這四個(gè)名字——聯(lián)華、華聯(lián)、世紀(jì)華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華——都與中國零售巨頭"華聯(lián)超市（Wholesale Union Holdings Limited）"有關(guān)，但它們代表了公司發(fā)展不同階段的不同品牌或業(yè)務(wù)板塊?？梢赃@樣理解它們的關(guān)系：
1. "聯(lián)華 (Liánhuá):" "起源:" 這是華聯(lián)超市最早、最核心的品牌之一。它起源于上海，歷史悠久，曾是上海乃至全國范圍內(nèi)的知名連鎖超市品牌。 "現(xiàn)狀:" 現(xiàn)在，“聯(lián)華”品牌仍然存在，但經(jīng)過多次股權(quán)變更和整合，其控制權(quán)與原來的華聯(lián)集團(tuán)（特別是上海華聯(lián)商社）已有所分離。它更多地是作為一個(gè)在特定區(qū)域（尤其是華東地區(qū)）運(yùn)營的零售品牌繼續(xù)存在，屬于"聯(lián)華超市股份有限公司"（由原上海聯(lián)華超市股份有限公司更名而來）。這個(gè)公司本身是"上市公司"（股票代碼：601366.SH）。
2. "華聯(lián) (Huálián):" "起源:" “華聯(lián)”也是華聯(lián)集團(tuán)旗下的一個(gè)歷史悠久且重要的品牌。它通常與聯(lián)華一起被提及，兩者都曾是華聯(lián)集團(tuán)旗下的主要連鎖超市品牌，有時(shí)會(huì)并行發(fā)展或進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。 "現(xiàn)狀:" “華聯(lián)”品牌同樣存在，也在很多地方有門店。與“聯(lián)華”類似，其運(yùn)營主體也經(jīng)歷了變化，不再完全

相關(guān)內(nèi)容：

每當(dāng)臨近年關(guān)，某東、某貓還沒來得及吹響年貨節(jié)的號(hào)角，線下各大超市的“恭喜你發(fā)財(cái)”和“中國娃娃”就已經(jīng)在循環(huán)播放轟炸你的耳膜了。

不知道大家上一次逛超市是在什么時(shí)候，有沒有跟品牌哥一樣，雖然網(wǎng)購已經(jīng)成為生活的標(biāo)配，但還是喜歡沒事就去超市溜達(dá)一圈，順便把手伸到米堆里戳一戳。

不過近幾年，在線上購物平臺(tái)的沖擊下，許多線下超市的日子都不太好過。

比如歐洲最大零售商、大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者家樂福，在中國閉店不斷，最后“賣身”；又比如最近三個(gè)單季（2020Q4、2021Q1、2021Q2）利潤(rùn)接連下滑的永輝，還有我們今天要跟大家聊的聯(lián)華超市（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)華）。

聯(lián)華身上的標(biāo)簽有很多：中國連鎖超市鼻祖、中國最大的商業(yè)零售企業(yè)、中國門店數(shù)量最多的連鎖超市企業(yè)之一。

當(dāng)年聯(lián)華連續(xù)十年在連鎖超市百強(qiáng)中排名第一，可謂是風(fēng)光無限。

但光環(huán)褪去，如今圍繞在聯(lián)華身上的新聞就變成了連年虧損、大規(guī)模閉店。

本期內(nèi)容，品牌哥就和大家聊聊聯(lián)華是如何成為中國連鎖超市第一，又是如何跌落神壇，以及那些繞口令一樣的聯(lián)華、華聯(lián)、世紀(jì)華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華之間，到底有怎樣的神秘聯(lián)系。

02

中國人第一次感受到超市的魅力，是1981成立的廣州友誼商店。

只不過，那時(shí)候的超市還叫自選超級(jí)商場(chǎng)。與過去的“三尺柜臺(tái)”不同，當(dāng)時(shí)，友誼商店專門辟出一個(gè)角落提供給顧客用于自選自揀商品。

只是所售商品多為進(jìn)口的高檔貨，需要外匯券才能購買，普通民眾只能圍觀看個(gè)熱鬧。

直到1991年，上海市曲陽中心商場(chǎng)開出第一家聯(lián)華超市，中國消費(fèi)者才算真正感受到了自選自購的快樂，中國連鎖超市發(fā)展的大幕也就此拉開。

