來源網(wǎng)絡(luò)大品牌熱衷于搞“聯(lián)名”（Collaboration）的原因是多方面的，這已經(jīng)成為現(xiàn)代市場營銷和品牌建設(shè)中的一個重要策略。以下是一些關(guān)鍵原因：
1. "創(chuàng)造新鮮感和話題性 (Creating Novelty and Buzz):"
聯(lián)名可以打破品牌固有的形象，為消費(fèi)者帶來耳目一新的體驗(yàn)。兩個或多個具有不同調(diào)性或粉絲群體的品牌結(jié)合，本身就具有新聞價值和社交媒體傳播潛力。
好的聯(lián)名能夠迅速引發(fā)討論和關(guān)注，提高品牌在市場上的曝光度和聲量。
2. "觸達(dá)新受眾和拓展市場 (Reaching New Audiences and Expanding Markets):"
通過與目標(biāo)消費(fèi)者群體不同的品牌的聯(lián)名，可以吸引對方的粉絲群體，從而拓展品牌的潛在客戶基礎(chǔ)。
例如，時尚品牌與游戲IP聯(lián)名，可以吸引大量年輕游戲玩家；汽車品牌與科技品牌聯(lián)名，可以吸引科技愛好者。
3. "提升品牌形象和價值 (Enhancing Brand Image and Value):"
與知名、有口碑的合作伙伴聯(lián)名，可以互相借力，提升自身品牌的形象和感知價值。
聯(lián)名可以傳遞品牌的創(chuàng)新能力和資源整合能力，讓消費(fèi)者覺得品牌是活躍、與時俱進(jìn)且具有合作眼光的。
4. "產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn) 1+1 > 2 (Creating Synergy, Achieving 1+1>2):
相關(guān)內(nèi)容：
想充QQ音樂會員時，發(fā)現(xiàn)購買QQ音樂與B站的聯(lián)合會員更劃算；連帶發(fā)現(xiàn)，QQ音樂與愛奇藝、QQ音樂與百度網(wǎng)盤、優(yōu)酷與百度文庫等也都推出了聯(lián)合會員……越來越多“捆綁制”的聯(lián)合會員模式出現(xiàn)了，商家大搞聯(lián)名還降低總價——真是商家良心發(fā)現(xiàn)、回饋消費(fèi)者嗎？
要解釋這個疑問，先理解兩個概念——理性人、外部性。“理性人”是指經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是充滿理智、精于計(jì)算的，追求自身經(jīng)濟(jì)利益最大化，不會感情用事。換句話說，經(jīng)濟(jì)學(xué)鼓勵人們“自私自利”?？扇艘坏┲活櫪?，很多問題也會產(chǎn)生。比如，企業(yè)為了節(jié)省成本，會向河流排放污水；你想聆聽音樂，于是開啟手機(jī)外放，造成環(huán)境吵鬧……這個過程中，對他人產(chǎn)生的影響就是“外部性”。上面的例子里，“外部性”顯然都是負(fù)向的。這種“外部性”看似讓“自私自利”的目標(biāo)得到了實(shí)現(xiàn)，但也充滿危機(jī)。比如，違規(guī)排污企業(yè)被政府部門查處了，罰款不說，可能還會“關(guān)門大吉”；你在公共場合聽了不到兩首歌，管理人員就來到你身邊……有沒有辦法真正消除這種危機(jī)呢？方法很簡單——把外部性“內(nèi)部化”！以“企業(yè)排污”為例，你要偷偷排放污水是吧？好，允許你排，但你廠區(qū)外的這條河歸你管！所謂的“負(fù)外部性”也就成了“負(fù)內(nèi)部性”。當(dāng)河流處于“外部”的時候，河流是公共的、社會的，造成的污染也由社會大眾來承擔(dān)，企業(yè)當(dāng)然沒有動力去凈化污染物?？梢坏┖恿鞅弧皠澣搿逼髽I(yè)內(nèi)，就成為企業(yè)的資產(chǎn)，企業(yè)自然就有了保護(hù)資產(chǎn)、凈化污染的動力。
換句話說，經(jīng)濟(jì)學(xué)遵循的依然是“理性人”的前提，只不過通過“劃線游戲”把公共財(cái)產(chǎn)變成私人財(cái)產(chǎn)，從而增強(qiáng)私人主體消除負(fù)外部性的動力。這種確定財(cái)產(chǎn)權(quán)屬的做法，也有一門專門的學(xué)科叫“制度經(jīng)濟(jì)學(xué)”。明白了這個邏輯，聯(lián)合會員的模式就很好理解了。QQ音樂是音樂軟件，B站是視頻軟件，看似彼此獨(dú)立，但在現(xiàn)實(shí)中，音樂和視頻在一定程度上仍可以互相替代，導(dǎo)致有些用戶不舍得同時充值。在艱難抉擇中，兩個軟件形成了事實(shí)上的競爭關(guān)系。這種其實(shí)就是負(fù)外部性。長此以往，雙方即便沒有當(dāng)面競爭，也都會失去一部分潛在用戶。一旦聯(lián)名合作，就可以把它們想象為同一家公司推出的兩款軟件，“兩家”成了“一家”，負(fù)外部性實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)部化”。總價之所以更便宜，正是因?yàn)榘言蓉?fù)外部性導(dǎo)致的“競爭費(fèi)用”消除了。就好比兩家店的大門合并了，顧客進(jìn)來后，可以同時光顧兩家店，而兩家店無須為了搶奪同一個客人分別聲嘶力竭地吆喝。利己就是利他，利他終能利己——這正是偉大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、哲學(xué)家亞當(dāng)·斯密《道德情操論》的核心思想。恭喜你，用購買聯(lián)合會員的時間，離偉人又近了一步！摘自 | 《領(lǐng)導(dǎo)文萃》2025年4月下
稿件來源 | 《青年文摘》
本文作者 | 胡姚雨
責(zé)任編輯 | 少時
微信編輯 | 箋遲
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