我們來分析一下“品牌金店集中上調(diào)‘一口價’金飾，定價產(chǎn)品持續(xù)‘攻占’市場份額”這一現(xiàn)象。
這反映了當(dāng)前黃金珠寶市場的一個顯著趨勢，可以從以下幾個方面來理解：
1. "成本驅(qū)動與利潤考量:" "基礎(chǔ)原因:" 黃金價格（Spot Price）的持續(xù)上漲是主要驅(qū)動力。品牌金店需要調(diào)整零售價格以覆蓋不斷上漲的采購成本（主要是黃金原料成本）以及運(yùn)營成本（租金、人力、營銷等）。 "一口價模式:" “一口價”產(chǎn)品通常具有標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、明確的克重和純度，定價相對透明。集中上調(diào)意味著品牌方在成本壓力下，選擇通過調(diào)整這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的價格來統(tǒng)一應(yīng)對市場變化，維持利潤空間。
2. "產(chǎn)品策略與市場定位:" "標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的優(yōu)勢:" “一口價”金飾因其價格清晰、購買便捷、款式相對經(jīng)典，符合大眾消費習(xí)慣，是品牌金店的基礎(chǔ)銷售和引流產(chǎn)品。品牌方對其有較強(qiáng)的掌控力，也更容易進(jìn)行市場推廣。 "“攻占”市場份額:" 這表明“一口價”產(chǎn)品在市場中的競爭力依然強(qiáng)勁。品牌方通過價格調(diào)整和持續(xù)的營銷投入，鞏固并擴(kuò)大了這類產(chǎn)品的市場占有率。消費者可能更傾向于購買這類標(biāo)準(zhǔn)化、價格明確的金飾，尤其是在日常購買、送禮等場景下。
3.

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深圳商報·讀創(chuàng)客戶端記者 胡星訪 文/圖

11月1日，現(xiàn)貨黃金價曾一度跌破4000元/盎司，日內(nèi)跌幅達(dá)0.58%。較10月20日創(chuàng)下的4381美元/盎司歷史高點下跌近400美元，國內(nèi)金飾克價也普遍回落至1200元以下。

盡管國際金價近期反復(fù)震蕩回調(diào)，國內(nèi)金價也隨之起伏，但各大品牌金店紛紛在10月中下旬如期完成了“一口價”產(chǎn)品價格的上調(diào)計劃。與此同時，品牌金店的定價黃金產(chǎn)品銷售占比也在顯著提升。

“一口價”產(chǎn)品全線提價，但仍留存“窗口期”

近日，記者走訪了深業(yè)上城、西鄉(xiāng)天虹的幾家品牌金店。發(fā)現(xiàn)上次相中1000多元的“一口價”轉(zhuǎn)運(yùn)珠已經(jīng)更換了價格標(biāo)簽，價格上調(diào)了300-500元不等，相當(dāng)于30%-50%的漲幅。

10月31日，深業(yè)上城周大福店鋪的工作人員告訴記者：“周初的時候就接到公司調(diào)價通知，主要針對‘一口價’的定價黃金產(chǎn)品。所有分店在11月前將統(tǒng)一按新價格上柜銷售“。

當(dāng)被問到為何實時金價在回調(diào)“一口價”反而上調(diào)，她給出了相應(yīng)的解釋?！氨据啙q價的基本都是之前的舊款，有一批（一口價）金當(dāng)時按700、800的定價定的，金價漲到1000多，定價也會跟隨上漲?！?/p>

而面對“一口價”金飾無論什么時候買都比實時金價要貴的質(zhì)疑，西鄉(xiāng)天虹老鳳祥專柜的工作人員耐心解答道“‘一口價’的工藝做得好、款式設(shè)計時尚精致新穎，硬度比較高，更適合日常佩戴和時尚設(shè)計”。

“我10月初就看中這款戒指，當(dāng)時賣5000多的時候沒買。今天一看竟然比之前漲了900多！和銷售一番交涉，她們答應(yīng)幫忙申請優(yōu)惠，盡量給我調(diào)價前的價格?！币晃滑F(xiàn)場顧客站在一排陳列著5G工藝的定價金戒柜臺前指著一枚設(shè)計精美的“蝴蝶款”款戒指慶幸自己在調(diào)價“窗口期”拿到了之前的價格。

定價產(chǎn)品“勢頭強(qiáng)勁”，零售業(yè)態(tài)面臨調(diào)整

隨著走訪各大金店不難發(fā)現(xiàn)，即便在“一口價”金價集體上調(diào)的情況下，只要客人購買意向強(qiáng)烈，很多金店都會預(yù)留這樣的“窗口期”，滿足客戶“賺到”的心理預(yù)期，從而提升銷售業(yè)績。

而值得關(guān)注的是，“一口價”黃金打破傳統(tǒng)按克重計價方式，采用固定價格出售成品首飾，這種定價模式具有穩(wěn)定性強(qiáng)、設(shè)計感突出的特點，使消費者無需擔(dān)心金價短期波動。各大品牌金店的定價（一口價）產(chǎn)品零售值呈現(xiàn)顯著增長態(tài)勢。

記者在周大福發(fā)布的截至2025年3月31日止的全年業(yè)績公告上可見，定價（一口價）黃金產(chǎn)品營業(yè)額按年飆升105.5%，內(nèi)地市場零售值由去的年的7.1%升至19.2%。其“明星”定價產(chǎn)品：傳福、故宮系列，兩者銷售額均達(dá)到約40億港元，超出年度目標(biāo)。

而六福集團(tuán)2025財年各季度銷售數(shù)據(jù)顯示，其定價黃金產(chǎn)品同店銷售平均增幅達(dá)到35.25%?？梢娖放粕虃冋诜e極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以應(yīng)對市場變化。