“為什么你的品牌營(yíng)銷像在打水漂？90%的人忽略了這三個(gè)前提！” 這句話非常有沖擊力，直指許多營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)效的核心痛點(diǎn)。雖然“90%”這個(gè)數(shù)字可能帶有一定的夸張成分，但它精準(zhǔn)地指出了品牌營(yíng)銷成功所依賴的、往往被忽視的深層基礎(chǔ)。
這三個(gè)被忽略的前提，很可能指的是以下方面（具體表述可能因語(yǔ)境而異，但核心思想相通）：
"前提一：缺乏清晰、差異化的品牌定位 (Lack of Clear and Differentiated Brand Positioning)"
"為什么被忽略：" 大家忙于創(chuàng)造酷炫的廣告、鋪開(kāi)渠道，卻忘了首先要回答“我是誰(shuí)？”、“我為誰(shuí)服務(wù)？”、“我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？”這些根本問(wèn)題。定位模糊導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中沒(méi)有獨(dú)特的印記，無(wú)法引起共鳴或產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。 "打水漂的表現(xiàn)：" 營(yíng)銷信息雜亂無(wú)章，消費(fèi)者不清楚這個(gè)品牌到底提供什么價(jià)值；產(chǎn)品/服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)；廣告投放缺乏精準(zhǔn)目標(biāo)，錢(qián)花在了對(duì)的人身上，但這些人根本不需要或不認(rèn)同你的品牌。 "重要性：" 清晰的定位是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和導(dǎo)航。它決定了你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，你的核心信息是什么，以及你需要在哪些渠道進(jìn)行溝通。沒(méi)有定位，就像在大海里無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄。
"前提二：對(duì)目標(biāo)受眾缺乏深刻的

相關(guān)內(nèi)容：

很多老板私下聊天的時(shí)候問(wèn)我：“為什么我投流也不少，但用戶卻根本不買(mǎi)賬？”

我跟他們說(shuō)：如果投流就能解決一切，生意就好做了，要按照品牌營(yíng)銷底層邏輯運(yùn)作才行。

其實(shí)品牌營(yíng)銷不是“有錢(qián)就能玩”，原來(lái)的恒大冰泉算是有錢(qián)吧，照樣做不起來(lái)，這需要先滿足三個(gè)前提條件——否則，你花的每一分錢(qián)都是在打水漂。

前提一：用戶信任是營(yíng)銷的基石

沒(méi)有信任，再好的廣告都是白費(fèi)勁。

很多人以為“信任”是營(yíng)銷的結(jié)果，其實(shí)它是營(yíng)銷的起點(diǎn)。

用戶憑什么相信你？

答案：他們必須先認(rèn)可你的“人設(shè)”。

案例：褚橙的故事

褚時(shí)健種橙子時(shí)，沒(méi)人知道“褚橙”是誰(shuí)。

但當(dāng)他以“煙草大王”“跌倒后爬起來(lái)的老人”身份出現(xiàn)時(shí)，用戶立刻產(chǎn)生了情感共鳴。

信任，是用戶對(duì)品牌“人格化”的認(rèn)可。

峰哥觀點(diǎn)：

品牌營(yíng)銷的第一步，不是賣產(chǎn)品，而是先賣“人品”。

前提二：清晰的品牌定位是導(dǎo)航儀

定位模糊的品牌，就像沒(méi)裝GPS的車——你越使勁踩油門(mén)，越可能撞南墻。

很多品牌以為“定位”就是“我要做高端”，但真正的定位是：

“我為什么存在？我能解決什么問(wèn)題？誰(shuí)最需要我？”

案例：特斯拉的定位術(shù)

馬斯克從不說(shuō)“特斯拉是電動(dòng)車”，而是說(shuō)“特斯拉是能源科技公司”。

這個(gè)定位讓他跳出了傳統(tǒng)車企的競(jìng)爭(zhēng)，直接對(duì)標(biāo)蘋(píng)果、SpaceX這樣的科技巨頭。

定位不是標(biāo)簽，而是用戶對(duì)你的“身份認(rèn)知”。

峰哥觀點(diǎn)：

定位不清的品牌，營(yíng)銷越猛，用戶越困惑。

前提三：解決用戶真實(shí)痛點(diǎn)，而非自嗨

營(yíng)銷的最高境界是：用戶覺(jué)得你“懂我”。

但太多品牌在“自嗨”：

“我們的產(chǎn)品功能多”

“我們的廣告很酷炫”

“我們的價(jià)格比別人低”

用戶要的不是“功能”，而是“結(jié)果”。

案例：戴森吹風(fēng)機(jī)的逆襲

戴森沒(méi)說(shuō)“吹風(fēng)機(jī)功率大”，而是說(shuō)“護(hù)發(fā)不傷發(fā)”；

沒(méi)說(shuō)“設(shè)計(jì)好看”，而是說(shuō)“氣流倍增技術(shù)讓頭發(fā)干得更快”。

它解決了用戶“吹發(fā)傷頭發(fā)”的真實(shí)痛點(diǎn)，才成為千元吹風(fēng)機(jī)的爆款。

峰哥觀點(diǎn)：

用戶買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)的是“解決方案”，不是你的自夸。

四、三個(gè)前提，缺一不可的實(shí)戰(zhàn)框架

1. 先建信任：用故事或數(shù)據(jù)讓用戶“相信你”

方法論：

個(gè)人IP背書(shū)（如褚橙的褚時(shí)健）

透明化生產(chǎn)流程（如三只松鼠的工廠直播）

用戶口碑沉淀（如小米社區(qū)的“米粉”文化）

2. 定定位：用一句話“我是誰(shuí)”

三步定位法：

用戶是誰(shuí)？（精準(zhǔn)到“30歲職場(chǎng)媽媽”而非“女性”）

需求是什么？（“快速減壓”而非“賣按摩儀”）

憑什么選你？（“專利技術(shù)”“獨(dú)家配方”）

3. 后做營(yíng)銷：用場(chǎng)景化內(nèi)容“解決痛點(diǎn)”

案例拆解：

某母嬰品牌想推廣輔食盒：

信任層： 拍攝“實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)重金屬”短視頻

定位層： 定位“職場(chǎng)媽媽的省心神器”

痛點(diǎn)層： 制作“5分鐘搞定寶寶三餐”的教程

結(jié)果： 三個(gè)月銷量破千萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率超40%。

營(yíng)銷是“結(jié)果”，前提是“基礎(chǔ)”

我見(jiàn)過(guò)太多品牌倒在“營(yíng)銷”前的三個(gè)門(mén)檻上：

沒(méi)信任： 用戶覺(jué)得你是騙子

沒(méi)定位： 用戶不知道你是誰(shuí)

沒(méi)痛點(diǎn)： 用戶覺(jué)得你沒(méi)必要

記?。?/p>

“營(yíng)銷不是喊口號(hào)，而是用信任做船，用定位導(dǎo)航，用痛點(diǎn)劃槳。”

評(píng)論區(qū)回復(fù)“品牌前提”，ling《品牌營(yíng)銷三要素診斷表》（含20個(gè)行業(yè)案例模板）！

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