將時尚與手機品牌綁定，"通常"會帶來顯著的營銷優(yōu)勢和銷售增長潛力，但這"并非絕對保證"，并且需要精心策劃和執(zhí)行。以下是一些關(guān)鍵點：
"為什么時尚綁定通常能提升銷售？"
1. "提升品牌形象和感知價值：" "擺脫功能機印象：" 很多手機品牌過去被視為純粹的技術(shù)或通訊工具。與時尚的聯(lián)姻可以提升品牌的美學、設(shè)計感和品味，使其不僅僅是工具，更是身份和品味的象征。 "吸引新客群：" 時尚消費者通常對設(shè)計、外觀和潮流敏感。通過時尚合作，手機品牌可以吸引原本不關(guān)注科技或通訊功能的消費者。 "差異化競爭：" 在同質(zhì)化競爭激烈的市場中，獨特的設(shè)計和時尚標簽可以幫助品牌脫穎而出。
2. "增強營銷吸引力：" "視覺沖擊力：" 時尚界擅長創(chuàng)造視覺吸引力。與時尚品牌合作或采用時尚元素（如色彩、設(shè)計語言、材質(zhì)），可以制作出更具吸引力的廣告和營銷材料。 "社交媒體傳播：" 時尚話題天然具有社交屬性，容易引發(fā)討論和分享。時尚合作（如名人代言、聯(lián)名款、時尚博主推薦）能快速傳播，提高品牌知名度。 "制造稀缺性和話題性：" 限量版、聯(lián)名款手機往往能引發(fā)搶購熱潮，成為社交貨幣。

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來源：BOF

在智能手機市場飽和但競爭依舊激烈的大環(huán)境下，加強自己的“時尚力”，或許能幫助拉動增量，許多品牌已經(jīng)行動起來了。

中國上?！芭c美國時裝品牌Thom Browne達成合作，后與中國時尚博主黎貝卡推出聯(lián)名設(shè)計，韓國電子巨頭三星(Samsung)卯足了勁想讓可折疊智能手機Galaxy Z Flip變得更加吸引人。嘗試通過外觀加乘，來穩(wěn)固自己于全球智能手機市場的領(lǐng)先地位，是三星在感知到市場環(huán)境變化正進一步加快后拿出的應(yīng)對舉措之一。

市場研究公司IDC發(fā)布的2020年第一季度全球智能手機市場數(shù)據(jù)顯示，盡管三星所占市場份額仍居首位，但其智能手機出貨量降幅大于暫列第二的華為?？紤]到中國已經(jīng)先歐美一步逐漸從疫情危機中恢復過來，華為、小米和Vivo這些國產(chǎn)品牌兼主要玩家或許能因此獲益，而在中國市場份額低于1%的三星，還需面對更加嚴峻的第二季度沖擊。

三星董事長高東真(Koh Dong-jin)稱中國市場銷售低迷得“令人心碎”。上周的“閏四月”事件，導致大量中國三星用戶反應(yīng)手機出現(xiàn)無限亂碼、死機重啟和數(shù)據(jù)丟失等問題，更是加重了三星在中國前行的負擔。不過，三星仍計劃增加在中國的高端機型銷售。

根據(jù)專門發(fā)布三星動態(tài)的媒體網(wǎng)站SamMobile獨家消息，Galaxy Z Flip將在今年晚些時候于中國等多地市場推出5G版本。從三星陸續(xù)釋出的訊息中可以發(fā)現(xiàn)，該款手機力圖在“折疊+5G”上有所突破的同時，還將高端年輕女性視為主要發(fā)力市場，希望將其定位打造為“時尚配飾”。為了進一步宣傳造勢，三星還將這款旗艦產(chǎn)品的Thom Browne限量版帶到紐約時裝周與蘇富比拍賣行，并推動其登陸奢侈品電商Mr Porter，成為該平臺上首款對外發(fā)售的智能手機設(shè)備。

該限量版在三星韓國官網(wǎng)上架后2.5小時內(nèi)就宣告售罄，盡管其價格幾乎是普通版Galaxy Z Flip的兩倍。與此前推出的另一款銷量不甚理想的折疊手機Galaxy Fold相比——其屏幕展開后的大小與平板電腦相差無幾，Galaxy Z Flip的開合設(shè)計及大小與女生常用的粉餅盒、化妝鏡非常相似，便于攜帶且可以呈“直角”狀態(tài)放置于平面進行視訊或自拍等。

