李誕帶貨Ubras內(nèi)衣的事件確實(shí)是一個(gè)典型的“翻車”案例，也暴露了直播帶貨中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和雷區(qū)。這個(gè)事件也給我們營(yíng)銷人員敲響了警鐘，提醒我們?cè)谶M(jìn)行直播帶貨時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)，避免踩到類似的雷區(qū)：
"事件回顧簡(jiǎn)述："
李誕在直播中為Ubras內(nèi)衣站臺(tái)，進(jìn)行帶貨宣傳。 李誕的一些言論和表現(xiàn)引發(fā)了爭(zhēng)議，例如： "“3秒鐘穿上”的宣傳語(yǔ)被認(rèn)為夸大其詞，不符合實(shí)際。" "李誕的幽默風(fēng)格與內(nèi)衣產(chǎn)品的嚴(yán)肅性不太匹配，導(dǎo)致觀眾反感。" "部分觀眾質(zhì)疑李誕的帶貨動(dòng)機(jī)和真實(shí)性。" 事件引發(fā)了廣泛的討論和批評(píng)，Ubras的品牌形象也受到了一定程度的損害。
"營(yíng)銷雷區(qū)分析："
從李誕帶貨Ubras翻車的事件中，我們可以總結(jié)出以下幾個(gè)營(yíng)銷雷區(qū)，這些雷區(qū)在直播帶貨中需要特別注意：
1. "夸大宣傳，虛假承諾："
直播帶貨中，一些商家為了吸引觀眾，往往會(huì)夸大產(chǎn)品的功效和效果，做出不切實(shí)際的承諾。例如，Ubras的“3秒鐘穿上”就引發(fā)了爭(zhēng)議，因?yàn)檫@種宣傳語(yǔ)缺乏科學(xué)依據(jù)，容易誤導(dǎo)消費(fèi)者。 "規(guī)避方法：" 要基于產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行宣傳，避免使用絕對(duì)化、夸大化的語(yǔ)言

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記者 | 馬越

編輯 | 牙韓翔

李誕和品牌Ubras大概都沒(méi)能想到，原本他們可以分別在脫口秀和女性內(nèi)衣領(lǐng)域各自安好，如今卻因?yàn)橐粭l社交網(wǎng)絡(luò)廣告踩了雷——李誕為女性內(nèi)衣Ubras帶貨的視頻，被指“冒犯女性”。

“我的職場(chǎng)救身衣，一個(gè)讓女性輕松躺贏職場(chǎng)的裝備@Ubras品牌官方，我說(shuō)沒(méi)有我?guī)Р涣说呢洠憔驼f(shuō)信不信吧?！?月24日，李誕推廣女性內(nèi)衣的廣告在微博上線，但很快，不少網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。

“男人穿什么女性內(nèi)衣？”“解釋一下女性怎么就躺贏職場(chǎng)了？”“廣告詞惡意太大，不想要女性客戶了？”憤怒抗議的評(píng)論迅速攻占了李誕本人和品牌方的微博。

李誕的這條帶貨微博隨后刪除。到了晚上18點(diǎn)07分，@Ubras品牌官方發(fā)布了致歉聲明，稱由于營(yíng)銷推廣中的不當(dāng)措辭，給大家?guī)?lái)不適，深表歉意并第一時(shí)間下架了相關(guān)內(nèi)容。Ubras表示自己是女性團(tuán)隊(duì)為主的品牌，“致力于為女性提供無(wú)束縛、更舒適的貼身衣物解決方案，讓更多的女性以輕松的身心狀態(tài)去應(yīng)對(duì)生活與工作的疲憊。”

Ubras創(chuàng)立于2016年，是眼下國(guó)內(nèi)熱門的新興女性內(nèi)衣消費(fèi)品牌之一，目前已經(jīng)完成兩輪融資，其中A輪融資金額5000萬(wàn)元，B+輪融資金額數(shù)億元。而它產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，是主打舒適的無(wú)鋼圈內(nèi)衣，并且強(qiáng)調(diào)“無(wú)尺碼內(nèi)衣”的概念。

照理來(lái)說(shuō)，新興的女性內(nèi)衣品牌不再以性感作為營(yíng)銷點(diǎn)，而是將舒適作為品牌的產(chǎn)品力來(lái)體現(xiàn)，是頗為安全得體的話術(shù)賣點(diǎn)。但它為什么也會(huì)翻車？

事實(shí)上，Ubras的問(wèn)題在于價(jià)值觀營(yíng)銷的“分寸感”——現(xiàn)在的廣告已經(jīng)不再滿足于只介紹產(chǎn)品功能，而是試圖以品牌營(yíng)銷來(lái)做出某些價(jià)值觀的宣導(dǎo)，討論女性話題，然而卻適得其反。

在Ubras的廣告文案中，多次提到了擺脫職場(chǎng)束縛的概念，而不少網(wǎng)友認(rèn)為，將女性產(chǎn)品消費(fèi)與職場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的價(jià)值取向，有鼓吹消費(fèi)主義之嫌。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中，沒(méi)有一個(gè)職業(yè)是可以躺贏的，穿舒適內(nèi)衣也并不能帶來(lái)什么助力。

惹來(lái)更大爭(zhēng)議的還有“躺贏職場(chǎng)”的措辭。

“躺贏”是一句網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，最早出自游戲，形容團(tuán)隊(duì)中有一人能力出眾，其他隊(duì)員即使能力較弱，也能輕松獲勝。顧名思義，“躺著就贏了”，表示即使不作為也能贏的意思。

但問(wèn)題就在于，如今的品牌廣告文案使用網(wǎng)絡(luò)流行梗太多，而它本身是圈層化、小眾化的表達(dá)，其使用范圍和涵義并不為大眾所熟知。因此有不少網(wǎng)友認(rèn)為，把“躺贏”與職場(chǎng)和女性內(nèi)衣放在一起，會(huì)產(chǎn)生一種性暗示和職場(chǎng)潛規(guī)則的歧義，有被冒犯的感覺(jué)。

而另一方面，這不只是由于性別問(wèn)題產(chǎn)生的對(duì)立情緒，由明星本人粉黑引發(fā)的情感好惡，也是事件發(fā)酵的重要因素——換句話說(shuō)，給Ubras打廣告的人選得不合適。

消費(fèi)者會(huì)被什么樣的代言人所吸引從而買單，一方面是出于信任感，另一方面則是自身的欲望投射。

李誕本人在部分女性消費(fèi)者群體眼中的形象欠佳，帶貨女性內(nèi)衣也并沒(méi)有說(shuō)服力。

一個(gè)很明顯的例子是，Ubras此前找來(lái)脫口秀演員楊笠、思文推薦，同樣和職場(chǎng)價(jià)值觀相聯(lián)系就并沒(méi)有網(wǎng)友感到冒犯，代言人歐陽(yáng)娜娜同樣的“躺贏職場(chǎng)”廣告語(yǔ)也沒(méi)有惹來(lái)大范圍爭(zhēng)議，而只有和李誕結(jié)合在一起，才帶來(lái)了更大的負(fù)面輿論——一個(gè)男性為什么要管女性在職場(chǎng)穿什么內(nèi)衣？