“溫州被稱為‘中國鞋都’，如今卻被泉州晉江吊打”這個說法，雖然流傳很廣，但可能存在一些夸張和不準確的地方。更準確地說，溫州和晉江（泉州下轄的一個縣）都是中國鞋業(yè)的巨頭，各自擁有獨特的優(yōu)勢和地位，并且在不同的領域各有側重，很難用簡單的“吊打”來概括。
以下是對溫州和晉江鞋業(yè)現(xiàn)狀的更詳細分析：
"溫州鞋業(yè)的優(yōu)勢和特點："
"歷史悠久，基礎雄厚：" 溫州制鞋業(yè)起步早，可以追溯到上世紀80年代，擁有完整的產業(yè)鏈和豐富的經驗積累。 "民營經濟活躍，創(chuàng)新能力強：" 溫州以民營經濟著稱，鞋企多為家族式經營，市場反應迅速，創(chuàng)新意識強，擅長開發(fā)新款式、新技術。 "勞動密集型產業(yè)，成本較低：" 溫州鞋業(yè)以勞動密集型為主，勞動力成本相對較低，這在一定程度上增強了其競爭力。 "品牌建設初見成效：" 近年來，溫州鞋業(yè)開始注重品牌建設，涌現(xiàn)出一批知名品牌，如安踏、361°等。
"晉江鞋業(yè)的優(yōu)勢和特點："
"產業(yè)集群效應顯著：" 晉江形成了龐大的鞋業(yè)產業(yè)集群，產業(yè)鏈完整，配套完善，形成了規(guī)模效應。 "設計能力強，產品定位高端：" 晉江鞋業(yè)在設計方面具有優(yōu)勢，產品風格多樣，定位中

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7000億對1200億，晉江把溫州鞋業(yè)按在地上摩擦，代工老板們連夜算還能撐幾個月

打開手機地圖，把定位切到福建晉江，密密麻麻的運動品牌總部大樓擠在一條街上，安踏、特步、361°、鴻星爾克，每家門口都停著直播貨車。再切到浙江溫州，同一比例尺下，最多的是廠房和倉庫，門口貼著“外貿代工”“真皮男鞋”字樣。產值差距赤裸裸擺在那里，晉江一年賣出七千億，溫州只剩一千二，中間差出一個寧波港。

差距不是今天才拉開。十年前，溫州老板靠給歐美大牌做代工，一雙鞋賺十五塊，覺得日子不錯。同一時間段，晉江人把賺到的十五塊再掏十塊砸廣告，安踏先砸央視，再砸奧運，砸到全國人民把運動鞋和晉江劃等號。溫州人笑他們傻，利潤薄成紙還燒錢。后來大家知道了，品牌溢價才是印鈔機，安踏毛利率干到52%，溫州代工只剩8%，連給工人發(fā)工資都緊巴巴。

真正讓溫州老板睡不著的是庫存。晉江品牌把貨壓給經銷商，賣不掉再回收做電商，反正Logo在，總有人搶。溫州工廠做完大貨，客戶一句“取消訂單”就能讓倉庫堆成小山。去年一位做女靴的廠長被德國客戶放鴿子，十二萬雙靴子躺在倉庫，占壓資金三千多萬，最后按斤賣給收庫存的，虧掉五年利潤。那天他在朋友圈發(fā)了一張倉庫照片，配文只有三個字：結束了。

結束倒不至于，但再按老辦法肯定沒活路。溫州市府去年把鞋革協(xié)會的人叫去開會，當場拍桌：再不給品牌砸錢，溫州鞋就真成低端代名詞。于是十億元轉型基金火速成立，只要企業(yè)敢做自主品牌，設備更新政府掏三成，直播基地租金全免，出海參展機票報銷一半。政策出臺三個月，申報企業(yè)超過兩百家，有人連商標都沒注冊完，先把申請表遞上去占坑。

錢能不能砸出第二個安踏，沒人敢保證，但工廠確實在動。巨一把車間燈全換成感應LED，機器手臂一天干二十小時，誤差不超過半毫米，同款鞋面人工需要三十分鐘，機械臂只要一百八十秒，良品率還提高一成。老板算過賬，一條線前期投入一千二百萬，兩年能回本，省下的工人工資直接轉去養(yǎng)設計師，現(xiàn)在每月能推三十款新楦頭，放在以前想都不敢想。

