泡泡瑪特（POP MART）的溢價現(xiàn)象是多種因素共同作用的結(jié)果，因此“買單”的主體也并非單一，而是由不同群體共同承擔(dān)：
1. "核心粉絲群體 (Core Fans):" 這是最主要的“買單”群體。他們對中國潮玩文化有濃厚興趣，追求IP的獨特性、設(shè)計的藝術(shù)感和收藏價值。他們愿意為心愛的IP或系列支付較高的價格，以獲得收藏、展示或社交滿足感。對他們而言，溢價是粉絲經(jīng)濟(jì)的必然結(jié)果，是對喜愛IP的“真愛粉”稅。
2. "收藏家 (Collectors):" 與核心粉絲類似，但可能更注重投資或長期收藏價值。他們購買限量版或特殊版產(chǎn)品，有時甚至是為了等待升值后轉(zhuǎn)售。這部分人群對價格的敏感度相對較低，更看重產(chǎn)品的稀缺性和未來潛力。
3. "尋求社交貨幣和身份認(rèn)同的消費者 (Social Status Seekers):" 泡泡瑪特的產(chǎn)品具有一定的社交屬性。擁有熱門或稀有的泡泡瑪特產(chǎn)品，可以被視為一種時尚潮流的象征，有助于消費者在社交圈中建立身份認(rèn)同或獲得炫耀資本。這部分人購買產(chǎn)品，除了喜歡本身，也希望通過產(chǎn)品提升個人形象或融入特定社群。
4. "沖動購買者 (Impulse Buyers):" 在實體店或線上看到吸引人的產(chǎn)品，可能因為喜歡設(shè)計、受到營銷氛圍感染或純粹的購物樂趣而沖動購買，對價格

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□長城網(wǎng)·冀云客戶端記者 史葉 姚佩珊 實習(xí)生 張弈涵

“你店里還賣不賣那個小胖娃娃？”當(dāng)大春的父親也向他問起LABUBU，他感嘆道：“LABUBU是真的火了?！?/p>

三年賣出20萬個，泡泡瑪特都是誰在買？

大春是石家莊市一家潮流咖啡店的店長。此前，他還有一個身份是石家莊地區(qū)泡泡瑪特的代理商，“2018年7月拿到了石家莊區(qū)域內(nèi)的獨家銷售權(quán)，當(dāng)時做的是機(jī)器人商店。直到2021年結(jié)束代理，我們賣出去差不多20萬個盲盒，但火成LABUBU這樣的還是獨一份?！?/p>

所謂機(jī)器人商店，說的就是無人販賣機(jī)。成為代理商的第二個月，大春的機(jī)器人商店就迎來了客流量的爆發(fā)，“當(dāng)時年輕人一說抽盲盒，潛臺詞就是去買個泡泡瑪特?！彼谑仪f先天下、勒泰、萬達(dá)三個商圈投放的無人販賣機(jī)前，顧客經(jīng)常排長龍，“大概60%是女性消費者，年齡集中在18至35歲之間，男性群體能占到30%，剩下可能就是父母給小朋友買的?！?/p>

在大春看來，現(xiàn)在的盲盒熱和以前收集小浣熊干脆面卡片沒什么不同，“每個年代都有自己收藏的東西，可能這些人漸漸長大了，又到了一個新領(lǐng)域，而且玩法更多，出租、直播拆盒、直播改造都有?！?/p>

“很多手工大佬原來做娃衣可能比較閑散，因為LABUBU爆火，娃衣的制作開始有生產(chǎn)線了?！睋?jù)大春觀察，和LABUBU有關(guān)的周邊衍生品和業(yè)態(tài)，也在消費者二創(chuàng)的熱情中不斷涌現(xiàn)并出圈，“就像是一塊橡皮泥，大家發(fā)動想象力和審美去塑造，創(chuàng)造出屬于自己獨一無二的娃娃?！?/p>

資深玩家出坑，如何理性看待潮玩消費？

擁有一間潮玩小店的狼叔就是一位資深玩家，店里四面墻擺滿了他多年來的“戰(zhàn)利品”，而這些也只是他的一小部分，“小時候看動漫但是買不起周邊，上大學(xué)、工作以后，就開始彌補自己的童年，然后就入坑了?！?/p>

接觸到泡泡瑪特后，他也一度被小小的盲盒給足了情緒價值，“新手期運氣總是特別好，一抽就是隱藏款。后來就大批買，為的就是隱藏款?！弊疃嗟臅r候，狼叔家里有上萬個泡泡瑪特，“每個系列都有10多盒，當(dāng)然也會有不喜歡的，拆盒以后再賣掉。”

狼叔笑稱自己是“以玩養(yǎng)玩”，像他一樣的玩家，經(jīng)常去全國各地參加展會搶購自己心儀的產(chǎn)品，或收藏、或轉(zhuǎn)手，掙出路費不成問題，“還會有一種收集強迫癥，少一個都不行。后來發(fā)現(xiàn)隱藏款、稀有款價格能翻5到10倍，就熱款掙、雷款拋?！?/p>

