn)行品牌的長久建設(shè)，打造什么樣的生活方式，這些都需要通過用戶體驗、產(chǎn)品交付以及品牌線上線下的行為傳達(dá)，都需要長長久久潤物細(xì)無聲進(jìn)行，同時，這些也決定逐本能不能走下去。

最后是組織能力建設(shè)。創(chuàng)始人對未來的期望怎么能讓整個公司認(rèn)同，并且放大團(tuán)隊的潛力，用高效率的組織方式完成，這些都是創(chuàng)始人要解決的。

從我們這邊思考有三點：

第一是否要破圈。我們之前有很多垂類品牌做的非常成功，這些品牌我們原來定位為醫(yī)學(xué)護(hù)膚品，現(xiàn)在不讓叫了。是否出圈仁者見仁，智者見智。我個人理解，一個新品牌首先要形成一個圈，在沒有形成品牌心智的時候，出圈太早對品牌勢能是降低的。我曾經(jīng)做過某品牌洗發(fā)水，一袋洗發(fā)水供貨價是別人品牌的10倍，一度做到成為中國占有率70%，所以我認(rèn)為專業(yè)品牌的價值不在于快速出圈。要不要快速放到CS渠道和大流量IP結(jié)合，我覺得在品牌創(chuàng)立初期要有所收斂，這是我個人觀點。

第二，就現(xiàn)在生態(tài)鏈來看，一個品牌能夠在專業(yè)領(lǐng)域完成閉環(huán)的能力很重要。以前化妝品想達(dá)成銷售，開訂貨會能夠快速圈錢?，F(xiàn)在不是這個邏輯，現(xiàn)在是抖音、騰訊等平臺邏輯，是從小圈子來看，在抖音字節(jié)生態(tài)鏈?zhǔn)欠衲軌蛲瓿扇素泩龅浇K身價值的維護(hù)。

事實上對于創(chuàng)業(yè)者而言，像抖音這樣的流量平臺有錢能做，沒錢也能做。是否能夠在字節(jié)完成社交邏輯、貨品天貓邏輯、淘系邏輯，真正完成這三樣，并且在形成私域以后給予用戶提供用戶終身價值也很關(guān)鍵。

第三，前面都是在“術(shù)”的層面完成積累，最終企業(yè)從1到2走向另一個領(lǐng)域，看的是組織協(xié)調(diào)能力及專業(yè)人才培養(yǎng)能力。創(chuàng)業(yè)者個人的能力有限，只有具備這個能力才把品牌或者企業(yè)帶的更高。

首先博樂達(dá)SKU很少，加上高濃度在醫(yī)院專業(yè)渠道的產(chǎn)品，博樂達(dá)一共有8個SKU。

與其他品牌走的路線不同，博樂達(dá)更多針對亞健康皮膚和問題皮膚。從專業(yè)角度來看，水楊酸有抗炎能力，針對亞健康皮膚、問題皮膚、健康皮膚都可以用，甚至每天少吃一點水楊酸，未來對身體腫瘤的發(fā)生有可能有一定的抑制作用。

有很多消費(fèi)者和經(jīng)銷商也在說請博樂達(dá)多做一些SKU，剛開始時候我們也有這個想法，但后來想多做SKU能為消費(fèi)者帶來多大價值?如果做不到行業(yè)里最好的產(chǎn)品我不做。我很清楚我們的弱勢能力在于營銷，所以我們一直在尋找好的合作伙伴，不過在合作過程中我們也要把控內(nèi)容，要傳遞專業(yè)的內(nèi)容。

第二，在價格方面，我們不允許博樂達(dá)在公域流量使用低價格，這是我個人不太希望做的，我覺得如果真的想破圈做大，可能還是產(chǎn)品力的問題。另外產(chǎn)品力不僅來自消費(fèi)者本身的反饋，我個人依舊強(qiáng)調(diào)，第一自己要專業(yè)，傳遞給消費(fèi)者正確理念。第二產(chǎn)品有沒有經(jīng)過邏輯嚴(yán)密的證據(jù)給消費(fèi)者?有了邏輯嚴(yán)密的證據(jù)，宣傳的時候就不太容易被反噬。

