寶媽創(chuàng)業(yè)之路遙不可及？母嬰大咖程程有話說
近年來，隨著社會對女性創(chuàng)業(yè)支持度的提升，越來越多的寶媽選擇投身創(chuàng)業(yè)大軍。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途，寶媽在兼顧家庭與事業(yè)的同時，也面臨著諸多挑戰(zhàn)。有人認為，寶媽創(chuàng)業(yè)之路遙不可及，但母嬰大咖程程卻有著不同的看法。
程程，一位在母嬰行業(yè)深耕多年的成功創(chuàng)業(yè)者，她創(chuàng)立的公司在行業(yè)內享有盛譽。面對“寶媽創(chuàng)業(yè)之路遙不可及”的說法，程程表示：“創(chuàng)業(yè)與否，關鍵在于個人的決心和毅力，與是否為寶媽并無必然聯(lián)系。當然，寶媽在創(chuàng)業(yè)過程中可能會面臨一些特殊困難，但這并不意味著她們無法克服?！?br/>程程認為，寶媽創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于她們對母嬰行業(yè)的深刻理解和豐富經驗。她們更了解目標客戶的需求，更容易在市場中找到自己的定位。此外，寶媽的堅韌和毅力也是她們創(chuàng)業(yè)成功的重要因素。
然而，程程也指出，寶媽創(chuàng)業(yè)需要克服一些特殊挑戰(zhàn)。例如，她們需要更好地平衡家庭與事業(yè)的關系，尋找合適的時間和精力投入到創(chuàng)業(yè)中。同時，她們也需要面對社會對女性創(chuàng)業(yè)的偏見和質疑，堅定自己的信念，勇敢地追求夢想。
為了幫助更多寶媽實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，程程分享了自己的經驗和建議。她表示，寶媽在創(chuàng)業(yè)前要做好充分的準備，包括市場調研、資金籌備、團隊建設等。同時，她們也需要學會尋求幫助和支持，與同行交流經驗，共同進步

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程程的經歷是只有這個時代才有可能成就的夢想。

當上媽媽后，本著讓孩子用上更好產品的心思，她開始創(chuàng)業(yè)，五年來實現(xiàn)了若干個破億的“小目標”——單月銷售破億；單日銷售破億；16小時銷售破億……

作為母嬰行業(yè)的新零售代表企業(yè)，她創(chuàng)辦的凱兒得樂橫跨嬰童用品與女性護理兩大熱門領域，線下專營店近萬家。而她的最終夢想，是讓每個媽媽都有機會成為自己心目中的女神。

一片紙尿褲開啟的創(chuàng)業(yè)路

2015年，程程生下兒子元寶，成為一名新手媽媽。

孩子出生后紙尿褲就是剛需品，所以每個媽媽都會去囤貨，在沒有經驗的時候，大品牌是最常見的選擇。

“我跟絕大部分媽媽一樣，開始給元寶用的是耳熟能詳的大牌子，但他換來換去總是不合適，剛出生的寶寶，屁股紅一點媽媽都會很焦慮?！蹦莻€時候的程程不會想到，正是因為兒子小屁股的挑剔，為她打開了一個新世界。

五年，凱兒得樂從一個新創(chuàng)品牌成為母嬰新零售代表企業(yè)，并且從嬰童用品成功跨界女性護理，線下專營店近萬家。

“在更換紙尿褲的過程中，很偶然地接觸到了一款國內的產品，發(fā)現(xiàn)原來國貨有這么好用的！然后我就萌生了一個想法——我要做一款產品，它一定是很多媽媽需要的，而且性價比足夠高。”

為了讓兒子用上舒服的紙尿褲，程程開始了創(chuàng)業(yè)，最開始她的銷售渠道定位是大經銷商，很快，洶涌而來的銷量讓她看到了更大的商機，2015年5月，凱兒得樂注冊成立，第一個主打產品就是紙尿褲，而元寶成為當仁不讓的“首席體驗官”。

“我特別懷念元寶穿紙尿褲的日子，我們每款新品一定是他先來體驗，他穿了8個小時后、12個小時后是什么感覺，他尿了第一次之后是什么感受。他穿著紙尿褲睡覺，半夜我會扒開來看看到底干不干爽，然后第二天早起，把昨夜用過的紙尿褲換下來，看看他的皮膚有沒有泛紅……與其說很多嚴格品控的細節(jié)，不如一句最簡單的話：我是一個媽媽，希望自己的孩子能夠用上好的產品，這份心讓更多的客戶感受到的時候，她對你的品牌就多一份信任，多一份同樣身為媽媽的認同。”

