這句話高度概括了當(dāng)前中國(guó)跨境電商和品牌出海的一個(gè)重要趨勢(shì)。我們可以從幾個(gè)層面來(lái)解讀這句話：
1. "進(jìn)博會(huì) (CIIE - China International Import Expo):" "平臺(tái)作用:" 進(jìn)博會(huì)是中國(guó)搭建的一個(gè)國(guó)家級(jí)、國(guó)際化的進(jìn)口貿(mào)易平臺(tái)。它為國(guó)內(nèi)外品牌提供了一個(gè)直接展示、洽談、簽約、展銷的絕佳機(jī)會(huì)。 "“搭臺(tái)”:" 意味著進(jìn)博會(huì)通過(guò)其巨大的流量、權(quán)威性和展示效應(yīng)，為品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件，起到了關(guān)鍵的"橋梁和催化劑"作用。
2. "天貓國(guó)際 (Tmall Global):" "主要渠道:" 天貓國(guó)際是阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)，是中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買海外商品的重要入口。 "“促效”:" 指的是天貓國(guó)際利用其強(qiáng)大的線上銷售能力、物流體系、營(yíng)銷資源和用戶基礎(chǔ)，高效地幫助進(jìn)博會(huì)參展的海外品牌或其他海外品牌將其產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售業(yè)績(jī)。它將線下展會(huì)的流量和關(guān)注點(diǎn)，有效地延伸到了線上銷售環(huán)節(jié)。
3. "跨境電商 (Cross-Border E-commerce):" "整體背景:" 跨境電商是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的重要形式，也是連接中國(guó)消費(fèi)者和全球商品的關(guān)鍵紐帶。 "“促效”:" 在這里也可以理解為跨境電商行業(yè)整體發(fā)力，通過(guò)各種手段（包括利用進(jìn)博會(huì)資源、優(yōu)化物流、提升支付便利性等）

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來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)

【環(huán)球網(wǎng)科技報(bào)道 記者 李文瑤】11月5日，第八屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“進(jìn)博會(huì)”）在上海開(kāi)幕，不僅成為全球新品集中首發(fā)的秀場(chǎng)，更成為海外品牌探路中國(guó)、扎根中國(guó)的戰(zhàn)略起點(diǎn)。

記者了解到，近100家海外新品牌，在本屆進(jìn)博會(huì)期間集體亮相天貓國(guó)際展區(qū)，來(lái)自格魯吉亞的“國(guó)寶級(jí)”礦泉水BORJOMI、韓國(guó)美妝巨頭愛(ài)茉莉太平洋、美國(guó)AI智能鞋品牌Moonwalkers、泰國(guó)正大集團(tuán)等集體簽約完成入駐。這些品牌涵蓋美妝、健康、食品、科技、寵物等多個(gè)賽道，展現(xiàn)出全球品牌對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)烈信心。

許多參會(huì)企業(yè)認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)不僅是展品首秀的舞臺(tái)，更是品牌從“展品”走向“商品”的關(guān)鍵跳板。天貓國(guó)際總經(jīng)理周曉粵在采訪中表示：“中國(guó)的超大規(guī)模市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大消費(fèi)潛力，為全球品牌帶來(lái)廣闊的發(fā)展機(jī)遇?！卑四陙?lái)，在進(jìn)博會(huì)的契機(jī)中，跨境電商平臺(tái)搭建了一條從“首秀”到“首店”的數(shù)字化通路，推動(dòng)海外品牌實(shí)現(xiàn)從“亮相”到“落地”的無(wú)縫銜接。

從“首秀”到“首店”，全球品牌入華加速

進(jìn)博會(huì)作為國(guó)家級(jí)對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)，其資源集聚能力為海外品牌提供了超常價(jià)值。

格魯吉亞BORJOMI品牌方在采訪中表示，進(jìn)博會(huì)是其“深化中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵里程碑”。盡管此前已通過(guò)其他渠道積累了一定認(rèn)知，但進(jìn)博會(huì)的平臺(tái)效應(yīng)使其品牌形象從“區(qū)域性高端水”躍升為“全球健康生活方式代表”。品牌通過(guò)進(jìn)博會(huì)向中國(guó)消費(fèi)者傳遞三層核心信息：健康生活的解決方案、自然遺產(chǎn)的全球共享、百年品牌的當(dāng)代煥新。

