您說得很有道理！設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)商場(chǎng)確實(shí)迎來了一個(gè)重要的窗口期，并且呈現(xiàn)出日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這背后有多方面的原因和意義：
"為什么設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)商場(chǎng)“正當(dāng)時(shí)”？"
1. "消費(fèi)升級(jí)與追求個(gè)性：" 現(xiàn)代消費(fèi)者不再滿足于大規(guī)模生產(chǎn)的快時(shí)尚，而是更加注重產(chǎn)品的獨(dú)特性、設(shè)計(jì)感和品牌背后的故事。設(shè)計(jì)師品牌正好滿足了這種對(duì)個(gè)性化和品質(zhì)生活的需求。 2. "商場(chǎng)尋求差異化與提升形象：" 大型商場(chǎng)面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，引入有獨(dú)特調(diào)性、符合潮流的設(shè)計(jì)師品牌，可以提升商場(chǎng)的時(shí)尚度和吸引力，吸引更年輕、更注重品質(zhì)的客流，從而提升整體商業(yè)價(jià)值。 3. "設(shè)計(jì)師品牌需要更廣闊的舞臺(tái)：" 對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌而言，商場(chǎng)提供了接觸更廣泛消費(fèi)群體的平臺(tái)，有助于品牌知名度提升和銷售增長(zhǎng)。相比于獨(dú)立買手店或線上，商場(chǎng)能提供更強(qiáng)的信任感和體驗(yàn)感。 4. "線上線下融合趨勢(shì)：" 即使是進(jìn)入商場(chǎng)，設(shè)計(jì)師品牌也越來越注重線上引流、線下體驗(yàn)的融合。商場(chǎng)成為重要的線下體驗(yàn)和展示窗口，而線上則負(fù)責(zé)銷售和社群運(yùn)營(yíng)。 5. "體驗(yàn)式消費(fèi)興起：" 消費(fèi)者越來越追求購物過程中的體驗(yàn)。設(shè)計(jì)師品牌店往往不僅僅是售賣商品，更是提供一種審美體驗(yàn)、文化氛圍和社交空間，這與商場(chǎng)的體驗(yàn)式消費(fèi)定位高度契合。 6. "租金與

相關(guān)內(nèi)容：

170平方米的空間里鋪滿立體雕花地毯，蝴蝶結(jié)、荷葉邊、珍珠等元素搭配上世紀(jì)30年代的家具，走進(jìn)設(shè)計(jì)師品牌SHUSHU/TONG的門店，仿佛走進(jìn)一個(gè)“少女的閨房”。這家位于錦滄文華廣場(chǎng)二樓的全球首店今年8月開張，在品牌主理人蔣雨彤看來，是“一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌邁向新階段的標(biāo)志”。

于時(shí)尚界而言，2022年是一個(gè)奇妙的年份，多個(gè)國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌選擇進(jìn)商場(chǎng)，開出了有突破意義的線下實(shí)體店。多份時(shí)尚產(chǎn)業(yè)報(bào)告也展現(xiàn)出同一個(gè)趨勢(shì)——今年是中國(guó)設(shè)計(jì)師進(jìn)商場(chǎng)開店的“大年”，作為新生勢(shì)力的中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌正邁過一座里程碑。

設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)駐商場(chǎng)正當(dāng)時(shí)，首店潮涌背后有什么原因？個(gè)性化的設(shè)計(jì)師品牌與商場(chǎng)如何相輔相成？在嶄新的起點(diǎn)上，設(shè)計(jì)師品牌還需要跨過哪些坎？

設(shè)計(jì)師品牌首店潮涌

從倫敦時(shí)裝學(xué)院研究生畢業(yè)之際，蔣雨彤就生產(chǎn)了創(chuàng)立自己品牌的念頭。在過去幾年中，SHUSHU/TONG這個(gè)品牌有多個(gè)高光時(shí)刻。比如，2015年就通過連卡佛創(chuàng)意集結(jié)號(hào)進(jìn)駐連卡佛，第二季進(jìn)駐了Dover Street Market、H Lorenzo等海外買手店，在買手店模式中站穩(wěn)了腳跟。還比如，2019年品牌開設(shè)了天貓旗艦店，開啟了電商布局。這些高光時(shí)刻是不同發(fā)展階段的注腳。

