阿吉豆（Agidou）作為一家知名的鞋履品牌，近年來確實面臨了巨大的經(jīng)營壓力，甚至出現(xiàn)了月虧損數(shù)千萬元的情況。然而，它在面對困境時，能夠堅持不裁員、不減薪，這背后體現(xiàn)了其獨(dú)特的經(jīng)營哲學(xué)和策略，以及可能面臨的特定環(huán)境。以下是一些可能的解釋：
1. "企業(yè)文化與價值觀的堅守：" "創(chuàng)始人理念：" 很多創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期就確立了“以人為本”的理念。他們可能認(rèn)為，員工是公司最寶貴的財富，是品牌傳承和發(fā)展的基石。在經(jīng)濟(jì)困難時期，堅持不裁員、不減薪，是維護(hù)員工信心、維系團(tuán)隊凝聚力、展現(xiàn)企業(yè)責(zé)任感的重要方式。 "長期主義視角：" 面對虧損，阿吉豆的管理層可能采取了長期主義的視角。他們認(rèn)為，當(dāng)前的經(jīng)營困難是暫時的，而穩(wěn)定的核心團(tuán)隊是渡過難關(guān)、實現(xiàn)未來復(fù)蘇的關(guān)鍵。裁員和減薪可能會打擊士氣，導(dǎo)致人才流失，反而延長困境時間。
2. "成本控制的側(cè)重點(diǎn)不同：" "聚焦核心支出：" 雖然面臨虧損，但公司可能將成本控制的重點(diǎn)放在了非核心或非必要的開支上，而人力成本（尤其是核心員工）被視為需要保護(hù)的對象。不裁員不減薪，意味著在人力這一塊保持了相對的穩(wěn)定。 "高層承擔(dān)壓力：" 公司高層，包括創(chuàng)始人，可能通過其他方式

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全國90%門店關(guān)閉、2個月虧損達(dá)1.2億元……這個春節(jié)原本是銷售旺季，但因為新冠肺炎，時尚品牌阿吉豆銷售量出現(xiàn)了斷崖式下跌，沒有了銷售收入，公司的資金壓力大到喘不過氣。

3月20日，當(dāng)記者走進(jìn)位于光華路的598創(chuàng)業(yè)園，隱藏在園區(qū)深處的阿吉豆卻是另一番景象。幾名設(shè)計師正拿著樣品討論設(shè)計方案，窗外的陽光恰好照在飾品上，光彩奪目；其他的員工，有的埋頭工作，有的專心思考，已然進(jìn)入了工作狀態(tài)。

阿吉豆副總經(jīng)理單宋廷告訴記者，公司已有90%的門店恢復(fù)營業(yè)，銷售額也恢復(fù)了三四成，一切正在有條不紊地回歸。過去的這個周末，阿吉豆（七寶萬科廣場店）店員也忙碌了一些，比起春節(jié)期間的門可羅雀，客流量跟上了最近的氣溫，有了明顯回升。其他門店也出現(xiàn)了類似的景象。

A

日子很難，大家士氣很高

疫情發(fā)生后，隨著各大商場的關(guān)閉，阿吉豆90%以上的門店進(jìn)入了休息狀態(tài)，即便還開著的，由于客流大幅度減少，大多也是慘淡經(jīng)營。單宋廷說，以往春節(jié)期間銷售收入是平常的1.5倍至2倍左右，一季度的銷售收入幾乎占到全年的50%?！八裕@次疫情對我們的影響很大，收入一下子斷了來源，房租和員工工資成了最大的負(fù)擔(dān)?！?/p>

盡管如此，阿吉豆承諾不裁員，員工工資照常發(fā)放?！皢T工是企業(yè)的重要資產(chǎn)和寶貴財富。你在困難的時候放棄員工，員工如何在你困難的時候與你共同前行。”阿吉豆創(chuàng)始人胡劍萍說，眼下公司存在很多困難，但堅決做到不裁員，最大限度穩(wěn)定員工，和員工共度難關(guān)。