第三，出圈需要跟更多日化線、美妝領(lǐng)域營銷達(dá)人合作，因為我們是做藥品出身，當(dāng)初看到博樂達(dá)是基于做藥的心態(tài)，我認(rèn)為博樂達(dá)肯定對痤瘡非常好，對現(xiàn)有的金標(biāo)類藥物安全性更高，療效啟動更快。

從銷售產(chǎn)品第一天起我就送自己8個字：“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。我覺得市場上每年都是歲歲年年花相似，年年歲歲人不同。其實這句話尤其想送給在座臺下創(chuàng)業(yè)階段的朋友，這個市場就是很殘酷，所以不存在0到1、從1到10，在這樣殘酷的環(huán)境下每一步都很關(guān)鍵。

如果非要給大家一點心得，我覺得第一從品牌角度一定要注重品牌長期價值沉淀，持續(xù)不斷輸出價值。這個價值來自于消費(fèi)者對你的認(rèn)可，只有把品牌價值沉淀下來才能走的更遠(yuǎn)。

第二，團(tuán)隊始終保持好奇心和探索欲非常重要。無論品牌是通過哪個流量洼地起來，流量洼地總有填平的時候，也會有新的流量地產(chǎn)生。我要求團(tuán)隊始終保持好奇心和探索欲，只有這樣才能發(fā)現(xiàn)更多機(jī)會。

第三，無論是從0到1還是1到10的階段，我們始終要跟消費(fèi)者站在一起，只有這樣品牌才不會被市場做淘汰。

最后，這么多年我一直很焦慮，現(xiàn)在治療焦慮的核心其實來自于團(tuán)隊進(jìn)步。我現(xiàn)在不關(guān)心我的日銷、渠道、新的流量洼地，我關(guān)心的是開月度會議的時候，如果我的團(tuán)隊在匯報里沒有讓我看到更多閃光點，或者很長時間沒有進(jìn)步，會讓我很焦慮。我認(rèn)為只有團(tuán)隊跟著品牌一起成長，品牌才能長久發(fā)展，這是比較明確的一點。

什么時候出圈我認(rèn)為不是對標(biāo)銷量，而是占領(lǐng)目標(biāo)用戶的心智。如果你能夠讓大家信賴你，銷量只是一個結(jié)果。

因為我們在做的都是功效產(chǎn)品，功效產(chǎn)品如果過分娛樂化，會影響專業(yè)屬性。所以其實專家背書、專家科普、有的放矢的教育是必須的，同時我們也把專家專業(yè)化語言翻譯成用戶能夠更接地氣了解的語言，這是我們堅持做的。

我覺得中國這么大的消費(fèi)市場，專業(yè)品牌和專業(yè)產(chǎn)品也可以出圈，現(xiàn)在年輕人不見得都使用國外品牌，中國制造也非常不錯。只要我們做的專業(yè)，小眾也會變成大眾。

幾位嘉賓剛才反復(fù)提到夢想、價值觀、好奇心、組織和人才這樣的關(guān)鍵詞，聽完他們分享，相信大家能感受到他們曾經(jīng)面對過的早期資源困乏的困難，和支撐他們穿越艱難階段的精神力量，其實創(chuàng)業(yè)就是一個不斷精神變物質(zhì)一個過程，創(chuàng)業(yè)者通過和外界不斷的資源交換，按自己的夢想構(gòu)建品牌。

我希望今天的論壇讓大家感受到的不止是金錢和現(xiàn)實資源的力量，而是專業(yè)精神和方法的價值、對夢想的堅持，還有價值觀的力量，希望這些能夠帶給大家一點鼓勵和啟發(fā)。謝謝!