“溫州被稱為‘中國(guó)鞋都’，如今卻被泉州晉江吊打”這個(gè)說(shuō)法，雖然流傳很廣，但可能存在一些夸張和不準(zhǔn)確的地方。更準(zhǔn)確地說(shuō)，溫州和晉江（泉州下轄的一個(gè)縣）都是中國(guó)鞋業(yè)的巨頭，各自擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，并且在不同的領(lǐng)域各有側(cè)重，很難用簡(jiǎn)單的“吊打”來(lái)概括。
以下是對(duì)溫州和晉江鞋業(yè)現(xiàn)狀的更詳細(xì)分析：
"溫州鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)："
"歷史悠久，基礎(chǔ)雄厚：" 溫州制鞋業(yè)起步早，可以追溯到上世紀(jì)80年代，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。 "民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng)：" 溫州以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)著稱，鞋企多為家族式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)反應(yīng)迅速，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，擅長(zhǎng)開發(fā)新款式、新技術(shù)。 "勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，成本較低：" 溫州鞋業(yè)以勞動(dòng)密集型為主，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，這在一定程度上增強(qiáng)了其競(jìng)爭(zhēng)力。 "品牌建設(shè)初見成效：" 近年來(lái)，溫州鞋業(yè)開始注重品牌建設(shè)，涌現(xiàn)出一批知名品牌，如安踏、361°等。
"晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)："
"產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著：" 晉江形成了龐大的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)鏈完整，配套完善，形成了規(guī)模效應(yīng)。 "設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，產(chǎn)品定位高端：" 晉江鞋業(yè)在設(shè)計(jì)方面具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，定位中

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7000億對(duì)1200億，晉江把溫州鞋業(yè)按在地上摩擦，代工老板們連夜算還能撐幾個(gè)月

打開手機(jī)地圖，把定位切到福建晉江，密密麻麻的運(yùn)動(dòng)品牌總部大樓擠在一條街上，安踏、特步、361°、鴻星爾克，每家門口都停著直播貨車。再切到浙江溫州，同一比例尺下，最多的是廠房和倉(cāng)庫(kù)，門口貼著“外貿(mào)代工”“真皮男鞋”字樣。產(chǎn)值差距赤裸裸擺在那里，晉江一年賣出七千億，溫州只剩一千二，中間差出一個(gè)寧波港。

差距不是今天才拉開。十年前，溫州老板靠給歐美大牌做代工，一雙鞋賺十五塊，覺(jué)得日子不錯(cuò)。同一時(shí)間段，晉江人把賺到的十五塊再掏十塊砸廣告，安踏先砸央視，再砸奧運(yùn)，砸到全國(guó)人民把運(yùn)動(dòng)鞋和晉江劃等號(hào)。溫州人笑他們傻，利潤(rùn)薄成紙還燒錢。后來(lái)大家知道了，品牌溢價(jià)才是印鈔機(jī)，安踏毛利率干到52%，溫州代工只剩8%，連給工人發(fā)工資都緊巴巴。

真正讓溫州老板睡不著的是庫(kù)存。晉江品牌把貨壓給經(jīng)銷商，賣不掉再回收做電商，反正Logo在，總有人搶。溫州工廠做完大貨，客戶一句“取消訂單”就能讓倉(cāng)庫(kù)堆成小山。去年一位做女靴的廠長(zhǎng)被德國(guó)客戶放鴿子，十二萬(wàn)雙靴子躺在倉(cāng)庫(kù)，占?jí)嘿Y金三千多萬(wàn)，最后按斤賣給收庫(kù)存的，虧掉五年利潤(rùn)。那天他在朋友圈發(fā)了一張倉(cāng)庫(kù)照片，配文只有三個(gè)字：結(jié)束了。

結(jié)束倒不至于，但再按老辦法肯定沒(méi)活路。溫州市府去年把鞋革協(xié)會(huì)的人叫去開會(huì)，當(dāng)場(chǎng)拍桌：再不給品牌砸錢，溫州鞋就真成低端代名詞。于是十億元轉(zhuǎn)型基金火速成立，只要企業(yè)敢做自主品牌，設(shè)備更新政府掏三成，直播基地租金全免，出海參展機(jī)票報(bào)銷一半。政策出臺(tái)三個(gè)月，申報(bào)企業(yè)超過(guò)兩百家，有人連商標(biāo)都沒(méi)注冊(cè)完，先把申請(qǐng)表遞上去占坑。

錢能不能砸出第二個(gè)安踏，沒(méi)人敢保證，但工廠確實(shí)在動(dòng)。巨一把車間燈全換成感應(yīng)LED，機(jī)器手臂一天干二十小時(shí)，誤差不超過(guò)半毫米，同款鞋面人工需要三十分鐘，機(jī)械臂只要一百八十秒，良品率還提高一成。老板算過(guò)賬，一條線前期投入一千二百萬(wàn)，兩年能回本，省下的工人工資直接轉(zhuǎn)去養(yǎng)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在每月能推三十款新楦頭，放在以前想都不敢想。

