我們來解讀一下“柚子舍創(chuàng)始人：用40個護(hù)膚品類做到兩倍增長”這個信息。
這通常指的是柚子舍（Youzishu）這家中國知名護(hù)膚品牌，其創(chuàng)始人或高層管理人員在公開場合（如訪談、財(cái)報(bào)發(fā)布、行業(yè)峰會等）分享的經(jīng)驗(yàn)或戰(zhàn)略。
"核心解讀："
1. "核心策略：品類驅(qū)動增長" 柚子舍通過"拓展和優(yōu)化護(hù)膚品類"，成功地實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的快速增長（“兩倍增長”通常指營收增長）。 “40個護(hù)膚品類”是關(guān)鍵點(diǎn)。這表明柚子舍沒有局限于單一產(chǎn)品線，而是通過"豐富產(chǎn)品矩陣"來滿足更廣泛的市場需求或用戶細(xì)分需求。
2. "可能的實(shí)現(xiàn)方式（推測）：" "滿足多元化需求：" 拓展品類可能意味著覆蓋了不同的護(hù)膚功效（如美白、保濕、抗老、修復(fù)等）、膚質(zhì)需求（油皮、干皮、敏感肌）、產(chǎn)品劑型（精華、面霜、面膜、潔面等），甚至可能涉足了不同價位段。 "抓住細(xì)分市場：" 通過增加特定功效或成分的品類，可以更精準(zhǔn)地觸達(dá)有特定需求的消費(fèi)群體。 "提升用戶粘性：" 豐富的品類讓用戶在柚子舍能找到更多滿足其長期護(hù)膚需求的產(chǎn)品，增加了復(fù)

相關(guān)內(nèi)容：

品牌主要依托淘寶平臺，而凌遠(yuǎn)強(qiáng)卻對柚子舍在大淘寶上的銷售控制，已有超過80%的銷售來自其自己的官方網(wǎng)站和移動端。

2013年，化妝品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)品牌“柚子舍”營收增長超過200%。作為創(chuàng)始人，遠(yuǎn)信集團(tuán)CEO凌遠(yuǎn)強(qiáng)對這個成績似乎依然不太滿意，在這位南粵B2C電商“新智”代表人物心中，進(jìn)取與贏是他一直的追求。

這就如同他所喜愛的運(yùn)動一樣。與很多企業(yè)家愿意在高爾夫球場上揮桿漫步談生意不同，38歲的凌遠(yuǎn)強(qiáng)更愛踢足球，速度與進(jìn)攻是他踢球的特點(diǎn)。

正是這種進(jìn)取精神，讓他一直在不走尋常路。在目前的電商領(lǐng)域，很難找到一家企業(yè)的模式與柚子舍相同。

淘品牌主要依托淘寶、天貓（統(tǒng)稱大淘寶）平臺，而凌遠(yuǎn)強(qiáng)卻對柚子舍在大淘寶上的銷售規(guī)模嚴(yán)格控制，如今已有超過80%的銷售來自其自己的官方網(wǎng)站和移動端。他也不愿意稱官網(wǎng)為平臺，與聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)相比，柚子舍只銷售自己的產(chǎn)品；與其類似的只有凡客，不同的是凌遠(yuǎn)強(qiáng)嚴(yán)格控制品類，只聚焦護(hù)膚商品，目前主推的品類最多不超過40個SKU。

凌遠(yuǎn)強(qiáng)告訴我們，柚子舍一直從同業(yè)身上吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免犯同類錯誤。比如他就一直覺得凡客的品類擴(kuò)充太快，單方面追求市場規(guī)模會為此付出代價，果然，自2013年凡客回到聚焦的軌道上來；他也從不看好淘品牌的“出淘”，事實(shí)證明，實(shí)現(xiàn)華麗突圍的淘品牌屈指可數(shù)。

除了商業(yè)，凌元強(qiáng)也注重社會責(zé)任的進(jìn)取。2012年，公司剛成立不久，便和壹基金合作成立了一個基金會，開展自閉癥兒童關(guān)愛活動，“到目前為止，有5000多個自閉癥兒童受到了我們的幫助，走上了康復(fù)。這給我的女兒做了很好的示范。我們除了捐贈，還通過電子商務(wù)的手段，幫助一些自閉癥兒童或者患者。”凌元強(qiáng)說。