每個月發(fā)放工資前，阿吉豆員工都會填一個期望工資發(fā)放百分比的單子，30%至100%不等?！案鶕?jù)員工家庭情況，如果要100%發(fā)放，我們就100%，如果選50%，就先發(fā)50%，剩下部分后續(xù)發(fā)放時我們會把利息一并算上?！弊寙嗡瓮⒏袆拥氖牵簧賳T工提出，家里“不差錢”，工資可以延后發(fā)放，有些員工甚至表示，家中還有存款，如果有需要，可以拿出來幫助公司度過難關(guān)。

在阿吉豆，公司就像是自己的家。春節(jié)期間，公司員工還發(fā)起了朋友圈銷售。大家把公司產(chǎn)品美圖發(fā)在自己的朋友圈，如果有人看中了，可以鏈接到阿吉豆微商城享受優(yōu)惠折扣購買。

“我們幾乎所有員工都參與進(jìn)來了，銷售額做了十多萬元，雖然對于公司的日常支出來說杯水車薪，但團(tuán)隊合作精神很可貴。”單宋廷說，因為產(chǎn)品多，拍好的照片來不及修，20多名員工還自告奮勇義務(wù)幫忙，后經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)后，順利“上崗”?！罢f實話，日子很難，但大家士氣很高?！?/p>

同時，線下門店也開啟了花式銷售模式。據(jù)介紹，阿吉豆不少門店員工開通抖音帳號，做起了直播銷售?！拔覀冇袀€員工做了一期銷售——挑戰(zhàn)李佳琦，試戴101款耳環(huán)，效果還不錯?！卑⒓蛊髽I(yè)文化部負(fù)責(zé)人郭淑允告訴記者，疫情期間，很多門店還拓展了VIP微信群，推送新產(chǎn)品或者爆款產(chǎn)品。復(fù)工后，作為一項成功嘗試，VIP群已推廣到全國所有的門店。

B

企業(yè)有難，不能坐視不理

2月10日是上海企業(yè)復(fù)工第一天，阿吉豆也在這一天復(fù)工了。為了這一天，所在園區(qū)和阿吉豆做了很多準(zhǔn)備。特別是在物資最緊缺的時候，阿吉豆幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)都沒有買到額溫槍的情況下，園區(qū)主動送上額溫槍4把、消毒片300片、口罩500個，解決了公司使用和門店配發(fā)需求的燃眉之急。

“我們自己也通過網(wǎng)站、商超等采購口罩和消毒水，一手抓復(fù)工，一手抓防疫，現(xiàn)在我們的防疫物資儲備基本可以用到5月份?！睂嗡瓮⒍裕酪呶镔Y并不是最棘手問題。由于銷售量銳減，公司資金缺口越來越大，租金要交、工資要發(fā)，沒有收入來源，如何破？

正當(dāng)公司管理層一籌莫展的時候，作為598創(chuàng)業(yè)園管理方，莘莊工業(yè)區(qū)股份合作社出手了。合作社利用園區(qū)資源，向阿吉豆推薦了3家銀行，并做好相應(yīng)的對接工作，半個月后，幾千萬元融資落實到位，給困難中的阿吉豆送來了“及時雨”。

“在園區(qū)，阿吉豆是很不錯的企業(yè)，從剛開始的一個品牌到現(xiàn)在多個品牌，這里就像孵化器一樣，他們有困難，我們看在眼里，急在心里。”合作社理事長錢紅說，按照政策，只對承租國有（含國有控股）資產(chǎn)類經(jīng)營物業(yè)的中小微企業(yè)免收2個月的租金，合作社是集體經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，不在免租政策范圍內(nèi)?！翱紤]到企業(yè)的壓力和困難，莘莊工業(yè)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多方協(xié)調(diào)，為阿吉豆?fàn)幦〉矫馐?個月租金的福利，合計60萬元左右。”

2月20日，阿吉豆還拿到了另一筆扶持資金。據(jù)介紹，這筆資金是給企業(yè)的返稅，按計劃要六七月才到位。但是，看到企業(yè)困難重重，合作社如何坐視不理。于是，園區(qū)和莘莊工業(yè)區(qū)積極協(xié)調(diào)，想方設(shè)法，希望能將這部分資金提前給到企業(yè)，在危急時刻拉企業(yè)一把。在各方的努力下，351萬元扶持資金提前兌現(xiàn)到位，扶持對象包括阿吉豆及旗下幾家關(guān)聯(lián)公司?！皩γ總€月虧損幾千萬元的阿吉豆，350多萬元并不多，但我們能幫一點(diǎn)是一點(diǎn)，他們挺過來了，我們也松口氣?！?/p>