渠道也在變。紅蜻蜓把直播總部搬到濱江商務區(qū)，三百個年輕人每天對著手機喊“上鏈接”，抖音后臺數(shù)據(jù)顯示，三成買家來自三四線城市，正是當年線下門店夠不著的人群。奧康更激進，直接和得物簽對賭，保證每月上新八款限量配色，目標把平均客單價從四百九十九拉到八百八，只要年輕人肯為設計買單，毛利就能翻跟頭。

最難的是品牌故事。晉江人早把奧運明星、NBA球隊、滑雪冠軍簽了個遍，溫州老板現(xiàn)在才想到找代言人，預算還被對方報價嚇出一身冷汗。有人換思路，把鏡頭對準自家工人，拍一雙鞋從裁斷、針車、成型到裝箱的全過程，視頻不加濾鏡，字幕只有一句：二十年后，你還在穿溫州鞋。這條樸素短片在視頻號跑出兩千萬播放，評論區(qū)最高贊留言：原來我的皮鞋是這樣做出來的，再買一雙支持下。

評論區(qū)里也能看到真實需求。有人說，運動鞋已經十雙，就想買一雙輕一點、能開會也能遛彎的皮鞋。還有人說，腳背高，耐克穿40，溫州鞋能不能做個40.5。這些留言被截屏送進工廠，設計部連夜改楦頭，加寬兩毫米，鞋墊換成高彈PU，首批五千雙上線三天賣空。老板感慨，以前是給客戶做訂單，現(xiàn)在是給留言做訂單，反應慢一天，流量就跑到別人家。

流量之外，還有一塊更難啃的骨頭：海外認知。晉江品牌靠收購把Logo刷到紐約時代廣場，溫州選擇抱團出海。今年九月，四十家溫州鞋企集體去莫斯科參展，攤位面積拿下整個HallB，現(xiàn)場不拼低價，拼誰的功能鞋底更防滑，誰的固特異工藝更扎實。一位俄羅斯采購商轉了三圈，下給三家溫州工廠合計十五萬雙商務鞋訂單，理由是：同樣一百美元零售價，溫州鞋耐穿度比土耳其貨高出一倍，消費者回來復購，商場利潤更穩(wěn)。

回到國內，雙11預售榜單一出，運動鞋前五依舊被晉江系霸榜，溫州品牌最高排到二十七。有人覺得失敗，也有人覺得進步，畢竟兩年前前五十根本找不到溫州名字。業(yè)內老人說，鞋業(yè)周期十年一洗牌，上一個十年晉江靠品牌超車，這一個十年輪到溫州靠柔性制造和細分需求翻盤。是不是自我安慰，再過三五年就能看到。唯一確定的是，倉庫里那十二萬雙庫存靴子不會再出現(xiàn)，因為工廠現(xiàn)在按周下單，賣完再補，不賭行情。

賭不起的還有現(xiàn)金流。十億基金聽起來多，均攤到兩百家企業(yè)，每家到手不過幾百萬，花完就沒了。政府也清楚，所以補貼只給設備，不給廣告，品牌能不能活下去，得靠自己把利潤滾起來。一位做了二十年代工的老板娘把賬算得明明白白：以前一雙鞋賺十五塊，一天做兩萬雙，現(xiàn)在一雙鞋想賺五十塊，一天做兩千雙就夠，剩下的產能做快反補單，只要周轉速度提上去，利潤反而比以前高。她給新車間取名慢工廠，外人看不懂，她解釋，鞋做得慢，錢賺得快。

快到什么程度？新款從打樣到上架最快七天，比Zara還多一天。秘訣是把鞋底、鞋面、鞋帶拆成三個工廠同時打樣，數(shù)據(jù)同步到云端，最后統(tǒng)一到成型線組裝。以前一款鞋要開八套模具，現(xiàn)在只開一套基礎楦，其余用3D打印補細節(jié)，成本降三成，時間省一半。第一批試水的是女馬丁靴，售價699，上線當天被代購團隊掃走一千雙，后臺收貨地址一半來自加拿大和北歐。老板娘說，沒想到溫州鞋也能賣到大雪地里，看來怕冷的人到處都有。

