我們來探討一下“彩妝的春天還未到來”這個觀點。這通常意味著盡管市場有波動，或者某些產(chǎn)品有亮點，但彩妝作為一個整體品類，尚未真正進(jìn)入一個全面復(fù)蘇、增長迅速或消費者熱情高漲的階段。
以下是一些可能支撐“彩妝的春天還未到來”這一說法的理由：
1. "宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響:" "消費降級/理性化:" 經(jīng)濟(jì)不確定性增加，部分消費者可能會縮減非必需品的開支，彩妝作為相對“輕奢”的品類，受到影響。人們可能更傾向于購買基礎(chǔ)保濕或必需品，而非全套或昂貴的彩妝。 "可支配收入減少:" 經(jīng)濟(jì)壓力下，購物頻次降低，客單價也可能下降。
2. "疫情影響與后遺癥:" "線下渠道受阻:" 疫情期間及之后，線下門店客流減少，彩妝的試色和銷售受到影響。雖然線上渠道有所增長，但體驗感缺失仍是短板。 "社交需求變化:" 疫情改變了人們的社交習(xí)慣，線下社交減少，對濃妝的需求自然降低。人們更傾向于自然、淡妝或素顏。 "對健康的關(guān)注度提升:" 部分消費者可能因疫情而對某些成分（如香精、色素）更加敏感或擔(dān)憂。
3. "市場飽和與競爭激烈:" "產(chǎn)品同質(zhì)化:"

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作者：姚曉雪

49.8元的氣墊套盒、19.9元的眉妝套盒，誘惑彩妝在定價上敢為人先，打破了行業(yè)一貫的規(guī)則；不跟進(jìn)大熱的素顏霜、不考慮刷屏的印章眉粉，在潮流面前不動搖，堅持自己約會彩妝的風(fēng)格。在彩妝這一行里，胡建國和他所創(chuàng)立的誘惑品牌，一直秉持著“有所為，有所不為”的原則。

從創(chuàng)立公司到2002年正式推出誘惑品牌，胡建國浸淫彩妝行業(yè)已有約30年的時光，但他仍說自己不懂彩妝，大到自家品牌的形象風(fēng)格，小到一支睫毛膏的設(shè)計革新，胡建國坦言自己仍在探索的路上。

誘惑品牌創(chuàng)始人、廣州新族化妝品有限公司董事長胡建國

而當(dāng)被問及誘惑品牌近來在市場上快速擴(kuò)張的秘訣之時，胡建國也只是笑著記者：“早上起得早一點，晚上睡得晚一點，自然也就跑得快一點?！?/p>

1“彩妝的春天還未到來”

過去的2016年，被不少行業(yè)人士稱之為“彩妝元年”，彩妝品類強(qiáng)勢的增長讓疲軟的快消品市場瞥見了希望之光。由此帶來的后果便是，一眾國內(nèi)外企業(yè)紛紛加碼彩妝品類，國內(nèi)彩妝市場開始呈現(xiàn)出前所未有的火爆局面。

很多人說彩妝的春天已然來臨，但廣州新族化妝品有限公司董事長、誘惑品牌創(chuàng)始人胡建國卻認(rèn)為這種論調(diào)只是一種自我陶醉，“彩妝的春天并未到來”。

在他看來，目前CS店主要分布在國內(nèi)二三四線城市，CS渠道的彩妝消費者年紀(jì)大都集中在30歲左右，甚至更老，這一群體的彩妝消費需求其實并不高，彩妝消費的黃金年齡應(yīng)該是在20歲左右。而現(xiàn)在國內(nèi)品牌鮮有觸及到彩妝真正意義上的消費者，所以屬于彩妝的春天并沒有來。

“其實CS渠道現(xiàn)在的狀態(tài)是‘餓’，傳統(tǒng)護(hù)膚品類的增長已然開始停滯不前，而彩妝的增速卻頗為可觀，倘若說彩妝熱，真正熱到什么程度，倒也還不至于?！泵鎸π袠I(yè)中的種種言論，胡建國始終保持著冷靜的態(tài)度。

雖然否認(rèn)了彩妝春天的說法，但誘惑近年來的迅速崛起卻不容忽視。據(jù)胡建國透露，誘惑品牌2016年新增代理商20位，新增網(wǎng)點1381家，自此公司能夠完全掌握的網(wǎng)點已有4000余家，2017年開年以來，網(wǎng)點拓展速度更為迅速，預(yù)計今年全年的整體表現(xiàn)要比去年更佳。

2“走別人完全沒走過的路”

