讓我們來解碼東鄉(xiāng)刺繡從“無人知曉”到“三登國際T臺”的創(chuàng)新突圍與品牌蝶變之路。這不僅僅是一個產品的成功故事，更是一個文化傳承與時代發(fā)展相結合的典范。
"一、從“無人知曉”到“一鳴驚人”：困境與突破"
"困境：" "地域限制與信息閉塞：" 東鄉(xiāng)族主要聚居在甘肅臨夏，地處偏遠，交通不便，長期以來與外界交流較少，刺繡作為重要的文化載體，未能有效傳播。 "傳統(tǒng)工藝與現代審美脫節(jié)：" 東鄉(xiāng)刺繡雖然技藝精湛，但圖案、色彩等方面在一定程度上還停留在傳統(tǒng)模式，難以迎合現代審美需求，市場認知度低。 "缺乏品牌意識與市場推廣：" 長期以來，東鄉(xiāng)刺繡以作坊式生產為主，缺乏品牌意識和市場推廣策略，難以形成規(guī)模效應和品牌影響力。
"突破：" "政府重視與政策扶持：" 近年來，當地政府高度重視東鄉(xiāng)刺繡的保護和發(fā)展，出臺了一系列扶持政策，包括資金支持、人才培養(yǎng)、市場推廣等，為東鄉(xiāng)刺繡的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。 "創(chuàng)新設計，融入現代元素：" 創(chuàng)作者們深入挖掘東鄉(xiāng)刺繡的文化內涵，將傳統(tǒng)圖案與現代設計理念相結合，創(chuàng)作出了一系列既保留民族特色又符合現代審美的作品

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an style="color: #333333; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">　　新甘肅·甘肅經濟日報記者 張櫟

　　在臨夏州東鄉(xiāng)族自治縣的農家院落里，繡娘鄭秀莉指尖翻飛，正用彩線在綢緞上繡制東鄉(xiāng)族特有的“盤繡”紋樣?！耙郧百I瓶護膚品都要猶豫，現在每月靠刺繡能掙3000多元，不僅能給娃買新衣服，還能攢錢報班學習?！彼e起剛完成的抱枕，細密針腳中不僅蘊藏民族文化，更繡出了農村婦女的底氣。

　　這根繡花針的背后，是東鄉(xiāng)縣土本土商貿有限公司（以下簡稱“土本土公司”）推動的一場非遺創(chuàng)新。從“閑時手藝”到“指尖產業(yè)”，從“無人知曉”到“三登國際T臺”，東鄉(xiāng)刺繡的蛻變，成為文化創(chuàng)新賦能鄉(xiāng)村振興的生動實踐。

　　傳統(tǒng)紋樣如何走向現代市場？

　　2018年時，東鄉(xiāng)刺繡仍多以枕套、鞋墊等傳統(tǒng)形式出現，紋樣單一，難以吸引年輕人。為突破這一困境，土本土公司聯(lián)合16家設計團隊與品牌企業(yè)，深入挖掘東鄉(xiāng)“幾何紋樣”“自然圖騰”等文化內涵，將盤繡、平繡融入現代用品。土本土公司創(chuàng)始人、“東鄉(xiāng)繡娘”勞務品牌形象代言人馬簫簫介紹：“我們將‘太陽紋’繡在眼罩上，‘牡丹紋’用于手提包，累計開發(fā)出刺繡拖鞋、折扇等110多款產品?！眱H2023年，公司就推出30種新品，產品附加值提升超20%。

　　標準化生產則讓“指尖技藝”轉化為規(guī)模產業(yè)。通過60期培訓，土本土公司累計培訓4000余名婦女，講授了刺繡技法、色彩搭配和產品質檢等內容。繡娘鄭麥麥表示，規(guī)范化培訓讓她的作品合格率從70%升至98%，收入也實現了翻番。

　　截至目前，土本土公司的東鄉(xiāng)刺繡已銷售32萬件，銷售額突破3000萬元。2023年通過12場直播創(chuàng)收100余萬元，傳統(tǒng)手工藝經由電商進入了全國市場。

　　山區(qū)非遺怎樣走向世界？

　　東鄉(xiāng)刺繡屢次登陸“中國國際時裝周”，品牌曝光超3億人次，連續(xù)斬獲“甘肅婦女手工創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新網絡大賽金獎”……短短幾年，東鄉(xiāng)刺繡從區(qū)域小技藝躍升為省級非遺項目。

　　“要讓東鄉(xiāng)刺繡被看見，首先得有‘身份證’?！瘪R簫簫介紹，2020年，“東鄉(xiāng)繡娘”成功申報省級勞務品牌，同年公司扶貧車間獲評“甘肅省非遺扶貧就業(yè)工坊”；2024年，東鄉(xiāng)族刺繡工藝正式升級為省級非遺傳承項目，東鄉(xiāng)刺繡邁出了品牌化的關鍵一步。

　　品牌影響力的擴大，離不開立體式傳播。線上，土本土公司在新媒體平臺發(fā)布100余段品牌故事與工藝展示視頻，明星助力推廣，讓網友直觀感受“一根線如何繡出千年文化”；線下，從上海時裝周的T臺秀到中國石化央企消費平臺的入駐，從研學交流中心的體驗活動到“天才媽媽”公益品牌打造，東鄉(xiāng)刺繡不斷突破地域限制，走向更廣闊的市場。

　　“最難忘2021年第一次帶繡娘們去上海走秀，她們穿著自己繡的服飾站在國際舞臺上，眼里的光讓人感動。”馬簫簫說，那場秀不僅讓東鄉(xiāng)刺繡被更多人知曉，更讓繡娘們找回了自信，“她們意識到，自己手里的繡花針，能繡出比大山更遼闊的世界”。

　　如今，“東鄉(xiāng)繡娘”已成為一張閃亮的文化名片：2000余名婦女參與刺繡制作，500余人實現居家靈活就業(yè)，160名優(yōu)秀學員成為品牌骨干，省級鄉(xiāng)村工匠名師、州縣級非遺代表性傳承人相繼涌現。

　　未來，繡花針還能繡出什么？

　　土本土公司計劃推動東鄉(xiāng)刺繡從“賣產品”轉向“輸出文化”：聯(lián)合主流媒體講述繡娘故事，強化IP影響力；在一線城市設立品牌體驗中心，推動沉浸式文化傳播；繼續(xù)參與國際時裝周，提升“全國刺繡看東鄉(xiāng)”的認知。

　　馬簫簫介紹，公司還將協(xié)同騰訊、阿里等企業(yè)為繡娘提供線上課程與外出學習機會，搭建數據庫管理系統(tǒng)，精準匹配技能與市場，并計劃與3-5家知名企業(yè)聯(lián)合，開發(fā)高端定制產品，讓東鄉(xiāng)刺繡走進百姓家，也步入高端市場。

　　繡娘鄭秀莉對未來充滿期待：“我想學設計，把東鄉(xiāng)故事繡進更多的作品里。希望以后我的孩子能穿著我繡的鞋、背著我繡的書包，驕傲地說‘這是我媽媽做的’。”

　　一根繡花針，連起千年非遺與鄉(xiāng)村女性的未來。在東鄉(xiāng)，刺繡正讓更多婦女用雙手繡出屬于自己的幸福，也讓這項傳統(tǒng)技藝在新時代綻放出耀眼的光芒。