到處都有的還有中年男人的焦慮。頭發(fā)少了，肚子大了，運動鞋太潮，皮鞋太硬，他們想要一雙穿上能像運動鞋一樣跑趕地鐵，開會又不失面子的鞋。奧康把舊款商務鞋拆開，中底塞進超臨界發(fā)泡材料，重量降到二百八十克，相當于一袋牛奶，再配抗扭碳板，價格定在699，廣告詞只有一句：能小跑的皮鞋。首批投放電梯屏，三天后后臺搜索量暴漲七倍，線下門店銷量翻了兩番。導購反饋，來買的大部分是三十五到四十五歲程序員，他們說，公司不讓穿運動鞋，這雙終于能糊弄人事部。

糊弄只是一時，真正能讓溫州鞋站住的，是持續(xù)把利潤砸進研發(fā)，而不是砸去搶明星。安踏一年研發(fā)四十億，溫州全產業(yè)加起來不到十億，差距肉眼可見。政府也意識到這點，數(shù)字化研究院成立當天，直接給三家高校教授開出年薪百萬，條件是每年必須駐廠兩百天，把論文寫進生產線。第一位到崗的是西安交大材料學教授，他帶著團隊把超臨界發(fā)泡密度再降15%，同樣緩震，重量減輕二十克，專利歸工廠，教授拿銷售提成。消息傳出，廣東兩家運動品牌連夜飛溫州，想高價買技術，老板搖頭：先供自己，再考慮外賣。

外賣可以等等，產能卻等不起。抖音后臺每天都在催補貨，工廠招不到工人，年輕人寧愿去送外賣。有人提議把產線搬到越南，老板拍桌子：搬出去容易，搬回來難，今天為了省兩百塊人工搬出去，明天晉江品牌就能靠國內快反把市場全吃掉。最后折中方案是把簡單工藝外包給江西縣城，復雜工藝留在溫州，運費漲一點，換交期快三天，電商部滿意，客服投訴下降一半。

下降的還有庫存周轉天數(shù)。行業(yè)平均九十天，溫州頭部已經壓到四十五天，目標年底干到三十天以內。辦法簡單粗暴：賣不動立刻降價，降到材料成本線也認，總比壓在倉庫強。有人擔心傷害品牌，電商負責人翻數(shù)據(jù)：同樣一款鞋，降價二十塊，轉化率提升1.8倍，毛利只少兩個點，但資金回籠快一倍，怎么算都劃算。消費者才不管品牌高不高冷，他們只認性價比和快。

快到年底，溫州鞋業(yè)協(xié)會做了份內部統(tǒng)計：全市新增自主品牌一百一十七個，線上零售額同比增長35%，出口均價提升12%，最難看的利潤指標終于止跌回升。數(shù)字不算驚艷，卻足以讓老板們松半口氣。有人把這份報告發(fā)到群里，附上一句話：十年代工一場夢，醒來還是得做自己的夢。底下一排握手表情，沒人發(fā)紅包，但大家都懂，紅包要靠明年自己賺。

賺錢之前，先要把年關熬過去。海外客戶圣誕季訂單砍三成，原材料漲價，匯率波動，每一件都能吃掉微薄利潤。老板們白天盯生產線，晚上盯匯率K線，比炒股還刺激。有人干脆把外貿單比例降到四成，其余產能留給國內電商，至少人民幣結算，不擔心匯損。調整完，他給自己泡了一杯濃茶，說：以后不靠洋人賞飯，靠我們自己人賞臉。

臉是自己掙的。元旦前夜，溫州濱江燈光秀打出巨大字樣：中國鞋都，再見代工。路人拍照發(fā)朋友圈，定位瞬間刷屏。有人評論：口號誰都會喊，明年雙11要是能進前十，再鼓掌不遲。點贊最高的回復只有四個字：等著看鞋。