"積累"

相關內(nèi)容：

今年第 11 個"雙 11"，天貓銷售額又破紀錄，先來看看這個戰(zhàn)績。

11 月 11 日零點，開場僅 1 分 36 秒，總交易額就突破人民幣 100 億元。

總成交突破 1000 億元時，僅用了 1 小時 3 分 59 秒。

當天的交易額截止 24:00，總交易額為 2684 億元。

這數(shù)據(jù)刷新的讓人驚嘆不已。

就連我家樓下，剛開沒多久的一個快遞站點，平時空空的房間，然后到雙 11 完后，就堆滿了快遞。

有次，還看到，一個人一次性取了 11 個快遞，還說沒全部收完……

我自己也是經(jīng)常取快遞的那個。

不過，話又說回來。

說到天貓"雙 11"，一定離不開重要的角色，那就是網(wǎng)絡主播。

說到網(wǎng)絡主播，那就一定離不開一個人，那就是"口紅一哥"李佳琦。

在 10月 20 日晚，也就是"雙 11"預售首日的前夜，李佳琦通過直播 5 個多小時，吸引了 3100 多萬觀眾實時觀看，39 款商品幾乎被秒光。

難怪阿里高層，保守估計，說李佳琦今年"雙 11"的引導成交額將超 10 億元。

最后，有沒有超 10億，我不知道，我只知道，李佳琦是個賣貨的"魔鬼"，東西到了他手上，直接秒殺商家平臺。

那么，你是不是要問了，李佳琪賣貨跟我有什么關系？

人家是網(wǎng)紅，我是普通人，比個什么勁？

確實，沒什么勁。

畢竟，很多人說，想賺錢也是口頭說說而已。

覺得人家長得帥，有口才，能說會演，感覺挺容易的，等自己真做了吧了，又打退堂鼓，這肯定是不行的。

那怎么整？

我經(jīng)常說，看事情，不要看表面。

不要看著別人這個好做，你就趕著上，不然，很可能就成了"炮灰"，那看什么呢？

看他背后運作的原理，也就是核心。

比如說，為什么李佳琪帶貨這么厲害？

除了口才，專業(yè)，話術，團隊這些外圍，表象，最核心的是什么？

是他有全網(wǎng)超 5000 萬的粉絲用戶，也就是說他有人。

在商業(yè)里，只有人才是主體。

人多，他的影響力就大，帶貨，商業(yè)變現(xiàn)的能力自然就強。

什么又是影響力？

我再簡單說下，通俗的講，就是說話有人聽，聽了有人做，這就是影響力。

因為李佳琪能影響到 5000 萬人，哪怕這 5000 萬人里只有 1000萬聽了，100 萬的人做了，這個影響力就有了。

這個影響力從哪來？

一個一勞永逸的方法，那就是打造個人品牌了。

就像李佳琪一樣，他現(xiàn)在就是一個個人品牌。

那么重點來了，有人要講了，我很普通啊，什么也不會啊，這個打造個人品牌怎么看都覺得離我好遠，怎么開始？

其實，這是很多人都會走進的一個誤區(qū)啊。

覺得個人品牌就是"高大上"，和普通人沒有關系。

那不是這樣理解的。

張小龍，提出一個口號："再小的個體，也有自己的品牌"。

1000 個鐵桿粉絲理論告訴我們說："只有找到 1000 個愿意為你付費的鐵桿粉絲，你就可以過的很滋潤"。

在這里，我覺得說 1000 個都多了，實際上，我們有 100 個就差不多了。

你這樣算筆賬，假如 100 個人，每個人 1 年就為你付費 1000 元，那 100 個人呢，一年就是 10 萬。