渠道也在變。紅蜻蜓把直播總部搬到濱江商務(wù)區(qū)，三百個(gè)年輕人每天對(duì)著手機(jī)喊“上鏈接”，抖音后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，三成買家來(lái)自三四線城市，正是當(dāng)年線下門店夠不著的人群。奧康更激進(jìn)，直接和得物簽對(duì)賭，保證每月上新八款限量配色，目標(biāo)把平均客單價(jià)從四百九十九拉到八百八，只要年輕人肯為設(shè)計(jì)買單，毛利就能翻跟頭。

最難的是品牌故事。晉江人早把奧運(yùn)明星、NBA球隊(duì)、滑雪冠軍簽了個(gè)遍，溫州老板現(xiàn)在才想到找代言人，預(yù)算還被對(duì)方報(bào)價(jià)嚇出一身冷汗。有人換思路，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)自家工人，拍一雙鞋從裁斷、針車、成型到裝箱的全過(guò)程，視頻不加濾鏡，字幕只有一句：二十年后，你還在穿溫州鞋。這條樸素短片在視頻號(hào)跑出兩千萬(wàn)播放，評(píng)論區(qū)最高贊留言：原來(lái)我的皮鞋是這樣做出來(lái)的，再買一雙支持下。

評(píng)論區(qū)里也能看到真實(shí)需求。有人說(shuō)，運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)十雙，就想買一雙輕一點(diǎn)、能開會(huì)也能遛彎的皮鞋。還有人說(shuō)，腳背高，耐克穿40，溫州鞋能不能做個(gè)40.5。這些留言被截屏送進(jìn)工廠，設(shè)計(jì)部連夜改楦頭，加寬兩毫米，鞋墊換成高彈PU，首批五千雙上線三天賣空。老板感慨，以前是給客戶做訂單，現(xiàn)在是給留言做訂單，反應(yīng)慢一天，流量就跑到別人家。

流量之外，還有一塊更難啃的骨頭：海外認(rèn)知。晉江品牌靠收購(gòu)把Logo刷到紐約時(shí)代廣場(chǎng)，溫州選擇抱團(tuán)出海。今年九月，四十家溫州鞋企集體去莫斯科參展，攤位面積拿下整個(gè)HallB，現(xiàn)場(chǎng)不拼低價(jià)，拼誰(shuí)的功能鞋底更防滑，誰(shuí)的固特異工藝更扎實(shí)。一位俄羅斯采購(gòu)商轉(zhuǎn)了三圈，下給三家溫州工廠合計(jì)十五萬(wàn)雙商務(wù)鞋訂單，理由是：同樣一百美元零售價(jià)，溫州鞋耐穿度比土耳其貨高出一倍，消費(fèi)者回來(lái)復(fù)購(gòu)，商場(chǎng)利潤(rùn)更穩(wěn)。

回到國(guó)內(nèi)，雙11預(yù)售榜單一出，運(yùn)動(dòng)鞋前五依舊被晉江系霸榜，溫州品牌最高排到二十七。有人覺(jué)得失敗，也有人覺(jué)得進(jìn)步，畢竟兩年前前五十根本找不到溫州名字。業(yè)內(nèi)老人說(shuō)，鞋業(yè)周期十年一洗牌，上一個(gè)十年晉江靠品牌超車，這一個(gè)十年輪到溫州靠柔性制造和細(xì)分需求翻盤。是不是自我安慰，再過(guò)三五年就能看到。唯一確定的是，倉(cāng)庫(kù)里那十二萬(wàn)雙庫(kù)存靴子不會(huì)再出現(xiàn)，因?yàn)楣S現(xiàn)在按周下單，賣完再補(bǔ)，不賭行情。

賭不起的還有現(xiàn)金流。十億基金聽起來(lái)多，均攤到兩百家企業(yè)，每家到手不過(guò)幾百萬(wàn)，花完就沒(méi)了。政府也清楚，所以補(bǔ)貼只給設(shè)備，不給廣告，品牌能不能活下去，得靠自己把利潤(rùn)滾起來(lái)。一位做了二十年代工的老板娘把賬算得明明白白：以前一雙鞋賺十五塊，一天做兩萬(wàn)雙，現(xiàn)在一雙鞋想賺五十塊，一天做兩千雙就夠，剩下的產(chǎn)能做快反補(bǔ)單，只要周轉(zhuǎn)速度提上去，利潤(rùn)反而比以前高。她給新車間取名慢工廠，外人看不懂，她解釋，鞋做得慢，錢賺得快。

快到什么程度？新款從打樣到上架最快七天，比Zara還多一天。秘訣是把鞋底、鞋面、鞋帶拆成三個(gè)工廠同時(shí)打樣，數(shù)據(jù)同步到云端，最后統(tǒng)一到成型線組裝。以前一款鞋要開八套模具，現(xiàn)在只開一套基礎(chǔ)楦，其余用3D打印補(bǔ)細(xì)節(jié)，成本降三成，時(shí)間省一半。第一批試水的是女馬丁靴，售價(jià)699，上線當(dāng)天被代購(gòu)團(tuán)隊(duì)掃走一千雙，后臺(tái)收貨地址一半來(lái)自加拿大和北歐。老板娘說(shuō)，沒(méi)想到溫州鞋也能賣到大雪地里，看來(lái)怕冷的人到處都有。

