這是一個(gè)關(guān)于近期亞馬遜價(jià)格變動(dòng)和消費(fèi)者反應(yīng)的匯總。
根據(jù)多家媒體報(bào)道，亞馬遜近期確實(shí)對(duì)其平臺(tái)上銷售的部分中國(guó)品牌產(chǎn)品進(jìn)行了大幅漲價(jià)，漲幅普遍達(dá)到30%。這一變化主要發(fā)生在美東時(shí)間3月9日（周六）凌晨，當(dāng)時(shí)亞馬遜美國(guó)站的價(jià)格發(fā)生了突然且顯著的上調(diào)。
"主要影響和現(xiàn)象："
1. "大規(guī)模漲價(jià)：" 涉及的產(chǎn)品數(shù)量龐大，據(jù)稱有近千項(xiàng)，涵蓋了家居用品、廚房用具、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)品類。 2. "價(jià)格調(diào)整時(shí)間：" 漲價(jià)發(fā)生在非營(yíng)業(yè)時(shí)間的凌晨，許多消費(fèi)者是在睡覺(jué)時(shí)才發(fā)現(xiàn)價(jià)格變動(dòng)，措手不及。 3. "引發(fā)搶購(gòu)潮：" 由于價(jià)格暴漲，很多消費(fèi)者擔(dān)心之后會(huì)更貴或根本買不到，于是出現(xiàn)了搶購(gòu)現(xiàn)象。一些外國(guó)消費(fèi)者（主要是美國(guó)用戶）在價(jià)格調(diào)整后凌晨時(shí)分就涌向亞馬遜網(wǎng)站，試圖在漲價(jià)前下單購(gòu)買。 4. "消費(fèi)者反應(yīng)：" 大量消費(fèi)者在社交媒體（如Twitter/X、Reddit）上表達(dá)了不滿和憤怒，抱怨亞馬遜的“半夜?jié)q價(jià)”行為不道德，并指責(zé)其為“價(jià)格 gouging”（價(jià)格欺詐）。 5. "原因猜測(cè)：" 關(guān)于漲價(jià)的具體原因，有多種猜測(cè)，包括： "平臺(tái)政策調(diào)整：" 有分析認(rèn)為可能是亞馬遜對(duì)其供應(yīng)商或定價(jià)策略進(jìn)行了調(diào)整。 "物流成本上升：" 全球供應(yīng)鏈問(wèn)題持續(xù)

相關(guān)內(nèi)容：

英國(guó)泡泡瑪特的排隊(duì)人數(shù)有幾百人。 圖源：小紅書網(wǎng)友

“本來(lái)購(gòu)物車的東西加起來(lái)有300美元，現(xiàn)在變成400多美元了?！薄癝hein平臺(tái)上，女同事一直在看的一款外套，原價(jià)23美元，現(xiàn)在漲價(jià)到了53美元”。近日，Temu、Shein均發(fā)布公告稱，由于“近期全球貿(mào)易規(guī)則及關(guān)稅變動(dòng)”導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升，從4月25日開始實(shí)施價(jià)格調(diào)整。

但另一邊，美國(guó)芝加哥密歇根大道泡泡瑪特門店，美國(guó)人為了LABUBU新款發(fā)售凌晨排隊(duì)，海外搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)堪比iPhone首發(fā)。據(jù)悉，泡泡瑪特旗下人氣IP盲盒LABUBU近日在全球發(fā)售第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列，海外的泡泡瑪特門店前連夜排起長(zhǎng)龍。泡泡瑪特APP近日更是登頂美國(guó)APP STORE購(gòu)物榜。網(wǎng)友感嘆，這波文化輸出比大熊貓還猛。

有跨境電商從業(yè)者告訴南都記者，此次受到關(guān)稅影響較大的是亞馬遜等平臺(tái)上的白牌商家以及低附加值的品類，高附加值品類以及品牌商家相對(duì)受影響更小，“小商家就那么點(diǎn)利潤(rùn)，高溢價(jià)的商家就沒(méi)那么敏感了”。

電商平臺(tái) Temu、Shein宣布漲價(jià) 跨境小包6月起稅費(fèi)增至150美元

電商分析公司SmartScout近日表示，美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)開始感受到特朗普向中國(guó)施加關(guān)稅帶來(lái)的漲價(jià)影響，4月第二周起，美國(guó)電商平臺(tái)亞馬遜上的賣家已調(diào)升近1000項(xiàng)產(chǎn)品的平均價(jià)格到接近30%。

