這是一份基于您要求的歐賽斯（Ocailis）為XCHENG（祥承通訊）提供的品牌全案案例分享，聚焦于其“戰(zhàn)略破局圖”。
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"歐賽斯品牌全案案例分享：XCHENG（祥承通訊）戰(zhàn)略破局圖"
"引言"
在瞬息萬變的通信行業(yè)，技術(shù)迭代加速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)往往面臨增長(zhǎng)瓶頸，需要尋找新的增長(zhǎng)曲線和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。XCHENG（祥承通訊），作為一家在特定領(lǐng)域擁有技術(shù)積累和客戶基礎(chǔ)的企業(yè)，也面臨著突破現(xiàn)有市場(chǎng)格局、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的挑戰(zhàn)。歐賽斯（Ocailis）作為領(lǐng)先的品牌與營(yíng)銷策略咨詢機(jī)構(gòu)，受命為XCHENG制定并執(zhí)行一套系統(tǒng)性的品牌全案，旨在幫助其實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略破局，重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本案例將分享歐賽斯如何助力XCHENG繪制并走出其“戰(zhàn)略破局圖”。
"一、 背景與挑戰(zhàn)：XCHENG的困境"
XCHENG（祥承通訊）在特定通信解決方案領(lǐng)域（例如：[此處可插入假設(shè)或真實(shí)領(lǐng)域，如：工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接、特定場(chǎng)景的無線通信等]）擁有一定的技術(shù)實(shí)力和穩(wěn)定的客戶群。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化：
1. "增長(zhǎng)乏力：" 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，新業(yè)務(wù)拓展遇到阻力，面臨市場(chǎng)天花板。 2

相關(guān)內(nèi)容：

大家好，歡迎來到歐賽斯超級(jí)品牌課堂，今天給大家分享的是歐賽斯品牌全案案例分享：XCHENG（祥承通訊）戰(zhàn)略破局圖。

一、項(xiàng)目背景

祥承通訊是一家為全球零售、物流、辦公等多領(lǐng)域頭部企業(yè)，提供企業(yè)級(jí)智能硬件集研發(fā)、采購、生產(chǎn)、售后為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降腛DM服務(wù)商。2021年4月，在歐賽斯品牌全案服務(wù)后的半年時(shí)間內(nèi)，祥承通訊與全球第三大PDA品牌商Bluebird項(xiàng)目簽約啟動(dòng)，公司終端設(shè)備銷售額預(yù)計(jì)超過15億元人民幣。截止到現(xiàn)在，搭乘品牌升級(jí)和疫情的東風(fēng)，祥成通訊已經(jīng)實(shí)現(xiàn)500%的增長(zhǎng)，是什么驅(qū)動(dòng)了祥承通訊的高速發(fā)展？是什么助推了祥承通訊在高端ODM市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)？

二、戰(zhàn)略破局點(diǎn)

2020年12月，祥承通訊與歐賽斯開展的品牌全案咨詢合作，通過深入細(xì)致的行情、敵情、我情、客情分析和洞察，聚焦祥承通訊差異化優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高端客戶大痛點(diǎn)，采用模式加品牌2大戰(zhàn)略升維、3大降維打擊的戰(zhàn)略，成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略破局。

2大戰(zhàn)略升維

• 模式升維：創(chuàng)新商業(yè)模式引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；
• 品牌升維：品牌化戰(zhàn)略向高端市場(chǎng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)3大降維打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3大降維打擊

• 產(chǎn)業(yè)模式降維打擊：以先進(jìn)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈降維進(jìn)攻新興智能硬件市場(chǎng)，通過“跨行業(yè)、多品種”業(yè)務(wù)整合的研發(fā)生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)研發(fā)、高效率、低成本；
• 區(qū)域市場(chǎng)降維打擊：將先進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)過驗(yàn)證的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)降維到新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
• 手機(jī)供應(yīng)鏈降維打擊：整合優(yōu)質(zhì)2C供應(yīng)鏈資源，比2B供應(yīng)鏈資源更可靠、更低成本。