到處都有的還有中年男人的焦慮。頭發(fā)少了，肚子大了，運(yùn)動(dòng)鞋太潮，皮鞋太硬，他們想要一雙穿上能像運(yùn)動(dòng)鞋一樣跑趕地鐵，開會(huì)又不失面子的鞋。奧康把舊款商務(wù)鞋拆開，中底塞進(jìn)超臨界發(fā)泡材料，重量降到二百八十克，相當(dāng)于一袋牛奶，再配抗扭碳板，價(jià)格定在699，廣告詞只有一句：能小跑的皮鞋。首批投放電梯屏，三天后后臺(tái)搜索量暴漲七倍，線下門店銷量翻了兩番。導(dǎo)購(gòu)反饋，來(lái)買的大部分是三十五到四十五歲程序員，他們說(shuō)，公司不讓穿運(yùn)動(dòng)鞋，這雙終于能糊弄人事部。

糊弄只是一時(shí)，真正能讓溫州鞋站住的，是持續(xù)把利潤(rùn)砸進(jìn)研發(fā)，而不是砸去搶明星。安踏一年研發(fā)四十億，溫州全產(chǎn)業(yè)加起來(lái)不到十億，差距肉眼可見。政府也意識(shí)到這點(diǎn)，數(shù)字化研究院成立當(dāng)天，直接給三家高校教授開出年薪百萬(wàn)，條件是每年必須駐廠兩百天，把論文寫進(jìn)生產(chǎn)線。第一位到崗的是西安交大材料學(xué)教授，他帶著團(tuán)隊(duì)把超臨界發(fā)泡密度再降15%，同樣緩震，重量減輕二十克，專利歸工廠，教授拿銷售提成。消息傳出，廣東兩家運(yùn)動(dòng)品牌連夜飛溫州，想高價(jià)買技術(shù)，老板搖頭：先供自己，再考慮外賣。

外賣可以等等，產(chǎn)能卻等不起。抖音后臺(tái)每天都在催補(bǔ)貨，工廠招不到工人，年輕人寧愿去送外賣。有人提議把產(chǎn)線搬到越南，老板拍桌子：搬出去容易，搬回來(lái)難，今天為了省兩百塊人工搬出去，明天晉江品牌就能靠國(guó)內(nèi)快反把市場(chǎng)全吃掉。最后折中方案是把簡(jiǎn)單工藝外包給江西縣城，復(fù)雜工藝留在溫州，運(yùn)費(fèi)漲一點(diǎn)，換交期快三天，電商部滿意，客服投訴下降一半。

下降的還有庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)。行業(yè)平均九十天，溫州頭部已經(jīng)壓到四十五天，目標(biāo)年底干到三十天以內(nèi)。辦法簡(jiǎn)單粗暴：賣不動(dòng)立刻降價(jià)，降到材料成本線也認(rèn)，總比壓在倉(cāng)庫(kù)強(qiáng)。有人擔(dān)心傷害品牌，電商負(fù)責(zé)人翻數(shù)據(jù)：同樣一款鞋，降價(jià)二十塊，轉(zhuǎn)化率提升1.8倍，毛利只少兩個(gè)點(diǎn)，但資金回籠快一倍，怎么算都劃算。消費(fèi)者才不管品牌高不高冷，他們只認(rèn)性價(jià)比和快。

快到年底，溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)做了份內(nèi)部統(tǒng)計(jì)：全市新增自主品牌一百一十七個(gè)，線上零售額同比增長(zhǎng)35%，出口均價(jià)提升12%，最難看的利潤(rùn)指標(biāo)終于止跌回升。數(shù)字不算驚艷，卻足以讓老板們松半口氣。有人把這份報(bào)告發(fā)到群里，附上一句話：十年代工一場(chǎng)夢(mèng)，醒來(lái)還是得做自己的夢(mèng)。底下一排握手表情，沒(méi)人發(fā)紅包，但大家都懂，紅包要靠明年自己賺。

賺錢之前，先要把年關(guān)熬過(guò)去。海外客戶圣誕季訂單砍三成，原材料漲價(jià)，匯率波動(dòng)，每一件都能吃掉微薄利潤(rùn)。老板們白天盯生產(chǎn)線，晚上盯匯率K線，比炒股還刺激。有人干脆把外貿(mào)單比例降到四成，其余產(chǎn)能留給國(guó)內(nèi)電商，至少人民幣結(jié)算，不擔(dān)心匯損。調(diào)整完，他給自己泡了一杯濃茶，說(shuō)：以后不靠洋人賞飯，靠我們自己人賞臉。

臉是自己掙的。元旦前夜，溫州濱江燈光秀打出巨大字樣：中國(guó)鞋都，再見代工。路人拍照發(fā)朋友圈，定位瞬間刷屏。有人評(píng)論：口號(hào)誰(shuí)都會(huì)喊，明年雙11要是能進(jìn)前十，再鼓掌不遲。點(diǎn)贊最高的回復(fù)只有四個(gè)字：等著看鞋。