緣自于母愛而開始創(chuàng)業(yè)的程程，一路走來也始終堅持“用愛發(fā)電”，傳遞溫暖。

凱兒得樂從創(chuàng)立之初就有一個內部的愛心公益小組，持續(xù)通過捐贈、活動贊助、社區(qū)服務等形式積極參與公益。年初新冠肺炎疫情暴發(fā)期間，程程借助公司在產品供應鏈上的優(yōu)勢，第一時間啟動“百家醫(yī)院義捐計劃”，在全球尋找口罩、成人紙尿褲、免洗洗手液等抗疫物資，第一批物資在1月30日就送達了武漢。程程表示：“這份愛心，我們會一直堅持下去。”

白色西裝 Jason Wu

連衣裙 Tory Burch

腕表 Chopard

身處風口就要飛得更高

凱兒得樂既是一個新家庭生活方式品牌，更是一個國民品牌，它關乎的是每個家庭特別真實的生活場景。

“我們的經銷商有很多是寶媽，在兼顧家庭的同時也可以把事業(yè)做得很好。媽媽在家庭中是非常重要的中心角色，但我們中的絕大部分人都會把很多時間放在孩子和家庭上，對自己的關愛很少。我一直倡導的是只有我們自己過好了，才可以讓寶寶更好，才可以讓家庭更好?！?/p>

凱兒得樂開發(fā)的每一款新品其實都和上一款有著千絲萬縷的聯(lián)系。

客戶給孩子用紙尿褲感覺不錯，那他們對相關的紙巾和濕巾也會有需求。紙尿褲的品質讓人放心，媽媽自己用的衛(wèi)生巾也會考慮凱兒得樂。從護理到清潔，從清潔到養(yǎng)護，從養(yǎng)護到裝扮，程程認為：“成功的秘訣很簡單，把你自己放到消費者的生活中，去看他們最需要什么樣的產品?！?/p>

凱兒得樂的成功速度是令人驚嘆的，從初創(chuàng)品牌發(fā)展到門店近萬家，只用了短短的五年?！拔矣浀锰貏e清楚，我們正式成立第一家線下店是2015年底，這是讓品牌實體化、落地化、本地化的一個重要舉措，我們的線上和線下有了連接點，也意味著我們走在了新零售的前端?！?/p>

第一家線下店之后，一個億的“小目標”也很快達成?！?016年8月，單月銷量突破一億元，作為創(chuàng)業(yè)一年半的企業(yè)，這個銷售額真的讓我們很振奮。”高速增長也讓程程重新開始審視自己的創(chuàng)業(yè)初衷——從最初純樸的“集合寶媽們一起做點什么”到“我們其實還可以做得更多”。

2018年4月，在世界500強企業(yè)、化工巨頭巴斯夫德國總部，程程作為一名年輕的中國創(chuàng)業(yè)者向巴斯夫的高管們介紹自己的商業(yè)模式。

“巴斯夫有一個研發(fā)了十幾年的產品，首次應用就是凱兒得樂品牌，并且在研發(fā)階段專門設立一條生產線為我們合作研發(fā)，這是一次戰(zhàn)略性的合作，當我跟他們探討中國的商業(yè)模式時，他們也非常驚嘆僅僅三年時間，一個企業(yè)居然可以發(fā)展成為如此的規(guī)模?！?/p>

在母嬰領域取得了巨大的成功之后，程程現(xiàn)在開始考慮“出圈”。2020年5月，凱兒得樂正式發(fā)布旗下全新戰(zhàn)略品牌“妍可顏”，并推出一款人氣單品——雙膠原蛋白肽果味飲品。“對抗衰老，讓女性更美”，嬌艷的小紅瓶給人留下了深刻的印象，而和《青春有你2》小姐姐們的合作，更是讓人看到了凱兒得樂更多元化的發(fā)展可能。

6點起床，拿起手機開始處理工作。手機放下那一刻，秒睡，一天終于結束了。每年大大小小的會議無數場，單是不同城市的經銷商會議，程程去年一年就開了135場。盡管忙碌，但程程始終保持神采奕奕，處理事情有條不紊。

“創(chuàng)業(yè)之前，我對女神的理解很單純，高高在上的女生，長得漂亮活得精彩，過著普通人羨慕的日子。而在我創(chuàng)業(yè)的過程中，也遇到了自己的女神，她傳達給我的其實是一種生活態(tài)度和做人的指引。草根創(chuàng)業(yè)到今天，當我也被大家稱為女神的時候，我最希望把這種能量和希望繼續(xù)傳遞出去，我的經驗可以分享給你，你也可以去努力，為夢想去堅持去付出，每個人都有機會擁有那樣的人生?！?/p>

本文原載于《時尚芭莎》八月刊 時代人物

編輯/文冀

攝影/張弘凱（K FRAME）

采訪、文/廚花君

造型/紫煜

妝發(fā)/忻悅

設計/雪梅

發(fā)布/Charon