今年8月18日在錦滄文華廣場(chǎng)開設(shè)的“全球首店”，則是SHUSHU/TONG的又一個(gè)高光時(shí)刻。“對(duì)于一個(gè)服裝品牌的經(jīng)營(yíng)而言，開店是每個(gè)設(shè)計(jì)師心中的夢(mèng)想?！笔Y雨彤坦言，品牌創(chuàng)立至今已經(jīng)有7年，入駐全球50多個(gè)買手店，在天貓旗艦店的積累中有了固定的客群和品牌影響力，“我們判斷認(rèn)為已具備開店的能力，有合適的契機(jī)就愿意一試”。

第一家店的選址極為講究，客流、客質(zhì)、商場(chǎng)格調(diào)、商圈位置、租金、合作模式等都是需要綜合考慮的因素。蔣雨彤和另一位創(chuàng)始人雷留樹一起做了很多調(diào)研，最后決定落腳靜安寺商圈。這是一個(gè)很玄妙的地方，錦滄文華廣場(chǎng)的對(duì)面是大牌林立的恒隆廣場(chǎng)，商場(chǎng)一樓則是國(guó)外知名設(shè)計(jì)師品牌，選擇這個(gè)地址，有品牌矩陣相符的格調(diào)考慮，也藏著本土設(shè)計(jì)師心中不服輸?shù)年J勁。

一個(gè)月以后，設(shè)計(jì)師品牌Ms MIN上海首店在浦東商業(yè)地標(biāo)前灘太古里啟幕，店鋪選址同樣體現(xiàn)出中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌向高端進(jìn)擊的態(tài)度。走進(jìn)這家門店，猶如走進(jìn)一處靜謐的庭院，設(shè)計(jì)師以現(xiàn)代中國(guó)服裝設(shè)計(jì)為始的風(fēng)格十分強(qiáng)烈。這幾天，新年新衣正在上新，這讓創(chuàng)始人劉旻回想起2010年品牌初創(chuàng)時(shí)的第一個(gè)新春系列。如今隨著面料、工藝、版型的不斷成熟，品牌已完成了原始積累，走向更廣闊的市場(chǎng)。

根據(jù)華麗智庫近期發(fā)布的《中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌發(fā)展研究報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）顯示，今年1至10月，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌開出了54間獨(dú)立門店，比2021年同期增長(zhǎng)了38.5%，是2020年開店數(shù)量的兩倍。特別是在過去的兩個(gè)月，多達(dá)21家中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌開出新店，迎來了一波熱鬧非凡的“開店高峰”。

首店潮涌，上海則成為設(shè)計(jì)師品牌開設(shè)獨(dú)立店的首選地。成立于2018年的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌BIBILEE STUDIO把上海首店落地蘇河灣萬象天地、Delicates在上海的靜安嘉里中心和成都的晶融匯同時(shí)開店……它們與AMBUSH、BY FAR、AMIRI等國(guó)外設(shè)計(jì)師品牌一起，共同組成了今年上?！笆椎杲?jīng)濟(jì)”的一大亮點(diǎn)。

觀察這些中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的發(fā)展，它們大都已經(jīng)走過五年的發(fā)展歷程，順利完成了品牌發(fā)展的第一個(gè)階段。有分析人士認(rèn)為，中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌從2015年開始快速成長(zhǎng)，如今到了豐收的季節(jié)：一方面，日趨成熟的中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)為這些設(shè)計(jì)師品牌提供了發(fā)展的土壤；另一方面，設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)也是中國(guó)本土?xí)r尚行業(yè)生態(tài)日益壯大的縮影。

品牌與商場(chǎng)的雙向奔赴

SHUSHU/TONG品牌所在的錦滄文華廣場(chǎng)二樓，幾乎被原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌所包攬?！班従印盨hort Sentence同樣有著極高的辨識(shí)度，這是該品牌在上海的第二家店，對(duì)于創(chuàng)始人管林來說卻是全新的嘗試——從沿街門店走向購物中心。

