這個說法是一個流傳甚廣的創(chuàng)業(yè)故事梗概,但其中關(guān)于黃崢創(chuàng)立拼多多前具體做了什么工作,以及這個工作對他創(chuàng)立拼多多的直接“喂飽”作用,存在一些不準(zhǔn)確的地方。
更準(zhǔn)確和廣泛流傳的說法是:
1. "黃崢的經(jīng)歷":黃崢在創(chuàng)立拼多多(Pinduoduo)之前,曾在深圳做過幾年IT相關(guān)工作,包括在一家公司做過程序員,也曾在騰訊短暫實習(xí)過。這段經(jīng)歷讓他積累了互聯(lián)網(wǎng)和電商行業(yè)的經(jīng)驗。
2. "早期創(chuàng)業(yè)項目":在離開騰訊后,黃崢曾創(chuàng)立過一家名為“Gome”的公司,主營業(yè)務(wù)是銷售3C產(chǎn)品(計算機(jī)、通信和消費電子產(chǎn)品),類似于早期的電商賣家。Gome后來也發(fā)展成了較大的電商平臺。
3. "Gome的失敗與反思":然而,Gome在后期發(fā)展遇到了困難,最終以失敗告終。這段經(jīng)歷讓黃崢深刻反思了中國電商市場的競爭格局,特別是當(dāng)時以淘寶、京東等為代表的綜合電商平臺的巨大優(yōu)勢,以及普通商家在其中的艱難處境。
4. "創(chuàng)立拼多多":基于這些經(jīng)驗和反思,黃崢認(rèn)為當(dāng)時的中國市場還存在著未被滿足的需求,特別是下沉市場(三線及以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū))的電商滲透率還很低。因此,他于2015年創(chuàng)立了拼多多,初期就聚焦于這些市場,并采用社交拼團(tuán)等模式,迅速
相關(guān)內(nèi)容:
蘇州虎丘,中國乃至東南亞最大的婚紗產(chǎn)業(yè)基地,婚紗加工總量占到全國的70%,也是中國最早的婚紗外貿(mào)交易集散地之一。在這片地方,婚紗品牌豪門林立,但有一家品牌的數(shù)據(jù)格外亮眼。這家品牌名為JJ's House。
01.殺進(jìn)蘇州先來講一下黃崢在拼多多之前的創(chuàng)業(yè)故事。這篇文章的主角,JJ's House,并不是整條創(chuàng)業(yè)時間線的起點。黃崢的首次創(chuàng)業(yè)是歐酷網(wǎng),歐酷網(wǎng)與京東定位類似,主打電子產(chǎn)品的售賣。2010年,黃崢將歐酷賣給了前同事郭去疾創(chuàng)立的“蘭亭集勢”,據(jù)估計,收購金額在1000萬美元左右。這個小插曲對黃崢并沒有影響,或許他早有布局,黃崢雖然賣掉了歐酷,但把核心團(tuán)隊留下了,火速進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)。在賣出歐酷的同一年,黃崢創(chuàng)立樂其網(wǎng)。與歐酷網(wǎng)主打的電子產(chǎn)品電商網(wǎng)站不一樣的是,這次,黃崢決定將中國商品銷往海外,將目光聚焦在跨境電商。同年,尚未更名為天貓的淘寶商城推出了“雙11”,眾多品牌見識到了網(wǎng)購的潛力,代運營需求激增,深諳電商運營的黃崢迅速抓住了機(jī)遇。僅用半年時間,樂其便躍升為淘寶體系內(nèi)最大的分銷商。在度過依賴段永平的步步高扶持初期后,樂其成功拓展了更多大客戶。于是,樂其于 2010 年夏天開始孵化跨境電商項目,九月上線跨境婚紗電商品牌JJ'S House。令所有人沒想到的是,不到半年,JJ'S House的婚紗業(yè)務(wù)收入就占到了母公司樂其營收的一半。鑒于其迅猛發(fā)展,備受矚目的JJ'S House被裝入一家由樂其體系中孵化出的新公司——蘇州樂貝科技有限公司,核心成員都是黃崢在歐酷網(wǎng)時期創(chuàng)業(yè)的原班人馬,公司總部就定在蘇州虎丘。在這家公司中,我們就能看到很多熟悉的身影。據(jù)工商注冊信息顯示,目前拼多多的董事長陳磊、COO(首席運營官)顧娉娉,都曾是樂貝的主要股東。一個套著“拼多多”殼兒的初創(chuàng)公司,在蘇州開始了自己的傳奇之路。
02.三國大戰(zhàn)黃崢為什么會選擇做跨境婚紗?其實原因并不難找,實在是這門生意太吃香了。在黃崢將歐酷網(wǎng)賣給蘭亭集勢的時候,蘭亭集勢當(dāng)時的主要品類就是婚紗禮服,40% 的營業(yè)額來自這品類,一件能賣200美元,毛利潤高達(dá)60%,這誰看了不眼熱?并且,蘭亭集勢還在此前收購了歐酷網(wǎng)。你收購我公司,我就搶你業(yè)務(wù),樂貝初期的目標(biāo)就是對標(biāo)蘭亭集勢。看上這塊肥肉的還不止樂貝一家。早在2009年,SHEIN創(chuàng)始人許仰天帶著團(tuán)隊就帶著人殺了進(jìn)來,做的也是跨境婚紗,在一開始,也被看作是蘭亭集勢的追隨者。婚紗在當(dāng)時可以說是出境電商行業(yè)中的香餑餑,這不是靠廠家們的直覺,這一判斷,是有實實在在的依據(jù)。樂貝在當(dāng)時通過技術(shù)手段查了全網(wǎng)數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)北美市場賺得最多,利潤最大的就倆品類,一個是婚紗禮服,另一個就是五金衛(wèi)浴。但那時候跨境物流不發(fā)達(dá),五金衛(wèi)浴在運輸過程中的丟件率和貨損率太高,寄到客戶手中40%都已經(jīng)壞了,客戶體驗很不好,因此被淘汰出局。因此,這三家企業(yè)不約而同地將目光放在婚紗上。

