“中產(chǎn)又愛(ài)又恨的我樂(lè)家居，一年賣出29億”——這個(gè)標(biāo)題非常精準(zhǔn)地捕捉到了我樂(lè)家居（Meile Home）在市場(chǎng)上的特殊地位和成功之處。我們來(lái)分析一下這個(gè)現(xiàn)象：
"為什么中產(chǎn)又愛(ài)又恨？"
“又愛(ài)又恨”這個(gè)描述非常傳神，揭示了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "愛(ài)（吸引力）：" "品牌定位契合：" 我樂(lè)家居精準(zhǔn)地切入了中產(chǎn)家庭的市場(chǎng)需求。它的產(chǎn)品通常定位在中高端，設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、溫馨，符合中產(chǎn)階級(jí)對(duì)生活品質(zhì)、審美和舒適度的追求。 "產(chǎn)品設(shè)計(jì)與品質(zhì)：" 注重設(shè)計(jì)感，提供如沙發(fā)、床、柜體等全屋家具解決方案，能滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)齊的需求，省時(shí)省力。產(chǎn)品在材質(zhì)、工藝和耐用性上通常也有不錯(cuò)的表現(xiàn)，提供一定的性價(jià)比。 "渠道優(yōu)勢(shì)：" 長(zhǎng)期深耕線下實(shí)體店，尤其是在三四線城市擁有強(qiáng)大的門(mén)店網(wǎng)絡(luò)和品牌認(rèn)知度。近年來(lái)積極拓展線上渠道，覆蓋更廣泛的消費(fèi)者。這種線上線下結(jié)合的模式方便了中產(chǎn)消費(fèi)者的購(gòu)買決策和體驗(yàn)。 "服務(wù)體驗(yàn)：" 通常提供相對(duì)完善的設(shè)計(jì)、安裝、售后等服務(wù)，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。
2. "恨（引發(fā)不滿）：" "定價(jià)策略：" “中高端”定位意味著價(jià)格通常高于一些入門(mén)級(jí)品牌，

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中產(chǎn)的心頭好，“輕高定頂流”我樂(lè)家居又火了！最新業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，其年?duì)I收、利潤(rùn)兩大關(guān)鍵指標(biāo)均連續(xù)實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)，在一眾定制家居上市企業(yè)中拔得頭籌。這個(gè)以設(shè)計(jì)感著稱的家居品牌，已成為中產(chǎn)精英們打造理想家的首選，甚至讓他們有點(diǎn)“恨”——“恨”其不能更快、更多地滿足自己日益增長(zhǎng)的個(gè)性化渴望。

幾年前，我樂(lè)家居還只是憑借不錯(cuò)的設(shè)計(jì)在中端市場(chǎng)嶄露頭角，而如今，其主力高端系列產(chǎn)品以其獨(dú)特的藝術(shù)性和情感價(jià)值，牢牢抓住了追求品質(zhì)生活的中產(chǎn)人群。在各大家居賣場(chǎng)的成交榜單上，我樂(lè)家居始終占據(jù)一席之地，消費(fèi)者用真金白銀，表達(dá)著對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)可。

從默默無(wú)聞到行業(yè)頭部，我樂(lè)家居20年勇攀高峰，完成從“家具板材制造商”到“高端生活方式引領(lǐng)者”的蛻變，成為中產(chǎn)家庭備受青睞的輕高定第一品牌。

我樂(lè)家居的崛起，離不開(kāi)其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中，我樂(lè)家居敏銳地捕捉到了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)——25–45歲的中產(chǎn)階級(jí)。這一群體有著較高的審美水平和消費(fèi)能力，他們看不上普通定制家居的千篇一律，渴望擁有更優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，提升生活質(zhì)感，但又沒(méi)有動(dòng)輒百萬(wàn)的預(yù)算去購(gòu)買私人高定產(chǎn)品。我樂(lè)家居提出的“高定之下、普定之上”概念，恰如其分地滿足了這部分中產(chǎn)人群的需求，為他們提供了一個(gè)高性價(jià)比的高端定制選擇。

這種定位的精準(zhǔn)，更體現(xiàn)在對(duì)中產(chǎn)“價(jià)格敏感帶”的精準(zhǔn)把握上。數(shù)據(jù)顯示，我樂(lè)家居主力產(chǎn)品客單價(jià)恰好卡在普通定制與私人高定的斷層帶。這個(gè)區(qū)間的中產(chǎn)消費(fèi)者，家庭年收入多在30–100萬(wàn)元，愿意為“獨(dú)特的設(shè)計(jì)美學(xué)”和“可感知的生活品質(zhì)躍升”支付合理溢價(jià)——這正是我樂(lè)家居的核心價(jià)值所在。