此后連續(xù)兩個(gè)星期，聯(lián)華超市天天客流爆滿。

抵擋不住大家的剁手熱情，聯(lián)華超市迅速開出了第二家、第三家分店，到1995年，就已經(jīng)有41家分店，年銷售額將近2個(gè)億。

但這只是表面風(fēng)光，背地里聯(lián)華卻有說不出來的苦楚，那就是它連續(xù)五年一直虧損，在破產(chǎn)的邊緣徘徊。

或許是天無絕人之路，1996年，一個(gè)男人出現(xiàn)了，他叫王宗南。

王宗南被稱為“上海灘商業(yè)教父”，40歲之前，他一直從政，歷任上海市黃浦區(qū)商業(yè)委員、上海市黃浦區(qū)區(qū)長(zhǎng)助理以及上海市黃浦區(qū)副區(qū)長(zhǎng)等職務(wù)。

1995年，王宗南離開政府崗位，進(jìn)入商界，擔(dān)任上海內(nèi)外聯(lián)綜合商社總經(jīng)理，次年出任聯(lián)華超市總經(jīng)理，開創(chuàng)了聯(lián)華高速擴(kuò)張的時(shí)代。

當(dāng)時(shí)聯(lián)華連年虧損，不少人都認(rèn)為聯(lián)華應(yīng)該收縮，減少網(wǎng)點(diǎn)降低成本，進(jìn)而“止血”。

王宗南的想法卻恰恰相反，在他看來，退守是坐以待斃，對(duì)于連鎖零售企業(yè)，網(wǎng)點(diǎn)就是市場(chǎng)，只有搶占市場(chǎng)才能獲得生存空間，所以聯(lián)華必須繼續(xù)擴(kuò)張。

員工和領(lǐng)導(dǎo)都覺得他“瘋了”，但王宗南態(tài)度強(qiáng)硬，一定要做。

結(jié)果證明，他是對(duì)的。

聯(lián)華打了個(gè)漂亮的翻身仗，當(dāng)年就轉(zhuǎn)虧為盈，新增門店68家，銷售額8個(gè)億。

隨后，一戰(zhàn)成名的王宗南加快了改革的步伐。

他敏銳地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)上海超市只售賣常溫食品和雜貨。

于是，他決定在新開的門店供應(yīng)生鮮蔬菜和肉類，而且其占比從一開始的邊緣角色逐步提高到30 %-40%。

品類豐富了，聯(lián)華的銷售額也跟著上去了。

到王宗南執(zhí)掌的第六個(gè)年頭，聯(lián)華的利潤(rùn)破億，營收增長(zhǎng)了70多倍，還創(chuàng)造了一個(gè)名詞“聯(lián)華速度”。

這中間，聯(lián)華不僅迅速成長(zhǎng)為中國連鎖超市第一名，還取代上海第一百貨，躍居中國零售業(yè)銷售排行榜第一名。

2003年，上海市第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)、友誼集團(tuán)、物資集團(tuán)合并重組為上海百聯(lián)集團(tuán)，王宗南擔(dān)任總裁。

這是當(dāng)時(shí)全國最大的商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)高達(dá)280億。

也是在這一年，聯(lián)華超市在香港主板市場(chǎng)掛牌上市，開創(chuàng)了多個(gè)第一：香港聯(lián)交所第一家以連鎖零售業(yè)為概念上市的公司、第一家?guī)в袊蟊尘昂蜕虾５胤狡髽I(yè)色彩的上市公司、SARS后第一家走出國門海外上市的公司。

與超級(jí)英雄完成了拯救地球的使命后就會(huì)離開一樣，王宗南也在三年后離開了他一手扶持起來的聯(lián)華。

2006年，上海益民食品一廠、上海農(nóng)工商有限公司、上海市糖業(yè)煙酒有限公司、錦江國際合并成立光明食品（集團(tuán)）有限公司。

王宗南出任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼黨委書記，并復(fù)制了他在聯(lián)華創(chuàng)下的奇跡：短短6年間，光明食品集團(tuán)的銷售規(guī)模從2006年的659億元，增至2012年的1393億元。

只是這位上海灘“紅頂商人”的結(jié)局不免令人唏噓。

2015年，王宗南因在任職期間挪用公款、受賄，被判處有期徒刑18年。

無獨(dú)有偶，后來的聯(lián)華也是在這一年掉入虧損的漩渦，仿佛冥冥之中的某種巧合。

不過這個(gè)我們后面再聊，畢竟此時(shí)的聯(lián)華，還在它一生的黃金時(shí)代，想收購、想擴(kuò)張。

過去幾年里，聯(lián)華以多樣的資本運(yùn)作，陸續(xù)收購、重組了十幾家上海中小型超市，擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn)。并走出上海，和杭州、蘇州等地的超市實(shí)施資產(chǎn)重組，在江浙迅速開出一批新網(wǎng)點(diǎn)。

