這是一個(gè)關(guān)于萊紳通靈品牌及其創(chuàng)始人馬峻，聚焦于其跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、運(yùn)用“藝術(shù)黃金戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)品牌突圍的概述：
"萊紳通靈馬峻：以藝術(shù)黃金戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌突圍，跳出同質(zhì)化泥潭"
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的中國(guó)婚慶珠寶市場(chǎng)，品牌同質(zhì)化問題嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，眾多品牌陷入“流量紅?！?。在此背景下，萊紳通靈及其創(chuàng)始人馬峻，選擇了一條獨(dú)特的道路——"跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施“藝術(shù)黃金戰(zhàn)略”"，以此驅(qū)動(dòng)品牌實(shí)現(xiàn)差異化突圍和高質(zhì)量發(fā)展。
"核心戰(zhàn)略：“藝術(shù)黃金戰(zhàn)略”"
“藝術(shù)黃金戰(zhàn)略”并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品創(chuàng)新或營(yíng)銷噱頭，而是一個(gè)系統(tǒng)性的品牌升級(jí)哲學(xué)。其核心在于：
1. "藝術(shù)化設(shè)計(jì) (Artistic Design):" 萊紳通靈不再滿足于常規(guī)的珠寶設(shè)計(jì)，而是將藝術(shù)視角融入產(chǎn)品研發(fā)。這意味著： "跨界合作:" 與國(guó)內(nèi)外知名藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師合作，將藝術(shù)靈感與黃金珠寶結(jié)合，創(chuàng)造出獨(dú)一無二、具有收藏價(jià)值的珠寶作品。 "文化融合:" 挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代美學(xué)等元素，賦予珠寶更深層次的文化內(nèi)涵和藝術(shù)價(jià)值。 "工藝創(chuàng)新:" 在精湛的黃金工藝基礎(chǔ)上，探索更藝術(shù)化的表現(xiàn)形式，提升產(chǎn)品的藝術(shù)表現(xiàn)力。
2. "黃金的升華 (E

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來源：上海證券報(bào)

“我們銷售的不僅是黃金，更是被藝術(shù)賦能的情感價(jià)值。”在接受上海證券報(bào)記者采訪時(shí)，萊紳通靈董事長(zhǎng)馬峻道出了品牌逆勢(shì)增長(zhǎng)的核心。

在行業(yè)大多仍在圍繞金價(jià)波動(dòng)進(jìn)行價(jià)格博弈時(shí)，萊紳通靈率先完成了從“材質(zhì)”到“藝術(shù)”再到“情感”的三級(jí)跳，本質(zhì)上是讓黃金擺脫“財(cái)富符號(hào)”的單一標(biāo)簽，回歸藝術(shù)與情感本質(zhì)。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使得公司產(chǎn)品溢價(jià)能力顯著提升，也在消費(fèi)者心中建立起“藝術(shù)珠寶”的鮮明認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

藝術(shù)黃金戰(zhàn)略成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎

2025年半年報(bào)，為萊紳通靈的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了最有力的證明。半年報(bào)顯示：公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.7億元，同比增長(zhǎng)37%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約6061萬元，同比大幅扭虧。作為戰(zhàn)略核心的黃金品類收入占比已攀升至80%，其中鑲嵌黃金銷售額同比激增200%，成為驅(qū)動(dòng)公司整體營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)的最強(qiáng)動(dòng)力。

這一亮眼業(yè)績(jī)的背后，是萊紳通靈近年來對(duì)“藝術(shù)黃金”戰(zhàn)略的堅(jiān)定投入與清晰規(guī)劃。自2023年推出“傳世金”系列以來，公司便將東西方經(jīng)典藝術(shù)元素與黃金工藝進(jìn)行深度融合。“我們的目標(biāo)很明確，就是跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不再將黃金視為單純的原材料，而是將其作為傳遞藝術(shù)美學(xué)的媒介。這種聚焦高附加值產(chǎn)品的策略，不僅提升了客單價(jià)，也優(yōu)化了產(chǎn)品毛利率?！瘪R峻說。

市場(chǎng)的高度認(rèn)可印證了戰(zhàn)略的正確性。上半年，萊紳通靈直營(yíng)渠道收入同比增長(zhǎng)47%，加盟業(yè)務(wù)收入同比激增109%，線上業(yè)務(wù)在去年高基數(shù)基礎(chǔ)上也保持了穩(wěn)健體量。

“公司目前還建立了完善的產(chǎn)品矩陣?！瘪R峻說。目前，萊紳通靈已構(gòu)建起“傳世金”和“鑲嵌珠寶”兩大差異化的產(chǎn)品體系。其中，“傳世金”作為戰(zhàn)略核心載體，進(jìn)一步細(xì)分為“藝術(shù)館”與“新經(jīng)典”兩大子系列，精準(zhǔn)覆蓋從收藏級(jí)藝術(shù)品到自我犒賞、日常佩飾、婚嫁場(chǎng)景等不同消費(fèi)需求。

構(gòu)建三重壁壘：

藝術(shù)、工藝與情感的深度融合

在馬峻的藍(lán)圖里，萊紳通靈的差異化競(jìng)爭(zhēng)力并非單一優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，而是由藝術(shù)IP、獨(dú)家工藝和情感洞察共同構(gòu)筑的、難以復(fù)制的立體護(hù)城河。

