這篇《民企“聊”望⑤ | 一株艾草撬動(dòng)億元產(chǎn)業(yè)：聊城東阿“九頂蓮花艾”的品牌突圍之路》是一個(gè)非常有價(jià)值的案例研究，它展示了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何通過品牌建設(shè)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。以下是對(duì)這篇文章的解讀和分析：
"核心主題：" 聊城東阿縣利用當(dāng)?shù)刎S富的艾草資源，通過打造“九頂蓮花艾”品牌，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品向高附加值、規(guī)?；放频某晒D(zhuǎn)型，撬動(dòng)了億元級(jí)產(chǎn)業(yè)。
"關(guān)鍵成功因素分析："
1. "資源稟賦與市場(chǎng)機(jī)遇：" "本地資源優(yōu)勢(shì)：" 東阿縣擁有悠久的艾草種植歷史和豐富的種植資源，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 "市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：" 隨著人們健康意識(shí)的提升，艾草及其制品的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊空間。
2. "品牌化戰(zhàn)略（核心）：" "精準(zhǔn)定位與命名：" “九頂蓮花艾”的名字形象生動(dòng)，易于記憶，并蘊(yùn)含著品質(zhì)（九頂寓意精粹）和文化（蓮花象征純潔、健康），提升了產(chǎn)品的檔次感和吸引力。 "品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化：" 品牌成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)。文章應(yīng)強(qiáng)調(diào)了從種植、加工到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化流程，確保了“九頂蓮花艾”產(chǎn)品的一致性和高品質(zhì)，這是品牌信譽(yù)的基石。

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編者按：

與奮斗者同行，與時(shí)代共振。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是城市發(fā)展的活力之源，更是聊城這片沃土上不可或缺的成長(zhǎng)基因。從“江北水城”的商貿(mào)傳統(tǒng)，到新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，聊城民營(yíng)企業(yè)始終以韌性與創(chuàng)新，書寫著屬于魯西大地的奮斗故事。

大眾網(wǎng)聊城推出《民企“聊”望》專欄，將筆觸和鏡頭對(duì)準(zhǔn)聊城民營(yíng)企業(yè)家的奮斗群像，聆聽他們的心聲，探尋其高質(zhì)量發(fā)展密碼。

大眾網(wǎng)記者 侯曉 遲晨 常明清 聊城報(bào)道

從默默無(wú)聞的田間野草到享譽(yù)全國(guó)的特色農(nóng)產(chǎn)品，從零基礎(chǔ)的小產(chǎn)業(yè)到全鏈條的知名品牌。如今，東阿艾草正以打造億元產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，成為助力聊城高質(zhì)量發(fā)展的“新引擎”。

打造億元產(chǎn)業(yè)，底氣來(lái)自哪里？不到三年，東阿“九頂蓮花艾”便在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)，秘訣是什么？5月21日，記者走進(jìn)東阿九頂艾藥業(yè)有限公司，探尋“九頂蓮花艾”的出圈“密碼”。

因地制宜，走出特色產(chǎn)業(yè)路

“采艾之歌，一日不見，如隔三秋?！卑?，在中國(guó)有著3000余年的種植歷史，《詩(shī)經(jīng)》早有體現(xiàn)。

東阿艾山，得名于“九頂蓮花艾”。相傳每枚葉片頂部分九叉，枝干壯碩，葉片碧綠，花開似蓮花堆聚，香氣撲鼻，藥效遠(yuǎn)勝于普通艾草，是東阿“三寶”之一。

初夏時(shí)節(jié)，走進(jìn)艾山村，放眼遠(yuǎn)眺，綠意盎然。眼下，頭茬種植的艾草已經(jīng)成熟，農(nóng)戶在田間忙得熱火朝天，收割著一波又一波的幸福。這里便是東阿九頂艾藥業(yè)有限公司上游的原料產(chǎn)地。

三年前，艾草之于艾山村來(lái)說，只是名不見經(jīng)傳的普通藥草。雖然種植歷史悠久，但大部分農(nóng)戶種植艾草是自用，并不作為謀生手段，產(chǎn)業(yè)化更是無(wú)從談起。

