伯納德·阿諾特（Bernard Arnault），被譽為“世界奢侈品教父”，是法國乃至全球最富有的人之一。他的發(fā)家史充滿了遠(yuǎn)見、策略和對時尚產(chǎn)業(yè)的深刻理解，以下是他發(fā)家史的關(guān)鍵節(jié)點：
"早期生活與教育 (1941-1966):"
"1941年出生于巴黎：" 阿諾特出生于一個富裕的猶太家庭，父親是木材商人。 "教育背景：" 他在巴黎高等商業(yè)研究學(xué)院（HEC Paris）學(xué)習(xí)，這段經(jīng)歷為他打下了堅實的商業(yè)基礎(chǔ)。 "早期工作經(jīng)歷：" 畢業(yè)后，他在雷諾汽車公司擔(dān)任行政助理，并在一家房地產(chǎn)公司工作，積累了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。
"進(jìn)入奢侈品行業(yè) (1966-1983):"
"1966年加入LVMH：" 這是阿諾特發(fā)家史的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。他加入了路易威登集團(tuán)（Louis Vuitton Mo?t Hennessy），當(dāng)時這家公司還只是一家家族企業(yè)。他最初負(fù)責(zé)財務(wù)和行政工作。 "步步高升：" 憑借出色的能力和敏銳的商業(yè)嗅覺，阿諾特迅速嶄露頭角，歷任多個重要職位，包括財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等。 "1983年成為LVMH首席執(zhí)行官：" 1983年，阿諾特被任命為LVMH的首席執(zhí)行官，這

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子牙童趣 與爾同行

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文丨Ziya Joymaker

編輯丨創(chuàng)始人紀(jì) 夏初

或許你對伯納德·阿諾特這個名字感到陌生，但提及LV、迪奧、紀(jì)梵希、芬迪以及豪雅這些品牌，你必定耳熟能詳，甚至可能已經(jīng)擁有了它們中的一些高端商品。

高端品牌

在2021年5月，得益于LVMH集團(tuán)股價的飆升，伯納德·阿諾特曾短暫地坐上了世界首富的交椅。盡管近年來他的排名有所滑落，但他依然穩(wěn)居全球富豪榜的前列，從未跌出前五的行列。

他是怎么從一個名不見經(jīng)傳的地產(chǎn)小富二代做到了奢侈品界一統(tǒng)江山的全球霸主的呢？

伯納德·阿諾特

講述商業(yè)創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)故事，傳播商業(yè)新思維。本期子牙童趣創(chuàng)始人紀(jì)帶你一起走進(jìn)伯納德·阿諾特的故事。

伯納德·阿諾特職業(yè)生涯的開始和奢侈品行業(yè)可以說是毫無關(guān)系。

1949年，他出生于法國的魯貝市，當(dāng)時家中正在經(jīng)營一個建筑公司，算是個小富二代。

魯貝市

大學(xué)畢業(yè)后就順理成章的進(jìn)入家族公司，但是干了一段時間他就發(fā)現(xiàn)公司賺的都是一些辛苦錢。首先包工程需要大量的現(xiàn)金流，但是法國那時候的房地產(chǎn)商經(jīng)常拖欠公款，有時候甚至要不回來錢。簡單來說就是風(fēng)險大，利潤低，市場空間還比較有限。

他幾番勸說父親放棄建筑業(yè)務(wù)板塊，轉(zhuǎn)向那種個人公寓或者高端度假別墅高利潤的項目。但父親總覺得風(fēng)險有些大，不同意轉(zhuǎn)向這一項目。

高端度假別墅項目

多次碰壁后，阿諾特直接來了一個大動作，拉攏公司的高管，集體施壓逼迫父親。他父親迫不得已把公司賣給了羅斯柴爾德家族旗下的一個法國公司。

這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移其實還是相當(dāng)成功的，把家族企業(yè)賣了之后拿到了4000萬法郎，他們又把業(yè)務(wù)進(jìn)行了重組，不賺錢的板塊全都舍棄掉，大大提高了運營的成本效率。

