這確實(shí)是目前很多消費(fèi)者感受到的情況。羽絨服價格上漲，保暖需求又比較高，確實(shí)給預(yù)算帶來了一些壓力。
這背后可能的原因有幾個：
1. "原材料成本上升"：比如鵝絨或鴨絨的價格、面料（尤其是輕便保暖的面料）的成本都在上漲。 2. "生產(chǎn)成本增加"：人力、物流、環(huán)保等因素也可能導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。 3. "市場需求旺盛"：今年天氣可能比較冷，或者大家更注重保暖性能，導(dǎo)致需求大于供給，價格上漲。 4. "品牌溢價"：一些知名品牌或功能性強(qiáng)的羽絨服價格自然會高一些。
面對這種情況，你可以考慮以下幾個選擇：
"關(guān)注性價比高的品牌或副線"：不一定非要買最貴的，很多中檔或副線品牌也能提供不錯的保暖效果和品質(zhì)。 "淘一淘折扣或尾貨"：關(guān)注電商的促銷活動，或者去一些服裝批發(fā)市場、尾貨店看看，可能會有性價比高的選擇。 "考慮其他保暖方式"：比如內(nèi)搭更厚實(shí)的毛衣、抓絨衣，或者選擇其他類型的厚外套（如派克大衣、燈芯絨大衣等），再搭配保暖內(nèi)衣。 "二手或租賃"：如果只是短期需求，或者預(yù)算非常有限，可以考慮購買品質(zhì)好的二手羽絨服，或者在一些平臺租賃。 "理性評估需求"：根據(jù)自己的實(shí)際需要和穿著頻率來決定是否必須購買全新的、

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◥短款羽絨服售價在千元左右。

立冬以來,島城寒潮頻頻來襲,降溫幅度較大,作為北方人過冬御寒標(biāo)配的羽絨服也迎來了銷售旺季。與此同時,“羽絨服漲價”話題一度登上微博熱搜。半島記者走訪青島多家商場及品牌專賣店調(diào)查發(fā)現(xiàn),今年羽絨服價格普遍偏高,基本都在千元以上,較去年普遍漲價兩三百元左右,600~800元及以下的中低價位羽絨服已不多見。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,除了原料上漲、產(chǎn)量下降等客觀因素外,近年來國外羽絨服品牌進(jìn)入中國市場,一定程度上也抬升了消費(fèi)者心理價位。不過,國產(chǎn)高價羽絨服之所以引熱議,背后原因?qū)崉t還是消費(fèi)者在心理上對國產(chǎn)品牌高端定位的不認(rèn)可。那么,羽絨服銷量和價格暴漲的背后到底蘊(yùn)含著什么邏輯?“土味國貨”能否擺脫刻板印象,實(shí)現(xiàn)逆襲?

國產(chǎn)羽絨服品牌提檔升級

在羽絨服問世后的很長一段時間里,都是以保暖、御寒、防風(fēng)等功能性為主導(dǎo),這種“靠天吃飯”的屬性使得其受氣溫、氣候變化的影響較大,冬季是羽絨服銷售的關(guān)鍵季節(jié),多數(shù)羽絨服品牌的心態(tài)往往也是“心憂炭賤愿天寒”,擔(dān)憂暖冬會造成庫存積壓,讓羽絨服的銷售大打折扣。

不過,國外高端品牌Canada Goose(加拿大鵝)和MONCLER卻率先抵住了冬裝賤賣的勢頭。11月13日,加拿大高端戶外品牌加拿大鵝公布了2020財年第二季度的關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù),其中,中國市場整體表現(xiàn)依舊出色,銷售額增長近一倍。這得益于其出色的設(shè)計和營銷,把握住了時尚和高端的定位,讓原本外形臃腫的羽絨服擺脫了“時尚毒藥”的名聲,許多時尚人士已經(jīng)將這兩個牌子的厚外套視為“一種值得投資的元素”,成為了一種身份的象征。

伴隨著消費(fèi)升級和國外高端羽絨服品牌的良好示范,作為國內(nèi)羽絨服行業(yè)領(lǐng)軍者的波司登也為躋身高端市場做了諸多準(zhǔn)備。

今年10月30日,波司登推出了“登峰”系列產(chǎn)品,售價5800元起,最貴的珠穆朗瑪峰款標(biāo)價11800元,價格已然比肩加拿大鵝、MONCLER等國外高端羽絨服品牌。

鵝絨羽絨服成市場新寵

一直以來,中國羽絨服行業(yè)的主戰(zhàn)場長期集中在1000元以下的價位,競爭激烈,而如今,千元以下的羽絨服卻不斷被邊緣化,1000元~1500元甚至更高的中端價位羽絨服正在成為市場的主力軍。

記者走訪青島市場發(fā)現(xiàn),青島各大商場和品牌專柜中在售的羽絨服大多在千元以上,短款羽絨服價格集中在800元~1500元,長款價格則在1000元~2000元,部分品牌也有三四千元的款式。千元以下的羽絨服已不多見。優(yōu)衣庫等品牌雖有500元~600元的羽絨服在售,但都是輕薄款,對于北方的冬天來說,輕薄款并不能滿足人們的保暖需求,只能作為初冬裝備穿著,想要扛過最冷的日子,還是需要更厚、更保暖的款式。

