"快品牌"在當(dāng)下市場環(huán)境中迅速崛起，而快手平臺正逐漸成為品牌孵化的重要基地。這一現(xiàn)象的背后，是快手平臺獨(dú)特的市場定位、內(nèi)容生態(tài)以及用戶基礎(chǔ)所共同作用的結(jié)果。
首先，快手平臺的市場定位較為精準(zhǔn)，它更傾向于服務(wù)于中小企業(yè)和初創(chuàng)品牌，為他們提供更為靈活、高效的品牌推廣渠道。這種定位使得快手成為眾多"快品牌"的天然孵化器。
其次，快手平臺的內(nèi)容生態(tài)豐富多樣，涵蓋了從生活到娛樂、從教育到商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。這種多元化的內(nèi)容生態(tài)為"快品牌"提供了豐富的展示機(jī)會(huì)，使得它們能夠更好地觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升品牌知名度和影響力。
此外，快手平臺的用戶基礎(chǔ)龐大且活躍，尤其是年輕用戶群體。這些用戶對新興品牌和產(chǎn)品有著較高的接受度，愿意嘗試和探索新鮮事物。因此，"快品牌"在快手平臺上能夠迅速獲得用戶的關(guān)注和喜愛，實(shí)現(xiàn)快速增長。
綜上所述，快手平臺憑借其獨(dú)特的市場定位、內(nèi)容生態(tài)和用戶基礎(chǔ)，正逐漸成為"快品牌"孵化的重要基地。未來，隨著快手平臺的不斷發(fā)展和完善，有望為更多"快品牌"提供更好的成長環(huán)境和支持。

相關(guān)內(nèi)容：

來源：【消費(fèi)日報(bào)】

據(jù)快手電商官方介紹，“快品牌”是依托快手直播間成長起來的新興品牌，它們以快手為線上核心經(jīng)營渠道，秉持“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的經(jīng)營理念，通過減少商品流通環(huán)節(jié)向消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)和更高性價(jià)比的商品。過去兩年里，快手電商已經(jīng)涌現(xiàn)出以朱芳萱、龍團(tuán)勝雪為代表的一批“快品牌”商家。如今，越來越多的“快品牌”正在崛起——快手已成為具備孵化自有品牌能力的商業(yè)沃土。

“快品牌”加速成長

“我見過北歐街頭鮮艷迷人的色彩，踏過溫嶺小巷自然簡潔的紋理，一切定義美的事物，都能成為你身上的藝術(shù)品?！边@是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師、GG A HOLIDAY潮牌主理人朱芳萱在近日快手電商首次“快品牌”整合營銷項(xiàng)目“中國原生力量·看見快品牌本色”中袒露的心聲。

10月28日，朱芳萱在快手“GG潮牌”直播間中亮相，吸引了眾多觀眾觀看，直播總GMV突破741萬元，累計(jì)成交訂單數(shù)高達(dá)4.7萬。值得注意的是，在“中國原生力量·看見快品牌本色”項(xiàng)目中，四位商家活動(dòng)周期實(shí)現(xiàn)GMV超5000萬元，相關(guān)話題在全網(wǎng)曝光量超過1億次。

GG A HOLIDAY潮牌是快手平臺眾多“快品牌”中的一員。朱芳萱從2005年成立自己的潮牌并定位主打注重裁剪、身材包容性強(qiáng)的服飾，到2020年開始在快手直播試水，伴隨著粉絲量的增長，GG A HOLIDAY也逐漸成長為“快品牌”的代表之一?！翱焓衷O(shè)立‘中國原生力量’整合營銷項(xiàng)目，為品牌實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)圈傳播，更為產(chǎn)品銷售提量帶來了寶貴契機(jī)。相信這些也將為其他‘快品牌’提供寶貴的參考范本。”朱芳萱說。

作為女裝“快品牌”之一的Momo era，最初專注于發(fā)展線下業(yè)務(wù)，在經(jīng)歷12年線下運(yùn)營的漫長歷程之后，Momo era創(chuàng)始人陳蔚于三年前入駐快手，注冊了賬號“粘大寶”。經(jīng)過三年的發(fā)展，如今“粘大寶”在快手的粉絲已達(dá)87萬，月銷售額達(dá)到1300萬元。

“在快手我們被越來越多的觀眾認(rèn)識，被越來越多的消費(fèi)者喜歡，產(chǎn)品被越來越多的粉絲們復(fù)購，這更加堅(jiān)定我們要在快手做下去的決心。”談及最初選擇快手的初衷，陳蔚坦言，隨著近幾年消費(fèi)形勢的變化，包括自己在內(nèi)的很多線下品牌和上游供應(yīng)鏈商家都面臨著向線上轉(zhuǎn)型的迫切需求。