亞馬遜表示，全站排名前10萬(wàn)項(xiàng)產(chǎn)品里，有900多項(xiàng)產(chǎn)品漲價(jià)約1%，另外，最尋常的漲價(jià)金額只在6%。SmartScout公司說(shuō)的平均漲價(jià)30%，是因?yàn)椤跋鄬?duì)少數(shù)商品漲價(jià)很厲害”。

此前，亞馬遜CEO賈西·安迪接受專訪時(shí)表示，亞馬遜正在“盡一切努力試圖保持盡可能低的客戶價(jià)格”。為此，亞馬遜做了一些戰(zhàn)略性的遠(yuǎn)期庫(kù)存購(gòu)買，以便能夠以更低的價(jià)格獲得盡可能多的商品。

賈西·安迪還表示，他認(rèn)為在關(guān)稅影響下賣家會(huì)“轉(zhuǎn)嫁成本”給消費(fèi)者。

作為消費(fèi)品出口的重要模式之一，隨著Temu、Shein崛起而發(fā)展的跨境小包直郵模式也將被取消免稅政策。據(jù)了解，美國(guó)海關(guān)自2016年以來(lái)對(duì)通過(guò)跨境小包的方式寄往美國(guó)個(gè)人的低于800美元的包裹，予以關(guān)稅和其他稅費(fèi)豁免。

據(jù)悉，自2025年5月2日起，將對(duì)跨境小包收取90%價(jià)稅率或者具體稅費(fèi)，5月31日前具體稅費(fèi)為75美元，6月1日起增至150美元。這意味著過(guò)去以小包直郵模式為主的Temu、Shein將迎來(lái)大幅漲價(jià)。Temu、Shein也在近日發(fā)布公告稱，由于“近期全球貿(mào)易規(guī)則及關(guān)稅變動(dòng)”導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本上升，從4月25日開始實(shí)施價(jià)格調(diào)整。

海外現(xiàn)場(chǎng) 泡泡瑪特200個(gè)限量款幾分鐘售罄 堪比iPhone首發(fā)

盡管社交平臺(tái)消費(fèi)者吐槽聲一片，但也有部分品類的跨境商家告訴南都記者，漲價(jià)幅度可以接受。有主要做美國(guó)市場(chǎng)的小家電商家告訴南都記者，他公司的品牌預(yù)計(jì)會(huì)有一定的漲價(jià)，但他仍然較為樂(lè)觀，因?yàn)闈q價(jià)幅度可以接受，商品成本在定價(jià)中并不占主導(dǎo)因素。

有跨境電商從業(yè)者告訴南都記者，此次受到關(guān)稅影響較大的是白牌商家以及低附加值的品類，高附加值品類以及品牌商家相對(duì)受影響更小，“小商家就那么點(diǎn)利潤(rùn)，高溢價(jià)的商家就沒(méi)那么敏感了”。

4月25日，七麥數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特APP登頂美國(guó)APP STORE購(gòu)物榜，這也是該應(yīng)用在購(gòu)物榜的首次登頂。4月24日，泡泡瑪特旗下人氣IP LABUBU在全球發(fā)售第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列，海外的泡泡瑪特門店排起長(zhǎng)龍。

有小紅書網(wǎng)友發(fā)布視頻顯示，美國(guó)芝加哥密歇根大道泡泡瑪特門店凌晨就開始排起長(zhǎng)龍，200個(gè)限量款幾分鐘售罄。英國(guó)牛津街的泡泡瑪特，排隊(duì)人數(shù)有幾百人，80%以上是外國(guó)人。

泡泡瑪特財(cái)報(bào)顯示，2024年，海外及港澳臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)收50.7億元，同比增長(zhǎng)375.2%，收入占比達(dá)38.9%。分地區(qū)來(lái)看，去年泡泡瑪特在北美的收入為7.2億元，同比增長(zhǎng)556.9%。投資機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特今年一季度美國(guó)市場(chǎng)單季收入已經(jīng)逼近2024年全年，該公司在海外計(jì)劃開設(shè)約100家門店，重點(diǎn)覆蓋全球地標(biāo)性位置。

泡泡瑪特的定價(jià)策略也同樣比白牌產(chǎn)品更能應(yīng)對(duì)關(guān)稅的影響。今年3月，泡泡瑪特高管在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示，“關(guān)稅確實(shí)對(duì)我們有一定的影響，但還好影響沒(méi)那么大，因?yàn)殛P(guān)稅是基于整個(gè)生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)之上”。

