這是一篇以“獨(dú)特艾琳五周年：用香氣書寫中國香氛品牌的成長史詩”為題的文章，旨在展現(xiàn)品牌的發(fā)展歷程與獨(dú)特魅力：
---
"獨(dú)特艾琳五周年：用香氣書寫中國香氛品牌的成長史詩"
五年時(shí)光，對(duì)于歷史長河而言或許只是短暫一瞬，但對(duì)于一個(gè)品牌而言，足以刻下深刻的印記，鋪就成長的基石。值此“獨(dú)特艾琳”五周年之際，我們不僅慶祝一個(gè)里程碑，更是在回溯一段以香氣為筆、以匠心為墨，書寫中國香氛品牌獨(dú)特成長史詩的旅程。
從初生的探索到如今的矚目，獨(dú)特艾琳的五年，是一部關(guān)于“獨(dú)特”與“中國”交織的奮斗史。它沒有選擇模仿或追隨西方香氛的既定范式，而是勇敢地踏上了探索東方美學(xué)與現(xiàn)代社會(huì)需求的融合之路。這五年，是品牌不斷叩問“何為獨(dú)特？”、“何為中國香？”的五年。
"初章：東方意境的初探與“獨(dú)特”的注腳"
獨(dú)特艾琳的誕生，便帶著一股與眾不同的氣息。它并非誕生于巴黎的左岸，也不是扎根于米蘭的時(shí)尚圈，而是植根于豐厚的中國傳統(tǒng)文化土壤。初期的產(chǎn)品，或許還帶著些許青澀，但已清晰地展現(xiàn)出對(duì)東方意境的向往——無論是從傳統(tǒng)花材的運(yùn)用，還是從古典器物造型的靈感汲取，

相關(guān)內(nèi)容：

這兩年，每每我們談到消費(fèi)者今天需要什么樣的個(gè)護(hù)產(chǎn)品時(shí)，總是繞不開“情緒”“香氛”“療愈”這些關(guān)鍵詞。

當(dāng)下，大眾對(duì)于社交屬性、場(chǎng)景氛圍、情緒價(jià)值的需求日益提升，研究表明，人們每天感受到的各種情緒，有75%會(huì)受到氣味影響。

高定香氛品牌獨(dú)特艾琳的快速成長，正驗(yàn)證著這一趨勢(shì)的深遠(yuǎn)價(jià)值。

據(jù)悉，2024年獨(dú)特艾琳已經(jīng)達(dá)到了10億級(jí)體量，不僅憑借產(chǎn)品力與用戶認(rèn)可度，成為國內(nèi)人氣與口碑雙優(yōu)的香氛品牌，更躋身香氛個(gè)護(hù)賽道發(fā)展最迅猛的龍頭企業(yè)之列。

今年，是獨(dú)特艾琳成立的第五年。站在這一節(jié)點(diǎn)，我們不妨回溯這個(gè)從深圳萌芽的品牌，如何在五年間一步步突破，成長為香氛個(gè)護(hù)賽道上的現(xiàn)象級(jí)存在。

01

2020年特殊時(shí)期，人們對(duì)日常情緒慰藉的需求愈發(fā)迫切，獨(dú)特艾琳的誕生，從一開始就帶著“用香氣點(diǎn)亮生活”的初心——借無形的香氣，為壓抑的日子搭起與美好的橋梁，讓平凡日常也有儀式感。

但彼時(shí)動(dòng)輒幾百上千元的香水，讓多數(shù)中國消費(fèi)者難以將高定香氛真正融入日常。獨(dú)特艾琳立志打破這種 “距離感”，并通過實(shí)際行動(dòng)讓高定香氛走進(jìn)生活場(chǎng)景，成為女性舒緩情緒、提升生活質(zhì)感的親密伙伴。

帶著這份初心，獨(dú)特艾琳在接下來的每一年都交出了扎實(shí)的落地和成長答卷：

2020年，品牌迅速落地核心動(dòng)作——上線天貓旗艦店，并圍繞“精致女性的一天”搭建香氛生活方式全品類生產(chǎn)線，為后續(xù)發(fā)展打下產(chǎn)品基礎(chǔ)。

截至目前，品牌已構(gòu)建起口腔香氛、身體香氛、護(hù)發(fā)香氛、生活香氛四大產(chǎn)品矩陣，通過600+SKU 覆蓋24小時(shí)生活全場(chǎng)景，從清晨的喚醒時(shí)刻，到通勤的移動(dòng)時(shí)光，再到居家后的安心休憩，獨(dú)特艾琳讓香氣不再是概念，而是具象化為觸手可及的日常瞬間。

2021年，獨(dú)特艾琳迎來了首個(gè)爆發(fā)期。

這一年，其全網(wǎng)銷售額大幅提升，拿下了京東618身體護(hù)理類目交易榜 Top1、天貓香氛護(hù)手霜類目Top1；不僅如此，獨(dú)特艾琳作為首個(gè)開拓香氛身體素顏霜概念的品牌，其香氛素顏霜產(chǎn)品上線一年累計(jì)銷售便突破200萬支。