在保暖方面,鵝絨填充的羽絨服成了今年市場上一個十分亮眼的產(chǎn)品。品牌服裝店斯萊德的店員告訴記者,一般普通款的羽絨服內(nèi)里填充以鴨絨為主,而鵝絨填充的款式價格更高,尤其是白鵝絨,保暖性最好,成本也較高,因此鵝絨填充的羽絨服會貴一千元左右,店內(nèi)最貴的一款售價3999元。對于今年羽絨服漲價問題,店員表示該品牌一直都是這樣的價格,沒有太多的調(diào)整。

當(dāng)然,也有一些商家的銷售人員表示,今年羽絨服的確比往年定價更高。今年上新的羽絨服即便是短款有些也賣到了1600元以上,高于往年的長款價格。不過,由于目前天氣漸冷,羽絨服進(jìn)入了銷售旺季,不少商家都有打折、滿減等促銷活動,因此消費(fèi)者實(shí)際購買價格會比標(biāo)價低一些。

此外,天貓官方數(shù)據(jù)顯示,今年雙十一羽絨服銷量表現(xiàn)不俗,在熱賣新品品類榜單上,羽絨服排在第二位,僅次于手機(jī)的銷量。其中波司登羽絨服戰(zhàn)績亮眼,其天貓旗艦店僅7分鐘便銷售破億,全天波司登單品牌全渠道銷售額更是突破了10億元。

原料漲產(chǎn)量降是重要原因

原材料價格上漲是羽絨服漲價的重要原因。通常,一件羽絨服大概需要填充150克鴨絨,而受國內(nèi)羽絨服市場回暖以及禽類養(yǎng)殖產(chǎn)量下降等因素影響,羽絨的價格從2016年9月一直漲到今年上半年。以主流的含絨量90%的白鴨絨為例,2016年9月初市場價格為每噸19萬元,今年最高漲到了每噸45萬元。

除填充材料外,人們對羽絨服功能的追求也在提升,例如防水、防風(fēng)等功能,都需要更高品質(zhì)和更有科技含量的面料來實(shí)現(xiàn),這也進(jìn)一步提升了羽絨服原材料的成本。近年來全球氣候變暖,羽絨服產(chǎn)量有所下降,這也進(jìn)一步提升了羽絨服的價格。公開資料顯示,2018年全國羽絨服產(chǎn)量為1.96億件,而在2017年,這個數(shù)字是2.86億,產(chǎn)量降幅超30%。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,近年來加拿大鵝、MONCLER等國外高端羽絨服品牌進(jìn)入中國市場后,一定程度上抬升了消費(fèi)者購買羽絨服的心理價位。

官網(wǎng)上售價過萬的波司登“登峰”系列羽絨服。

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品牌溢價獲認(rèn)可需要時間

事實(shí)上,隨著消費(fèi)升級,國內(nèi)服裝行業(yè)一直在致力于品牌重塑,改變大眾心目中“土味國貨”的刻板印象。

以羊絨制品起家的鄂爾多斯,新設(shè)品牌“BLUE ERDOS”專門面向年輕時尚的消費(fèi)群體,國際產(chǎn)品線“ERDOS”還了國際超模劉雯拍攝季度大片,一切都按照“國際范”打造嶄新的品牌形象；而傳統(tǒng)國內(nèi)服裝品牌太平鳥,也在2011年開始向ZARA、H&M等品牌學(xué)習(xí),打造國產(chǎn)快時尚品牌。這些“品牌換臉”的努力都獲得了階段性的成功,一定程度上扭轉(zhuǎn)了消費(fèi)者心目中的“土味”印象,令不少消費(fèi)者驚呼“故人相見不相識”。近年來羽絨服行業(yè)在國外高端羽絨服品牌的沖擊下,也開始了艱難的逆襲之路。

不過,原本以性價比著稱的國產(chǎn)羽絨服突然試水高端路線,消費(fèi)者到底買不買賬,還是個需要考慮的問題。在波司登線上官方旗艦店,“登峰”系列的銷售情況一般,其中,售價5800元的羽絨服總銷量為23件,售價8800元的羽絨服銷量為15件,而最貴的售價11800元的款式,總銷量僅10件。

剛剛通過“海淘”花了七千多元購買了加拿大鵝的張女士表示,波司登目前的高端線還不足以讓她掏跟“大鵝”同樣的錢來購買,“感覺辨識度還不夠高?！睆埮空f。

事實(shí)上,對于高端產(chǎn)品來說,品牌溢價才是價格的決定性因素,消費(fèi)者對于一件商品的心里價位,與其對該品牌的社會定位密切相關(guān)。上萬元的羽絨服已經(jīng)不單純是一件保暖外套,而且是一件附加了社交屬性的奢侈品,而人們對某一品牌的認(rèn)知,絕不是一朝一夕能夠改變的。看來,高端品牌的培育還需要漫長的時間,才能讓消費(fèi)者跨越從“土味”到高端的巨大認(rèn)知鴻溝。

【來源：大眾網(wǎng)】

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