這個標(biāo)題“8天賣了7200萬，“既要又要”的中產(chǎn)盯上折扣店”點出了一個很有意思的現(xiàn)象：折扣店不再僅僅是追求極致低價的渠道，也開始吸引了對生活品質(zhì)有一定要求的中產(chǎn)階級。
我們可以從以下幾個方面來解讀這個現(xiàn)象：
1. "中產(chǎn)階級的“既要又要”心態(tài)：" "既要實惠，又要品質(zhì)/品牌：" 這部分消費者既希望價格有競爭力，減少開支，又不愿意完全犧牲品質(zhì)、品牌價值或購物體驗。他們追求的是“性價比”的更高層次——既便宜，又不能太差。 "消費升級與理性回歸：" 經(jīng)濟環(huán)境的變化（如通脹、對未來不確定性的擔(dān)憂）可能讓一些中產(chǎn)消費者變得更加理性，開始審視消費，尋找更劃算的購買方式，折扣店正好滿足了這種需求。 "對“過度消費”的反思：" 部分中產(chǎn)可能開始反思過去追求品牌、過度消費的生活方式，轉(zhuǎn)而更注重實用性，折扣店提供了大量具有實用價值且價格低廉的商品。
2. "折扣店吸引中產(chǎn)的原因：" "選品策略調(diào)整：" 現(xiàn)代折扣店（如山姆會員店、Costco、盒馬折扣、或者一些區(qū)域性折扣超市）的選品越來越多元化，不僅包括日用品、食品，也引入了更多品牌商品、甚至一些中高端品牌或特色商品

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說起國慶期間的消費市場，折扣零售絕對是一個繞不開的話題。就拿奧萊來說，武漢杉杉奧萊國慶假期8天迎客64萬人次，銷售額近7200萬元，日均客流逼近10萬人次。自9月17日試營業(yè)以來，創(chuàng)下累計超1.63億元的銷售額。

家住長江新區(qū)的吳女士拎著購入的品牌折扣服飾感慨：“來回100公里的油費都賺回來了”。而這聲感嘆背后，其實是折扣零售精準(zhǔn)接住中產(chǎn)消費心理的必然——當(dāng)高端商場因“價高”被逐漸冷落，以奧萊為代表的折扣業(yè)態(tài)正憑借“正品折扣”的核心邏輯，成為消費市場的新主角。

有句話可以精準(zhǔn)概括當(dāng)下的消費轉(zhuǎn)向：“中產(chǎn)不是不花錢了，只是把錢花得更對味了”。過去熱衷在高端商場為正價大牌買單的中產(chǎn)群體，如今更看重“性價比、高效率、不掉面”的三重體驗，而這正是傳統(tǒng)百貨未能接住的需求痛點。

武漢杉杉奧萊的爆火也并非偶然，其背后是全國折扣零售市場的集體爆發(fā)：截至2025年6月，全國205家品質(zhì)奧萊年銷售額達1800億元，同比增長8.9%，客流量逼近9億人次，增幅高達12.5%。

除了線下市場，線上折扣平臺也不例外，被稱為“線上奧萊”的特賣電商唯品會就是其中一個典型。其核心邏輯與奧萊很相似，在保障正品方面，唯品會采用“品牌直采+授權(quán)經(jīng)銷商”雙軌制，與全球超46000家知名品牌建立合作。再用“限時特賣”實現(xiàn)價格讓利，復(fù)現(xiàn)了“性價比+品牌感”的公式。

就比如在平臺之前的一場“限時狂秒”活動中，BURBERRY的多款經(jīng)典包包直接被打到了2折以內(nèi)。以至于剛上線不久，就被消費者搶購一空，足見中產(chǎn)對于折扣的熱情。

說到底，折扣零售的核心競爭力，在于將“品牌體面”與“價格劃算”牢牢綁定。消費者既能拎著大牌購物袋保持體面，又能理直氣壯地宣稱“買得值”。這種“正品+折扣”的組合，精準(zhǔn)擊中了中產(chǎn)“錢包要省，但面子不能丟”的小心思。

可以預(yù)見的是，折扣零售的走紅絕非短期流量紅利，而是零售業(yè)態(tài)回歸消費本質(zhì)的必然結(jié)果。當(dāng)“精打細算的體面”成為主流消費觀，折扣零售的黃金時代，才剛剛開啟。