老板們！確實(shí)，很多老板身先士卒，累得像“老黃牛”，但品牌建設(shè)卻總是不得要領(lǐng)，投入了大量資源，效果卻平平。這往往是缺少清晰的品牌思路。
別再瞎忙了！品牌建設(shè)不是拍腦袋，也不是簡(jiǎn)單的口號(hào)喊得響。抓住核心，才能真正輕松出成果。以下幾點(diǎn)，幫你理清思路：
"1. 停止“自嗨”，找準(zhǔn)你的“價(jià)值錨點(diǎn)” (Value Anchor)"
"問(wèn)題：" 很多老板覺(jué)得自家產(chǎn)品/服務(wù)最好，但別人不買(mǎi)單。原因在于沒(méi)說(shuō)清楚“好”在哪里，這個(gè)“好”對(duì)客戶(hù)意味著什么。 "核心：" 你的品牌，到底為你的目標(biāo)客戶(hù)解決了什么"核心痛點(diǎn)"？提供了什么"獨(dú)特價(jià)值"？這個(gè)價(jià)值，必須是客戶(hù)"在乎"的，并且是你能有效提供的。 "行動(dòng)：" "深入用戶(hù)：" 去跟你的客戶(hù)、潛在客戶(hù)聊！問(wèn)他們：“你遇到什么問(wèn)題？” “你希望有什么解決方案？” “你為什么選擇/不選擇我們？” "提煉價(jià)值：" 把收集到的信息，提煉成1-2句最核心、最直接的價(jià)值主張。例如：“我們提供XX，幫你解決YY問(wèn)題，讓你獲得ZZ結(jié)果。” 這句話(huà)要能戳中目標(biāo)客戶(hù)的需求。 "反復(fù)驗(yàn)證：" 用市場(chǎng)反饋

相關(guān)內(nèi)容：

在從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，有不少的老板在做品牌時(shí)總覺(jué)得忙得沒(méi)頭緒，天天圍著各種事轉(zhuǎn)，可品牌效果卻沒(méi)見(jiàn)著多少，總是感覺(jué)投入不夠，其實(shí)不然，其實(shí)是因?yàn)闆](méi)找對(duì)方向，白白浪費(fèi)了精力。

做品牌不是瞎忙活就行，得抓準(zhǔn)核心要點(diǎn)，要是連品牌的關(guān)鍵邏輯都沒(méi)理清，再努力也容易走偏。

其實(shí)并不用糾結(jié)復(fù)雜概念，也不用盲目跟風(fēng)做動(dòng)作，只要學(xué)會(huì)幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，就能讓品牌工作有條理，還能輕松看到實(shí)實(shí)在在的成果，告別之前那種忙而無(wú)果的狀態(tài)。

搞清楚“做品牌”四大核心

要是認(rèn)可“做品牌”值得投入，也認(rèn)同它是做信息表達(dá)和內(nèi)容體驗(yàn)，那接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)“做品牌”具體包含哪四大核心議題，大家可以對(duì)著自己的工作歸歸類(lèi)。

第一個(gè)則是要清楚自己是誰(shuí)，像品牌定位、戰(zhàn)略、特色、名稱(chēng)、品類(lèi)產(chǎn)品、商業(yè)模式、定價(jià)策略、渠道、故事、口號(hào)、哲學(xué)、VI、理念、安全、管理規(guī)范、CIS這些一大堆概念和工具。

只要是用來(lái)介紹品牌自身信息的，都屬于這個(gè)范疇，很多人會(huì)被這些概念繞暈，其實(shí)沒(méi)必要被它們唬住，也別覺(jué)得懂這些概念多厲害。

可以把每個(gè)概念當(dāng)成一個(gè)記者，它提問(wèn)題，你就從不同角度把“我是誰(shuí)”想清楚、說(shuō)清楚，要是覺(jué)得自己搞不定，找專(zhuān)業(yè)外部咨詢(xún)顧問(wèn)幫忙也挺好。

