當一個出版品牌決定去擺攤兒，這通常是一個積極的營銷策略，旨在直接接觸讀者、提升品牌知名度、促進銷售，并建立更緊密的社群聯(lián)系。以下是一些關(guān)鍵的考慮因素和步驟：
"一、 明確目標 (Define Objectives)"
"主要目標是什么？" "促銷特定書籍？" 新書發(fā)布、暢銷書打折、清庫存等。 "提升品牌形象？" 展示品牌調(diào)性，吸引潛在讀者。 "接觸目標讀者？" 直接與特定讀者群體（如學生、文學愛好者、特定社群成員）互動。 "建立社群聯(lián)系？" 與現(xiàn)有讀者互動，聽取反饋，建立情感連接。 "收集潛在客戶信息？" 獲取郵箱、社交媒體賬號等，用于后續(xù)營銷。 "期望達成的具體指標？" 例如，期望銷售多少本書，獲得多少個關(guān)注，收集多少個有效聯(lián)系方式等。
"二、 選擇合適的地點 (Choose the Right Location)"
"目標讀者在哪里？" 大學校園、圖書館、書店、書店街。 文化活動中心、藝術(shù)區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)。 市場廣場、購物中心（靠近生活方式或文化區(qū)域）。 書展、市集、節(jié)日活動等。 "人流量：" 選擇人流量適中且目標人群匹配的地方。

相關(guān)內(nèi)容：

從2023年“千里走單騎”到河北涿州參加中圖網(wǎng)的春季書市開始，短短兩年的時間里，譯林出版社方尖碑已經(jīng)參加過將近二十場各種類型的圖書市集：創(chuàng)意園區(qū)、文化空間、大學校園、圖書倉庫……每一次出攤兒都帶給我們太多驚喜和感動。我們將參加市集和圖書品牌的建設(shè)相結(jié)合，讓攤位成為品牌最鮮活的廣告位和最有溫度的名片。同時，我們也在思考和行動之間，努力挖掘市集這一形式更深層次的價值。

如今的方尖碑可以說是一個熱愛擺攤兒的出版品牌，我們會高度關(guān)注各類市集信息并積極參與。但在“主動選擇”之前，我們與市集這種活動形式的緣分卻始于一次意外的“被動參與”。

在2023年的時候，參加圖書市集對出版機構(gòu)來說已經(jīng)不是一件新鮮事，但我們卻一直因為客觀原因無緣于此。方尖碑是個只有兩位編輯的小團隊，這種看起來要投入很多時間與精力的活動形式，對我們來說實在是有些奢侈。但在那年初春，為了給朋友“救場”，也為了親身體驗這種日趨流行的活動，我們還是選擇走出來，從此踏上了一發(fā)不可收拾的擺攤之路。

第一次參加市集，又是在一座從來沒去過的城市，在出發(fā)前的最后一天把剛剛趕出來的物料塞進背包里的時候，我對將要面對什么、書能賣得怎么樣幾乎沒有任何概念。從南京趕到中圖網(wǎng)舉辦市集的涿州庫房并不是一件很容易的事情。經(jīng)過大半日的極限奔波后，在依然凜冽的晚風中一個人布展，方尖碑第一次擁有了自己的攤位。

開市的第一天早上，熙熙攘攘的人很快就打消了全部疑慮，常常是一邊嘴上在給幾位讀者介紹書，一邊手上在給另外的讀者結(jié)賬、打包。兩天下來，帶的書幾乎賣完，更重要的是，一個年輕的出版品牌能在這樣的環(huán)境中直面讀者，發(fā)聲也聆聽。當交流有了溫度，我們也開始看到市集中蘊藏的無限可能。

第一次參加市集的經(jīng)歷和收獲讓我們意識到，對于一個出版品牌來說，除了銷售轉(zhuǎn)化，市集在提高品牌影響力和知名度方面的意義同樣不容小覷。從編輯的視角出發(fā)，圖書市集通?？梢阅巯喈斠?guī)模的垂類讀者群體，而觸達這類人群正是出版品牌的核心訴求之一。二者達成的高度契合，可以讓圖書市集成為出版品牌展示自己的絕佳窗口。

因此，在中圖網(wǎng)的春季書市“首戰(zhàn)”告捷后，我們開始密集地參加各類市集，無論是朗園、做書等已運作成熟的市集，還是各地一些新興的市集。兩年多下來，方尖碑的市集足跡遍布北京、杭州、南京、濟南、蘇州、桂林等地。隨著經(jīng)驗的積累，我們愈加重視物料的設(shè)計和攤位的展陳，突出品牌本身的辨識度，讓越來越多讀者有可能在線下見到我們。