艾草渾身都是寶，如果只是定位為普通的藥草，確實(shí)遺憾?！熬彭斏徎ò弊鳛闁|阿特有的品種，特點(diǎn)鮮明，“當(dāng)年種、當(dāng)年收、一年種、多年收”，市場(chǎng)潛力巨大。那么，如何挖掘艾草的經(jīng)濟(jì)價(jià)值呢？

東阿九頂艾藥業(yè)有限公司的出現(xiàn)成為了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。很快，公司和艾山村展開合作，并制定了長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

公司采用“村集體+農(nóng)戶+公司”，按照“每畝每年1000元保底+收益分紅”模式，鼓勵(lì)農(nóng)戶種植艾草，發(fā)展成面積400余畝的艾草種植基地。基地為公司提供源源不斷的原料的同時(shí)，還解決了農(nóng)戶的銷路之憂。

眼看嘗到了甜頭，越來(lái)越多的農(nóng)戶加入到種植隊(duì)伍中，而且都嘗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東阿全縣目前艾草種植面積達(dá)1萬(wàn)畝，半數(shù)以上的原料都供給了九頂艾藥業(yè)有限公司。

“近年來(lái)，大健康產(chǎn)業(yè)逐漸興起，大健康戰(zhàn)略不斷深化，艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景非常廣闊?！睎|阿九頂艾藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)曹偉說。“九頂蓮花艾”揮發(fā)油含量高、出絨率好，是難得的優(yōu)質(zhì)品種，曹偉敏銳地捕捉到其中巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

打開銷路，艾草成了“搖錢草”

田地里收獲的“綠葉子”，在車間里成了“金葉子”。

走進(jìn)九頂艾中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)園，車間里的智能化設(shè)備不停運(yùn)轉(zhuǎn)，全自動(dòng)卷?xiàng)l機(jī)正將艾絨加工成艾條，工人將切割好的艾條打包盒、分裝成箱，準(zhǔn)備發(fā)往外地?！?小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，這臺(tái)機(jī)器可生產(chǎn)1000多支艾條?！币幻僮鞴じ嬖V記者。

艾草貼、艾草精油、暖膝貼、腰腹貼、艾灸床、艾灸椅、艾草鴨蛋……在不遠(yuǎn)處的展廳里，琳瑯滿目的產(chǎn)品有序陳列著，更是令人眼花繚亂。不起眼的野草變成致富的“搖錢草”，在九頂艾藥業(yè)有限公司成為了現(xiàn)實(shí)。

從傳統(tǒng)的艾條、艾柱，到艾草精油、護(hù)膚產(chǎn)品、艾絨家紡、艾灸家具，再到高精密艾灸儀器……依托“九頂蓮花艾”，九頂艾藥業(yè)有限公司已開發(fā)出全系列產(chǎn)品100多個(gè)品類，產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸。

“通過線上線下，我們的產(chǎn)品去年?duì)I收達(dá)7000多萬(wàn)元，今年目標(biāo)是1.2億元?！辈軅ズ苡行判?。

值得一提的是，作為2024年山東省高質(zhì)量發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目，九頂艾深加工及健康診療項(xiàng)目正在積極推進(jìn)?！绊?xiàng)目全部投產(chǎn)后，年可生產(chǎn)艾草系列產(chǎn)品1500噸、艾灸器材10萬(wàn)臺(tái)（套），實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元，稅收4000萬(wàn)元。”曹偉說。

從一株小小的艾草成長(zhǎng)為近億元的大產(chǎn)業(yè)，只經(jīng)歷了不過三年時(shí)間。發(fā)展之所以如此迅速，東阿“艾”產(chǎn)業(yè)除了坐擁“天時(shí)地利”，“人和”也不可或缺。只要路子對(duì)了，成功便順理成章。