早在2016年前后，他就已經(jīng)開始接單改娃，“當(dāng)時給初代LABUBU涂裝一個彩虹漸變色，需要100到200元?！彼男〉昀镆碴惲兄S多自己改造的潮玩，在他看來，改娃不會使玩具本身升值，只是一種過程的享受。

潮玩給狼叔帶來的不只有“上頭”，還有娃友?！俺巳粘Ｂ?lián)絡(luò)，有的娃友還會集思廣益，自己開模做一個原創(chuàng)產(chǎn)品，量也不大300多個，一個200塊錢，買的也都是圈內(nèi)玩家?！?/p>

幾年前，狼叔的公司出現(xiàn)資金問題，他看著滿屋子的潮玩，有了轉(zhuǎn)手變現(xiàn)的想法。在這個過程中，他的心態(tài)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“一開始一個一個出手會讓整套不全，最后可能還會補回來，出整套的話就不留念想了。后來覺得玩具是收不完的，買一個兩個很快樂，買到100個的時候，就沒有那種快樂了，盒子都不想拆?！?/p>

除此之外，潮玩升級換代的速度太快，一些材質(zhì)隨著時間的推移會出現(xiàn)脫落、爆皮等問題也讓狼叔覺得很“下頭”。

這次LABUBU爆火，狼叔沒有選擇入手，“現(xiàn)在LABUBU連預(yù)售都是限量的，市場上供求關(guān)系不匹配，就算有現(xiàn)貨也是在黃牛手里，這樣他們在二級市場就有了定價權(quán)?！?/p>

“有些消費者也許平時就有沖動消費的習(xí)慣，還有一些年輕人可能沒有養(yǎng)家糊口的壓力，很可能成為溢價的買單人?！贝蟠河^察到，隨著LABUBU爆火，有些當(dāng)年的所謂“雷款”都漲了身價，“前幾年在閑魚上掛5塊錢都沒人買的，現(xiàn)在也能漲到100多塊，但是你說大眾的審美變了嗎？”大春提醒說，潮玩消費還是要量力而為，“不要透支消費，沒有任何一個潮玩IP能是常青樹，當(dāng)熱度退去的時候，總要回歸理智和原本的價值?！?/p>

狂歡外的旁觀者，情緒消費市場怎樣良性發(fā)展？

是圈子，就會有邊界。在這場潮玩狂歡之外，大家都是怎么說的呢？

記者在街采過程中，碰到了來石家莊做交換生的馬來西亞姑娘麗彥，她向記者描述了泡泡瑪特在她家鄉(xiāng)的盛況，“有很多人排隊，我媽媽也買了很多LABUBU，各種顏色都有，可我覺得就是一個玩具而已，不明白為什么這么多人排隊。”這次來到石家莊，麗彥也被家人安排了采購任務(wù)，“我的阿姨想要LABUBU彩虹系列，但還沒買到，給她買了一個其他IP的手機(jī)掛繩。”

大學(xué)生小楊則認(rèn)為盲盒消費屬于一種“粉紅市場”，“男生很少會在這方面花錢，而賣給女生的東西都是很貴的。”他的同學(xué)則認(rèn)為，這和男生喜歡球鞋如出一轍，“最后就是泡沫，總歸是會破的。”

“在情緒經(jīng)濟(jì)背景下，消費者愿意為能夠帶來情感滿足的產(chǎn)品支付更高價格，這體現(xiàn)了消費心理中的情感補償性動機(jī)?！焙颖苯?jīng)貿(mào)大學(xué)金融學(xué)院投資系副教授田嵐在接受采訪時提到，LABUBU的品牌效應(yīng)和市場定位也使其在消費者眼中具有更高的價值和收藏意義，為溢價提供了支撐。

據(jù)田嵐分析，LABUBU和股票等金融投資品不同，其市場價格缺乏內(nèi)在價值支撐，價格波動會比較劇烈?！八耐顿Y價值主要依賴于IP運營和社交傳播，市場熱度具有不確定性。一旦IP熱度消退或被其他新興IP取代，其價格可能大幅下跌?！彼崾?，近期LABUBU被包裝成加密貨幣標(biāo)的等金融化操作，使其價格進(jìn)一步脫離實際價值，增加了投資風(fēng)險。

為了促進(jìn)情緒消費市場的可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)消費者的合法權(quán)益，引導(dǎo)青年形成健康理性的消費觀念，田嵐建議商家提供高質(zhì)量的產(chǎn)品資源，同時消費者要把握好情緒消費的度，“因為可觸摸、可感知、被溫暖的親密關(guān)系，才可以避免社交孤立和情緒孤立，真正達(dá)成心理滿足感?！?/p>

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