單純從門店設(shè)計(jì)看，就能感受出品牌發(fā)展的兩種截然不同的路徑。去年在安福路開設(shè)的首店有一種融于社區(qū)的親近、自在之感，這一選址也符合很多設(shè)計(jì)師的標(biāo)準(zhǔn)——那些有著濃郁歷史底蘊(yùn)和人文氣息的老街區(qū)和小馬路令人神往，街邊店也為品牌調(diào)性展示提供了更自由的發(fā)揮空間。而在商場(chǎng)門店，Short Sentence給人的印象是更加精致，從門店裝修到選品，都放大了都市女性的工作場(chǎng)景，主動(dòng)契合商圈所在的樓宇經(jīng)濟(jì)特質(zhì)。

Short Sentence開店路徑的轉(zhuǎn)變，也代表著一種趨勢(shì)變化?！秷?bào)告》數(shù)據(jù)顯示，今年前10個(gè)月，中國(guó)設(shè)計(jì)師開出的54個(gè)獨(dú)立門店中，只有7家門店的選址為街邊店，87%的門店選擇進(jìn)商場(chǎng)，且絕大部分選在了新開業(yè)的中高端購物中心。

轉(zhuǎn)變的契機(jī)在哪里？商場(chǎng)穩(wěn)定的客流一個(gè)重要因素。Ms MIN在擇址之初也考慮過兩種不同的方案，最后選擇進(jìn)商場(chǎng)，品牌負(fù)責(zé)人坦言，“街邊店對(duì)任何品牌來說都是一個(gè)挑戰(zhàn)，而商場(chǎng)提供的客流比獨(dú)立門店更多，更容易吸引新的人群”。就在品牌入駐后不久，前灘太古里舉辦了“天空秀場(chǎng)”時(shí)裝周，為潮流先鋒的品牌和消費(fèi)者搭建展示風(fēng)尚的舞臺(tái)，Ms MIN受邀展示了2022秋冬系列新品，“商場(chǎng)變秀場(chǎng)”的附加值很受設(shè)計(jì)師認(rèn)可。

從商場(chǎng)的角度而言，隨著新生代消費(fèi)者的需求變化以及文化自信的崛起，上海越來越多的商業(yè)項(xiàng)目對(duì)設(shè)計(jì)師品牌展現(xiàn)出包容的態(tài)度，特別是一批新開業(yè)的商場(chǎng)在打造“首店經(jīng)濟(jì)”的特色定位中，個(gè)性化的設(shè)計(jì)師品牌能為商場(chǎng)提升審美品位和格調(diào)，甚至“門店本身就是一件精美的藝術(shù)品”。仍以SHUSHU/TONG為例，門店內(nèi)部被劃分成3個(gè)彼此聯(lián)通的圓形交錯(cuò)空間，碎花圖案布滿地毯、墻面、沙發(fā)和桌椅，消費(fèi)者很難在其它門店找到相同的設(shè)計(jì)。

商場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌的吸引力，還在于“品牌養(yǎng)成體系”的建立。前些年，買手店、集合店模式在各大商場(chǎng)走紅；近年來，不少商業(yè)集團(tuán)更傾向于自設(shè)買手店，在源頭孵化有發(fā)展?jié)摿Φ脑O(shè)計(jì)師品牌。比如，SKP推出的SKPSELECT、百聯(lián)股份推出的the bálancing、復(fù)星集團(tuán)推出的ON/OFF等都屬于自營(yíng)買手店模式，這使得商業(yè)集團(tuán)與設(shè)計(jì)師品牌之間有了更緊密的連接與對(duì)話，也為品牌提供了從買手店到獨(dú)立店的階梯式發(fā)展路徑。