在艾山村，不僅有400余畝的艾草種植基地，公司還投資800余萬(wàn)元建設(shè)了艾草體驗(yàn)館、艾草電商運(yùn)營(yíng)中心等，真正實(shí)現(xiàn)了“種植、加工、銷售”一體化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，艾山村將艾草與文化、旅游巧妙結(jié)合，形成了多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的格局。

得益于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，艾山村完成華麗“蛻變”。廢舊坑塘變身鄉(xiāng)村景觀、美麗魚塘，以“黃河岸邊古村落”為依托，艾山村啟動(dòng)“鄉(xiāng)村記憶工程”，建設(shè)了村史館、YOU艾時(shí)光主題郵局、代銷點(diǎn)等場(chǎng)所。目前，艾山村已建設(shè)精品民宿50余套，可接待游客100余人。

如今，每年前來(lái)旅游觀光的游客絡(luò)繹不絕，茶館、農(nóng)家樂、民宿等文旅新業(yè)態(tài)紛紛興起，游客在沉浸式體驗(yàn)田園山野慢生活的同時(shí)，可一邊聆聽“艾山故事”，一邊感受“艾草文化”。在很大程度上，艾山村的完美蛻變又反向提升了“九頂蓮花艾”的企業(yè)品牌。

村莊供給企業(yè)，企業(yè)反哺村莊，這種良好的互動(dòng)是東阿“艾”產(chǎn)業(yè)迅速崛起的關(guān)鍵。

做強(qiáng)品牌，理念須與時(shí)俱進(jìn)

一個(gè)強(qiáng)大的品牌可以吸引消費(fèi)者,能夠提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)同感。“九頂蓮花艾”，作為中國(guó)五大名艾之一，品牌意義對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。

在品牌打造上，東阿九頂艾藥業(yè)有限公司可謂下足了功夫。一方面，深入挖掘艾山村“九頂蓮花艾”的美麗傳說，通過賦予其文化內(nèi)涵，來(lái)提升文化價(jià)值；另一方面，通過打造全系列艾產(chǎn)品，樹立了高端品牌定位。同時(shí)，企業(yè)還積極參與各類展會(huì)和活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

“在打市場(chǎng)初期，我們也的確遇到了不小的困難。”曹偉坦誠(chéng)。由于東阿艾草產(chǎn)業(yè)起步較晚，產(chǎn)品沒有突出優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)認(rèn)可度較低成為最大的問題。為解決這些難題，東阿縣當(dāng)?shù)卣e極介入，起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用。

曹偉說，在開拓市場(chǎng)方面，東阿當(dāng)?shù)卣峁┝舜罅繀f(xié)助，積極推動(dòng)產(chǎn)品走出聊城。同時(shí)，初級(jí)產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的節(jié)點(diǎn)，企業(yè)和高校展開合作，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。在資金方面，當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)提供了極大的便利。多方面的支持，讓“九頂蓮花艾”短時(shí)間內(nèi)取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)份額和知名度。

近年來(lái)，在健康養(yǎng)生需求的推動(dòng)下，艾草行業(yè)迅速發(fā)展。一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)艾草市場(chǎng)規(guī)模由2021年的6.98億元增長(zhǎng)至2023年的9.12億元，期間市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)量達(dá)到2.14億元。預(yù)計(jì)到2025年，艾草市場(chǎng)規(guī)模將突破135億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

對(duì)東阿九頂艾藥業(yè)有限公司來(lái)說，要達(dá)到億元產(chǎn)值的目標(biāo)，仍有一段很長(zhǎng)的路要走。那么，如何脫穎而出？如何進(jìn)一步叫響“九頂蓮花艾”？接下來(lái)的方向是什么？曹偉給出了自己的答案。

曹偉說，公司接下來(lái)將重點(diǎn)關(guān)注顧客的體驗(yàn)感，將繼續(xù)和高校展開合作，今年計(jì)劃再研發(fā)20-30種新品，主要從實(shí)用性、便捷性、科技性三個(gè)方面著手?！氨热?，我們正在研究一種便攜式灸器，在家庭、辦公室，甚至在駕駛過程中，隨時(shí)隨地就能艾灸，大大提升了顧客的舒適感?！?/p>