我們來解讀一下利郎（Lilang）提出的“LESS IS MORE”以及“破題男裝同質化，產(chǎn)品深度企劃時代到來”這一戰(zhàn)略方向。
這可以看作是利郎在當前男裝市場競爭格局下，進行的一次重要的戰(zhàn)略定位和宣告。
"核心解讀："
1. ""LESS IS MORE" - 核心理念：" "Less (少)：" 指的是減少冗余的設計元素、復雜的工藝、過多的功能疊加、甚至可能是過多的產(chǎn)品SKU。它反對那種追求“花哨”、“堆砌”的同質化風格。 "More (多)：" 指的是在“少”的基礎上，提供更多的"內在價值"。這可能包括： "品質感 (Quality)：" 更好的面料、更精湛的工藝、更耐穿耐用的產(chǎn)品。 "設計感 (Design)：" 簡約而不簡單，注重線條、廓形、細節(jié)，提供獨特且高級的設計理念。 "內涵與理念 (Concept)：" 傳遞一種生活態(tài)度或審美哲學，滿足消費者更深層次的精神需求。 "價值感 (Value)：" 提供高性價比，讓消費者覺得花得值得，產(chǎn)品具有更高的使用和情感價值。 "整體含義：" 利郎希望通過精簡、提煉，打造出更純粹、更優(yōu)質、

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10 月 22 日，利郎旗下品牌 LESS IS MORE 與設計師 XANDER ZHOU 合作打造的2025“由石至形”設計師聯(lián)合系列時裝秀于上海發(fā)布。本次時裝秀是利郎LESS IS MORE繼安平橋大秀后，與設計師周翔宇的又一次時裝秀合作，更被視為一次深入產(chǎn)品內核的 “結構實驗”，為行業(yè)提供了從營銷驅動轉向產(chǎn)品力驅動的觀察樣本。

本次2025設計師聯(lián)合系列時裝秀以“由石至形” 為哲學內核，跳脫了傳統(tǒng)設計師聯(lián)名“貼 Logo、堆元素” 的套路，轉而思考“男裝該怎么穿、怎么搭”的本質問題，并于消費者角度，深度研究男裝的結構哲學與系統(tǒng)化衣櫥的構建。利郎LESS IS MORE與XANDER ZHOU 將東方哲思中的 “形” 與 “器” 關系，轉譯為嚴謹?shù)脑O計語言，其核心在于一體化的產(chǎn)品邏輯：通過精準的剪裁、創(chuàng)新的材質組合（如以皮革構筑利落西裝）以及對比例的極致把控，使西裝、大衣、針織與工裝等不同屬性的單品，能在統(tǒng)一的視覺語法下自由搭配，形成一套內在關聯(lián)、可靈活應對多場景的現(xiàn)代男裝衣櫥體系。

這并非一次單純的視覺煥新，而是對“LESS IS MORE” 品牌主張一次深度的產(chǎn)品化解讀—— 少即是多，是能滿足多場景需求，內核豐盈而非形式的簡化。

01

行業(yè)思考：從“店鋪營銷” 到 “產(chǎn)品企劃” 的精耕細作

利郎LESS IS MORE 此次的實踐，清晰反映了服飾行業(yè)的關鍵轉向：競爭正從渠道與營銷的戰(zhàn)場，延伸至產(chǎn)品企劃的源頭。品牌不再滿足于通過聯(lián)名制造聲量，而是借力設計思維，重新梳理核心產(chǎn)品的內在邏輯，并以此構建獨特的品牌世界觀。

這種“精耕細作” 意味著，品牌需要更深刻地 “為誰設計” 與“為何設計”。利郎 LESS IS MORE 旨在為都市男性提供一套能在多重社會角色間自如切換的著裝方案，這標志著，領先的品牌已開始將產(chǎn)品企劃本身視為最核心的品牌戰(zhàn)略。通過打造有邏輯、有態(tài)度、具備長期穿著價值的產(chǎn)品體系，方能在同質化競爭中建立難以復制的護城河。