三星Galaxy Z Flip發(fā)布會 | 圖片來源：品牌

“女性向”的外觀以及更偏時尚的設(shè)計，這些嘗試在中國市場也取得了初步的積極反饋。蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，Galaxy Z Flip于3月先后發(fā)布的兩次搶購活動中，女性參與者比例達到80%以上。該款手機與百萬粉絲博主黎貝卡為天貓618預售活動推出的迷你定制手機包亦面向“都市女性”，于宣傳中將這款手機再次與“精致潮流”等詞語聯(lián)系在一起。

想把手機做成“時尚配飾”的科技企業(yè)并非只有三星。2004年，摩托羅拉(Motorola)與美國女裝品牌Baby Phat推出了鑲有鉆石的i833手機。一年后，意大利設(shè)計師Donatella Versace與諾基亞合作，為其設(shè)計了黃黑色調(diào)的7270翻蓋手機，并在手機吊帶上加入施華洛世奇水晶裝飾。2007年，LG Prada合作版觸摸屏手機正式發(fā)售，在前18個月內(nèi)售出了超過100萬部，并相繼推出了第二代、第三代LG Prada手機，但未對款式或功能作出過多更新。

在上述合作推出之時，手機行業(yè)仍處于發(fā)展的初期階段，試圖為其注入時尚甚至“奢華”之感并不簡單。專注于移動通信領(lǐng)域的咨詢公司CCS Insight研究主管Ben Wood對《華爾街日報》指出，過去時尚界與手機的合作之所以相對失敗，是因為那些手機很容易壞掉或者變得過時，“屏幕破舊的、被磨損過的手機不是Prada設(shè)計師渴望追尋的”。大部分合作案例中，科技公司與時裝設(shè)計師的合作關(guān)系都是短暫的。

如今，智能手機的使用壽命已經(jīng)長了許多，并且?guī)缀跞轿坏貪B透到人們生活中。作為現(xiàn)代必需品，將其“時尚化”的確是由于用戶對外觀設(shè)計的要求正不斷提高，同時也是提高手機自身競爭力的有效方式之一。CBNData與IP資源合作平臺尚交所發(fā)布的《2019全球時尚IP白皮書》報告顯示，時尚IP是品牌與消費者之間新的“溝通媒介”，品牌常常選擇與之合作以突破吸引力的瓶頸。

劉雯為Vivo x Alexander Wang聯(lián)名版手機拍攝廣告 | 圖片來源：品牌

加強自己的“時尚力”，或許能幫助品牌在智能手機市場飽和但競爭依舊激烈的大環(huán)境下拉動增量。國產(chǎn)手機品牌Vivo也在3月時發(fā)售了與美籍華裔設(shè)計師Alexander Wang聯(lián)名的X30限定版，并命名為“王的鏡界”——該手機采用全鏡面設(shè)計，且將設(shè)計師標識性的黑色與銀色作為UI界面主色調(diào)。其在宣傳策略中亦先利用明星、KOL等時尚業(yè)內(nèi)人士，通過核心圈層輻射至普通受眾。

然而，隨著技術(shù)升級，盡管智能手機變得更經(jīng)久耐用了，但其更新?lián)Q代的速度也在加快，與之合作的奢侈品牌和設(shè)計師們，需要在投入成本與長期效益之間作出平衡考量。相比之下，和智能手機配件合作、出“周邊”不失為一個更安全且易操作的選項。

奢侈品牌為iPhone推出的手機殼們 | 圖片來源：品牌

Chanel、Louis Vuitton、Gucci和Burberry等不少奢侈品牌都曾推出過深受歡迎的iPhone手機殼或AirPods保護套，時尚配飾品牌Chaos也以一系列大熱手機殼而備受年輕人追捧。自2015年正式推出以來，Apple Watch就與Hermès保持合作關(guān)系，后者在奢侈品界的地位和價值有利于前者繼續(xù)穩(wěn)固其高端市場;Gentle Monster與華為推出的智能眼鏡亦是雙方所長皆得到充分發(fā)揮的案例之一，二者選擇以深度合作的形式取代了慣常的簡單聯(lián)名。

不難發(fā)現(xiàn)，對于三星、Apple這些想變得更具吸引力的科技企業(yè)來說，發(fā)力點不僅只有手機，配件也可以成為突破口之一，來助推其整體形象逐步時尚化，從而將產(chǎn)品真正轉(zhuǎn)型為“時尚配飾”。