在全球智能硬件產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展中，祥承融合現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)、研發(fā)力量、生產(chǎn)體系不斷迭代升級(jí)研發(fā)智造模式，革新傳統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)弊端，實(shí)現(xiàn)第四代企業(yè)移動(dòng)智能硬件研發(fā)智造模式的引領(lǐng)與創(chuàng)新。把無智能的傳統(tǒng)硬件商模式定義Mode1.0，把品質(zhì)不穩(wěn)、價(jià)格高的垂直作業(yè)模式定義為Mod2.0，把研發(fā)力弱、價(jià)格高小部門作業(yè)模式定義為Mode3.0，把祥承的超可靠、高性價(jià)比的企業(yè)智能硬件模式定義為祥承模式，也就是4.0模式，從而實(shí)現(xiàn)了模式升維。

三、祥承戰(zhàn)略破局圖

01 市場(chǎng)分析

大規(guī)模即全球智能硬件市場(chǎng)過萬億美元；高增長(zhǎng)即全球智能硬件市場(chǎng)增速達(dá)65.4%；低滲透；不平衡即各區(qū)域市場(chǎng)、各品類市場(chǎng)發(fā)展不平衡；全維度即從家庭、個(gè)人到商用全維度；大痛點(diǎn)即品質(zhì)不可靠、價(jià)格不可靠、交付不可靠。

02 核心判斷

解決行業(yè)大痛點(diǎn)，建立差異化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行品牌占位。

03 市場(chǎng)格局

2B的智能硬件行業(yè)呈現(xiàn)“大而散，單項(xiàng)小”的特性，即行業(yè)底盤很大,但產(chǎn)業(yè)碎片化嚴(yán)重，行業(yè)分散、產(chǎn)品品類分散、客戶分散。巨大市場(chǎng)空間的整合有望誕生新的巨頭。國(guó)內(nèi)智能硬件ODM廠商發(fā)展存在同質(zhì)化現(xiàn)象明顯，廠商的品牌意識(shí)不強(qiáng)等問題。但隨著產(chǎn)業(yè)整合加劇，集中度的提升，工業(yè)品的品牌化是行業(yè)發(fā)展的必然過程。高端市場(chǎng)客戶行業(yè)單項(xiàng)目出貨量大、利潤(rùn)高，成爭(zhēng)ODM企業(yè)奪焦點(diǎn)，在高端市場(chǎng)的話語權(quán)爭(zhēng)奪將是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

04 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

模式+品牌升維、產(chǎn)業(yè)模式+區(qū)域市場(chǎng)+手機(jī)供應(yīng)鏈降維打擊。

05 資源稟賦

• 6大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：超可靠品質(zhì)解決方案、超可靠高性能解決方案、超可靠敏捷研發(fā)解決方案、超可靠快速交付解決方案、超可靠性價(jià)比解決方案、超可靠精益設(shè)計(jì)解決方案。
• 性價(jià)比優(yōu)勢(shì)
• 端到端超可靠?jī)?yōu)勢(shì)

06 戰(zhàn)略定位

基于以上市場(chǎng)分析、洞察及判斷，歐賽斯為祥承制定了“超可靠”的品牌戰(zhàn)略。聚焦客戶大痛點(diǎn)“不可靠”是客戶之痛，“不可靠”是品牌信任屏障。通過品牌來打破不可靠的品牌信任屏障，讓品牌有人知道、價(jià)值有人知道、口碑能夠觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

07超級(jí)廣告語

選祥承，就是選超可靠！

08 信任狀

包括建立中國(guó)上海全球研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心、祥承專家團(tuán)隊(duì)、祥承創(chuàng)新技術(shù)突破、中國(guó)宜賓-全球智能制造中心、全球供應(yīng)鏈體系、國(guó)際認(rèn)證資質(zhì)、全球多領(lǐng)域龍頭企業(yè)信賴的服務(wù)伙伴。

09 產(chǎn)品

六項(xiàng)超可靠產(chǎn)品解決方案，包括超可靠品質(zhì)解決方案、超可靠高性能解決方案、超可靠敏捷研發(fā)解決方案、超可靠快速交付解決方案、超可靠性價(jià)比解決方案、超可靠性價(jià)比解決方案。

10 超可靠能力保障體系

包括超可靠的產(chǎn)品推薦能力、超可靠的先進(jìn)研發(fā)能力、超可靠的技術(shù)重構(gòu)能力、超可靠的供應(yīng)鏈能力、超可靠的品牌管控能力、超可靠的客戶服務(wù)能力。

在這個(gè)時(shí)代所有一切都在加速迭代，以至于成功只是少數(shù)人的特權(quán)，歐賽斯正在幫助更多新冠軍找到企業(yè)的增長(zhǎng)曲線。