除了免租、資金扶持這些實實在在的幫助，各級領(lǐng)導(dǎo)也多次走訪阿吉豆，了解企業(yè)復(fù)工情況，并介紹上海市政府及閔行區(qū)政府出臺的“滬28條”和“閔10條”等疫情期間幫扶企業(yè)的相關(guān)政策，鼓勵企業(yè)抓住機(jī)遇實現(xiàn)更好發(fā)展。

C

短暫放緩，發(fā)展指日可待

采訪時，單宋廷雖然戴著口罩，但背后的壓力不難看出?！昂迷冢@次疫情，政府疫情控制做得很不錯，這是對企業(yè)最大的扶持。對阿吉豆來說，只要有銷售，所有人都會眉開眼笑?！闭f到這，單宋廷眼里充滿了期待。

在他看來，疫情只是一個插曲，并不會徹底改變太多事情，比如人們還是需要工作，需要逛街，需要消費(fèi)。“疫情的到來，只是讓大家暫時中斷了一些計劃，但隨著生活生產(chǎn)的恢復(fù)，很快又會回到原來的位置，甚至出現(xiàn)報復(fù)性增長?！?/p>

未必徹底改變，但不乏一些新的嘗試。穆瓊是阿吉豆的一名線上培訓(xùn)師，但現(xiàn)在她有了一個新的身份——網(wǎng)絡(luò)主播，并時常在這兩個角色之間切換。三八節(jié)期間，她連續(xù)做了好幾場直播。每次，她都會把自己的妝化得濃一點(diǎn)，衣服也會選擇領(lǐng)口略低一些，這樣更適合在鏡頭前去展現(xiàn)公司的產(chǎn)品。每場直播，她要堅持說話3個小時，介紹產(chǎn)品數(shù)十件，還要結(jié)合線下的活動，讓粉絲既能找到心儀的飾品，又能以最優(yōu)惠的價格買入。她說，最喜歡與粉絲之間的互動。

現(xiàn)在，天貓、抖音、一直播都有阿吉豆的直播?！耙话悖熵埖闹辈ピ诠镜闹辈ナ依镞M(jìn)行，時間基本在晚上；抖音和一直播我們會在門店里進(jìn)行，搭配的款式也會比較多，時間基本安排在下午。”穆瓊不緊不慢地介紹，就像在做直播一樣，胸口的項鏈閃閃發(fā)亮。

在阿吉豆，像穆瓊一樣的主播還有好幾個。他們找主題、選款式，不斷地將阿吉豆的產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，讓陰霾下的公司見到了曙光?！耙郧拔覀円灿凶鼍€上，但現(xiàn)在我們把更多的資源和精力投在這上面?！眴嗡瓮⒏嬖V記者，阿吉豆的線上銷售只占10%，眼下的增長也很有限，但這種探索很值得?！耙环矫孀尨蠹叶加惺驴勺?，穩(wěn)定員工的情緒，保持工作的狀態(tài)；另一方面，也是一次練兵的機(jī)會，考驗大家的應(yīng)急反應(yīng)能力?！?/p>

說起疫情的長遠(yuǎn)影響，單宋廷坦言，路還是會繼續(xù)走下去，只是腳步略微放緩了一些，尤其業(yè)務(wù)拓展上，由于資金問題，速度可能就沒原先預(yù)計的那么快。此前，阿吉豆已經(jīng)把公司所在那幢樓的底樓也租下來，作為公司的一個研發(fā)項目，將網(wǎng)羅世界各地飾品的原材料，打造設(shè)計師的設(shè)計天堂。“如果沒有疫情，現(xiàn)在已經(jīng)熱火朝天地干起來了，但現(xiàn)在看來，這個項目要延遲到三四季度才能進(jìn)行?！北M管略有遺憾，單宋廷對阿吉豆的未來信心滿滿。

記者：陳美玲

編輯：陳美玲

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