百聯(lián)股份總經(jīng)理張申羽認(rèn)為，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)已邁入新的發(fā)展階段，年輕設(shè)計(jì)師迸發(fā)出的原創(chuàng)之力和對(duì)文化本源的自信不容忽視。她說作為產(chǎn)業(yè)推動(dòng)者和場(chǎng)域構(gòu)建者，“百聯(lián)希望不斷探索實(shí)踐路徑，持續(xù)推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈的連接效率和產(chǎn)業(yè)效能”。

更大的挑戰(zhàn)是行穩(wěn)致遠(yuǎn)

無論是開設(shè)街邊店，還是進(jìn)駐商場(chǎng)，當(dāng)設(shè)計(jì)師品牌邁出開獨(dú)立店的第一步，便意味著品牌走向發(fā)展的新階段，而新的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

“開店，對(duì)于設(shè)計(jì)師出生的創(chuàng)始人來說，是完全不同的領(lǐng)域。從前期選址、裝修到開店、運(yùn)營(yíng)，都需要花大量的時(shí)間和精力，完成本職設(shè)計(jì)工作的同時(shí)兼顧店鋪運(yùn)營(yíng)是很難的?！笔Y雨彤坦言，SHUSHU/TONG能順利開店，與她找到了擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)的合作伙伴蕾虎有關(guān)，后者幾乎包攬了所有設(shè)計(jì)師不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

但即使如此，蔣雨彤依然有大量要“補(bǔ)課”的地方。過去三個(gè)多月，她會(huì)經(jīng)?！按T”，學(xué)習(xí)周圍設(shè)計(jì)師品牌的櫥窗展陳、裝置設(shè)計(jì)以及上新節(jié)奏，相互討論和探索。獨(dú)立門店也不同于買手店，對(duì)于每季上新的商品SKU、更新頻率等有了更高的要求，這也需要設(shè)計(jì)師提前布局，從“獨(dú)當(dāng)一面”向“設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”轉(zhuǎn)變，構(gòu)建更為飽滿的品牌體系。

事實(shí)上，對(duì)于中小型規(guī)模的設(shè)計(jì)師品牌來說，開設(shè)一家獨(dú)立門店，對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)、財(cái)力、人才等諸多方面都是不小的挑戰(zhàn)。記者在采訪過程中，也碰到了不少投“反對(duì)票”的設(shè)計(jì)師。HAIZHEN WANG創(chuàng)始人王海震的服飾已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)100家買手店，短期內(nèi)卻并沒有開線上店和線下店的打算。在他看來，當(dāng)品牌銷售增長(zhǎng)到一定程度，需要考慮市場(chǎng)營(yíng)銷、零售人才等，這些都是他暫時(shí)難以做到的，“跟人打交道是最難的部分”。

跑得更快一些的品牌，則開始關(guān)注“如何持續(xù)輸出故事和品牌價(jià)值”。設(shè)計(jì)師品牌WRONG目前已在線下開設(shè)了15家門店，在主理人王長(zhǎng)榮看來，品牌獨(dú)立店是綜合結(jié)構(gòu)體系化能力的構(gòu)建，需求的能力都各不相同，“在過去兩年中，我們花了很多心血在體系建設(shè)、目標(biāo)管理、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品營(yíng)銷的閉環(huán)構(gòu)建上，把能力沉淀下來”。而在Ms MIN品牌負(fù)責(zé)人看來，“將信息傳遞給市場(chǎng)和更多消費(fèi)者，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而基礎(chǔ)的工作”。目前該品牌已搭建了VIP俱樂部和“客戶管理關(guān)系”系統(tǒng)，這兩者對(duì)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展都十分關(guān)鍵。

中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌的興起已經(jīng)有了10年的沉淀時(shí)間，無論設(shè)計(jì)師品牌處于發(fā)展的何種狀態(tài)，建立自己的獨(dú)立渠道都是大勢(shì)所趨。蔣雨彤快速跟上了開店的大潮，而她的朋友圈里，不少品類齊全、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師品牌也有了開店的打算，她認(rèn)為，“現(xiàn)在仍可以看作是設(shè)計(jì)師開店的早期階段，相信接下來的幾年，這一趨勢(shì)會(huì)加速發(fā)展。”

作者：徐晶卉

攝影：袁婧

編輯：薄小波