這是一個很有趣的營銷話題！周杰倫和海瀾之家，從品牌調性、目標受眾來看，似乎存在一定的“錯位”，但深入分析，他們的合作"可能比你想象的更有潛力，效果也可能超出預期"。
以下是一些分析角度：
"為什么看起來“不搭”？"
1. "品牌形象差異：" "周杰倫：" 年輕、潮流、音樂 icon、有時帶點“不羈”或“神秘”，粉絲群體以年輕人為主，尤其是在 Z 世代中影響力巨大。他的個人品牌價值在于創(chuàng)造力、文化影響力以及強大的粉絲經(jīng)濟。 "海瀾之家：" 主打“男人的衣柜”，定位是“實在”、“百搭”、“品質基礎款”，目標客群是更廣泛年齡段的男性消費者，強調的是實用性和性價比。品牌形象相對更傳統(tǒng)、穩(wěn)重。
2. "目標受眾重疊度：" 周杰倫的核心粉絲群體可能更偏愛時尚、設計感更強的服裝，而海瀾之家的主打產(chǎn)品是基礎款、工裝風，這與部分周杰倫粉絲的審美可能不完全一致。
"為什么“搭”的潛力可能很大？（超出預期的理由）"
1. "巨大的流量和話題性（短期內效果顯著）：" 周杰倫本身就是頂流，任何與他的合作都能迅速引爆社交媒體，帶來極高的曝光度。這種“眼球效應”是很多品牌夢寐以求的，尤其是在

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記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

讓人意想不到的代言往往能激起人們更大的討論熱情。

10月20日，海瀾之家宣布周杰倫出任海瀾之家全新代言人，瞬間引起周杰倫粉絲以及吃瓜網(wǎng)友的興趣。截至發(fā)稿前，“周杰倫代言海瀾之家”的話題在微博的閱讀量已達到5.2億，討論量則達到16.1萬。

在此之前，海瀾之家與林更新的合作已經(jīng)算是深入人心，因為林更新為海瀾之家拍攝的廣告大片被認為是扭轉了海瀾之家老舊的品牌形象，甚至有人說“可能只有林更新才能把海瀾之家穿好看”。

如今海瀾之家選擇與周杰倫合作，是否也能達到林更新那樣的效果？

如果只評估商業(yè)價值，周杰倫能夠得到的分數(shù)也許并不如時下的流量鮮肉。

國內娛樂大數(shù)據(jù)服務商艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽曾在接受界面時尚采訪時表示，明星的商業(yè)價值可以通過專業(yè)指數(shù)、熱度指數(shù)、口碑指數(shù)和代言指數(shù)進行評估。

其中，專業(yè)指數(shù)是商業(yè)價值中所占權重最高的指數(shù)，熱度指數(shù)、口碑指數(shù)和代言指數(shù)則可以通過計算明星在不同級別的媒體登上的次數(shù)與維持時間、作品上線后增長粉絲的數(shù)量、明星已經(jīng)代言的品牌數(shù)量及品牌層級等進行量化評估。

根據(jù)艾漫數(shù)據(jù)的評估，周杰倫在2020年第三季度的商業(yè)價值為87.56，排名為第49名。

2020年第三季度商業(yè)價值榜單排名前三的藝人分別為王一博、易烊千璽和朱一龍，他們的商業(yè)價值分別為97.34、95.12、95.04。

盡管周杰倫在商業(yè)價值榜單上并不十分靠前，但這不意味著他不會被品牌優(yōu)先考慮。

國內娛樂大數(shù)據(jù)服務商艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽曾在接受界面時尚采訪時表示，品牌選擇合作藝人時最看重的是口碑、個人標簽和以往代言效果。周杰倫的口碑和以往代言效果都很突出，個人標簽也偏向鮮明正面。

事實上，周杰倫代言的確為海瀾之家?guī)砹撕芨叩钠放茻岫取?/p>

艾漫數(shù)據(jù)對界面時尚表示，周杰倫代言2天后的品牌熱度經(jīng)過指數(shù)化運算得到97.96。這是一個相當高的數(shù)字。

作為參考，10月19日立白官宣吳亦凡為品牌代言人2天后品牌熱度指數(shù)為96.03，當時這個數(shù)字遠超9月所有新增代言，但仍不及此次海瀾之家官宣代言人的熱度高。

需要注意的是，周杰倫代言后2天品牌獲得的聲量中，來自藝人貢獻占比為40.87%，低于9月所有同品類代言（服裝服飾）熱度貢獻平均占比。這從側面說明海瀾之家平常就有較高的討論度，以及周杰倫的粉絲沒有刻意為此次合作在網(wǎng)絡進行控評。

不過，這不意味著周杰倫的粉絲沒有為偶像的新代言出一份力。

各大社交平臺上網(wǎng)友的論調十分一致，“當年穿美特斯邦威的孩子現(xiàn)在也到了穿海瀾之家的年紀了?！庇行┲芙軅惙劢z“與時俱進”地遵循現(xiàn)在粉圈的習慣，曬出購買海瀾之家服飾的下單截圖，為自己的多年偶像壯壯聲勢。

海瀾之家高調宣布新代言人之后，許多人又開始關注其財務狀況。事實上，海瀾之家的日子并不好過，2020年上半年海瀾之家營收下滑24%，凈利潤更是腰斬，同比大跌55.42%。

當下，海瀾之家面臨的問題包括存貨壓力、產(chǎn)品設計吸引力下降、經(jīng)銷商風險與日俱增，而這些問題并不能通過簽約代言人得到解決。找到前述問題的最優(yōu)解，或許才是海瀾之家的破局方法。