同樣，韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)連續(xù)八年參展，今年以“悅美向新”為主題，攜七大品牌、近三百件展品亮相，其中二十余款為中國(guó)首發(fā)。愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)副總裁許達(dá)仁表示，進(jìn)博會(huì)是集團(tuán)與中國(guó)市場(chǎng)“深度對(duì)話、共創(chuàng)價(jià)值”的戰(zhàn)略平臺(tái)，幫助其精準(zhǔn)把握中國(guó)消費(fèi)者需求，驅(qū)動(dòng)本土化戰(zhàn)略升級(jí)。

科技品牌也在進(jìn)博會(huì)中找到入華契機(jī)。全球首款A(yù)I電動(dòng)滑輪鞋Moonwalkers在進(jìn)博會(huì)完成中國(guó)首秀，吸引大量體驗(yàn)者與媒體關(guān)注。品牌方認(rèn)為，進(jìn)博會(huì)不僅驗(yàn)證了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)海外創(chuàng)新產(chǎn)品的包容度，更幫助其高效篩選首批種子用戶，為后續(xù)產(chǎn)品本土化迭代奠定基礎(chǔ)。

這些品牌也在通過(guò)跨境電商加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)天貓國(guó)際數(shù)據(jù)，今年以來(lái)已有超2000個(gè)海外新品牌通過(guò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)中國(guó)首店，三季度平均每天有7家海外品牌首次在中國(guó)線上“開(kāi)門營(yíng)業(yè)”。進(jìn)博會(huì)期間，包括BORJOMI、愛(ài)茉莉、正大集團(tuán)、法國(guó)Manhae等十余家全球集團(tuán)與天貓國(guó)際完成集體簽約，進(jìn)一步加快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度。

為何選擇中國(guó)？從“市場(chǎng)潛力”到“消費(fèi)升級(jí)”的雙重驅(qū)動(dòng)

愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)副總裁許達(dá)仁介紹，今年進(jìn)博會(huì)，愛(ài)茉莉太平洋受邀參加了天貓國(guó)際展臺(tái)簽約儀式，標(biāo)志著其在推進(jìn)全面數(shù)智轉(zhuǎn)型、深化電商布局方面邁出了關(guān)鍵一步。

事實(shí)上，海外品牌加速入華的背后，遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單的“市場(chǎng)大、人口多”可以概括。這是一場(chǎng)由消費(fèi)需求深度升級(jí)、數(shù)字基建高效支撐，以及平臺(tái)生態(tài)精準(zhǔn)賦能共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)性變遷。中國(guó)消費(fèi)者正從“好價(jià)囤貨”轉(zhuǎn)向“小眾淘新”，從追求“品牌溢價(jià)”到看重“成分透明”與“情緒價(jià)值”，這為全球品牌提供了前所未有的細(xì)分賽道與價(jià)值認(rèn)同機(jī)會(huì)。

這種需求的深刻變化，首先直觀地體現(xiàn)在品類爆發(fā)上。據(jù)天貓國(guó)際平臺(tái)數(shù)據(jù)，口服抗衰、分齡營(yíng)養(yǎng)、頭皮護(hù)理、游戲掌機(jī)等高度細(xì)分的賽道增速迅猛。2024年，有57%的中國(guó)消費(fèi)者明確表示愿意為情緒價(jià)值付費(fèi)，這促使全球品牌必須重新審視其產(chǎn)品策略。

正是這種消費(fèi)心態(tài)的演進(jìn)，讓如BORJOMI這類強(qiáng)調(diào)“碳酸氫鹽與60+礦物質(zhì)”健康價(jià)值的高端水，得以將專業(yè)概念轉(zhuǎn)化為可感知的健康利益點(diǎn)，從而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

這種趨勢(shì)也精準(zhǔn)地概括了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的內(nèi)核——消費(fèi)者正在用專業(yè)的知識(shí)和挑剔的眼光，在全球范圍內(nèi)搜尋能解決其特定痛點(diǎn)的最優(yōu)解。這不再是盲目的品牌崇拜，而是理性地“用腳投票”。因此，能夠滿足這些需求的品牌，便在中國(guó)市場(chǎng)找到了知音。