這場逼宮大戰(zhàn)后，阿諾特在家族中也算是有一定的地位了。

有地位

當(dāng)時又趕上了法國的帶薪假期延長，阿諾特看準(zhǔn)了法國人喜歡度假的這個心理就在大西洋的海邊建了很多高檔的度假別墅，沒想到效果超過預(yù)期，又是賺的盆滿缽滿。

在1978年的時候，只有28歲的阿諾特憑借出色實力征服了家族成員，成為了新一任家族企業(yè)的CEO。

家族

到了80年代，那時候法國大搞國有化，還新加了富人稅。同時美國又在減稅吸引外資，在這種大環(huán)境下大量資金都流向了美國。當(dāng)時的阿諾特和其他企業(yè)家一樣也擔(dān)心家族企業(yè)被充公，于是他果斷拍板決定奔向美國，尋求新的機會。

他的職業(yè)生涯就是在這段時間開始出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)折。

當(dāng)時他坐在美國的一輛出租車上，百無聊賴的他與當(dāng)時的司機閑聊，隨口問了一句：你知道法國的總統(tǒng)是誰嗎？司機非常禮貌的說：我不知道啊，但我知道克里斯汀·迪奧。

克里斯汀·迪奧

就是這一個小小的插曲，打通了阿諾特的任通二脈。

別看它就是一個品牌，但竟然穿過來大西洋的彼岸，穿過了文化差異。讓一個司機連國家總統(tǒng)都不知道的情況下，竟然知道這個奢侈品牌，可見它是多么的深入人心。

再加上80年代中產(chǎn)收入增加，大家對生活的品質(zhì)開始有所追求，而且女性也開始出來工作了，就產(chǎn)生了一個新的消費群體。特別是那些未婚又有錢的女性，可是一個很大的需求市場。

80年代美國中產(chǎn)女性

于是他萌生了一個新的想法，想要進(jìn)軍奢侈品行業(yè)。

別人收藏奢侈品，他直接升級收藏奢侈品牌。

1984的時候，他等到了一個機會，迪奧的母公司，一個很大的紡織品集團(tuán)布薩克正在出售。當(dāng)時的集團(tuán)效益不好，有接近3萬名的員工在大鬧罷工，法國的政府很頭疼，積極的幫助尋找買家。

大鬧罷工

阿諾特一看，這可是大名鼎鼎的迪奧，當(dāng)即決定要把它收入囊中。但好歹布薩克也是個大公司，體量確實不小，阿諾特把自己整個家族資產(chǎn)全部抵押也只借到1.5億法郎，只是布薩克保價的10%。于是他又就找拉扎德銀行融到了4億法郎，找法國政府貸款了20億。

一番操作下，布薩克紡織集團(tuán)最終被他如愿收入囊中，也間接的接手了迪奧的整個服裝業(yè)務(wù)。這算是他真正的踏入奢侈品帝國的第一步。

籌款

隨后，阿諾特開始了一場收購狂潮。他通過收購和整合，將多個奢侈品牌納入自己的旗下。

在阿諾特的收購歷程中，最值得一提的是對LVMH集團(tuán)的巧取豪奪。

LVMH集團(tuán)由奢侈品路易威登和酒廠酩悅軒尼詩合并而成，但合并后的兩家公司因為理念不合，未能實現(xiàn)很好的業(yè)務(wù)整合和協(xié)同，LV和MH雙方也在不滿情緒堆積下徹底鬧翻。

酒廠酩悅軒尼詩vs奢侈品路易威登

MH私下拉了另一個酒廠吉尼斯入伙，讓他收購20%左右的LVMH股份。這一舉動被LV知曉后被徹底激怒，也找了同屬奢侈品的迪奧。

LV領(lǐng)頭人和迪奧的領(lǐng)頭人阿諾特一聊，發(fā)現(xiàn)甚是投機，對他信任有加，兩人當(dāng)即決定聯(lián)盟，共同對抗吉尼斯和MH。阿諾特在LV領(lǐng)頭人的支持下收購了LVMH公司25%的股份。