但不管用啥辦法，把“我是誰(shuí)”弄明白都是最關(guān)鍵的第一步，這步糊弄了，后面的事肯定做不好。

之前遇到過(guò)一些品牌，說(shuō)自己已經(jīng)想清楚“我是誰(shuí)”了，讓幫忙做品牌物料，結(jié)果細(xì)問(wèn)品牌中心軸十要素，能答上來(lái)的還不到三分之一。

真正說(shuō)清楚“我是誰(shuí)”，得經(jīng)得起各個(gè)角度的追問(wèn)，這看著簡(jiǎn)單，其實(shí)特別費(fèi)時(shí)間精力，只有真心想做品牌的企業(yè)才愿意在這上面投入，尤其是時(shí)間投入。

第二個(gè)議題是你是誰(shuí)？如果說(shuō)清楚自己是誰(shuí)，是品牌認(rèn)清自己、介紹自己，那你是誰(shuí)，就是品牌去了解顧客、研究顧客。

這部分要做的事也不少，既有市場(chǎng)調(diào)研、顧客畫(huà)像、用戶(hù)研究、痛點(diǎn)挖掘、顧客旅程、品牌觸點(diǎn)這些時(shí)髦工作。

還有基于這些工作制定的內(nèi)容形式、渠道、手法、調(diào)性等內(nèi)容體驗(yàn)整體策略。

說(shuō)白了，就是把顧客和受眾研究透，再根據(jù)研究結(jié)果匹配內(nèi)容策略，把這個(gè)議題做好了，品牌營(yíng)銷(xiāo)效率才能真正提上來(lái)。

說(shuō)不定還會(huì)發(fā)現(xiàn)，想清楚“你是誰(shuí)”之后，很多之前計(jì)劃的品牌動(dòng)作根本沒(méi)必要做。

現(xiàn)在內(nèi)容形式越來(lái)越多，圖文、視頻、音頻、虛擬內(nèi)容啥都有，渠道也多，媒體、門(mén)店、經(jīng)銷(xiāo)、私域樣樣全。

到底以哪個(gè)為主，其實(shí)都得看“你是誰(shuí)”，人群、旅程和內(nèi)容策略精準(zhǔn)了，能省不少事。

第三個(gè)議題是我們的成果，只知道“我是誰(shuí)”“你是誰(shuí)”還不夠，好的品牌工作得講究“品效合一”，所以第三件事就是看品牌和顧客互動(dòng)后產(chǎn)生的成果。

沒(méi)成果的品牌工作，就是唱高調(diào)、耍流氓，可能有人會(huì)問(wèn)，成果是不是就是賣(mài)出東西、有銷(xiāo)量？不全是。

品牌工作不止于銷(xiāo)售，除購(gòu)買(mǎi)外，復(fù)購(gòu)、連接與分享也算是成果，再加上購(gòu)買(mǎi)，共同構(gòu)成品牌工作的四大成果。

要是企業(yè)把“我是誰(shuí)”“你是誰(shuí)”都做扎實(shí)了，再?lài)@這四大成果反過(guò)來(lái)設(shè)計(jì)品牌內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，品牌工作就能不斷提高這幾方面的表現(xiàn)。

要么讓顧客直接下單買(mǎi)東西，要么讓他們復(fù)購(gòu)或者推薦別人買(mǎi)，要么讓他們主動(dòng)和品牌互動(dòng)，比如點(diǎn)贊、投票、留言、發(fā)UGC、參加活動(dòng)。

要么讓他們分享品牌的產(chǎn)品和內(nèi)容，像轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、拍照舉例，要是“我是誰(shuí)”說(shuō)得清楚，“你是誰(shuí)”做得到位。

四大成果運(yùn)營(yíng)得好，理論上一個(gè)品牌的所有顧客和潛在顧客，至少能滿(mǎn)足這四大效果里的一項(xiàng)，這才是真正精準(zhǔn)的品效合一。

第四個(gè)議題是內(nèi)容的效率，做出成果不代表“做品牌”就結(jié)束了，好的品牌工作還得看效率，得想想花了多長(zhǎng)時(shí)間、多少投入、多少精力才做出這個(gè)成果。

