你提到的現(xiàn)象確實存在，并且這種現(xiàn)象在商業(yè)世界中并不罕見。品牌方選擇不直接銷售產(chǎn)品，而是通過授權(quán)給其他公司（如制造商、分銷商等）來銷售，這種模式通常被稱為品牌授權(quán)（Brand Licensing）。
品牌授權(quán)可以帶來多重好處：
1. "市場擴張"：品牌方可以利用授權(quán)伙伴的渠道和市場知識，快速擴大市場覆蓋范圍。 2. "降低風(fēng)險"：品牌方無需直接投資生產(chǎn)、分銷和銷售，從而降低了經(jīng)營風(fēng)險。 3. "專注核心業(yè)務(wù)"：品牌方可以專注于品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷，將銷售和分銷的職責(zé)交給合作伙伴。 4. "增加收入"：通過授權(quán)費、銷售分成等方式，品牌方可以獲得持續(xù)的收入。
品牌授權(quán)確實可以成為一門非常暴利的生意，尤其是在品牌價值高、市場需求旺盛的情況下。然而，這種模式也面臨一定的挑戰(zhàn)，如：
1. "品牌控制"：品牌方需要確保授權(quán)伙伴能夠維護品牌形象和質(zhì)量。 2. "渠道沖突"：授權(quán)伙伴可能會與其他銷售渠道產(chǎn)生沖突。 3. "法律風(fēng)險"：品牌方需要制定完善的授權(quán)協(xié)議，以保護自身權(quán)益。
盡管存在挑戰(zhàn)，但品牌授權(quán)仍然是一種有效的商業(yè)模式，許多成功的品牌都通過授權(quán)實現(xiàn)了快速增長和盈利。
在中國市場，品牌授權(quán)也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢。隨著消費升級和市場競爭加劇，越來越多的品牌開始探索授權(quán)模式，以實現(xiàn)更廣闊的市場覆蓋和更高的盈利能力。
總

相關(guān)內(nèi)容：

在內(nèi)卷成風(fēng)的電商圈，有一門生意悄悄賺得盆滿缽滿——不是賣貨，而是“賣商標(biāo)”。

你沒聽錯，像“南極人”“無印良品（中國）”“都市麗人”這些品牌，早已靠“品類授權(quán)”玩出了新高度：不自己賣貨，只把商標(biāo)授權(quán)出去，一年進賬幾個億。

更夸張的是，有人只靠三個人的團隊，拿到一個品牌授權(quán)，就在一個月里干出了65萬元的純利潤。相比動輒幾百萬砸廣告、卷直播的傳統(tǒng)玩法，這門“貼牌生意”顯然是門被嚴(yán)重低估的暴利項目。

一門低調(diào)暴利生意：品牌授權(quán)年賺數(shù)十億，賣商標(biāo)比賣貨更香

“貼牌”這事，其實在國內(nèi)早已不是秘密。很多我們以為“品牌自己在賣”的商品，背后其實是成百上千個授權(quán)商在支撐。

最典型的案例就是南極人，早年靠內(nèi)衣起家，如今早已不生產(chǎn)不銷售，幾乎所有品類都授權(quán)出去了，靠收“商標(biāo)使用費”年入數(shù)十億元。

同樣的操作還有羅蒙（年授權(quán)收入約50億）、無印良品（中國）（超40億）、芬騰（近20億）等。品牌方不做貨，只授權(quán)，反倒成了最大贏家。

為什么品牌寧愿把商標(biāo)授權(quán)出去，也不自己賣貨？

很簡單：

• 省事：不用搭團隊、建流水線、搞研發(fā)；
• 降風(fēng)險：非主營品類授權(quán)出去，出事也不會影響主品牌；
• 賺得多：每年只要收授權(quán)費和銷售提成，躺著賺錢。

品牌方把商標(biāo)當(dāng)成一個“IP資產(chǎn)”來運營，而不是只盯著賣貨這條路。

商家借殼崛起：3人團隊1月盈利65萬，貼牌生意成逆襲捷徑

那品牌授權(quán)到底怎么賺錢？普通商家能不能做？難度大不大？

我們來看一個真實案例：

電商老兵流星叔，在今年3月拿到一個知名品牌的授權(quán)，僅靠3個人（編導(dǎo)、投手、客服），一個月就干出65萬毛利潤、16萬純利。

他拿到的是“生產(chǎn)+銷售授權(quán)”，既能貼牌生產(chǎn)，也能拿去賣，利潤空間最大。

品牌授權(quán)一般分三種：

1. 銷售授權(quán)：最常見，適合做分銷的商家，門檻低，但利潤也相對少；
2. 生產(chǎn)授權(quán)：只負責(zé)代工，需要有工廠資源；
3. 生產(chǎn)+銷售授權(quán)：門檻最高，但利潤最大，適合有實力的成熟團隊。

流星叔也明確表示：這不是一個“零門檻”的生意。以月銷100萬的項目為例，起步就要準(zhǔn)備40萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，包含備貨、投流、人力等。

換句話說，如果年銷售不到2000萬、團隊不穩(wěn)定、資金不夠，貿(mào)然入局很可能會“水土不服”。

搶占紅利窗口：誰適合做品牌授權(quán)，避開這些坑才能賺到錢

如果你資金、團隊都準(zhǔn)備好了，能不能馬上做？也未必。

授權(quán)生意看似穩(wěn)，其實有不少“坑”需要避開。

1.選錯品牌 or 類目，直接入坑

不是所有品牌都值得貼，也不是所有類目都有紅利。

• 紅海類目（如女裝、箱包）：競爭極度內(nèi)卷，授權(quán)商扎堆，利潤攤薄；
• 新興藍海（如一次性用品、細分內(nèi)衣）：授權(quán)剛開放，競爭少、增長空間大。

2.忽視合作條款，利潤被吃光

授權(quán)不只是給錢拿商標(biāo)，還涉及：

• 商標(biāo)使用費
• 年銷售對賭額
• 扣點比例（通常5%起）
• 退貨政策

這些細節(jié)不談清楚，利潤可能全被“吃掉”。

3.選錯貨，資金鏈容易斷

比如女裝，退貨率動輒30%，再高利潤也扛不住。

而像一次性洗臉巾、內(nèi)褲這類剛需、低退貨、高復(fù)購的產(chǎn)品，就非常適合授權(quán)模式。

小結(jié)：品牌授權(quán)不是捷徑，是高階玩法，適合準(zhǔn)備好的人

這門生意看起來很美，但不是“誰來都能賺”。

• 資金要跟得上：40萬起步；
• 團隊要成熟：懂平臺玩法、有運營經(jīng)驗；
• 品類要選好：避開紅海，找準(zhǔn)藍海；
• 合作要算清：別被“授權(quán)費”坑了利潤。

如果你做過白牌、有供應(yīng)鏈、有現(xiàn)金流、但又苦于沒品牌背書，那品牌授權(quán)可能是你突破的機會。

但如果你只是想“試試看”，沒準(zhǔn)備好，那這門生意只會讓你變成炮灰。

最后的提醒

品牌授權(quán)不是一門“輕創(chuàng)業(yè)”，而是“重模式”。

它的本質(zhì)，是品牌與商家之間的互補合作——品牌借你做新品類，你借品牌做高溢價。

如果你準(zhǔn)備好在電商下一輪卷中突圍，不妨考慮這條“少有人走的路”。

只是，別忘了算賬，也別忘了，你要為這塊商標(biāo)，真正賣出成績來。