在我看來，圖書市集遠不只是一個銷售的場域，“展”的屬性至關(guān)重要。我們希望可以在賣書的同時也輸出內(nèi)容。在2024年杭州大屋頂?shù)摹白鰰笔屑?，我們以迷你快閃展的形式，將之前在南京樸閱書店首展的“神話與奇跡之地——《巴比倫城》主題書展”搬到了市集現(xiàn)場。好的視覺傳達勝過千言萬語，在更具開放性和活力的圖書市集上，這樣的視覺傳達也往往會有更廣的受眾群體和表達空間。

自品牌成立以來，與讀者共創(chuàng)的“出版UGC”模式為方尖碑的發(fā)展提供了無窮的力量。在這個過程中，圖書市集也為大家的雙向奔赴提供了最好的舞臺。從第一次開始，幾乎每次市集，各地“分碑”的讀者都會自發(fā)趕來幫忙，極大地緩解了我們?nèi)耸植蛔愕睦Ь?，讓我們有底氣一次次走出去?/p>

每次在市集上，看到方尖碑社群里的讀者們，以同樣的熱情和對圖書內(nèi)容的熟稔，如數(shù)家珍般地向其他讀者推薦，都覺得無比感動：“你是這本書的編輯嗎?”“不，我也是讀者，這本書我看過……”相信這樣的對話勝過任何廣告語，這種來自讀者發(fā)自內(nèi)心的認同，也是方尖碑在品牌建設(shè)過程中最大的驕傲。

一些定期、在固定地點舉辦的圖書市集，也已經(jīng)成為我們與新老讀者一年一度的約會。今年三月，在朗園vintage的春季圖書市集上，不止一位讀者找過來，聊起去年在我們的攤位上買過哪些書，聊起他們感興趣的書的出版進度，聊起我們未來的出版計劃……甚至還有讀者記得我們上一年攤位的位置。“這幾本是今年新出的吧，我還沒買，特意等著到市集來買?！睍谑屑媳粠ё?，留下的是人與人之間因書產(chǎn)生的美好聯(lián)結(jié)。在行業(yè)充滿不確定性的當下，市集上熱情的讀者無疑能給人以巨大的信心和希望。

從最基礎(chǔ)的賣書到品牌宣傳，再到與讀者面對面的交流，我們一直在探索圖書市集的更多意義。隨著參與次數(shù)越來越多，我們也開始發(fā)現(xiàn)市集之外的更多可能。在今年年初，我們推出了兩個原創(chuàng)選題策劃方案：實現(xiàn)品牌發(fā)展良性裂變的“方尖碑·X計劃”和旨在發(fā)掘新人作者的“方尖碑計劃”。更新的選題策劃思路需要更靈活多元的組稿方式，幾次機緣巧合下來，我們發(fā)現(xiàn)除了登門拜訪作者、參加版權(quán)書展外，在市集攤位上一樣可以談選題。

與參加市集這件事本身一樣，在市集上談選題也是偶然行為。今年四月，在濟南阡陌書店策劃的“繆斯圖書市集”上，與隔壁攤位小伙伴的閑聊，無意間開啟了“方尖碑·山?！毕盗?，目前首批兩個選題已經(jīng)立項，讓我們起步于世界史的選題方向，在通過“方尖碑·在故宮”拓展到考古文博領(lǐng)域之后，又進一步觸及中國史。一個月后，在蘇州古物軒書店組織的春韻書集期間，聽策展人講解關(guān)于打字機的展覽后，我們開始共同探討，從物質(zhì)文化史視角“以展成書”的可能……圖書市集上從不缺少有意思的人和有意思的事，這些其實都可以成為一本本有意思的書。

在九月的一個周末，我去了地壇書市，隨處可見的書攤，坐在路邊、樹蔭下看書、聊天的人，還是第一次在圖書市集中看到了煙火氣。這次身份從攤主變成了觀眾，閑逛間偶然瞥見，一對夫妻拎著一袋書，最上面放著自己責編的《1914》，好奇他們是在哪個攤位買的就問了下，順口說了句“我是這本書的編輯”，他們面露驚喜地豎起了大拇指。比起數(shù)據(jù)、流量、技術(shù)、資本，我依然愿意相信，真實的人是這個行業(yè)最大的底氣和最真實的可能性。能遇見這樣的人，也許正是圖書市集的魅力所在。