這是一個關(guān)于將戶外運動時尚化的新興小眾品牌，并在山姆會員商店（Sam's Club）取得成功的商業(yè)故事框架，可以作為“未來焦點”或類似主題的內(nèi)容。
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"標題：從山野到秀場：這家小眾戶外品牌如何把“硬核”玩成“時尚”，引爆潮流"
"副標題：" 未來焦點 | 當戶外精神邂逅都市美學，一場席卷山姆會員商店的風潮
"引言："
當“戶外”還常常與登山鞋、沖鋒衣、背包等略顯“專業(yè)”甚至“笨重”的形象掛鉤時，一股新的潮流正在悄然興起。一家名為 [在此插入虛構(gòu)或真實品牌名稱，例如：峰境 Peak Realm / 森嶼 Wild Shore / 跨界者 Traverse Lab 等] 的小眾品牌，正以顛覆性的方式，將戶外運動的自由、探索精神，巧妙地編織進現(xiàn)代都市的時尚語境中。如今，它不僅在線上社群中備受追捧，更是在全美零售巨頭山姆會員商店（Sam's Club）意外“火出圈”，成為現(xiàn)象級的“未來焦點”。
"故事核心：打破刻板印象，定義戶外新時尚"
[品牌名稱] 的創(chuàng)立，源于創(chuàng)始人 [可以虛構(gòu)一個背景，例如：前奢侈品設(shè)計師轉(zhuǎn)行 / 熱愛戶外又懂時尚的工程師 等] 對現(xiàn)有戶外裝備與時尚潮流之間巨大鴻溝的敏銳洞察

相關(guān)內(nèi)容：

作為渠道明星，山姆會員店從不缺制造爆款的能力。

6月29日，山姆位于深圳前海的旗艦店開業(yè)，又一次掀起搶貨風潮，168元的合味道泡面桶被炒至千元，甚至引發(fā)了監(jiān)管局介入調(diào)查。

但引發(fā)更多關(guān)注的卻是一款叫做「UNICARE」的郵差包，這款官方售價499元，在山姆僅售168元的小包，憑借亮眼的黃黑撞色外觀、時尚防水的設(shè)計成功出圈，已被喜愛它的消費者們適配至戶外騎行、日常逛街、通勤等各類場景中。

小紅書每條曬出這款郵差包的筆記下，幾乎都會出現(xiàn)“出嗎”、“求代購”或者“現(xiàn)在哪家店還有貨”的留言，閑魚平臺上也有數(shù)百賣家掛上了這款包的鏈接，轉(zhuǎn)手的價格大多在200～300元。

“有幸”買到這款包的用戶，紛紛在社交平臺曬出對它的“二創(chuàng)”——“郵差包還沒買到，先沖到泡泡瑪特買了配飾”，亦或是將前段時間剛從喜茶搶到的“FENDI徽章”別在中央作為logo，從而拿到“168元買到的FENDI”。

事實上，這款郵差包甚至算不上是「UNICARE」的主力產(chǎn)品，畢竟這是一家專業(yè)的戶外雨具品牌。

在大眾市場，雨具一直很難與時尚掛鉤，來自英國的「Hunter」算是將二者結(jié)合較好的品牌，王室成員、超模、時尚人士們都曾青睞于它，但國內(nèi)少有這類品牌能做到如此出圈。

深挖UNICARE，我們發(fā)現(xiàn)其背后是一家工廠型的專業(yè)橡膠制品公司，這家成立于2004年的公司，已低調(diào)打造出「UNICARE」和「JOYCORN加可」兩個雨具品牌，二者定位有所不同，但都常與Hunter在內(nèi)的一些歐美品牌同時提及。

在戶外已然成為生活方式的當下，一個垂直細分領(lǐng)域的品牌如何去放大想象空間？低調(diào)發(fā)展了近10年、如今憑借一款郵差包成功出圈的UNICARE或許提供了一個視角。

把雨具做成時尚品牌

在郵差包之前，UNICARE是個典型意義上的小眾品牌。

它背后的母公司叫“常州卓源橡膠制品有限公司”，一家結(jié)結(jié)實實的國產(chǎn)品牌，其發(fā)展歷史可追溯至1999年，主要生產(chǎn)各類橡膠雨靴，曾為Coach Nine West、Hello Kitty、Miss Sixty等知名品牌提供代工服務(wù)，一位了解UNICARE的博主用“一直很低調(diào)，質(zhì)量很過硬”來形容它。

戶外品牌的立身之本在于功能性，UNICARE在“品牌故事”中會持續(xù)強調(diào)手工制作、天然橡膠等功能性的表述。但走向更大眾的市場，還需要有輕松、日常的設(shè)計感。

目前，UNICARE的產(chǎn)品類型覆蓋了雨衣、雨鞋、雨傘、包包、戶外配件等，售價大多在200～800元之間，無論從外觀設(shè)計還是宣傳照、簡介表述等來看，“輕戶外”的屬性都要比“功能性雨具”更強烈。