其中最引人注目的就是2002年，聯(lián)華以2.1億元溢價(jià)并購重組浙江第一大零售連鎖集團(tuán)——杭州華商，將其旗下的家友超市全部更名為“世紀(jì)聯(lián)華”或“聯(lián)華”。

上市后，聯(lián)華的并購戰(zhàn)車增加了動(dòng)力強(qiáng)勁的資本車輪，更加一往無前。

2004年，堪稱聯(lián)華的“跨省并購年”。

11月，聯(lián)華出資7700萬元，獲得石家莊最大連鎖超市——萬利福的控股權(quán)。

此前數(shù)月，聯(lián)華收購了大連友嘉集團(tuán)在沈陽的2家大型綜合超市；接著出資980萬元獲得杭州解百超市53%的股權(quán)，成立杭州聯(lián)華生鮮超市；還出資1300萬元組建臨安公司，并以此公司收購了家得利超市位于臨安的7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

2005年，聯(lián)華的車輪駛進(jìn)珠三角，斥資1.07億元收購廣西最大連鎖超市佳用。

同時(shí)，聯(lián)華在全國各地的擴(kuò)張也全面鋪開，主要以合作、自營加收購的方式在北京、成都、廣州、浙江、安徽等地布局世紀(jì)聯(lián)華大賣場(chǎng)。

說到這，順便給大家科普一下，讓許多人傻傻分不清的聯(lián)華、華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華、世紀(jì)華聯(lián)這幾個(gè)品牌之間到底有什么聯(lián)系。

改革開放初期，國家在沿海14個(gè)開放城市開辦現(xiàn)代化商廈，成立了全國華聯(lián)商廈集團(tuán)，旗下有華聯(lián)和華聯(lián)商廈兩大品牌，之后華聯(lián)商廈陸續(xù)進(jìn)駐內(nèi)陸，成為「百貨大樓」、「友誼商場(chǎng)」之外的第三大國有百貨商廈。

不出意外的話，大家的城市所在地應(yīng)該都有一棟叫華聯(lián)商廈的知名商場(chǎng)吧。后來百貨商廈漸漸落伍，現(xiàn)代超市成為主流，華聯(lián)商廈也隨之建立了自己的超市——華聯(lián)超市。2009年，聯(lián)華以4.92億元收購華聯(lián)超市全部股份，從此華聯(lián)、聯(lián)華成了一家人。

世紀(jì)聯(lián)華則是聯(lián)華旗下的大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)。而世紀(jì)華聯(lián)呢，據(jù)說曾在華聯(lián)超市上班的員工發(fā)現(xiàn)市面上只有“聯(lián)華、華聯(lián)、世紀(jì)聯(lián)華”，于是山寨出了一個(gè)世紀(jì)華聯(lián)，借助品牌效應(yīng)，在江浙、安徽等地遍地開花。所以簡(jiǎn)單來說就是：聯(lián)華超市、華聯(lián)超市、世紀(jì)聯(lián)華都是一家的，只有世紀(jì)華聯(lián)是山寨的。

再說回大肆擴(kuò)張的聯(lián)華，05年下半年開始，由于資金鏈及管理能力等問題，不少本地連鎖企業(yè)出現(xiàn)倒閉和虧損。

聯(lián)華也在這一階段進(jìn)行調(diào)整，收斂了“買買買”的步伐，相繼從除華東以外的地區(qū)陸續(xù)撤出。但早期的瘋狂擴(kuò)張，還是給聯(lián)華埋下了隱憂，那就是經(jīng)營能力沒有跟上擴(kuò)張的速度。

數(shù)據(jù)是最好的佐證。2007年，聯(lián)華上半年?duì)I業(yè)額89.81億元，同比增長(zhǎng)7.54%；凈利潤(rùn)為1.40億元，同比增長(zhǎng)1.4%。而06年這兩個(gè)數(shù)字分別是21.2%和5.6%。

占據(jù)聯(lián)華半壁江山的主力業(yè)態(tài)“世紀(jì)聯(lián)華”大賣場(chǎng)，則出現(xiàn)了首度虧損，且虧損巨大，達(dá)5158.1萬元。利潤(rùn)占比由16%，下降到3.17%。

此外，人的因素，也在困擾著聯(lián)華。

2006年，掌舵人王宗南調(diào)離聯(lián)華。

在王宗南之前，世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理張琳琳和執(zhí)行總經(jīng)理美國人白爾曼也先后離職。白爾曼之前是家樂福中國北方區(qū)總裁，對(duì)家樂福模式的大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)可謂駕輕就熟，2005年被王宗南高薪挖角；張琳琳則是老聯(lián)華出身，負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展和財(cái)務(wù)，此二人搭班，原本可以將家樂福與聯(lián)華超市的精髓有效嫁接，可惜未及發(fā)力，就又離開。