合照

然而，出乎眾人意料的是，阿諾特卻并未堅守LV的陣營，而是與MH集團(tuán)及吉尼斯攜手合作，共同創(chuàng)立了一家合資企業(yè)。之后，他又收購了LVMH的大量股權(quán)，一躍成為該公司的最大股東。

拿下LVMH

隨后，阿諾特通過法庭和股東大會的斗爭，成功罷免了LVMH的董事長亨利·拉卡米爾，并于1990年成為新的董事長兼CEO。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，LVMH迅速崛起，成為全球最大的奢侈品集團(tuán)之一。

他還通過投資一些網(wǎng)絡(luò)公司和食品連鎖超市等方式，實現(xiàn)了商業(yè)版圖的多元化。他擁有法國最大食品連鎖超市家樂福約10%的股份，并投資了Boo.com、Zebank和Netflix等網(wǎng)絡(luò)公司，為其在未來的發(fā)展中提供了更多的可能性。

阿諾特

但阿諾特的成功之路并非一帆風(fēng)順。

在2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機中，許多奢侈品品牌都遭受了重創(chuàng)，LVMH也不例外。好在阿諾特及時調(diào)整品牌策略，推出了一系列符合消費者需求的新產(chǎn)品，并通過降低成本提高效率的方式，保持了公司的盈利能力。

全球經(jīng)濟(jì)危機

此外，阿諾特還非常注重社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展。他認(rèn)識到，奢侈品行業(yè)在資源消耗和環(huán)境保護(hù)方面面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因此，他積極倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展，推動品牌在生產(chǎn)和運營過程中采用環(huán)保材料和工藝。這一舉措不僅提升了LVMH的品牌形象，也為其在未來的競爭中贏得了更多的優(yōu)勢。

經(jīng)過多年的努力和擴張，LVMH如今已成為一個無與倫比的奢侈品帝國。它擁有75個品牌和5600家商店，覆蓋時裝、皮具、手表、珠寶、化妝品、香水、葡萄酒和烈酒等領(lǐng)域。其中，時尚和皮具領(lǐng)域是主要領(lǐng)域，為LVMH貢獻(xiàn)了巨大的收入。

擴張

阿諾特對品牌的獨特理解和創(chuàng)新精神，使LVMH不斷推出新的產(chǎn)品線和營銷策略。從LV的Monogram系列到Dior的Miss Dior香水，每一個產(chǎn)品都成為了經(jīng)典之作。

他不惜重金，挖來了意大利知名設(shè)計師詹弗朗哥·費雷，為Dior品牌注入了獨特的異國風(fēng)情。此外，他還慧眼識珠，了紐約的前衛(wèi)設(shè)計師馬克·雅可布擔(dān)任LV的創(chuàng)意總監(jiān)，將一系列現(xiàn)代設(shè)計元素融入傳統(tǒng)LV產(chǎn)品中，實現(xiàn)了古典與現(xiàn)代的完美交融。這些設(shè)計師的加入，為LVMH旗下的品牌注入了新的活力和創(chuàng)意。

新活力

阿諾特的名言是：“我認(rèn)為，如果你想成功，你必須有一種創(chuàng)造性的狂熱?！彼眠@種創(chuàng)造性的狂熱，成就了自己的輝煌。我們也應(yīng)該像他一樣，用創(chuàng)造性的狂熱去追求自己的夢想和目標(biāo)。只有這樣，才能在商業(yè)的舞臺上綻放光芒，成為真正的商業(yè)領(lǐng)袖。

商業(yè)領(lǐng)袖

在未來的商業(yè)世界中，我們期待更多像阿諾特這樣有夢想和勇氣，還有才華和策略的人物出現(xiàn)。只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，并創(chuàng)造出更多的商業(yè)奇跡。