迪士尼公司（The Walt Disney Company）是全球領(lǐng)先的娛樂(lè)公司之一，其龐大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合，包括電影角色（如米老鼠、唐老鴨、公主系列）、故事 IP（如《星球大戰(zhàn)》、《神奇動(dòng)物在哪里》）、主題公園元素（如明日世界）、音樂(lè)作品等，是公司核心價(jià)值的重要支柱。因此，"版權(quán)授權(quán)（Licensing）" 是迪士尼產(chǎn)生巨大收入和保持品牌活力的重要商業(yè)模式。
以下是迪士尼開(kāi)展版權(quán)授權(quán)的主要方式和管理特點(diǎn)：
1. "核心策略：利用IP創(chuàng)造多元收入" 迪士尼的核心策略之一是將其強(qiáng)大的 IP 授權(quán)給第三方，讓第三方開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售與這些 IP 相關(guān)的產(chǎn)品。迪士尼則從中獲得授權(quán)費(fèi)（Licensing Fees）、收入分成（Revenue Sharing）或銷(xiāo)售分成（Sales Royalties）。 這使得迪士尼無(wú)需直接運(yùn)營(yíng)所有產(chǎn)品線，就能將其 IP 融入更廣泛的市場(chǎng)，觸達(dá)數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者。
2. "授權(quán)范圍廣泛" "消費(fèi)品 (Consumer Products):" 這是最傳統(tǒng)的授權(quán)領(lǐng)域。包括玩具、服裝、文具、家居用品、電子游戲、文具、出版品（圖書(shū)、漫畫(huà)）等。例如，米老鼠形象授權(quán)給玩具公司生產(chǎn)玩偶，授權(quán)給服裝品牌生產(chǎn) T 恤。 "媒體與娛樂(lè) (Media & Entertainment):" 將影視 IP 授權(quán)給電視臺(tái)、流媒體平臺(tái)（如迪士尼+

相關(guān)內(nèi)容：

□本報(bào)記者 賴名芳 文/攝

美國(guó)電影協(xié)會(huì)大中華區(qū)總裁馮偉在2019中國(guó)·北京國(guó)際版權(quán)授權(quán)大會(huì)上詳細(xì)地介紹了迪士尼公司的授權(quán)模式。

如何開(kāi)展IP授權(quán)？如何讓版權(quán)轉(zhuǎn)化成財(cái)富？美國(guó)迪士尼公司無(wú)疑為全世界的內(nèi)容生產(chǎn)企業(yè)提供了樣本。

談到IP授權(quán)，除了IP內(nèi)容本身之外，人們會(huì)想到圍繞IP衍生出的一系列產(chǎn)品和作品，比如服裝、玩具、工藝品、紙媒、圖書(shū)、漫畫(huà)、音樂(lè)、雜志、主題公園等。眾所周知，只有將IP內(nèi)容與IP衍生品疊加在一起才是完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈。

美國(guó)電影協(xié)會(huì)大中華區(qū)總裁馮偉10月20日在2019中國(guó)·北京國(guó)際版權(quán)授權(quán)大會(huì)上詳細(xì)地介紹了迪士尼公司的授權(quán)模式。他介紹說(shuō)，目前全球商業(yè)價(jià)值最高的50個(gè)IP幾乎都來(lái)源于美國(guó)和日本，其中誕生于1996年的《精靈寶可夢(mèng)》是全球價(jià)值最高的IP，版權(quán)方收入達(dá)950億美元。而排名第50位的《火影忍者》收入也達(dá)到了101億美元，也就是說(shuō)，全球50個(gè)知名IP，每個(gè)IP的單獨(dú)收入都超過(guò)100億美元。反觀全球的電影票房市場(chǎng)，2018年只達(dá)到了411億美元。由此可見(jiàn)，影視IP市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。細(xì)分來(lái)看，在排名前10的IP中有5個(gè)是迪士尼公司所有，這也從數(shù)據(jù)上印證了迪士尼在全球IP授權(quán)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的統(tǒng)治地位。迪士尼公司成立于1923年，起初為動(dòng)畫(huà)卡通電影制作公司，創(chuàng)作出流行至今的米老鼠、唐老鴨、白雪公主、獅子王等經(jīng)典形象，此后迪士尼公司不斷拓展業(yè)務(wù)，成為多元化的全球影視公司，截至目前，全球票房前20名的電影中有11部出自迪士尼公司。