從城市布局來(lái)看，我樂(lè)家居的終端門(mén)店70%分布在新一線城市及超一線城市，精準(zhǔn)對(duì)接處于消費(fèi)升級(jí)活躍期的中產(chǎn)升級(jí)型需求：許多中產(chǎn)首套房選擇歐派等大眾定制品牌滿足基礎(chǔ)功能，而在置換200平以上改善型住宅時(shí)，對(duì)家居的個(gè)性化、品質(zhì)感、風(fēng)格統(tǒng)一性要求顯著提升，既不滿于大眾品牌的同質(zhì)化，又不愿承擔(dān)奢侈高定的高昂成本，我樂(lè)家居的“輕高定”定位恰好填補(bǔ)這一空白——以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、板木結(jié)合工藝帶來(lái)的質(zhì)感升級(jí)，以及門(mén)墻軟裝全品類全案服務(wù)，使之成為中產(chǎn)生活品質(zhì)升級(jí)的最優(yōu)選擇。

提起我樂(lè)家居，不少中產(chǎn)客戶是“又愛(ài)又恨”！上海的張女士道出心聲：“家里第一套房裝修時(shí)，對(duì)比了好幾家品牌，我樂(lè)家居的設(shè)計(jì)真的一眼就能看出差別，那種藝術(shù)感和細(xì)節(jié)處理，是其他大眾化品牌比不了的，擺在家里朋友都夸有品位。”我樂(lè)家居獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、與國(guó)際設(shè)計(jì)師的跨界合作、對(duì)家居美學(xué)的精準(zhǔn)把握，讓追求生活品質(zhì)的中產(chǎn)難以抗拒。

以其今年剛剛發(fā)布的三款新品——繁花、斯德哥爾摩pro、絨花為例，每一款都深刻洞察當(dāng)代中產(chǎn)情感訴求：繁花系列作為首款海派風(fēng)格家居，讓中產(chǎn)消費(fèi)者在家中就能感受到歷史文化的沉淀，滿足了他們對(duì)地域文化的眷戀以及對(duì)身份地位的彰顯需求；斯德哥爾摩pro系列獨(dú)具匠心地規(guī)劃了寵物活動(dòng)空間，這一設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)讓家真正成為容納所有家庭成員的溫暖港灣，極大地提升了情感歸屬感；而絨花系列則用年輕化東方色彩與藝術(shù)化造型，讓中產(chǎn)人群能夠在家中盡情享受藝術(shù)帶來(lái)的精神愉悅，彰顯獨(dú)特的藝術(shù)品位——我樂(lè)家居成功地賦予了產(chǎn)品更多情感價(jià)值和身份認(rèn)同價(jià)值，將家居從單純的“功能性產(chǎn)品”升華到了“情感載體”的層面。

然而，這種強(qiáng)烈的喜愛(ài)也催生了更高的期待。當(dāng)張女士今年再陪朋友去門(mén)店看新款時(shí)，雖然對(duì)“繁花”、“斯德哥爾摩pro”、“絨花”等新品系列的設(shè)計(jì)贊不絕口，卻也忍不住“抱怨”：“你們的設(shè)計(jì)每次都這么戳中審美點(diǎn)，就是可選的花色能不能再大膽豐富一些？我還想給書(shū)房來(lái)個(gè)更潮酷的限定色！還有材質(zhì)組合，下次能不能玩點(diǎn)更突破的，比如金屬和實(shí)木的碰撞？最好能快點(diǎn)跟那些火爆的二次元或者潮玩IP搞個(gè)聯(lián)名，我好多朋友都等著呢！”

深入觀察我樂(lè)家居的消費(fèi)者反饋，會(huì)發(fā)現(xiàn)：那些最忠實(shí)的擁躉，往往也是“抱怨”聲音最響亮的群體。他們的“恨”，并非源于產(chǎn)品本身的問(wèn)題或價(jià)格門(mén)檻，而是一種“恨鐵不成鋼”——源于對(duì)我樂(lè)家居的深度喜愛(ài)而產(chǎn)生的、未被完全滿足的個(gè)性化期待：

他們熱切盼望品牌能像引領(lǐng)潮流的時(shí)裝一樣，季度性推出更豐富、更大膽的花色紋理選擇，提供更多限量款與主題色；與此同時(shí)，他們呼喚我樂(lè)家居在材質(zhì)運(yùn)用上持續(xù)突破邊界，大膽探索可持續(xù)環(huán)保新材料、特殊金屬、石材的創(chuàng)新應(yīng)用以及更具實(shí)驗(yàn)性的材質(zhì)混搭，為家居空間注入更具未來(lái)感的觸覺(jué)與視覺(jué)語(yǔ)言。