02

消費端變革：從“買賣場” 到 “情感連接場” 的認知升級

這一轉向的底層邏輯，源于消費需求的根本性迭代。近日貴人鳥集團總裁呂秀蘭在“泉州職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會”的沙龍活動中就精準概括：“消費端已從‘看見就買’轉向‘相信才買’，從‘我想懂你’變成‘你要懂我’，在‘生存’上省錢、在‘生活’上花錢 —— 本質是更愿意為情緒價值買單。” 她強調，“只看價格、認大品牌的粗放時代已過，讓自己過得舒心成為消費優(yōu)先級，單純的買賣場已死，線下零售必須是情感連接場與社交體驗場”。

利郎LESS IS MORE 的產(chǎn)品邏輯恰與此不謀而合。本次“由石至形”設計師聯(lián)合系列時裝秀，展示的不只是服飾單品的組合，更是通過 “多場景適配” 解決都市男性的著裝焦慮—— 商務談判時的專業(yè)感、周末休閑時的松弛感、社交場合的得體感，無需通過換裝割裂生活狀態(tài)，這種“懂用戶” 的產(chǎn)品設計，正是情緒價值的核心載體。

03

渠道端呼應：中喬體育的“精細運營” 實踐

產(chǎn)品力的提升需要渠道端的協(xié)同承接，中喬體育的長期實踐提供了絕佳參照。其堅持多年的“會員日” 與 “店長節(jié)” 體系，跳出傳統(tǒng)促銷思維：會員日通過專屬定制服務、穿搭沙龍深化用戶連接，店長節(jié)則通過專業(yè)培訓讓終端人員精準傳遞產(chǎn)品設計邏輯。

這種“產(chǎn)品價值 + 渠道體驗” 的雙輪驅動，與利郎 LESS IS MORE 的直營門店策略形成呼應 —— 后者通過科技感視覺設計與年輕化空間布局，將 “簡約，卻更豐富” 的產(chǎn)品理念具象化呈現(xiàn)，讓消費者在體驗中理解產(chǎn)品內核。

04

數(shù)據(jù)印證：深度企劃的業(yè)績兌現(xiàn)

利郎的戰(zhàn)略轉型已收獲明確的市場反饋。2025 年上半年財報顯示，在消費市場謹慎復蘇的背景下，利郎集團營收逆勢增長 7.9% 至 17.27 億元，毛利率穩(wěn)升至 50.2%。其中LESS IS MORE 系列以 31.8% 的同比增幅，將營收占比提升至 31.1%，成為集團增長的核心驅動力。

這組數(shù)據(jù)背后，是“產(chǎn)品企劃先行” 戰(zhàn)略的勝利：當聯(lián)名不再是貼Logo 的營銷噱頭，而是轉化為“結構創(chuàng)新 + 場景適配 + 情感共鳴” 的產(chǎn)品體系時，品牌便能在同質化競爭中突圍。正如中國利郎主席王冬星所言，“精準的產(chǎn)品定位與渠道策略，是穿越市場周期的核心韌性”。

05

結語：行業(yè)進入“產(chǎn)品企劃決勝期”

從LESS IS MORE的“由石至形” 實驗，到中喬體育的渠道精耕，再到呂秀蘭揭示的消費本質，服飾行業(yè)已清晰邁進“產(chǎn)品深度企劃時代”。品牌競爭的核心不再是營銷聲量的大小，而是能否通過產(chǎn)品三個問題：是否解決真實需求？是否傳遞明確價值？是否建立情感連接？

利郎LESS IS MORE 的增長樣本證明，當產(chǎn)品企劃成為品牌戰(zhàn)略的原點，聯(lián)名便不再是短期流量工具，而是重構產(chǎn)品邏輯、建立用戶信任的長期抓手。這或許正是服飾品牌在存量競爭中，實現(xiàn) “逆勢增長” 的底層密碼。