其實，這不是普不普通的問題，而是，自己想不想，敢不敢的問題。

誰也不是天生就會的。

小帥我也是從小白過來的，那個時候，也是什么都不懂，互聯(lián)網(wǎng)，自媒體一片空白。

也是不斷先突破自己，半年前開始寫文章，寫著寫著就開付費專欄了，每個月也有自己的管道收入了，雖然目前收入還不是很多，但也是有進步，有底氣了。

所以我想說，個人品牌沒有那么玄，因為，我們最后的目的，其實也是為了能輕松的賺點錢，能更好的享受生活，可以實現(xiàn)自己的價值。

那么既然，目的一樣，干嘛不選擇一個對自己最好，最長效，一本萬利的投資方式去打造自己的個人品牌呢？

做的怎么樣，不重要，因為，剛開始做，肯定會錯的，所以，你如果還是剛開始打造自己的個人品牌，你不用一做就成功，不要給自己那么大壓力，但是，一定需要先做起來。

那么怎么做呢？這就是今天的主題了。

我概括為 3個字，也是 3 個步驟，分別是：想，說，做。

第一步：想

想很重要，俗話說：戰(zhàn)略決定興亡，戰(zhàn)術決定成敗。

意思就是說，戰(zhàn)術做好了有可能成功，做不好，也就是一次失敗而已，還是可以重來的，但是，一旦戰(zhàn)略錯了，就是不可救的。

就像曾經(jīng)輝煌的攝影界一代巨頭的柯達一樣，因為受到新興電子行業(yè)的沖擊，沒有做好戰(zhàn)略轉型，還堅持著很多錯誤的判斷，把重心放在傳統(tǒng)上，然后，業(yè)績就這樣很快下降，衰落了。

那么我們要想的事情有很多，其中最重要的，最需要花心思去想的，肯定就是你的定位了。

定位就是戰(zhàn)略選擇的問題。

但是定位，又不是一下子能找對，找準的，在我的定位聚焦模型里邊，說到，定位有 4個階段。

那我們前期第一個階段就是要測試定位。

怎么測試？

有這 3 個方向：

第一，找你最擅長的。

為什么要選擅長的？

因為這個模式最容易找到感覺，也是最容易變現(xiàn)，最快看到結果的。

如果你上來找定位，就找一個全新的領域，這一定會很痛點的，為什么？

首先，你要從 0 開始，學習和接受新的專業(yè)，這已經(jīng)很有挑戰(zhàn)性了，因為，如果你想成為某個方面的專家，要積累經(jīng)驗和案例，怎么著也要個一年以上，如果說這個過程中間，你的收入又不穩(wěn)定，變現(xiàn)也很難，那要堅持，真的好難說。

第二個，學了你還要輸出，去寫去講你不會的領域，沒有信心，而且，在這行里面，比你做的早的，優(yōu)秀的人大有人在，你想后來者居上，是很難出頭的，也就是說，競爭太大了。

第三個，每天都要和自己的習慣，拖延，面對的壓力做對抗，這是最難受的。

所以，通常用這個模式去做定位的，有 90%都會放棄。因為太痛苦了，又要學新的專業(yè)知識，又要把原來不懂的知識用文字輸出，更痛苦。

這個，我是深有體會的。包括我團隊伙伴定位失敗，大多犯的就是這個錯誤。

一開始，我也對各種營銷，社群營銷，產(chǎn)品模式很有興趣，因為來錢快，但是，我經(jīng)過一段時間后，發(fā)現(xiàn)我并不擅長這個，因為我這人有點太死腦筋了，玩不來人性營銷的這一套，所以，我就選擇踏實的靠寫文章來打造我的個人品牌。