除了需求牽引，中國(guó)高度成熟的數(shù)字商業(yè)生態(tài)，為海外品牌提供了“即插即用”的入華通道，極大地降低了試錯(cuò)成本與運(yùn)營(yíng)門檻。AI智能鞋Moonwalkers的品牌方對(duì)此感受深刻，其負(fù)責(zé)人介紹，中國(guó)的數(shù)字電商、物流與支付體系在全球均處于領(lǐng)先位置，使其無(wú)需在本土化運(yùn)營(yíng)上過(guò)度投入，即可通過(guò)天貓國(guó)際等平臺(tái)快速切入市場(chǎng)。

最終，平臺(tái)的賦能作用將市場(chǎng)的潛力與品牌的潛力高效連接起來(lái)。以天貓國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，平臺(tái)已經(jīng)不再是一個(gè)銷售渠道，更是一個(gè)集數(shù)據(jù)洞察、用戶運(yùn)營(yíng)與供應(yīng)鏈保障于一體的生態(tài)中樞。它幫助品牌穿透復(fù)雜的市場(chǎng)表象，完成從“物理稀缺”到“價(jià)值稀缺”的認(rèn)知躍遷。

正如BORJOMI所總結(jié)的，天貓國(guó)際通過(guò)“場(chǎng)景化品類開(kāi)拓”“溢價(jià)認(rèn)同重構(gòu)”與“數(shù)字客群精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)”三大維度，為其構(gòu)建了“結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)壁壘”，使其獨(dú)特的健康敘事能被對(duì)“成分透明化”與“功能可視化”有進(jìn)階需求的中國(guó)消費(fèi)者所理解和接受。

全球品牌的中國(guó)式融入：從“試水”到“深耕”的價(jià)值重構(gòu)

進(jìn)博會(huì)不僅是海外品牌的亮相舞臺(tái)，更是其深度融入中國(guó)消費(fèi)生態(tài)的起始點(diǎn)。來(lái)自格魯吉亞、日本、韓國(guó)、泰國(guó)等國(guó)的特色品牌，正通過(guò)天貓國(guó)際這一通道，完成從“地理意義上的進(jìn)口”到“心智層面的融入”的關(guān)鍵一躍。

在這一過(guò)程中，不同地域的品牌呈現(xiàn)出差異化的融入路徑。格魯吉亞BORJOMI礦泉水將其品牌敘事從“高加索水源”升級(jí)為“健康解決方案”，精準(zhǔn)對(duì)接中國(guó)消費(fèi)者對(duì)成分與功能的進(jìn)階需求。韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)則依托平臺(tái)的數(shù)字生態(tài)，將其“AI First”戰(zhàn)略與中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字化進(jìn)程同步，實(shí)現(xiàn)旗下多品牌矩陣的協(xié)同運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)許多謹(jǐn)慎觀望的日本品牌而言，融入的第一步是建立認(rèn)知與信任。天貓國(guó)際的日本招商負(fù)責(zé)人吳海超在采訪中坦言：“日本的經(jīng)商習(xí)慣相對(duì)保守，他們需要?jiǎng)e人去解釋清楚，在理解得非常透徹的情況下，才會(huì)邁出跨境這一步?！边@種“解釋”不僅關(guān)乎商業(yè)條款，更是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)邏輯的全面呈現(xiàn)。

平臺(tái)的賦能則進(jìn)一步加速了這種融入的深度。當(dāng)品牌完成入駐初期的試水后，真正的融入體現(xiàn)在其根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)反饋所做出的敏捷響應(yīng)。無(wú)論是日本藥膏貼品牌Takamitsu根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)“更先進(jìn)成分”的訴求進(jìn)行配方優(yōu)化，還是泰國(guó)女性健康品牌ARAYA針對(duì)中國(guó)細(xì)分需求調(diào)整產(chǎn)品線，都標(biāo)志著品牌從被動(dòng)的“商品輸出”轉(zhuǎn)向主動(dòng)的“價(jià)值共創(chuàng)”。

這種深度融入構(gòu)建了品牌在中國(guó)市場(chǎng)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。它不再僅僅依賴“原產(chǎn)地光環(huán)”，而是通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)洞察、供應(yīng)鏈支持和用戶連接，將其獨(dú)特稟賦與中國(guó)消費(fèi)者的真實(shí)需求精準(zhǔn)匹配，完成了從“異域新奇”到本土市場(chǎng)“不可或缺”的價(jià)值重塑。