以雨衣外套為例，其產(chǎn)品描述通常會被概括為“戶外騎行雨衣”、“徒步釣魚雨衣”、“露營抗風雨衣”等，與各類備受喜愛的戶外場景融合。在品牌的小紅書官方賬號中，色彩明艷的產(chǎn)品還被冠以“多巴胺穿搭”這樣的熱詞。

這種將雨具做得更時尚的基因，在同公司的姊妹品牌「JOYCORN」中也有明顯體現(xiàn)，今年3月該品牌還登上上海時裝周。JOYCORN的整體調(diào)性與UNICARE類似，但定位更年輕、更平價，售價在500元以下，宋丹丹曾穿著JOYCORN的雨靴出現(xiàn)在《向往的生活》綜藝中。

來自英國的雨具品牌「Hunter」算得上是這一領(lǐng)域的先行者，這家公司從1856年起開始做功能性橡膠靴，它的惠靈頓長靴備受推崇，成衣系列也受到戴安娜王妃、凱特?莫斯等名人喜愛，UNICARE和JOYCORN便是常常出現(xiàn)在諸如此類的種草帖中：“除了Hunter還有什么雨靴品牌”。

只是，Hunter這家百年品牌近期正面臨重大挑戰(zhàn)，從今年1月起便傳出尋求投資者的消息，近日宣布進入破產(chǎn)管理程序，天貓旗艦店也已下架所有產(chǎn)品。

百年品牌的生意走勢會是行業(yè)縮影嗎？事實上，Hunter的跌倒更像是時勢所致，其供應鏈主要在中國，由此導致了疫情三年的近乎停滯，在全球經(jīng)濟下行的環(huán)境下，近200美元的售價也讓人望而卻步，此外英國脫歐、異常溫暖天氣等都成了壓垮駱駝的稻草。

與之相比，UNICARE的不同之處在于，更加平價，也在山姆的這波熱潮中暫時跑出了雨靴之外的大眾化明星單品。

目前，UNICARE也已進入海外市場，官方在海外社交平臺開設(shè)賬號、入駐亞馬遜等海外電商渠道等，都為其帶來了新的可能。

帶著「山姆」的標簽出圈

UNICARE近段時間的爆火，更精確的主角其實是「山姆UNICARE郵差包」。

在這場搶購熱潮中，山姆的存在感被拉滿，以致UNICARE的品牌曝光有限，從淘寶、京東等電商平臺的商品銷量來看，大多數(shù)商品依然僅有100左右的銷量，“山姆郵差包”的狂歡未能起到大的拉動作用。

但能夠進入山姆渠道，對于小眾品牌而言無疑是接觸目標消費者、打造品牌認同感的一個高效途徑。一個例證是，近期UNICARE常出現(xiàn)在山姆的“路演位”上，以一種場景化的方式集合展示雨衣、雨靴、雨傘等產(chǎn)品，不乏有未能搶到郵差包的消費者稱“看上了靴子”或“看上了雨衣”等等。

事實上，向前追溯，會發(fā)現(xiàn)UNICARE和JOYCORN兩個品牌，在社群構(gòu)建、品牌調(diào)性打造上都已默默花了不少心思。

UNICARE此前的線下渠道主要在上海、杭州等地，大多是極具獨立感的小眾品牌集合店，這類渠道的主理人通常熱愛生活、個性恣意，UNICARE曾與他們聯(lián)動，推出過一系列對主理人的訪談，此外也會頻繁舉辦戶外露營、山系育兒、文化展會等線下活動，圈住與品牌調(diào)性更為契合的那部分人群。

與之相似，JOYCORN的跨界合作也十分高頻，從環(huán)保、享受天氣、關(guān)愛兒童等主題出發(fā)，與美團單車、CHUCHUNA等開展聯(lián)名，也曾出現(xiàn)在咖啡品牌「三頓半」的“原力飛行概念店”中。

這些方式都表明，UNICARE和JOYCORN希望觸達那些有一定消費力、喜愛戶外、追求產(chǎn)品品質(zhì)與個性化設(shè)計的年輕化人群，而同頻的品牌、KOL的背書顯然會提升其在戶外圈的影響力。

在Hunter傳出破產(chǎn)消息時，有媒體稱“Hunter確實生產(chǎn)了高質(zhì)量的雨靴，但問題是雨靴在生活中的必要性并沒有Hunter想象的那么高”。對于UNICARE而言，在保留功能性認知的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、走向更日常的市場亦是同樣的課題。

樂觀之處在于，輕戶外在國內(nèi)已經(jīng)迎來審美紅利，外形酷似騎士靴的硬朗雨靴、有質(zhì)感的雨具早已不是雨天專屬，社交平臺關(guān)于雨靴的日常穿搭也并不鮮見，UNICARE們或?qū)⒕痛擞瓉硇碌臋C會。