“我們的后臺數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在誘惑的買家大都集中在18到25歲之間”，在線下，誘惑彩妝憑借著個性化的形象和極致的性價比，籠絡(luò)了一批年輕消費群體，這也是胡建國引以為傲的地方。

年輕化目前已經(jīng)成了不少國產(chǎn)品牌的新口號，但要真正做到這一點，卻絕非一日之功。在經(jīng)歷了商標(biāo)官司勝訴、與天貓合作受阻等一系列挫折之后，誘惑在2013年重新上市，品牌形象煥然一新，在2015年之際，誘惑又聘請美國專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，對其形象進(jìn)行了一次大刀闊斧的改革。

經(jīng)過一次又一次的改變之后，誘惑女郎的標(biāo)志愈發(fā)靈動，其主打的約會彩妝概念在市場上也更加深入人心。

而在今年，胡建國又動起了改造終端形象的心思，全部按照年輕人的口味來設(shè)計，“起初我要改柜臺設(shè)計，所有人都反對，包括我們內(nèi)部人員在內(nèi)，他們覺得這樣的設(shè)計太炫了，柜臺會搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭，當(dāng)時是一片反對聲，但是我們改完了之后，包括代理商和零售商都覺得很驚艷?！?/p>

胡建國認(rèn)為，彩妝就是個性化的，有自己獨特的品牌魅力是制勝關(guān)鍵，走跟別人完全不一樣的路，這樣才叫創(chuàng)新。而令人遺憾的是，目前行業(yè)內(nèi)很多品牌都在相互模仿，到頭來大家都差不多，因而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重。

言談之間，胡建國告訴記者，他對誘惑目前的表現(xiàn)基本滿意，如果在未來這幾年，誘惑能夠緊緊地抓住年輕消費者的需求，發(fā)展速度將會更上一個臺階，因為在國內(nèi)彩妝行業(yè)，能和年輕人產(chǎn)生共鳴的品牌不多，所以類似誘惑這樣個性化、年輕化的品牌，將來還是有很大機(jī)會的。

3“產(chǎn)品品質(zhì)始終是1，其他都是0”

與誘惑在營銷上的前衛(wèi)、甚至激進(jìn)不同，胡建國本人卻是一個不折不扣的“實業(yè)派”，在產(chǎn)品品質(zhì)方面，可謂是眼里揉不得一粒沙子。不久之前，他還在2017年的誘惑全國總經(jīng)理會議上調(diào)侃自己埋首產(chǎn)品，不懂銷售。

今年，誘惑的“斬男計”口紅套盒和“雞度誘惑”氣墊禮盒是品牌主打的爆品，與一般企業(yè)所推崇的爆品不同，胡建國認(rèn)為市面上只追求成本低、利潤高的爆品終究只是曇花一現(xiàn)，難以長久。

用胡建國的話來說，真正的口碑爆品是要消費者進(jìn)店之后看到這款產(chǎn)品，如果不買的話，她回家之后會輾轉(zhuǎn)反側(cè)，睡不著覺。而打造這樣的爆品，關(guān)鍵在于兩點，第一東西品質(zhì)要好，第二要物超所值，消費者購買之后，才會覺得自己占了大便宜。

“我有一個觀點，所有彩妝做得好的品牌，產(chǎn)品經(jīng)理都是老板本人，因為彩妝生產(chǎn)過程中有很多很瑣碎、很細(xì)微的事情，倘若處理不當(dāng)或者敷衍了事，這個產(chǎn)品也就完了，除非老板自己對彩妝特別有感覺，才能做出好的產(chǎn)品，這是職業(yè)經(jīng)理人不具備的能力?！痹诤▏磥恚瑢τ谧鰧崢I(yè)的企業(yè)而言，產(chǎn)品才是本質(zhì)，其他都是零。

在接受采訪的過程中，胡建國也一再強(qiáng)調(diào)，彩妝生產(chǎn)是一個非常細(xì)致的活兒，其難度也非常之高，國內(nèi)彩妝市場之所以一直以來難以發(fā)展壯大，與生產(chǎn)研發(fā)實力不無關(guān)系。

“彩妝經(jīng)濟(jì)本來就是眼球經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)以后，在外形上也要吸引人的眼球，如果這兩點都達(dá)不到的話，我覺得彩妝就很難做好。”在經(jīng)歷了多年的摸索之后，卷土重來的誘惑彩妝，在質(zhì)量與形象上都有了長足的進(jìn)步，未來發(fā)展也愈發(fā)值得期待。