“服二代”通過在線銷售，成功將業(yè)務(wù)拓展至全球市場，開辟了新的發(fā)展道路。這一舉措不僅展示了他們的商業(yè)智慧和創(chuàng)新能力，也體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)發(fā)展的新趨勢。通過利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，他們能夠更有效地觸達(dá)全球消費者，提高品牌知名度和市場占有率。同時，這也為其他企業(yè)提供了借鑒和啟示，鼓勵他們積極探索新的市場機會和發(fā)展模式。

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一場看起來不起眼的直播帶貨小比賽，居然讓天門市的電商老板們拿下了連續(xù)幾個月銷售額全國領(lǐng)先的成績。就在前幾個星期，城里的電商圈子還在傳：“今年誰家能先沖破一萬單？”結(jié)果，“服二代”小伙張林第一個達(dá)標(biāo)，同行們開玩笑說，這下天門的小生意真成了大買賣。

要不是近幾年快遞點門口時常排長龍，很多人可能還意識不到天門這個地方出了這么多生意人。這座湖北中部的小城，過去大伙兒更關(guān)心種田和打零工，現(xiàn)在呢，談起直播、訂單、工廠、物流這類詞已經(jīng)變成街頭巷尾常掛嘴邊的日常話題。

天門人做生意并不是一天兩天的事了，早些年有不少人靠著裁縫手藝吃飯。后來，江浙那邊興起服裝代加工，天門的一批能人開始去外地學(xué)門道。有人在溫州、廣州甚至上海打拼了十來年，有經(jīng)驗、有膽識，掙了錢以后帶著技術(shù)回老家。慢慢地，天門鎮(zhèn)上就多起了一批新工廠，還有的在自家院里搭了幾臺縫紉機，小作坊也能出活計。

這些做服裝的年輕人，現(xiàn)在被大家叫成“服二代”。他們是父母70后、80后一代做服裝外貿(mào)或者代工留下的后代。一開始，也是跟著家里人學(xué)習(xí)，什么縫衣服、剪布料、包裝發(fā)貨都干。有本事的跑外邊工作幾年，結(jié)識了同行和客戶。等家里工廠逐漸擴(kuò)大，大家伙索性回來幫忙，把廠房一步步改大，用的人也從親戚鄰居變成了本地招聘。

天門的電商圈子，就是這樣一點點摸索出來的。2016年以后網(wǎng)絡(luò)銷售火了，張林這樣的“服二代”試著直播賣衣服，剛開始一天只有幾十單，大多是熟人捧場。后來，看到隔壁縣有工廠老板月銷過萬，他們也不服氣，全家上陣拍短視頻、做促銷、想辦法進(jìn)新貨。慢慢地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上生意不像逛傳統(tǒng)集市，單子越來越多還省了中間環(huán)節(jié)的錢。借著快遞和物流的便利變化，每到發(fā)貨高峰期，廠里里外外全是裝袋、稱重、貼單號的人。

本地政府看到了電商熱潮，搭把手修了新路，還請來了外地物流公司入駐。來自浙江、江蘇那帶的快遞企業(yè)也愿意投資，建起分揀中心?，F(xiàn)在，天門每天裝箱發(fā)貨的車隊就有幾十輛，光一個鎮(zhèn)上每月寄出的快遞包裹數(shù)量，已經(jīng)能趕得上沿海的服裝重鎮(zhèn)。以前出去打工的年輕人漸漸回流，一邊管店鋪，一邊琢磨線上銷售的新花樣。天門全市大大小小的工廠和家庭作坊加起來有好幾千家，已經(jīng)成了周邊地區(qū)電商和服裝產(chǎn)業(yè)最扎實的一塊地。

隨著生意越做越大，“服二代”們也開始合伙抱團(tuán)搞事情。幾個本地朋友集資拿下市中心的舊廠房，里面分出一片小小的直播間和倉庫。他們懂市場的設(shè)計師來出新款，也自己研究哪些樣式、花色符合流量紅利。碰上旺季，整棟樓都燈火通明，加班忙到深夜，兩公里外都能聽到送貨的三輪在小巷里穿梭。記者到現(xiàn)場采訪時，有年輕人正忙著安裝新設(shè)備，邊拆貨邊給遠(yuǎn)在廣東的客戶發(fā)微信語音核對細(xì)節(jié)。