全球化視野下的中國(guó)市場(chǎng)：從“選項(xiàng)”到“必選項(xiàng)”

在全球化進(jìn)程面臨不確定性的今天，中國(guó)市場(chǎng)的“確定性”與“高成長(zhǎng)性”正成為全球品牌戰(zhàn)略布局中的“穩(wěn)定器”與“增長(zhǎng)極”。這種角色的轉(zhuǎn)變，并非一蹴而就，而是基于品牌方從認(rèn)知到實(shí)踐的全方位體驗(yàn)與驗(yàn)證。

天貓國(guó)際日本招商負(fù)責(zé)人吳海超在親歷本屆進(jìn)博會(huì)后感觸頗深。他觀察到，海外品牌，尤其是作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡酒髽I(yè)，其決策邏輯正發(fā)生根本性變化?！叭毡镜慕?jīng)商習(xí)慣，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能會(huì)偏保守，”他分析道。

而進(jìn)博會(huì)恰恰成為那個(gè)最有力的“解釋者”和“催化劑”。吳海超分享了他帶領(lǐng)日本品牌方親臨進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的見(jiàn)聞：“這么多的品牌，這么大的場(chǎng)館，他們首先第一個(gè)感覺(jué)就是中國(guó)很有活力?！边@種“琳瑯滿目”“生機(jī)勃勃”的場(chǎng)域體驗(yàn)，讓品牌方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的龐大與活力有了超越數(shù)據(jù)的、直觀的感官?zèng)_擊?！捌髽I(yè)在進(jìn)博會(huì)中自己就能感受得到，”他強(qiáng)調(diào)。

這種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感，直接觸發(fā)了品牌方的戰(zhàn)略提速。吳海超介紹，品牌方加碼中國(guó)的決策，是基于三個(gè)層面的積極反饋：一是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的震撼；二是對(duì)平臺(tái)賦能能力的認(rèn)可；三是對(duì)自身產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)的確認(rèn)。

在這個(gè)過(guò)程中，天貓國(guó)際的“新商激勵(lì)政策”起到了臨門一腳的作用。吳海超透露，許多日本品牌在看到平臺(tái)的扶持政策后，會(huì)主動(dòng)加速其內(nèi)部流程。“他們看到我們有這些新商激勵(lì)的時(shí)候，經(jīng)常就會(huì)來(lái)問(wèn)我們，這是什么，截止什么時(shí)候……因?yàn)樗麄儍?nèi)部的流程，時(shí)間安排得很慢。”確定性的政策平臺(tái)，有效對(duì)沖了海外企業(yè)決策鏈條長(zhǎng)的固有節(jié)奏，促使他們從“謹(jǐn)慎觀望”轉(zhuǎn)向“果斷入場(chǎng)”。

在這樣的推動(dòng)下，一批擁有深厚積淀的海外品牌和新銳品牌正加速通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)。

從格魯吉亞的火山泉水、巴拿馬的冠軍咖啡豆，到比利時(shí)的鸚鵡食品、日本的藥膏貼，再到美國(guó)的智能步行鞋——全球特色品牌正通過(guò)天貓國(guó)際這類數(shù)字化平臺(tái)，深度融入中國(guó)消費(fèi)生態(tài)。它們不再將中國(guó)視為一個(gè)單純的“外銷市場(chǎng)”，而是作為品牌全球創(chuàng)新策源地、用戶洞察前沿與戰(zhàn)略核心節(jié)點(diǎn)。

正如吳海超所總結(jié)的，當(dāng)品牌方親身感受到市場(chǎng)的潛力，并確認(rèn)了平臺(tái)的全鏈路支持是“非常認(rèn)真的”之后，中國(guó)就從其全球化版圖中的一道“可選題”，堅(jiān)定地轉(zhuǎn)變?yōu)榱艘坏馈氨剡x題”。這種轉(zhuǎn)變，不僅定義了當(dāng)下海外品牌入華的新常態(tài)，也預(yù)示著中國(guó)跨境電商生態(tài)將從單純“商品進(jìn)口”邁向“協(xié)同創(chuàng)新”的更深層次階段。