不僅如此，用戶群體，特別是年輕精英，正熱切期盼我樂(lè)家居能加速跨界步伐，與炙手可熱的潮玩設(shè)計(jì)師、二次元?jiǎng)勇蛴螒騃P展開(kāi)深度合作，推出更具話題性、更能表達(dá)圈層文化認(rèn)同的聯(lián)名系列，使家居成為連接主流審美與亞文化潮流的情感符號(hào)。這些“恨”，本質(zhì)上是我樂(lè)家居強(qiáng)大品牌吸引力和用戶粘性的最佳證明。它意味著用戶不僅滿足于購(gòu)買一件家具，更渴望與我樂(lè)家居共同創(chuàng)造一種代表其獨(dú)特品位和生活方式的家居文化。

在家居行業(yè)，線下體驗(yàn)至關(guān)重要。我樂(lè)家居深諳這一點(diǎn)，近年來(lái)大力升級(jí)場(chǎng)景體驗(yàn)。以奢侈品店的標(biāo)準(zhǔn)打造終端門(mén)店，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中感受到無(wú)與倫比的尊貴體驗(yàn)。

在北京的旗艦店，上千平米的展示空間內(nèi)，不同風(fēng)格的家居場(chǎng)景錯(cuò)落有致地分布著，從客廳到臥室，從廚房到書(shū)房，每一個(gè)空間都經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和布置，消費(fèi)者仿佛置身于一個(gè)個(gè)真實(shí)的高品質(zhì)生活場(chǎng)景中，能夠直觀地感受到我樂(lè)家居產(chǎn)品在家居空間中的實(shí)際效果。店內(nèi)的服務(wù)人員均經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，不僅對(duì)產(chǎn)品了如指掌，還能根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好，提供專業(yè)的設(shè)計(jì)建議和解決方案，讓消費(fèi)者享受到一對(duì)一的專屬服務(wù)。

南京的旗艦店則注重營(yíng)造藝術(shù)氛圍，店內(nèi)陳列著眾多藝術(shù)作品，與我樂(lè)家居的產(chǎn)品相得益彰，使消費(fèi)者在選購(gòu)家居的同時(shí)，還能沉浸在濃厚的藝術(shù)氛圍中，感受藝術(shù)與生活的完美融合。而石家莊的旗艦店，則在空間利用和功能分區(qū)上做到了極致，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，展示了我樂(lè)家居產(chǎn)品在不同戶型和空間中的多樣化應(yīng)用，為消費(fèi)者提供了豐富的靈感和參考。

這些旗艦店的沉浸式體驗(yàn)，不僅展示了產(chǎn)品，更強(qiáng)化了我樂(lè)家居作為“生活方式提案者”的角色，讓消費(fèi)者對(duì)其設(shè)計(jì)理念和未來(lái)可能性有了更直觀的感知，也進(jìn)一步點(diǎn)燃了他們對(duì)于“更多、更新、更獨(dú)特”產(chǎn)品的期待和情感的滿足。

從整體廚柜到全屋定制再到全屋高定，我樂(lè)家居始終秉持著向外傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，向內(nèi)死磕產(chǎn)品進(jìn)化的理念。當(dāng)多數(shù)品牌還在堆砌材料、比拼價(jià)格時(shí)，我樂(lè)家居已經(jīng)率先在文化創(chuàng)新領(lǐng)域發(fā)力，將金箔工藝運(yùn)用到拉手上，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代家居完美結(jié)合，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的文化魅力。當(dāng)其他品牌還在單純地凹材質(zhì)、凹工藝時(shí)，我樂(lè)家居早已跨界藝術(shù)、建筑領(lǐng)域，與多個(gè)國(guó)外藝術(shù)家合作，今年更是與先鋒藝術(shù)設(shè)計(jì)師聯(lián)名打造護(hù)墻，讓家居空間成為藝術(shù)的展示舞臺(tái)，將墻面變成了獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)品。

這種對(duì)自身的不斷探索和突破，使得我樂(lè)家居在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家居市場(chǎng)中脫穎而出，成為中產(chǎn)精英愛(ài)恨交織的品牌。愛(ài)的是其卓越的設(shè)計(jì)美學(xué)、精湛的工藝品質(zhì)以及深刻的情感共鳴；而“恨”的，則是粉絲們那顆按捺不住的心——渴望我樂(lè)家居能更快地推出更多顛覆想象的花色、更突破性的材質(zhì)組合、更潮酷的IP聯(lián)名，以滿足他們對(duì)極致個(gè)性化和未來(lái)家居形態(tài)的熱切向往。這種“恨”，是甜蜜的負(fù)擔(dān)，是品牌號(hào)召力的巔峰體現(xiàn)。

但無(wú)論如何，我樂(lè)家居都已經(jīng)在中高端家居市場(chǎng)中牢牢占據(jù)了一席之地，引領(lǐng)著家居行業(yè)的發(fā)展潮流，成為了眾多家居企業(yè)學(xué)習(xí)和追趕的對(duì)象。未來(lái)，我們有理由相信，我樂(lè)家居將繼續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜，在高端定制家居領(lǐng)域創(chuàng)造更多輝煌。

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