過(guò)程能不能優(yōu)化，能不能提高內(nèi)容生產(chǎn)效率，這包括梳理品牌時(shí)的管理效率、企業(yè)內(nèi)部跨部門(mén)做品牌溝通的協(xié)作效率、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)效率、管理效率、協(xié)作效率。

還有試用AI輔助生成內(nèi)容這些新趨勢(shì)的效率，這些問(wèn)題看著抽象，其實(shí)都有辦法、工具和流程解決。

德魯克說(shuō)過(guò)，凡是不能被測(cè)量的事，都無(wú)法被管理，既然要管理品牌工作，就得想辦法測(cè)量這些事，用工具和數(shù)據(jù)加快進(jìn)度，讓做品牌這件事形成正向循環(huán)。

不過(guò)，很多企業(yè)都容易忽略這個(gè)板塊，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，做品牌內(nèi)容時(shí)都會(huì)產(chǎn)生很多溝通和管理成本，其實(shí)這些成本是完全可以壓縮、提高效率的。

做好“做品牌”的關(guān)鍵心態(tài)

想把品牌做好，心態(tài)也很重要，首先不能急功近利，像梳理“我是誰(shuí)”，就需要慢慢打磨，不能想著走捷徑。

有些企業(yè)覺(jué)得找個(gè)設(shè)計(jì)公司寫(xiě)句口號(hào)，就算做品牌了，根本不花時(shí)間去琢磨自身的定位和特色，這樣的品牌很難長(zhǎng)久。

其次要重視細(xì)節(jié)，不管是“我是誰(shuí)”里的各個(gè)要素，還是“你是誰(shuí)”中的顧客研究，都得細(xì)致。

就拿顧客研究來(lái)說(shuō)，不能只大概知道顧客是哪個(gè)年齡段，還得了解他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好、痛點(diǎn)需求，這樣才能做出精準(zhǔn)的內(nèi)容策略。

最后要有長(zhǎng)期思維，做品牌不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，不是短期內(nèi)有了銷(xiāo)量或者關(guān)注度就完事了，而是要持續(xù)維護(hù)，不斷優(yōu)化內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)，讓品牌在顧客心中保持好的形象，這樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)的復(fù)購(gòu)和分享。

避開(kāi)“做品牌”的常見(jiàn)坑

同時(shí)有很多企業(yè)在做品牌時(shí)，容易掉進(jìn)一些坑里，比如過(guò)度依賴(lài)外部咨詢(xún)顧問(wèn)，把所有事都交給顧問(wèn)，自己不參與。

最后做出來(lái)的品牌定位和內(nèi)容，和企業(yè)自身實(shí)際情況脫節(jié)，根本沒(méi)法落地，還有就是盲目跟風(fēng)，看到別的品牌做短視頻火了，就不管自己的目標(biāo)顧客是不是喜歡短視頻，也跟著做。

結(jié)果投入了大量精力和資金，卻沒(méi)什么效果，另外，有些企業(yè)只關(guān)注“成果”中的購(gòu)買(mǎi)和復(fù)購(gòu)，忽略了連接和分享。

其實(shí)連接和分享能幫助品牌擴(kuò)大影響力，帶來(lái)更多潛在顧客，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)品牌發(fā)展很重要，所以，企業(yè)在做品牌時(shí)，要多留意這些坑，結(jié)合自身情況，制定合適的品牌策略。

結(jié)語(yǔ)

老板們做品牌時(shí)的忙亂與無(wú)果，根源還是沒(méi)找對(duì)方向、沒(méi)抓準(zhǔn)核心。?

只要跳出盲目跟風(fēng)的誤區(qū)，拋開(kāi)復(fù)雜概念的干擾，把該理清的邏輯理順，把關(guān)鍵要點(diǎn)學(xué)扎實(shí)，品牌工作自然能擺脫混亂。?

后續(xù)照著這些方法推進(jìn)，不僅能讓品牌運(yùn)營(yíng)有條理，還能實(shí)實(shí)在在看到成果，徹底告別之前那種“圍著事轉(zhuǎn)卻沒(méi)效果”的狀態(tài)。

讓每一份投入都能落到實(shí)處，真正把品牌做起來(lái)、做出成績(jī)。