2022年，品牌在細(xì)分品類持續(xù)發(fā)力，登頂天貓車載香薰熱銷榜Top1。實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品品牌” 到 “城市名片” 的進(jìn)階：入選深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì) “深圳手信” 代表城市之禮品牌，成為深圳時(shí)裝周指定伴手禮。

2023年，獨(dú)特艾琳實(shí)現(xiàn)全渠道破局，口碑銷量雙豐收：在得物、抖音、天貓橫掃熱銷、收藏、回購等榜單榜首；旗下護(hù)手霜、精油身體乳、沐浴露等多條產(chǎn)品線亦齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了品牌年度市場(chǎng)表現(xiàn)的“大滿貫”。

2024年，獨(dú)特艾琳通過多維度品牌建設(shè)實(shí)現(xiàn)深度增長。

線上線下聯(lián)動(dòng)，通過設(shè)立女性對(duì)話欄目《DearTalks》、簽約品牌代言人與大使、開展影視綜藝合作及推出季節(jié)新品，持續(xù)傳遞品牌價(jià)值觀并拓寬場(chǎng)景滲透。

同年，品牌在天貓渠道表現(xiàn)突出，斬獲國貨身體護(hù)理類目TOP1，旗下護(hù)手霜、身體乳、沐浴露等多款明星單品穩(wěn)居平臺(tái)細(xì)分榜單前列，產(chǎn)品力與品牌影響力協(xié)同增長。

……

5年間，獨(dú)特艾琳交出了一張張亮眼的成績單。

前不久剛公布的2025天貓金妝獎(jiǎng)中，我們發(fā)現(xiàn)獨(dú)特艾琳榮獲了“年度新銳之星品牌獎(jiǎng)”。這不僅是一份行業(yè)認(rèn)可，更標(biāo)志著其已從“品類破局者”穩(wěn)步成長為“品類標(biāo)桿品牌”。

獨(dú)特艾琳的成長路徑，印證了香氣作為一種情緒語言的時(shí)代價(jià)值，也展現(xiàn)了一個(gè)品牌從把握趨勢(shì)到成為標(biāo)桿的完整旅程。

02

而獨(dú)特艾琳能在短短五年內(nèi)快速崛起，其實(shí)并非偶然。出圈背后，我們發(fā)現(xiàn)它的獨(dú)特之處在于：

其一，賽道選擇差異化。

今年個(gè)護(hù)行業(yè)一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，香水香氛與洗護(hù)品類的融合似乎正逐漸成為主流從今年新品來看，越來越多的品牌開始強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的香氛療愈屬性。同時(shí)，品牌們也在通過推出香水香氛品類，拓展產(chǎn)品矩陣。

而獨(dú)特艾琳，早已在這條賽道上搶跑了五年。

在獨(dú)特艾琳誕生前，國內(nèi)個(gè)護(hù)市場(chǎng)多聚焦產(chǎn)品功能性，卻普遍忽略了消費(fèi)者對(duì)“情緒療愈” 的潛在需求。大部分品牌要么聚焦在個(gè)護(hù)產(chǎn)品，要么聚焦在香氛產(chǎn)品，鮮少有品牌將這兩個(gè)品類做結(jié)合。

獨(dú)特艾琳敏銳捕捉到這一市場(chǎng)空白，以“香氛 + 個(gè)護(hù)”的跨界思路切入 —— 將高定香氛與日常個(gè)護(hù)產(chǎn)品深度融合，讓用戶在完成基礎(chǔ)護(hù)理的同時(shí)，能通過氣味緩解壓力、愉悅心情，精準(zhǔn)承接了“情緒價(jià)值優(yōu)先”的消費(fèi)新需求。

其二，產(chǎn)品實(shí)力打底。

若說賽道選擇是 “入場(chǎng)券”，產(chǎn)品實(shí)力便是品牌長期發(fā)展的 “護(hù)城河”。

而獨(dú)特艾琳的產(chǎn)品力，集中體現(xiàn)在兩方面：

一是圍繞“精致女性的一天”，打造口腔、護(hù)發(fā)、身體、生活四大香氛產(chǎn)品線，全方位覆蓋用戶需求，形成“一站式香氛生活解決方案”；

二是深耕品質(zhì)，既賦予產(chǎn)品“創(chuàng)香故事感”（如夜櫻繁星系列貴州溯源、“你最珍桂” 系列桂林尋靈感，讓每款產(chǎn)品有獨(dú)特香氣記憶點(diǎn)），又強(qiáng)化“技術(shù)壁壘”——攜手全球頂級(jí)香精巨頭建獨(dú)家“香氣情緒數(shù)據(jù)庫”，用 VivaScentz 感官神經(jīng)調(diào)香技術(shù)激活愉悅感。據(jù)了解，目前獨(dú)特艾琳已積累近20款獨(dú)屬品牌的定制香型，甚至比一些專注香水香氛的品牌更多。