因為，寫文章我是擅長的，平時也喜歡看書閱讀，所以，哪怕我很小白，以前沒寫過，但是寫起來還是比其他人有優(yōu)勢的。

第二、找你最喜歡，熱愛的。

什么叫最喜歡，熱愛的？

就是你干幾個月沒賺到錢，你也特別的有激情，有動力的一直干下去，而不是干幾天沒看到錢，沒人咨詢就放棄了。

第三、找個你最喜歡的行業(yè)。

最后就是這個喜歡的行業(yè)，為什么？

因為，很多時候，你以為的喜歡，可能不是你真的喜歡，只是，在某些情況下，剛好覺得，有這個需要，才挺喜歡的，所以，這還需要你驗證。

就像，剛開始，我覺得我挺喜歡美妝的，但是，后來，我去做分享，我去講課，我感覺也就這樣，并沒有我想象中的那么喜歡。

只是，因為我當時在做護膚品，然后就以為喜歡。

但，實際上，我去操作的時候，我發(fā)現(xiàn)，美妝領域競爭很大，我也不是那么喜歡，然后我放棄的就很干脆。

所以說，一定要早做定位，早做測試，才能早點找到新的適合自己發(fā)展的定位。

第二步：說

定位之后，我們要開始去說了，說什么呢？

說你的方法論，說出你的思想，說出你的價值觀，把你想傳遞的信息，說進吧別人的腦袋里，說進心坎里，然后記住并且認可你。

那么怎么說，才有人聽呢？

也許，你要說了，我們每個人每天都會說很多話，這說有什么難的，隨便說就行了。

但是，真的是這樣嗎？

要知道，我們打造個人品牌的目的是什么，是為了有影響力，是為了有人找我們付費。

所以，說話，就要說有影響力的話，有結果的話，有用的話。

那接著想，什么才是有用的話？

能幫助到別人的話，就是有用的，能解決別人問題的話，就是有用的，至于其他，別人不愛聽的，都是扯。

具體有這 3個步驟，可以讓你說出有影響力的話。

第一：先去找和你定位的行業(yè)和用戶相關的問題。

比如說，先找出用戶關心，需要解決的 100 個問題。

就像小帥這樣的，打造個人品牌 100 問。

舉例子：

如何打造有影響力的個人品牌？

寶媽應該如何打造個人品牌？

職場上班一族應該如何利用個人品牌取得更好的發(fā)展空間？

如何定位？

這就是找問題的過程，先找到 100個問題。

第二，找到解決這些問題的方法。

這就是關鍵了，找問題是為了解決問題。

不會，怎么辦？

只有大量的學習和輸出。

找有結果的老師教你，找有權威，有品格的人帶你。

在這里的學習，能花錢學的，千萬別學免費的，免費學來的，基本上 99%都是不頂用的，都是別人聽爛了的方法，說了也沒有用。

第三，靠自己實戰(zhàn)經(jīng)歷和案例積累去說服別人。

如果說，你能把你行業(yè)里這 100 個問題吃透了，那已經(jīng)很不錯了，至少也算懂行了，但是光懂，靠理論還不行，還是有實踐案例。

這個案例可以是你自己的，也可以是你客戶的，你幫他解決了一個什么問題，取得了什么樣的結果。

然后，這就是一個案例，案例越多，越有說服力。

這也是我目前要去做的，積累經(jīng)驗和案例。

只有經(jīng)過這 3 步的歷練，才有說出有影響力的話，簡單講，就是提前幫用戶把問題解決了。

第三步：做

如果說你有了能夠解決問題的能力，又有了真實的案例，那么，很好，至少能吃上專家這碗飯了，成名是早晚的事情。

因為，你能解決這個行業(yè)里用戶遇到的所有問題，也能收到用戶對你的信任和認可，那么，賺錢就是很輕松了，不需要你再辛苦的出去找客戶，別人也會主動找到你，還給你轉介紹。

那么第三步的做，具體是什么意思呢？

很簡單，簡單到?jīng)]人愿意相信，只有極少部分的人能做到。

舉例子，如果說，讓你寫 3 個月的文章，大多數(shù)人都能做到。

但是讓你寫一年呢，很快就刷掉一半。

讓你寫三年呢，能做到的已經(jīng)很少了。

讓你寫 10 年呢，只有極少數(shù)的人才能做到。

所以，很多事情，都是公平的，只是，你選的不是它而已。

也因此，第三步的做就是：持續(xù)第二步的學習和積累。

這里有兩層意思，一邊通過學習，消化，吸收，一邊做實戰(zhàn)的案例積累，然后，每天就是去傳播你的方法，思想，還有案例、結果。

這個傳播的過程，也是不斷強化標簽的過程，就像，我寫的每篇文章里，前面都要寫上小帥這兩個字一樣。

就是要把個人品牌和小帥這兩個字綁在一起，寫著寫著，看的人多了，就知道我了，認可我的人多了，就有影響力了，就不用我再辛苦的找流量，別人需要就能直接找到我。

其實，打造個人品牌就是這么一回事，我都快把自己拆解了，我本身就是一個打造個人品牌的作品，也是案例，那只要一路看我文章過來的人，就知道我是誰了，有幾斤幾兩，能不能解決你的問題，你自己也有數(shù)了，對不對？

不需要說很多的話。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，信息這么透明，公開化的，還需要線下見面嗎？還需要用幾個月的時間培育信任嗎？我長什么樣重要嗎？

不重要。

重要的是，你相信我能解決你的問題，就可以了。

我人靠譜，專業(yè)，能解決你的問題，就行了。

總之，每天做，是為了傳播，傳播就是分享，先付出，先利他，最后，成交就像做滑滑梯一樣，自然就會滑下來了。

寫在最后：

這就是打造個人品牌，一開始我們先不要著急一下就做成功，很難的，但是一定要先做起來的意思。

有這3個操作的步驟，可以讓你先行動起來。

先想，找好定位。

再去說，說有影響力的話。

最后是去做，持續(xù)學習和積累，傳播你的方法，案例和結果。

這也是小帥一路實踐過來，概括的這 3 個步驟，不要復雜了，簡單點，我目前正在努力突破的第三個階段，你能，開始行動了嗎。

（本文轉自小豬導航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：小帥）