許仰天大概是琢磨著,這跨境婚紗市場已經(jīng)打成一片“紅海”了,沒啥搞頭。2012年,SHEIN果斷放棄婚紗生意,正式成立SheInside,全力轉(zhuǎn)型做跨境女裝。那一年,許仰天基本確定了后來的發(fā)展方向。剩下兩家“神仙”繼續(xù)斗法,黃崢的樂貝開始慢慢往上趕超。一位早年加入樂貝的員工說,當(dāng)時黃崢長期往返于蘇州、杭州、上海三地,不管多忙,他每周按時參加蘇州樂貝的周會,從不缺席,足可見其努力程度。老板如此,員工也不會差到哪去。據(jù)說,樂貝雇傭約 200 名員工,同期蘭亭集勢有近 1000 名員工,這意味樂貝的員工需要付出更高的工作強度和更長的工作時長。此外,樂貝總部選址蘇州虎丘的關(guān)鍵優(yōu)勢也慢慢顯露。憑借蘇州虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)的集聚優(yōu)勢,樂貝的JJ'S House在上新、發(fā)貨、物流速度等方面都能做到壓過蘭亭集勢一頭。后來拼多多那套玩法的影子,這時候就已經(jīng)能瞧出點苗頭了。在婚紗業(yè)務(wù)狂飆突進(jìn)的那段日子,JJ's House就是靠大把撒錢打折、玩命砸廣告買流量,硬生生從海外市場搶下地盤。反觀同一時期的蘭亭集勢,供給端還在跟1688合作拿貨,基本無法建立自己的品牌認(rèn)知,賣貨呢,還在玩老一套的流量把戲,營銷成本不但沒降,反而從2009年的21%,一路漲到了2013年的28.8%。到了2016年,JJ'S House的婚紗業(yè)務(wù)銷售額就超過蘭亭集勢,月交易流水達(dá)到上千萬元,成為全國乃至全球最大的婚紗電商公司。跨境婚紗業(yè)務(wù)為樂貝帶來豐厚的利潤,甚至在一段時間里,JJ'SHouse帶來的收益養(yǎng)活了黃崢手下多個公司。靠賣婚紗養(yǎng)活其他企業(yè),的確前所未聞。不過黃崢的性格所有人都清楚,他不可能滿足于此。后來,隨著黃崢其他攤子越鋪越大,他就慢慢放手了樂貝和JJ'Shouse的各個具體業(yè)務(wù)。2015 年初,黃崢基本就不在樂貝露面了。從媒體報道中得知,黃崢患上了中耳炎,在家休養(yǎng)了半年。半年后,他便開始投入到拼多多的前身——拼好貨業(yè)務(wù)中。伴隨拼多多這塊蛋糕越做越大,陳磊也離開了樂貝,加入了拼多多。2018 年拼多多上市前夕,陳磊和顧娉娉相繼從樂貝的股東名單里退了出來。至此,樂貝和拼多多,算是徹底“分家”,各走各的道兒了。
03.隱藏王者細(xì)心的朋友肯定發(fā)現(xiàn)了,前面故事里有個關(guān)鍵地標(biāo)反復(fù)出現(xiàn),蘇州虎丘。長久以來,大家一提到虎丘,想到的都是園林古跡、吳中勝地,但許多人不知道的是,這個地方,是一個隱秘的全球婚紗之都。時間拉回2010年,這一年挺有意思。黃崢的 JJ'S House上線,主打跨境電商婚紗。同樣在2010年,為了把“虎丘婚紗”這塊招牌擦得更亮,提升整個產(chǎn)業(yè)的水平和競爭力,蘇州市和虎丘區(qū)兩級政府聯(lián)手砸錢,開建虎丘婚紗城這個大項目。在時間點和目的上來說,JJ's House 和虎丘政府,做到了神同步。事實上,JJ'S House不是第一個跟虎丘合作的婚紗大牌,蘭亭集勢和SHEIN的婚紗供應(yīng)鏈同樣來自蘇州虎丘,蘭亭集勢創(chuàng)始人郭去疾曾考察并選定了一家虎丘婚紗工廠,在生產(chǎn)線、生產(chǎn)環(huán)境、管理上,都給升級改造了一番。他算過一筆賬,在虎丘工廠做一件定制婚紗,從你下單到拿到手,全程不到一個月,這里面還包含了3到8天的國際物流時間。除了婚紗禮服制造,蘇州虎丘在卷價格上也是強項。有數(shù)據(jù)顯示,2011年,美國婚紗零售單價約為1166美元,而同時期來自蘇州虎丘的婚紗則僅為209美元。就這價,甚至還有得賺。如此巨大的價格差異,讓中國跨境電商婚紗產(chǎn)業(yè)在世界婚紗市場上占據(jù)著一塊獨特的高地。如今,距離JJ'S House入駐虎丘已經(jīng)過去十多年,目前,JJ'sHouse擁有超過2000多個SKU,JJ'sHouse獨立站在美國婚禮網(wǎng)站訪問量榜單排名第5,同時多次現(xiàn)身中國出海品牌榜單中。如此成績,讓一眾同行不得不承認(rèn),JJ's House 確實是婚紗細(xì)分賽道里“扛把子”的頭部品牌。而這些,都要感謝蘇州虎丘超強的婚紗產(chǎn)業(yè)鏈。