“柚子舍”奇跡

2014年上半年，化妝品領(lǐng)域的兩大電商龍頭均進(jìn)行了資本運(yùn)作，先是樂蜂網(wǎng)被唯品會收購，后有聚美優(yōu)品赴美上市。作為同行，凌遠(yuǎn)強(qiáng)表示，這對柚子舍也有很大正面意義，今年找上門的投資者比去年增加了很多，公司估值也大幅提升。“很多產(chǎn)業(yè)資本也開始接觸，行業(yè)內(nèi)對于化妝品電商的認(rèn)可度在提升?！?/p>

2010年，凌遠(yuǎn)強(qiáng)成立遠(yuǎn)信網(wǎng)絡(luò)時，創(chuàng)立的第一個品牌是優(yōu)歌網(wǎng)，一個與樂蜂網(wǎng)模式類似的B2C平臺，相當(dāng)于將香港的莎莎搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。但他很快發(fā)現(xiàn)B2C電商未來的趨勢可能是兩極化：一種是大型平臺電商，如天貓、京東和蘇寧，另一種是切入供應(yīng)鏈，做純互聯(lián)網(wǎng)品牌。前者投入太大，凌遠(yuǎn)強(qiáng)選擇了后者，創(chuàng)立了新的品牌柚子舍。

這種選擇，與他個人的性格、經(jīng)歷和愛好頗為契合。凌遠(yuǎn)強(qiáng)同許多粵商一樣，很接地氣，更有一種天生互聯(lián)網(wǎng)人的氣質(zhì)。“很高端的可以玩得很開心，很低碳的也玩得很開心，我們的徒步旅行開心程度超過郵輪度假?；ヂ?lián)網(wǎng)的生活就是活得自在，活得屌絲一點(diǎn)。”

柚子舍聚焦年輕女性群體，主打安全護(hù)膚概念。而選擇互聯(lián)網(wǎng)模式，則是基于這個年輕群體的行為習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)模式的顛覆。凌遠(yuǎn)強(qiáng)表示，傳統(tǒng)的模式下，品牌商和消費(fèi)者中間橫亙著太多的環(huán)節(jié)，無法及時了解市場變化。

某種程度上，這也決定了柚子舍的運(yùn)營模式，和大多數(shù)淘品牌不同，凌遠(yuǎn)強(qiáng)嚴(yán)格限制大淘寶、聚美優(yōu)品、樂蜂網(wǎng)、京東等外部平臺的銷售規(guī)模，尤其在大淘寶，其銷售額占比一旦達(dá)到預(yù)設(shè)的比例，就會進(jìn)行調(diào)整。

凌遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)是品牌商直接面對消費(fèi)者的最佳通道，如果借助平臺，品牌商依然獲取不了消費(fèi)者的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。而通過將用戶沉淀到自己的官網(wǎng)平臺上，甚至可以給每個消費(fèi)者建立檔案。

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)思維”、大數(shù)據(jù)、社會化營銷概念還未普及之時，凌遠(yuǎn)強(qiáng)已經(jīng)在嘗試。柚子舍嚴(yán)控品類，以數(shù)十款拳頭產(chǎn)品為主，通過數(shù)據(jù)分析，從而進(jìn)行快速迭代，由此積累起大量忠實(shí)用戶，進(jìn)而利用粉絲經(jīng)濟(jì)，逐步開發(fā)更多相關(guān)產(chǎn)品，構(gòu)建生態(tài)圈。

柚子舍開發(fā)了App美麗真相，可以通過照片對用戶的皮膚做出診斷，基于這種具有一定娛樂性的工具不僅可以獲取數(shù)據(jù)，更重要的是可以由此聚集一批忠實(shí)用戶，在診斷后加入銷售環(huán)節(jié)，即針對不同的皮膚特性推薦產(chǎn)品。凌遠(yuǎn)強(qiáng)告訴我們，目前其正在推動一項(xiàng)達(dá)人分享計(jì)劃，加入社交元素，通過更多的形式增加用戶粘性和推廣品牌。