外界可能想不到，天門服裝生意最興旺時，全國大部分平臺上二線品牌的銷量榜單都有天門商家的身影。比如某直播平臺女裝區(qū)的銷量冠軍，后臺發(fā)貨地就是天門鎮(zhèn)上的一家服裝企業(yè)。每次一款新品上線，團(tuán)隊會提前在社群里預(yù)熱，在淘寶、拼多多等多個平臺同步推廣。大家習(xí)慣了線上線下齊頭并進(jìn)，不少人在“大促”節(jié)日當(dāng)天能完成平時幾倍的銷售額。廠門口的快遞員根本歇不下來，從早到晚都在搬包裹。

天門電商發(fā)展的速度，說到底還是離不開這片土地特有的人情關(guān)系和勤快勁頭。這里工廠的管理員往往是熟人介紹來的，很多夫妻檔、小兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，遇事哪怕不懂也愿意一起摸索。新加入的外地員工，也很快適應(yīng)了這種緊密的協(xié)作模式——有時候一個車間一天能產(chǎn)出幾千件衣服，但分工井井有條，沒有人掉鏈子。

曾有一次區(qū)域銷售比賽，一個30出頭的年輕老板臨時接下任務(wù)，連夜組建了直播團(tuán)隊。直播間雖然簡陋，只有一張桌子和一部手機，但憑著對市場敏感的直覺，他帶領(lǐng)團(tuán)隊三天內(nèi)賣出了快兩萬單。后來，經(jīng)驗被同行推廣，全市電商競爭變得更激烈。大家不再滿足于只做簡單加工，而是學(xué)會了做原創(chuàng)設(shè)計、包裝品牌，還嘗試將天門的服裝賣到海外市場。

天門的服裝電商，表面上看只是幾間廠房、幾百名工人辛苦勞作，其實背后連著的是一條成熟的供應(yīng)鏈。從面料采購、設(shè)計打版到生產(chǎn)、品控，再到電商運營、物流配送，每一個環(huán)節(jié)都有人專門負(fù)責(zé)。大多數(shù)“服二代”都把廠房辦到了村頭，既節(jié)約成本又方便招工。村里不少老人小孩都能參與進(jìn)簡易工序，讓原來以務(wù)農(nóng)為主的農(nóng)村家庭增加了收入。不少農(nóng)戶的宅基地上多蓋了個小庫房，臨時堆放快遞包裹，家里人當(dāng)做副業(yè)來經(jīng)營。

有些“服二代”頭腦靈活，發(fā)現(xiàn)市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變后敢于及時調(diào)整產(chǎn)品線。比如原來專做童裝的企業(yè)，看準(zhǔn)了女裝、運動服飾的潛力，迅速增加了新設(shè)備和工人；還有的工廠抓住短視頻流量紅利，主動與主播簽約合作，產(chǎn)品銷往全國各地乃至海外。天門這些年輕老板們普遍喜歡用心琢磨市場走向，經(jīng)常組團(tuán)去沿海城市參觀學(xué)習(xí)，回頭再根據(jù)本地實際做出調(diào)整。

本地政策環(huán)境為“服二代”們提供了有力支撐。市里專門設(shè)立了電商園區(qū)，并且出臺了租金減免、快遞補貼等優(yōu)惠措施。許多創(chuàng)業(yè)者在政府組織的電商培訓(xùn)課程中獲得了實用技能，無論是拍攝短視頻、優(yōu)化商品詳情頁還是處理售后問題，大家都變得更加專業(yè)。天門電商逐漸成長為整個湖北乃至中部地區(qū)有影響力的新型產(chǎn)業(yè)板塊。

近兩年疫情期間，網(wǎng)絡(luò)購物成為主流，天門的服裝廠反而獲得了訂單增長?！胺眰兏鶕?jù)市場反饋快速調(diào)整產(chǎn)品樣式，比如去年流行的防曬衣、家居服就供不應(yīng)求。廠里工人輪班趕工，外地快遞點專人駐廠收寄包裹，確保第一時間發(fā)貨。盡管有時候原材料短缺或運輸受限，但整體供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性較強，沒有出現(xiàn)大面積延誤。