森馬加碼旗下三大童裝品牌（通常指巴拉巴拉、森馬童裝、米奇）的舉措，其用意是多方面的，核心在于"強(qiáng)化市場領(lǐng)導(dǎo)地位、提升盈利能力、并應(yīng)對日益激烈的市場競爭"。具體可以分解為以下幾點(diǎn)：
1. "鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位，提升市場份額：" 中國童裝市場競爭異常激烈，國內(nèi)外品牌林立。通過加大對三大核心品牌的投入，森馬旨在進(jìn)一步擴(kuò)大它們的市場覆蓋面和滲透率，鞏固甚至提升其在童裝市場的龍頭地位。 巴拉巴拉作為其中的絕對主力，一直是營收和利潤的主要貢獻(xiàn)者。加碼投入有助于其繼續(xù)保持增長勢頭，并進(jìn)一步拉開與競爭對手的距離。
2. "提升盈利能力和品牌價(jià)值：" 相比于森馬自身的休閑服飾業(yè)務(wù)，童裝業(yè)務(wù)（尤其是巴拉巴拉）通常具有更高的毛利率和更強(qiáng)的盈利能力。加碼投入是希望將這三大品牌打造成更主要的利潤增長引擎。 通過品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化等手段，提升品牌溢價(jià)能力，從而提高整體盈利水平。
3. "滿足消費(fèi)者多元化需求，深化市場細(xì)分：" 不同年齡段的兒童、不同消費(fèi)群體的家長，對于童裝的需求（風(fēng)格、功能、價(jià)格、品牌形象等）各不相同。三大品牌各有側(cè)重： "巴拉巴拉"：覆蓋0-14歲全年齡段

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中國商報(bào)/中國商網(wǎng)（記者 王玥）近日，森馬發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄公告，對旗下童裝業(yè)務(wù)的三大品牌進(jìn)行全新升級。作為國內(nèi)童裝市場的龍頭企業(yè)，森馬對童裝業(yè)務(wù)越發(fā)重視，未來將進(jìn)一步加碼童裝市場。

中國商網(wǎng) 唐硯/攝

公告顯示，森馬旗下童裝業(yè)務(wù)巴拉巴拉品牌未來將擴(kuò)展年齡線；馬卡樂品牌切換到母嬰一站式的賽道，提供一站式服務(wù)；綺童堡（THE CHILDREN'S PLACE）品牌將適應(yīng)中國市場，進(jìn)行本土化升級改造。

具體而言，巴拉巴拉將在原有大童產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上逐步拓展幼童（1-6歲）和嬰童（0-1歲）產(chǎn)品線，擴(kuò)大對學(xué)齡前幼兒和初生嬰兒市場的覆蓋。據(jù)了解，森馬于2016年下半年推出巴拉巴拉嬰童系列，目前嬰童產(chǎn)品占巴拉巴拉業(yè)務(wù)12%左右。

作為森馬嬰幼品牌，馬卡樂產(chǎn)品主要面向0-7歲嬰幼兒，今年上半年，森馬對馬卡樂切換到母嬰一站式的賽道，在服飾產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)哺喂、出行、玩樂、紙品等全新 品類。除滿足嬰幼兒日常需求外，還為新生代媽媽提供一站式服務(wù)。

對此，長江證券分析師于旭輝表示，馬卡樂是森馬的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人，項(xiàng)目能夠與集團(tuán)資源進(jìn)行高效對接，在信息升級、供應(yīng)商資源共享層面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)有效協(xié)同。

對于馬卡樂未來將提供母嬰一站式服務(wù)的決策，英富曼中國董事總經(jīng)理龔康康在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前嬰童品牌在拓展新業(yè)務(wù)時(shí)往往打造一站式服務(wù)體系，增加客戶黏性的同時(shí)，利潤也將相應(yīng)提升。

森馬旗下的綺童堡是北美規(guī)模最大的全年齡段專業(yè)童裝零售商，去年森馬通過合作代理的方式將該品牌引入到中國市場，戰(zhàn)略合作期長達(dá)20年。其產(chǎn)品定價(jià)比巴拉巴拉高 10%-15%，為了使其適應(yīng)中國市場，森馬將綺童堡在國內(nèi)的零售渠道根植入各大平臺，包括線下直營店、加盟店以及線上天貓旗艦店、唯品會等。

近年來，森馬童裝業(yè)務(wù)營收占比不斷提升。據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，森馬童裝業(yè)務(wù)營收占總營收比例已由2016年的46.88%提升至去年的56.14%，超過主營服裝業(yè)務(wù)占比。同時(shí)，森馬主品牌休閑服飾競爭加劇，致使其轉(zhuǎn)而投資三大童裝品牌，加碼童裝業(yè)務(wù)。

值得關(guān)注的是，森馬為應(yīng)對消費(fèi)變化及競爭壓力，在發(fā)力童裝業(yè)務(wù)的同時(shí)也將轉(zhuǎn)變品牌定位，提出了“質(zhì)在日?！钡钠放苾r(jià)值。森馬方面表示，未來將在產(chǎn)品、渠道、溝通層面做了一系列革新的動(dòng)作。

對此，于旭輝表示，當(dāng)前森馬管理層減持完畢、職業(yè)經(jīng)營人團(tuán)隊(duì)激勵(lì)陸續(xù)落地，休閑服裝業(yè)務(wù)進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，治理結(jié)構(gòu)優(yōu)化，其童裝龍頭地位也在持續(xù)強(qiáng)化中。