這是一個(gè)很有趣的營(yíng)銷話題！周杰倫和海瀾之家，從品牌調(diào)性、目標(biāo)受眾來(lái)看，似乎存在一定的“錯(cuò)位”，但深入分析，他們的合作"可能比你想象的更有潛力，效果也可能超出預(yù)期"。
以下是一些分析角度：
"為什么看起來(lái)“不搭”？"
1. "品牌形象差異：" "周杰倫：" 年輕、潮流、音樂(lè) icon、有時(shí)帶點(diǎn)“不羈”或“神秘”，粉絲群體以年輕人為主，尤其是在 Z 世代中影響力巨大。他的個(gè)人品牌價(jià)值在于創(chuàng)造力、文化影響力以及強(qiáng)大的粉絲經(jīng)濟(jì)。 "海瀾之家：" 主打“男人的衣柜”，定位是“實(shí)在”、“百搭”、“品質(zhì)基礎(chǔ)款”，目標(biāo)客群是更廣泛年齡段的男性消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)的是實(shí)用性和性價(jià)比。品牌形象相對(duì)更傳統(tǒng)、穩(wěn)重。
2. "目標(biāo)受眾重疊度：" 周杰倫的核心粉絲群體可能更偏愛(ài)時(shí)尚、設(shè)計(jì)感更強(qiáng)的服裝，而海瀾之家的主打產(chǎn)品是基礎(chǔ)款、工裝風(fēng)，這與部分周杰倫粉絲的審美可能不完全一致。
"為什么“搭”的潛力可能很大？（超出預(yù)期的理由）"
1. "巨大的流量和話題性（短期內(nèi)效果顯著）：" 周杰倫本身就是頂流，任何與他的合作都能迅速引爆社交媒體，帶來(lái)極高的曝光度。這種“眼球效應(yīng)”是很多品牌夢(mèng)寐以求的，尤其是在

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記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

讓人意想不到的代言往往能激起人們更大的討論熱情。

10月20日，海瀾之家宣布周杰倫出任海瀾之家全新代言人，瞬間引起周杰倫粉絲以及吃瓜網(wǎng)友的興趣。截至發(fā)稿前，“周杰倫代言海瀾之家”的話題在微博的閱讀量已達(dá)到5.2億，討論量則達(dá)到16.1萬(wàn)。

在此之前，海瀾之家與林更新的合作已經(jīng)算是深入人心，因?yàn)榱指聻楹懼遗臄z的廣告大片被認(rèn)為是扭轉(zhuǎn)了海瀾之家老舊的品牌形象，甚至有人說(shuō)“可能只有林更新才能把海瀾之家穿好看”。

如今海瀾之家選擇與周杰倫合作，是否也能達(dá)到林更新那樣的效果？

如果只評(píng)估商業(yè)價(jià)值，周杰倫能夠得到的分?jǐn)?shù)也許并不如時(shí)下的流量鮮肉。

國(guó)內(nèi)娛樂(lè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽曾在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，明星的商業(yè)價(jià)值可以通過(guò)專業(yè)指數(shù)、熱度指數(shù)、口碑指數(shù)和代言指數(shù)進(jìn)行評(píng)估。

其中，專業(yè)指數(shù)是商業(yè)價(jià)值中所占權(quán)重最高的指數(shù)，熱度指數(shù)、口碑指數(shù)和代言指數(shù)則可以通過(guò)計(jì)算明星在不同級(jí)別的媒體登上的次數(shù)與維持時(shí)間、作品上線后增長(zhǎng)粉絲的數(shù)量、明星已經(jīng)代言的品牌數(shù)量及品牌層級(jí)等進(jìn)行量化評(píng)估。

根據(jù)艾漫數(shù)據(jù)的評(píng)估，周杰倫在2020年第三季度的商業(yè)價(jià)值為87.56，排名為第49名。

2020年第三季度商業(yè)價(jià)值榜單排名前三的藝人分別為王一博、易烊千璽和朱一龍，他們的商業(yè)價(jià)值分別為97.34、95.12、95.04。

盡管周杰倫在商業(yè)價(jià)值榜單上并不十分靠前，但這不意味著他不會(huì)被品牌優(yōu)先考慮。

國(guó)內(nèi)娛樂(lè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商艾漫數(shù)據(jù)總裁曹永壽曾在接受界面時(shí)尚采訪時(shí)表示，品牌選擇合作藝人時(shí)最看重的是口碑、個(gè)人標(biāo)簽和以往代言效果。周杰倫的口碑和以往代言效果都很突出，個(gè)人標(biāo)簽也偏向鮮明正面。

事實(shí)上，周杰倫代言的確為海瀾之家?guī)?lái)了很高的品牌熱度。

艾漫數(shù)據(jù)對(duì)界面時(shí)尚表示，周杰倫代言2天后的品牌熱度經(jīng)過(guò)指數(shù)化運(yùn)算得到97.96。這是一個(gè)相當(dāng)高的數(shù)字。

作為參考，10月19日立白官宣吳亦凡為品牌代言人2天后品牌熱度指數(shù)為96.03，當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超9月所有新增代言，但仍不及此次海瀾之家官宣代言人的熱度高。

需要注意的是，周杰倫代言后2天品牌獲得的聲量中，來(lái)自藝人貢獻(xiàn)占比為40.87%，低于9月所有同品類代言（服裝服飾）熱度貢獻(xiàn)平均占比。這從側(cè)面說(shuō)明海瀾之家平常就有較高的討論度，以及周杰倫的粉絲沒(méi)有刻意為此次合作在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行控評(píng)。

不過(guò)，這不意味著周杰倫的粉絲沒(méi)有為偶像的新代言出一份力。

各大社交平臺(tái)上網(wǎng)友的論調(diào)十分一致，“當(dāng)年穿美特斯邦威的孩子現(xiàn)在也到了穿海瀾之家的年紀(jì)了?！庇行┲芙軅惙劢z“與時(shí)俱進(jìn)”地遵循現(xiàn)在粉圈的習(xí)慣，曬出購(gòu)買海瀾之家服飾的下單截圖，為自己的多年偶像壯壯聲勢(shì)。

海瀾之家高調(diào)宣布新代言人之后，許多人又開始關(guān)注其財(cái)務(wù)狀況。事實(shí)上，海瀾之家的日子并不好過(guò)，2020年上半年海瀾之家營(yíng)收下滑24%，凈利潤(rùn)更是腰斬，同比大跌55.42%。

當(dāng)下，海瀾之家面臨的問(wèn)題包括存貨壓力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引力下降、經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)與日俱增，而這些問(wèn)題并不能通過(guò)簽約代言人得到解決。找到前述問(wèn)題的最優(yōu)解，或許才是海瀾之家的破局方法。