迪士尼公司為什么會(huì)取得如此大的成功呢？馮偉道出了其中的緣由。第一，迪士尼公司IP授權(quán)在媒體業(yè)務(wù)板塊獲得了41%的收入，主要來(lái)自傳統(tǒng)電視網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等。第二，迪士尼樂(lè)園和度假村為公司貢獻(xiàn)了34%的收入。第三，影視娛樂(lè)業(yè)務(wù)也是該公司發(fā)展的引擎，不過(guò)這方面的收入只占了17%。第四，來(lái)自消費(fèi)品和互動(dòng)媒體的零售商品和版權(quán)收入也十分可觀。迪士尼利用自己多年積累的無(wú)數(shù)經(jīng)典IP人物，形成以商品授權(quán)、出版、零售、影視娛樂(lè)、互動(dòng)開(kāi)發(fā)、主題公園等分支為主的開(kāi)發(fā)與變現(xiàn)渠道。

馮偉說(shuō)，迪士尼之所以成功，首先是因其具有優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容制作能力，不僅著力提升自身的原創(chuàng)IP價(jià)值，還不斷聚集各種IP資源，如收購(gòu)漫威、盧卡斯等公司，還積累或引入了像《復(fù)仇者聯(lián)盟》《冰雪奇緣》《阿拉丁》《星球大戰(zhàn)》等數(shù)十種經(jīng)典IP，為后續(xù)的IP授權(quán)開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次是打造了成熟完整的產(chǎn)業(yè)鏈，依托強(qiáng)大IP內(nèi)容，迪士尼進(jìn)一步在更廣闊的衍生產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行滲透，除傳統(tǒng)的電影院線之外，線下消費(fèi)品與線上流媒體內(nèi)容的播出和衍生劇的開(kāi)發(fā)形成有效的呼應(yīng)。再次是其立體多元化的IP運(yùn)作。一方面對(duì)于IP續(xù)集進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)作，另一方面通過(guò)影視原生音樂(lè)的推廣，如舞臺(tái)劇演出、主題樂(lè)園建設(shè)等，進(jìn)一步鞏固IP形象在消費(fèi)者心中的地位與鮮活度，還賦予了相關(guān)虛擬人物更為持久的生命力，這些方式使得迪士尼在影視IP開(kāi)發(fā)過(guò)程中形成了一個(gè)完整的閉環(huán)。各種衍生品收入的持續(xù)變現(xiàn)，最終能反哺迪士尼的IP生產(chǎn)和制作，這也是迪士尼的整個(gè)IP與版權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力的核心所在。

中影營(yíng)銷(xiāo)有限公司副總經(jīng)理朱海榮評(píng)價(jià)說(shuō)，迪士尼的成功經(jīng)驗(yàn)為中國(guó)電影IP與版權(quán)衍生品市場(chǎng)建設(shè)提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。今年暑期檔中國(guó)動(dòng)畫(huà)影片《哪吒》的橫空出世為中國(guó)電影界帶來(lái)了巨大的驚喜，影迷對(duì)相關(guān)衍生品的需求也讓版權(quán)界看到了影視IP開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)潛力所在。目前，我們已經(jīng)意識(shí)到中國(guó)電影衍生品的授權(quán)與拓展面臨最大的問(wèn)題是國(guó)產(chǎn)電影還沒(méi)有把衍生產(chǎn)業(yè)納入到電影產(chǎn)業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)框架中來(lái)，衍生產(chǎn)業(yè)到目前為止依然游離于整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的框架之外，這樣就造成了國(guó)內(nèi)適合進(jìn)行衍生品開(kāi)發(fā)的影片非常少。因此，我國(guó)影視行業(yè)的IP授權(quán)與衍生產(chǎn)品研發(fā)拓展需要版權(quán)方、運(yùn)營(yíng)方、產(chǎn)品方、渠道方以及消費(fèi)者等各個(gè)方面都能重視起來(lái)，只有把資源整合起來(lái)，版權(quán)才能轉(zhuǎn)化成財(cái)富。