第一重壁壘：藝術(shù)IP的深度解構(gòu)與再造。萊紳通靈的藝術(shù)汲取并非簡(jiǎn)單的圖案粘貼。無論是梵高畫作中的色彩與筆觸，還是歐洲王室文化中的鳶尾圖騰，都被團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度的解構(gòu)與轉(zhuǎn)化。

半年報(bào)顯示，公司借助IP“了不起的藝術(shù)寶藏”開拓藝術(shù)黃金賽道，通過與文物藝術(shù)結(jié)合，將中西方文化、歷史與現(xiàn)代的藝術(shù)精髓融入珠寶作品中，持續(xù)打造高辨識(shí)度、凸顯文化價(jià)值的IP系列，展現(xiàn)中西交融的珠寶美學(xué)，進(jìn)一步提升品牌在高端珠寶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

“例如公司9月20日上市的新品‘鎏光織金’系列，以意大利織金工藝將黃金鍛造成可觸摸的‘立體織物’，采用經(jīng)典的定向拉絲技法，織就東方祈福廓形，讓‘平安、圓滿、富足、福祿’等寓意，通過立體織紋肌理與流動(dòng)光影雙重具象化，傳遞‘織形承寓’的美好期許，讓古老的東方經(jīng)典文化符號(hào)煥發(fā)出符合當(dāng)代審美的時(shí)尚感。我們是在用珠寶的語言，重新講述藝術(shù)的故事?！瘪R峻說。

第二重壁壘：工藝研發(fā)的持續(xù)投入與突破。為了將藝術(shù)構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，萊紳通靈在工藝研發(fā)上不遺余力。上半年，公司研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)47.46%，重點(diǎn)投向黃金鑲嵌技術(shù)與藝術(shù)化表達(dá)的前沿探索。馬峻表示，意大利織金工藝是對(duì)現(xiàn)有黃金工藝技法的再次升華，能使黃金呈現(xiàn)類似絲綢的流動(dòng)光澤與細(xì)膩肌理，從根本上改變消費(fèi)者對(duì)黃金“厚重、單調(diào)”的刻板印象。此外，萊紳通靈錨定“黃金主鉆”戰(zhàn)略方向，重點(diǎn)加大對(duì)鑲嵌技術(shù)與黃金大鉆工藝的研發(fā)投入。公司攜手天然鉆石協(xié)會(huì)，開啟“藝術(shù)大鉆·百顆克拉巡展”，共同推進(jìn)天然鉆石與藝術(shù)黃金融合。

第三重壁壘：對(duì)消費(fèi)者情感需求的精準(zhǔn)捕捉。馬峻洞察到，當(dāng)下的黃金消費(fèi)早已從“保值儲(chǔ)藏”轉(zhuǎn)向“悅己表達(dá)”和“情感共鳴”。因此，萊紳通靈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終緊扣“情緒載體”這一核心。情人節(jié)限定套系采用珠寶級(jí)點(diǎn)鉆工藝，將鉆石嵌入花蕊，以“勿忘我”的形態(tài)訴說愛意等。

夯實(shí)可持續(xù)增長(zhǎng)路徑

在業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的同時(shí)，萊紳通靈展現(xiàn)出戰(zhàn)略定力，主動(dòng)對(duì)渠道進(jìn)行“提質(zhì)增效”的優(yōu)化調(diào)整。上半年，公司直營(yíng)門店數(shù)量?jī)魷p少27家至229家，加盟門店凈減少10家至111家。

“這并非簡(jiǎn)單的收縮，而是一次主動(dòng)的戰(zhàn)略聚焦?！瘪R峻表示，公司果斷關(guān)閉了一批不符合品牌定位、經(jīng)營(yíng)低效的門店，將資源更加集中地投入核心商圈與優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位，目的是全面提升單店運(yùn)營(yíng)效能和品牌形象。

為此，萊紳通靈建立了一套完善的終端運(yùn)營(yíng)質(zhì)效提升體系。通過標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與數(shù)據(jù)化復(fù)盤，公司強(qiáng)化了對(duì)千萬級(jí)門店的精細(xì)化管理，著力提升標(biāo)桿門店的業(yè)績(jī)穩(wěn)定性，并對(duì)末位門店建立專門的優(yōu)化機(jī)制?；诂F(xiàn)有千萬級(jí)門店的表現(xiàn)，公司確立了全年打造50家千萬級(jí)直營(yíng)店及15家千萬級(jí)加盟店的清晰目標(biāo)，為未來增長(zhǎng)奠定高質(zhì)量的基礎(chǔ)。

面對(duì)金價(jià)波動(dòng)這一行業(yè)性挑戰(zhàn)，馬峻表示，公司已運(yùn)用包括黃金租賃在內(nèi)的金融工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖，以平滑成本波動(dòng)。未來，萊紳通靈將依據(jù)市場(chǎng)需求與金價(jià)趨勢(shì)，持續(xù)優(yōu)化庫存管理，保持合理的存貨水平，確保公司在“藝術(shù)黃金”的航道上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

“我們將繼續(xù)深耕藝術(shù)黃金戰(zhàn)略，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化和品牌建設(shè)，將萊紳通靈打造成為中國(guó)藝術(shù)珠寶的標(biāo)桿品牌?！瘪R峻說。

（文章來源：上海證券報(bào)）