這個描述指的是"林國榮(William Lam)"和他所創(chuàng)立的床墊品牌"“顧家家居”(Gujia Home Furnishings)"。
以下是關(guān)于林國榮和顧家家居的一些關(guān)鍵信息:
1. "創(chuàng)始人":林國榮是顧家家居的創(chuàng)始人、董事長。
2. "“床墊大王”稱號":這個稱號來源于顧家家居在床墊領(lǐng)域的強勢地位和巨大的市場成功。林國榮因此常被稱為“床墊大王”。
3. "營收規(guī)模":您提到的“三年進賬近150億元”可能指的是顧家家居近年來,特別是疫情后快速增長的營收表現(xiàn)。顧家家居的營收確實經(jīng)歷了高速增長,近年來營收已達到數(shù)百億人民幣級別。150億元可能是指某個特定時期(如三年復(fù)合增長率相關(guān)數(shù)據(jù),或某一年營收接近此數(shù))的概括性說法。
4. "門店數(shù)量":提到“開出4900多家門店”是相對準(zhǔn)確的。顧家家居以其龐大的線下門店網(wǎng)絡(luò)而聞名,其“全屋軟裝”的理念推動了門店的快速擴張,包括直營店和加盟店。4900家左右是一個大致的規(guī)模,具體數(shù)字會隨時間變化。
5. "模式":顧家家居早期以床墊起家,后來擴展到整個軟體家居領(lǐng)域,包括沙發(fā)、椅子、床架等,并采用“全屋軟裝解決方案”的模式
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這幾天,汪小菲和大S(徐熙媛)離婚糾紛一事持續(xù)發(fā)酵,不僅帶火了親手打造的主營特色川菜品牌麻六記,那張據(jù)說花了200萬買的“床墊”更是引來不少吃瓜群眾的圍觀。具體品牌眾說紛紜,但高定價讓不少網(wǎng)友驚呼:“貧窮限制了我的想象,原來一張床墊真的可以比房子貴?!?/p>
雖然床墊的購買頻率低,但因為市場需求量大、材料不透明、渠道定價利潤空間大,是名副其實的“暴利行業(yè)”。數(shù)據(jù)顯示,去年我國床墊需求達到5500萬張,市場規(guī)模670億元,同比分別增長18.56%和20.89%。隨著越來越多人有“睡眠焦慮”,行業(yè)發(fā)展前景廣闊。

當(dāng)前,國內(nèi)床墊行業(yè)的知名品牌包括慕思、喜臨門、夢百合、顧家、敏華等,根據(jù)全國性家居建材綜合商場紅星美凱龍、居然之家提供的數(shù)據(jù),過去三年慕思(DeRucci)產(chǎn)品的終端銷售額在軟床品類中名列第一。
簡單介紹一下,這家企業(yè)主要從事健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,成立于04年,發(fā)跡于東莞,旗下?lián)碛心剿?、V6家居、崔佧(TRECA)、慕思國際、思麗德賽(Sleep Designs)、慕思沙發(fā)、慕思美居等七大品牌,涵蓋床墊、床架、床品以及其他產(chǎn)品。

提起慕思,自然繞不開創(chuàng)始人兼董事長王炳坤,這位70后出生在東莞厚街,作為全國家具產(chǎn)業(yè)集群中心,當(dāng)?shù)刈叱鲞^400多家家具制造企業(yè)。耳濡目染之下,他決定投身家具業(yè),從事米洛、諾亞和夢甜甜等家具家居品牌代理經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
04年的時候,在家具行業(yè)多年的王炳坤開始創(chuàng)業(yè),與同為厚街人的林集永一起成立了慕思。為了能從競爭激烈的市場中脫穎而出,他將品牌定位為健康睡眠資源整合者,產(chǎn)品也從最初的彈簧床墊、排骨架床墊,逐漸升級為T5智能化健康睡眠系統(tǒng)、360度T6測試系統(tǒng)、TS健康睡眠系統(tǒng)和 T9智能床墊,2010年還專門成立了全國第一家健康睡眠私人會所。
與此同時,為了彰顯高端化、國際化,早期公司通過一張極具辨識度的“洋老頭”海報,以及“創(chuàng)始于1868年”、“法國皇家設(shè)計師”等話術(shù),迅速搶占消費者心智。據(jù)悉,此人名叫Timothy James Kingman,慕思擁有其肖像永久使用權(quán)利。這難免會給人“洋品牌”的錯覺,也為日后的營銷爭議埋下隱患。

王炳坤曾表示,“公司成立初期的營銷‘確實有一些不當(dāng)?shù)牡胤健?,但這屬于‘必要營銷’,否則就很難在行業(yè)中立足。” 從業(yè)績來看,依靠“外國的月亮比中國圓”的心理,慕思已成為行業(yè)龍頭。
過去三年營收分別為38.62億元、44.52億元和64.81億元,年復(fù)合增速26.68%,合計達到147.95億元;凈利潤分別為3.32億元、5.36億元和6.86億元。床墊占比超過一半,產(chǎn)量從89.51萬張增加到153.92萬張。
截至目前,已有超1900家經(jīng)銷商和超4900家專賣店,覆蓋國內(nèi)500多個城市,包括紅星美凱龍、居然之家、月星家居等KA,社區(qū)店、商超、百貨、機場、裝飾整裝公司等渠道。此外,還在澳大利亞、美國、意大利、德國等20多個國家或地區(qū)設(shè)有專賣店。
今年6月份, 慕思股份成功上市,最新市值達到133.76億元。得益于此,王炳坤和林集永財富隨之水漲船高。根據(jù)《2022胡潤百富榜》,兩人的身家各自為65億元,同比上漲63%。

寫在最后
整體來看,中國床墊市場集中度仍然較低,CR4(慕思、喜臨門、敏華、顧家)只有23.5%,美國(37.8%)、韓國(57.0%)相比仍有較大提升空間。比起海絲騰、席夢思與舒達等歷史悠久、定價整體偏高的外國品牌,國內(nèi)企業(yè)無論是在定價、銷售規(guī)模方面,均存在不小的差距。
值得注意的是,以慕思為代表的國產(chǎn)品牌,普遍呈現(xiàn)出“重營銷、輕研發(fā)”的狀態(tài),研發(fā)費用都只有營銷的十分之一左右。高價床墊背后如果沒有技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品力的支撐,消費者難免會覺得是來收繳“智商稅”。

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