“快手具有很強(qiáng)的沉淀用戶能力，具體表現(xiàn)為私域流量的高強(qiáng)度黏性和高粉絲復(fù)購率，這些都是一個(gè)品牌穩(wěn)定、健康生長的必要基因。從品牌入駐至今，平臺不遺余力地扶持和幫助商家成長，更讓我們實(shí)現(xiàn)了從0到無限可能的飛躍?！标愇蹈嬖V記者，除了針對新興的“快品牌”設(shè)置季度性激勵(lì)政策，平臺也推出了大營銷IP，比如“超級快品牌”等，幫助“快品牌”在站內(nèi)外提升影響力?！案鞣N舉措目的都是引導(dǎo)我們不斷做大自有品牌的GMV和營銷聲勢，提升公域獲取能力，加強(qiáng)私域轉(zhuǎn)化能力，為消費(fèi)者提供更多高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”陳蔚說。

在平臺賦能和多元化的扶持下，如今Momo era品牌不僅通過“視頻+直播”的雙輪驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，更憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比的定位收獲著越來越多消費(fèi)者的信任和青睞，“作為‘快品牌’的一員，我非常自豪。” 陳蔚說。

多方位扶持讓商家更“有底氣”

正如陳蔚所言，快手電商對“快品牌”的扶植力度，成為品牌們快速崛起的核心助力?？焓蛛娚探衲?月發(fā)布的2022年最新戰(zhàn)略中，明確提出“實(shí)在人、實(shí)在貨、實(shí)在價(jià)”的價(jià)值主張。具體的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略則是“四個(gè)大搞”——大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商，以及今年新增的“大搞快品牌”。

“平臺宣布今年的‘116’將通過助推流量來幫助商家。短視頻也成為平臺的新流量賽道，增加的多個(gè)場景和玩法會(huì)讓我們中小商家獲得流量助推和政策激勵(lì)?！蹦醒b品牌“素拼”創(chuàng)始人齊觀對正值年終的大促信心滿滿。

從農(nóng)村走出來的齊觀，從事過餐飲、酒店、服裝、建筑等行業(yè)，通過自己的不懈努力，成立了服裝品牌“素拼”，如今他不僅在線下?lián)碛?00多家門店，在快手的月均GMV更是超500萬元。

回看“創(chuàng)業(yè)史”，從拼盡全力打通線下歐亞、萬達(dá)等大型商場線下渠道，到“觸網(wǎng)”入駐快手，齊觀深知由實(shí)體經(jīng)營轉(zhuǎn)型直播電商并非一蹴而成?！爸赃x擇快手，是因?yàn)樯磉叺娜硕荚谟每焓郑D(zhuǎn)化變現(xiàn)也更為容易。”齊觀說。

對于齊觀而言，從入駐快手之初的0到后來的1，是最重要也是最困難的。齊觀的策略是從線下導(dǎo)流到線上，即將實(shí)體店忠實(shí)的顧客引導(dǎo)至線上直播間購買。“這樣既保證了前期的銷量，也為后面引流鋪好了路?！饼R觀說，面對新粉增長乏力等問題，他意識到主播IP人設(shè)打造的重要性，“不僅要會(huì)賣衣服，還要會(huì)講故事，要讓消費(fèi)者相信主播的專業(yè)性?！?/p>

助力“源頭好貨”高效觸網(wǎng)

“90后”女孩文文是快手童裝“米樂童裝源頭工廠”的主播，作為浙江湖州織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌。而現(xiàn)在，文文在快手實(shí)現(xiàn)了兩代織里人的“童裝夢”，自2018年至今，“米樂童裝”賬號積累了330萬粉絲，取得了單日GMV突破540萬元的成績。

文文從小就與童裝行業(yè)的淵源頗深。她出生時(shí)，父親就已從事童裝批發(fā)行業(yè)，主營品類為童裝牛仔褲，在河北石家莊經(jīng)營兩個(gè)檔口，主要貨源地為織里。早在20年前，織里的童裝產(chǎn)業(yè)便已初步成型。由于經(jīng)常需要去打樣、進(jìn)貨，父親干脆攜全家搬至織里，并在當(dāng)?shù)亟⒘藫碛?0多名工人的童裝工廠，由批發(fā)者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)者，童裝品類也從單一的牛仔褲擴(kuò)展到其他類型，覆蓋兒童不同年齡層。作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌，文文表示：“如今，織里有1000到2000家服裝廠，每個(gè)工廠至少20名工人，全中國50%到60%的童裝都來自織里。”

童年的經(jīng)歷讓文文心底的“童裝”情懷一直延續(xù)至今。2018年，當(dāng)身處銷售行業(yè)的文文無意中得知快手還可以賣貨時(shí)，她依毅然放棄了當(dāng)時(shí)的工作，決定全身心投入到快手童裝行業(yè)大干一場。憑借著背靠貨源充足的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，文文及時(shí)抓住了快手新上線電商功能的機(jī)遇，憑借童裝源頭好貨的優(yōu)勢和賬號快速積累的粉絲，“米樂童裝”成為快手最早一批商家之一。