泡泡瑪特在美國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)也確實(shí)有一定上漲。4月24日，在美國(guó)開售的LABUBU盲盒售價(jià)為27.99美元，而該產(chǎn)品上一個(gè)系列售價(jià)為21.99美元。

一位跨境電商從業(yè)者告訴南都記者，白牌商家和低附加值商家沒(méi)有溢價(jià)能力，對(duì)于關(guān)稅所引起的成本增加不能進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁，所以壓力會(huì)更大，而高附加值或者品牌商家，因?yàn)榫邆湟鐑r(jià)能力或者存在一定的不可替代性，可以通過(guò)漲價(jià)的方式來(lái)降低影響，“比如安克、巨星，好像都已經(jīng)有漲價(jià)的計(jì)劃。但是關(guān)稅影響是全面的，因?yàn)閮r(jià)格的上漲會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買力下降。目前看來(lái)，Temu、Shein、TikTok都已經(jīng)漲價(jià)，但是亞馬遜還沒(méi)有看到明顯的漲價(jià)行為”。

“輸出”底氣

歐美消費(fèi)者瘋搶“東方神器”

廣東小家電銷量破“天花板”

關(guān)稅沖擊下，家電行業(yè)“老兵”稱小家電產(chǎn)業(yè)體系極為復(fù)雜，其他地區(qū)想要替代并非易事

“自制一罐堅(jiān)果奶總成本不足一美元，如果你打算在家自制植物奶，用堅(jiān)果奶機(jī)絕對(duì)是明智之選。用它，你能做燕麥奶、腰果奶、杏仁奶……”不同于其他博主精心構(gòu)圖的美食大片，擁有32萬(wàn)粉絲的北美TikTok達(dá)人Ahren Graves對(duì)準(zhǔn)廚房臺(tái)面、手持拍攝的內(nèi)容略顯“粗糙”：舀一勺堅(jiān)果，倒水，機(jī)器擋位調(diào)到“堅(jiān)果奶”，等候兩分鐘生成奶白色飲料。這條視頻雖然簡(jiǎn)單，卻打動(dòng)人心，瀏覽量已超過(guò)220萬(wàn)、點(diǎn)贊量突破了11萬(wàn)。

來(lái)自廣東的小家電企業(yè)友昌科技，憑借自己在TikTok Shop上的摸索、試錯(cuò)，讓初入歐美市場(chǎng)的堅(jiān)果奶機(jī)突破銷量“天花板”。

談及關(guān)稅帶來(lái)的影響，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年的家電行業(yè)“老兵”、友昌科技總經(jīng)理韓翰總結(jié)：雖有困難，但不悲觀。他表示，“表面上看是成本賬，往深里看是產(chǎn)業(yè)鏈韌性”，一臺(tái)看似簡(jiǎn)單的小家電實(shí)際上涉及上百個(gè)零部件的生產(chǎn)、組裝，產(chǎn)業(yè)體系極為復(fù)雜，其他地區(qū)想要替代并非易事。

創(chuàng)業(yè)之路 從主動(dòng)搜到精準(zhǔn)推 從“陣痛”到“爆款”

友昌的創(chuàng)業(yè)之路始于2021年年末，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和韓翰一樣，都是來(lái)自家電品牌、跨境電商的“老兵”。或許是延續(xù)了這種“產(chǎn)研銷協(xié)同”的思路，友昌把產(chǎn)品部放在了世界小家電產(chǎn)業(yè)集群佛山，運(yùn)營(yíng)部則放在了跨境電商資源集中的深圳。

回憶最初接觸TikTok的契機(jī)，韓翰表示，深圳的跨境行業(yè)資訊很靈通，團(tuán)隊(duì)在聽說(shuō)TikTok要開始發(fā)力電商、推出全托管項(xiàng)目后，順勢(shì)參加了一次平臺(tái)宣講會(huì)?！拔覀儜?yīng)該是最早入駐TikTok Shop全托管的一批商家”，韓翰說(shuō)道。

韓翰也和團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了“陣痛期”?！拔覀?nèi)腭v的時(shí)候遇到的困難應(yīng)該也是所有商家遇到過(guò)的”，韓翰用“生態(tài)躍遷”形容轉(zhuǎn)型陣痛，“從選品邏輯到流量密碼，從庫(kù)存周轉(zhuǎn)到達(dá)人矩陣，每個(gè)環(huán)節(jié)都要推倒重來(lái)”。