其三，心智占領(lǐng)深入。

獨(dú)特艾琳的深層策略，不止于“賣產(chǎn)品”，更在于傳遞“浪漫生活方式”的品牌理念。通過持續(xù)輸出“記得把平凡的日子過得浪漫一些”的生活主張，品牌與消費(fèi)者建立起緊密的情感連接。

例如，開設(shè)《DearTalks》女性對(duì)話欄目，鼓勵(lì)女性表達(dá)自我、傳遞獨(dú)立力量。正如“獨(dú)特艾琳”其名所寓，品牌希望讓每一位用戶都被看見、被珍視，認(rèn)同“每一個(gè)艾琳都是獨(dú)特的”。欄目以一到兩月一期的頻率，持續(xù)與消費(fèi)者展開有溫度、有血肉的情感對(duì)話，將品牌價(jià)值觀融入真實(shí)敘事。

在內(nèi)容層面，獨(dú)特艾琳聯(lián)合KOL、KOC開展場(chǎng)景化內(nèi)容種草，讓品牌自然融入用戶生活的方方面面，同時(shí)也通過KOL、KOC收集用戶反饋，定期與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話溝通。

最終，逐步構(gòu)建起 “專業(yè)香氛生活伴侶” 的用戶心智閉環(huán)，讓品牌成為消費(fèi)者 “熟悉而長久的氣息”。

03

當(dāng)前，香氛個(gè)護(hù)市場(chǎng)既迎來“品類紅利期”，也邁入“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)期”。今天的消費(fèi)者不再滿足于 “有香氣的產(chǎn)品”或是有強(qiáng)功效的產(chǎn)品，更追求 “品牌理念+產(chǎn)品品質(zhì)+情緒體驗(yàn)” 的統(tǒng)一。

在這一背景下，已憑借“香氛+個(gè)護(hù)”策略搶占先機(jī)的獨(dú)特艾琳，并未止步于香氛情緒，而是清晰地將下一個(gè)五年的發(fā)展主軸定位為“香氛、科學(xué)、健康”的融合。

這不僅是產(chǎn)品層面的升級(jí)，更是一場(chǎng)從敘事到體驗(yàn)的品牌價(jià)值重塑。

個(gè)護(hù)產(chǎn)品不同于香水，其留香與擴(kuò)散必須依托技術(shù)實(shí)現(xiàn)。因此，獨(dú)特艾琳正在通過自有研究院推進(jìn)香氛技術(shù)的定制化開發(fā)，例如針對(duì)不同香型研發(fā)專用的定香、散香科技，以提升香氣在肌膚與發(fā)絲上的持久性與層次感，打造更多“看得見、摸得著、信得過”的高定香氛產(chǎn)品。

不僅如此，獨(dú)特艾琳試圖將“健康”注入品牌基因。

這不僅要關(guān)注香氣帶來的情緒健康，也注重配方的安心與皮膚的長期養(yǎng)護(hù)。這意味著未來的產(chǎn)品升級(jí)將更強(qiáng)調(diào)成分的安全性與使用過程中的“零負(fù)擔(dān)感”，推動(dòng)香氛個(gè)護(hù)從“愉悅一時(shí)”向“安心長久”的價(jià)值延伸。

而當(dāng)香氛、科學(xué)、健康形成閉環(huán)，品牌的敘事也自然擁有了更堅(jiān)實(shí)的根基。 獨(dú)特艾琳在成功講述五年“情緒故事”后，正試圖將品牌話語體系拓展至人文與文化層面。

情緒需要場(chǎng)景，而文化才能賦予場(chǎng)景以厚度。通過將產(chǎn)品與更東方、更當(dāng)代的美學(xué)表達(dá)相結(jié)合，獨(dú)特艾琳希望讓“把平凡日子過浪漫”的主張，從一種情感共鳴，沉淀為一種可感知、可追隨的生活方式。

縱觀中國香氛個(gè)護(hù)市場(chǎng)的發(fā)展路徑，獨(dú)特艾琳的五年，不僅是一個(gè)品牌的成長史，更折射出個(gè)護(hù)行業(yè)從功能滿足到情緒承載、再到價(jià)值認(rèn)同的演進(jìn)邏輯。

下一個(gè)五年，獨(dú)特艾琳所探索的“香氛×科學(xué)×健康”之路，已超越產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的范疇，而是一種更具系統(tǒng)性的品牌構(gòu)建方式，不僅讓香氣觸動(dòng)情緒，更承載技術(shù)、守護(hù)健康，最終成為用戶生活中可持續(xù)的陪伴。

而這，也正是中國香氛個(gè)護(hù)從“現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)”走向“品類級(jí)引領(lǐng)”的關(guān)鍵一躍。