也正是這一時(shí)期，華潤(rùn)萬家、永輝、大潤(rùn)發(fā)等零售企業(yè)借助資本與并購迅速脫穎而出。

反觀聯(lián)華此時(shí)卻基本按兵不動(dòng)，偏安華東一隅，將機(jī)會(huì)拱手讓給了崛起的對(duì)手。

不過此前積累的家底，也不會(huì)一夕散盡。

2005年至2009年，聯(lián)華依然占據(jù)著中國快消品連鎖百強(qiáng)的第一把交椅，直到2010年才被華潤(rùn)萬家以718億的年銷售額超過，成為第二。

但當(dāng)時(shí)聯(lián)華的年銷售額也在700億元，兩者相差并不大。

不過從2011年開始，聯(lián)華的營收增速開始放緩。

在凈利潤(rùn)的表現(xiàn)上，2011年是聯(lián)華凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)巔峰，為6.27億元。

往后便開始開倒車，基本上一年不如一年，2015年到2017年連續(xù)三年出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。

這期間，聯(lián)華也不是沒有過機(jī)會(huì)。

2015年，永輝耗資約7.44億元人民幣收購聯(lián)華21.17%的股權(quán)，想要攜手完善供應(yīng)鏈建設(shè)、拓寬市場(chǎng)。

但遺憾的是，永輝并未能將聯(lián)華從虧損的泥潭中拉出，雙方的聯(lián)姻僅維持了一年零八個(gè)月。隨后，永輝將聯(lián)華股份出售給了彼時(shí)風(fēng)頭正盛的易果生鮮，沒想到這兩個(gè)人蜜月期更短，不到半年，易果便出售了聯(lián)華股份。

來去如風(fēng)的兩位前任離開后，聯(lián)華終于等來了真正的“豪門”——阿里巴巴。從2014年起，阿里便開始了“新零售”布局，先后入股銀泰、三江、蘇寧等線下業(yè)態(tài)。入股聯(lián)華，也是希望為自己在華東地區(qū)的新零售布局再下一城。

那么，新零售拯救了聯(lián)華嗎？答案是沒有。雖然牽手阿里后，聯(lián)華痛定思痛，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了大刀闊斧的改革：關(guān)停虧損門店、推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)升級(jí)轉(zhuǎn)型、推進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)融合，也新開了不少門店。但依然沒能擺脫虧損的現(xiàn)狀：2019年虧損1.52億元，2020年虧損3.19億元。虧損之外，聯(lián)華的市值也一直在低位徘徊。

實(shí)際上，不止是聯(lián)華，近兩年，幾乎所有的大型超市都難逃利潤(rùn)下滑的命運(yùn)：國內(nèi)超市龍頭企業(yè)永輝，2021年前三季度虧掉21.78億元；家家悅2021年第三季度凈利潤(rùn)為838.85萬元，同比下降91.72%；高鑫零售2022財(cái)年半年報(bào)(2021年4月1日-9月30日)顯示，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入415.34億元，同比下滑5%。

當(dāng)然，各大超市也在積極轉(zhuǎn)型，尋找出路，只是無論是像Costco、山姆一樣的倉儲(chǔ)會(huì)員店，還是mini店，社區(qū)團(tuán)購店，國內(nèi)的零售商們，暫時(shí)都還沒有找到真正的全國性跑通路徑?？梢哉f，連鎖超市玩家們新零售的競(jìng)爭(zhēng)博弈才剛剛開始。

對(duì)聯(lián)華來說，這也意味著機(jī)會(huì)。如果能在此次洗牌中積極探索，向前走，摸索出一條適合自己的道路，乘風(fēng)再起也不是沒有可能。

03

豆瓣上有個(gè)小組叫“就愛逛超市”，小組簡(jiǎn)介里說，超市是城市安全感的補(bǔ)給站。

品牌哥覺得，真的是這樣。當(dāng)你感到疲憊或者難過的時(shí)候，去超市逛逛，琳瑯滿目的商品，打折促銷的叫賣，不僅可以看，可以摸，甚至還能試吃。可以堆滿購物車，也可以只為“逛超市”本身。就像小組里的一條發(fā)言說的那樣：“偶爾理想主義被現(xiàn)實(shí)打擊的時(shí)候，去超市看看吧，選擇很多，也可以不選擇，生活很重，也可以輕一些。”