首先要適應(yīng)的，就是選品的變化。

在韓翰看來(lái)，跨境電商發(fā)展初期，歐美市場(chǎng)電商貨品豐富度不高，商家普遍采用“廣鋪貨”的模式。只要上架商品，便能在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的環(huán)境中分得一杯羹。

然而，隨著市場(chǎng)演變，“粗放”的策略不再可行。為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，友昌給自己定下了兩個(gè)策略：精品企劃、精品運(yùn)營(yíng)?！坝脩粜枰裁矗课覀兪紫纫闱宄?，然后根據(jù)他的需求去開發(fā)，不是像以前那種盲目測(cè)品?！表n翰說(shuō)。

很快，友昌捕捉到堅(jiān)果奶機(jī)這個(gè)細(xì)分品類。

“我們選品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)健康飲食理念不僅在國(guó)內(nèi)流行，國(guó)外也在逐步盛行，特別是堅(jiān)果奶，在能拿到的數(shù)據(jù)里，海外堅(jiān)果奶飲品的市場(chǎng)需求跟增長(zhǎng)都是很大的。”在歐美地區(qū)，由于乳糖不耐受人群占比較大，以及消費(fèi)者對(duì)飲食的低脂肪、低膽固醇等需求，植物奶市場(chǎng)很大。根據(jù)貝哲斯咨詢的調(diào)研，2024年全球植物奶市場(chǎng)規(guī)模達(dá)122億美元，預(yù)計(jì)2024年至2029年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將超過(guò)11%。

友昌也曾把堅(jiān)果奶機(jī)放在其他平臺(tái)上銷售，但彼時(shí)市場(chǎng)還在教育階段，銷量并不大。韓翰和TikTok Shop平臺(tái)買手溝通后，認(rèn)為這款產(chǎn)品在TikTok上還能有機(jī)會(huì)，決定先通過(guò)達(dá)人帶貨“試驗(yàn)”下。

很快，Ahren Graves分享堅(jiān)果奶機(jī)的視頻就“爆了”，產(chǎn)品關(guān)注度迅速上升?！耙?yàn)槲覀冏鲞^(guò)調(diào)研后很相信這個(gè)品類，所以還算意料之中?！表n翰表示。

真正讓韓翰感到意外的是，“堅(jiān)果奶機(jī)”這一產(chǎn)品，過(guò)去在歐美消費(fèi)者心中并不為人所知，通過(guò)TikTok的爆款視頻，成功被消費(fèi)者看到，“我們自己總結(jié)是，從主動(dòng)搜到精準(zhǔn)推的改變。過(guò)去消費(fèi)者不知道這款產(chǎn)品，現(xiàn)在他們從TikTok上知道了，還會(huì)去亞馬遜搜，也帶動(dòng)了我們?cè)趤嗰R遜的銷售”。

據(jù)常年觀察TikTok Shop的行業(yè)內(nèi)人士透露，過(guò)去在亞馬遜的榨汁、拌機(jī)類目搜索結(jié)果里，前100條鏈接幾乎看不到堅(jiān)果奶機(jī)這種產(chǎn)品?，F(xiàn)在，20條鏈接有1-3條結(jié)果就是類似產(chǎn)品。

產(chǎn)品出海 樸素的食譜視頻 賣爆的“三板斧”

“不管是堅(jiān)果奶的制作全過(guò)程，還是整個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單操作、易上手特點(diǎn)，這些都比較契合海外消費(fèi)者追求的便捷的生活方式，”韓翰表示，“也很適合通過(guò)短視頻去呈現(xiàn)?！?

在和達(dá)人的合作中，韓翰察覺(jué)到海外用戶更青睞真實(shí)內(nèi)容，對(duì)“硬廣”容忍度低。友昌合作的中腰部達(dá)人，都愛(ài)分享日常生活內(nèi)容，“達(dá)人借助真實(shí)的生活場(chǎng)景，巧妙地將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入其中，從而引發(fā)用戶的情感共鳴。這種方式對(duì)達(dá)人的拍攝技巧要求并不高，有時(shí)我們甚至?xí)X(jué)得視頻風(fēng)格過(guò)于樸素，但恰恰是這樣的視頻在歐美市場(chǎng)卻很受歡迎”。

戶外探險(xiǎn)、健身達(dá)人Mary推薦友昌堅(jiān)果奶機(jī)的視頻同樣“爆了”。她的粉絲也是熱衷健身、健康飲食的人。在一條爆款視頻評(píng)論區(qū)，有粉絲給Mary“抱怨”，“我的錢包原來(lái)被燕麥奶刺客偷襲了這么多年！半杯燕麥能做出30多盎司的奶，而我每周要花4到6美元買一罐……”