源頭優(yōu)勢打造更好的體驗(yàn)和高性價(jià)比商品

快手電商讓文文的“童裝夢”從回憶照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，更讓織里的童裝產(chǎn)業(yè)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。5月19日，快手電商宣布與湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成戰(zhàn)略合作，于年中大促舉辦織里童裝專場。以織里童裝節(jié)為支點(diǎn)，立足于織里的童裝優(yōu)勢，充分整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源，調(diào)動(dòng)快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補(bǔ)貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價(jià)值。

7月，快手與南通國際家紡產(chǎn)業(yè)園達(dá)成深度合作，全方位助力家紡商家進(jìn)入快手平臺發(fā)展，并在10月家裝家電節(jié)中聯(lián)合打造“南通家紡產(chǎn)業(yè)帶專區(qū)”“快手家紡上新季”，充分發(fā)揮南通源頭優(yōu)勢，讓高克重牛奶絨、法式全棉豆豆被、提花燙鉆四件套等商品，從家紡產(chǎn)業(yè)帶中心江蘇南通經(jīng)由快手賣往了全國各地。一批優(yōu)秀的南通本地商家靠著源頭好貨的優(yōu)勢，不斷提升運(yùn)營能力，在快手發(fā)展直播新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了家紡產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的新破局。

在2022年最新戰(zhàn)略中，新定位為“新市井電商”的快手電商，強(qiáng)調(diào)打造以直播間為超級節(jié)點(diǎn)，由信任驅(qū)動(dòng)的體驗(yàn)型電商，而“大搞快品牌”則成為核心。無論是上海高端女裝品牌Momo era創(chuàng)始人陳蔚，還是從織里走出來的“米樂童裝”主播文文，亦或是擁有自主設(shè)計(jì)打版和工廠批量生產(chǎn)的能力素拼男裝，具備產(chǎn)業(yè)帶資源、供應(yīng)鏈資源及制造業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)成為快手電商上大量商家的鮮明標(biāo)簽。業(yè)內(nèi)人士坦言，更強(qiáng)的源頭屬性是品牌有能力在快手成長起來的關(guān)鍵?！翱炱放啤钡漠a(chǎn)業(yè)帶及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不僅將帶來有高性價(jià)比的商品供給，更容易對市場需求的變化做出及時(shí)反應(yīng)，加上平臺提供的差異化服務(wù)和體驗(yàn)，才打造出具有“體驗(yàn)價(jià)格比”的“快品牌”核心優(yōu)勢。

“116大促”節(jié)點(diǎn)迎生意增長爆發(fā)

在今年的“雙11”電商行業(yè)年終大促中，生態(tài)搭建逐步完善的內(nèi)容電商平臺已經(jīng)成為線上消費(fèi)的重要陣地。摩根大通認(rèn)為，快手短視頻電商的崛起，是線上整體零售額的重要增量，這些平臺的出現(xiàn)，也將分食現(xiàn)有電商運(yùn)營者的市場份額。

快手于今年提出公私域雙輪驅(qū)動(dòng)的理念，一方面加強(qiáng)公域流量的轉(zhuǎn)化效率，豐富和細(xì)化商品及用戶標(biāo)簽，提升人貨匹配精準(zhǔn)度。另一方面，鼓勵(lì)商家通過優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)復(fù)購及私域流量轉(zhuǎn)化，為商家的長效穩(wěn)定經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，快手月度新入駐商家數(shù)量較去年同期增加超90%。

2022年快手“116心意購物節(jié)”主題為“真的補(bǔ)，真的省”。除了官方補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)品牌商品、打造了“真的省”貨品補(bǔ)貼池，為消費(fèi)者提供更多日常所需的高“體驗(yàn)價(jià)格比”好物外，對平臺商家有更高的流量激勵(lì)也是今年快手“116心意購物節(jié)”的一大亮點(diǎn)。

據(jù)悉，未來快手電商還將針對“快品牌”加強(qiáng)品牌化建設(shè)，通過聯(lián)名背書等方式優(yōu)化產(chǎn)品鏈路、提升用戶商品認(rèn)可度，針對符合標(biāo)準(zhǔn)的商品進(jìn)行批量化加權(quán)，充分給予更多向用戶傳播的機(jī)會(huì)，提高品牌認(rèn)可度和GMV。

正如快手主播說的那樣，肥沃的土壤孕育出豐碩的果實(shí)。未來，單場千萬 GMV的“快品牌”將越來越多的出現(xiàn)在大眾視野中。

本文來自【消費(fèi)日報(bào)】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國黨媒信息公共平臺提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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