同處廣州的電商公司夢芭莎、御泥坊都曾嘗試線下開店，但效果差強(qiáng)人意。最近兩個月，凌遠(yuǎn)強(qiáng)也開始考慮O2O的玩法。但他明確表示自己不會盲目的向線下推進(jìn)。在他的初步規(guī)劃與設(shè)想中，要借用傳統(tǒng)的“前店后院”模式：前店吸引用戶，后院則通過提供增值服務(wù)形式，推動幫助消費(fèi)者使用產(chǎn)品，甚至促進(jìn)二次購買。

“慢”電商之“進(jìn)”

自產(chǎn)自銷，嚴(yán)格控制品類，顯然柚子舍模式占領(lǐng)市場的速度會受到限制。凌遠(yuǎn)強(qiáng)表示，這是選擇的問題，凡客的選擇是快速擴(kuò)充品類，搶占市場，而暫時不考慮盈利。而柚子舍是以不犧牲企業(yè)利潤為代價去逐步培育市場，雖然速度上會很慢，但未來成長空間比較大。

換言之，這是一種追求長期進(jìn)取而非短期成效的運(yùn)營思維和商業(yè)邏輯。

對現(xiàn)金流和利潤的要求也是凌遠(yuǎn)強(qiáng)對當(dāng)年P(guān)PG失敗經(jīng)驗(yàn)的借鑒。在凡客之前，PPG作為純互聯(lián)網(wǎng)品牌電商平臺，通過大量投廣告的方式快速擴(kuò)張，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂而倒閉。

柚子舍的“慢”也成就了其幾個關(guān)鍵運(yùn)營指標(biāo)。凌遠(yuǎn)強(qiáng)透露，柚子舍的重復(fù)購買率達(dá)到55%，而同類上市公司唯品會、聚美優(yōu)品的重復(fù)購買率分別為70%和60%左右；柚子舍客單價也保持在270元的平均水平，而業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，作為一個創(chuàng)業(yè)中的純互聯(lián)網(wǎng)化妝品牌，這是一個很高的水平。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，純互聯(lián)網(wǎng)品牌的競爭越來越激烈。其面臨的不僅是同業(yè)競爭，更有傳統(tǒng)大品牌向線上的滲透。凌遠(yuǎn)強(qiáng)表示，服裝類互聯(lián)網(wǎng)品牌最早崛起，但是經(jīng)歷過一輪慘烈的廝殺后，現(xiàn)在只有韓都衣舍等幾家保持快速發(fā)展。但化妝品行業(yè)與服裝不同，門檻較高。

他分析說，服裝品類重在款式豐富度，同時隨著一些外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，競爭壓力越來越大。而化妝品行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較高 ，用戶的嘗試成本比較高，如果認(rèn)可了回頭率就很高。

面對傳統(tǒng)化妝品品牌向線上滲透，凌遠(yuǎn)強(qiáng)稱，和其它行業(yè)一樣，傳統(tǒng)品牌依然面臨價格左右互搏的窘境，而目前大部分的解決辦法是專門針對互聯(lián)網(wǎng)推出新的品牌，但新的問題是新品牌脫離了原有品牌的知名度，某種程度上和柚子舍是站在同一起跑線上。并且傳統(tǒng)品牌的邏輯是簡單的拓展一個網(wǎng)絡(luò)渠道，而柚子舍則是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式搶占傳統(tǒng)品牌的市場。他舉了國美蘇寧與京東的例子證明這一點(diǎn)。

2014年，凌遠(yuǎn)強(qiáng)計(jì)劃進(jìn)行B輪融資以拓展柚子舍的市場，2012年，柚子舍曾獲得深創(chuàng)投5000萬元的A輪投資。但他表示，現(xiàn)在公司現(xiàn)金流充裕，如果與投資者的價格談不攏，也不會急著進(jìn)行融資。

以“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”為座右銘的凌遠(yuǎn)強(qiáng)，在進(jìn)取的路上動力十足。