回看“爆款”誕生的過(guò)程，韓翰總結(jié)，除了選好品、做好達(dá)人營(yíng)銷，最重要的還有協(xié)同好平臺(tái)資源。

據(jù)了解，在全托管模式下，友昌只需要提供產(chǎn)品，上架、營(yíng)銷推廣、達(dá)人對(duì)接、物流履約、售后服務(wù)等則由平臺(tái)“多出力”。韓翰認(rèn)為，“這種模式下簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)流程、提高了經(jīng)營(yíng)效率，降低了商家的試錯(cuò)成本”。

和其他電商平臺(tái)相比，韓翰在TikTok Shop上感受到的一大優(yōu)勢(shì)是，平臺(tái)上轉(zhuǎn)化率、好評(píng)、差評(píng)等信息，以及平臺(tái)買手、品控的人工反饋，都為商家了解市場(chǎng)趨勢(shì)、打磨產(chǎn)品提供了幫助。曾有消費(fèi)者反饋堅(jiān)果奶機(jī)有溢出的問(wèn)題，友昌用了幾個(gè)月對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化，解決了這一問(wèn)題。

為了讓消費(fèi)者更好地使用這款產(chǎn)品，韓翰也和團(tuán)隊(duì)不斷制作食譜視頻，展示堅(jiān)果奶機(jī)的用法，消費(fèi)者也會(huì)實(shí)時(shí)追蹤更新。這也給友昌在TikTok上做品牌提供了好機(jī)會(huì)。

“每個(gè)跨境商家都希望做出自己的品牌”，韓翰坦言，“我們?cè)赥ikTok上的內(nèi)容一直堅(jiān)持露出自己的品牌，甚至我們還在TikTok做了自己的矩陣號(hào)，希望沉淀私域用戶，去跟消費(fèi)者產(chǎn)生更多交互。”

大有可為 中國(guó)制造+本土化運(yùn)營(yíng) 在海外成“王炸”

友昌在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，歐美家庭常用浴缸，且浴缸和硬質(zhì)地板需高頻清潔，耗時(shí)耗力。

“我們發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn)是清理浴缸需要長(zhǎng)時(shí)間彎腰，這樣很不舒服，所以我們開發(fā)了一款電動(dòng)清潔刷”，韓翰說(shuō)，“特別是在TikTok進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，我們希望能直截了當(dāng)?shù)卣故井a(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不繞彎子。短視頻恰好能非常直觀地呈現(xiàn)出這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)?！?

這款電動(dòng)清潔刷2024年在TikTok Shop上架后，隨著達(dá)人推廣，也迅速成為爆款，銷量突破數(shù)萬(wàn)件。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，豆奶機(jī)、破壁機(jī)等小家電，在國(guó)內(nèi)都是已經(jīng)發(fā)展成熟的細(xì)分品類，也有成熟的供應(yīng)鏈和開發(fā)團(tuán)隊(duì)。圍繞歐美用戶需求打造的“堅(jiān)果奶機(jī)”，更是站在“巨人的肩膀上”，借助國(guó)內(nèi)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，在海外進(jìn)行“降維打擊”。“幾乎所有在國(guó)內(nèi)驗(yàn)證過(guò)的品類，都有潛力在海外重新做一次?！痹幸患页龊Ｆ髽I(yè)的負(fù)責(zé)人這樣描述。

“海外市場(chǎng)迭代很慢，過(guò)去以線下渠道為主，品牌比較壟斷，現(xiàn)在新的渠道對(duì)我們新品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)”。

用韓翰的話說(shuō)，中國(guó)制造加上海外的本土化運(yùn)營(yíng)，出海就是“王炸”。“我相信現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都有壓力，所以對(duì)每個(gè)機(jī)會(huì)都不能放過(guò)，尤其是快速增長(zhǎng)、有巨大用戶的新渠道”，韓翰說(shuō)，“中國(guó)制造如果能和本土化運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，我相信大有可為?！?

根據(jù)廣東省工業(yè)和信息化廳的數(shù)據(jù)，2024年廣東省家電出口總額超5300億元，在全國(guó)占比近五成。在全國(guó)最大的家電出口地區(qū)，韓翰和他的同行們，正在將中國(guó)品牌帶到海外生根。

采寫：南都記者 汪陳晨 制圖：黃亞嵐（即夢(mèng)AI）