這個(gè)標(biāo)題很有畫面感和目標(biāo)感! “小棉襖”比喻親切、貼心,符合春日溫暖、舒適的調(diào)性,“謀‘爆款’”則直接點(diǎn)明了商業(yè)目標(biāo)。圍繞這個(gè)主題,我們可以構(gòu)思一些內(nèi)容方向:
"核心思路:" 通過提升產(chǎn)品/服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值(增產(chǎn)值)和外在呈現(xiàn)(提顏值),在春日這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),打造出具有高吸引力和市場(chǎng)熱度的“爆款”。
"內(nèi)容方向建議:"
1. "“增產(chǎn)值”策略拆解:"
"品質(zhì)升級(jí):" 強(qiáng)調(diào)原材料的選擇、生產(chǎn)工藝的改進(jìn)、功能的創(chuàng)新等,讓產(chǎn)品不僅好看,更要好用、耐用、有特色。例如,春裝強(qiáng)調(diào)舒適面料、環(huán)保工藝;春日服務(wù)強(qiáng)調(diào)專業(yè)、高效、個(gè)性化。
"價(jià)值挖掘:" 不僅僅是物理產(chǎn)品,也可以是服務(wù)體驗(yàn)、品牌文化等。如何讓消費(fèi)者覺得物有所值,甚至物超所值?例如,春游套餐加入獨(dú)特的文化體驗(yàn)環(huán)節(jié);咖啡館推出有故事背景的春季特飲。
"創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):" 結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)、用戶需求或技術(shù)趨勢(shì),推出獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品或服務(wù)。例如,結(jié)合AR技術(shù)的春日互動(dòng)體驗(yàn);針對(duì)春季場(chǎng)景的智能家居解決方案。
2. "“提顏值”策略拆解:"
"視覺設(shè)計(jì):" 強(qiáng)調(diào)色彩搭配(如莫蘭迪色
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新華社濟(jì)南3月19日電(記者張力元)棉襖,是山東省聊城市東昌府區(qū)侯營(yíng)鎮(zhèn)的“熱詞”。在這個(gè)有130多家棉襖加工廠的小鎮(zhèn),大伙一年四季都在圍著棉襖轉(zhuǎn):春天忙設(shè)計(jì)和生產(chǎn),夏天集中銷售,秋冬趕補(bǔ)貨訂單。
“現(xiàn)在天暖了,別人脫下棉襖,我們忙著做樣衣,又把棉襖穿上了。”侯營(yíng)鎮(zhèn)一家棉襖加工廠負(fù)責(zé)人任鳳云笑著說。
絎縫機(jī)根據(jù)版型自動(dòng)作業(yè),幾十名工人熟練地鎖邊、縫紉……走進(jìn)車間,機(jī)器的“噠噠”聲中透著忙活勁兒。任鳳云介紹,眼下正在生產(chǎn)的是常規(guī)款棉襖,大家還都在鉚足勁研究新的款式、面料、花色,爭(zhēng)取早日推出今年的“爆款”。
侯營(yíng)鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的“棉襖小鎮(zhèn)”,從一處處家庭作坊到一排排規(guī)范廠房,十幾年來(lái),產(chǎn)業(yè)由小變大。2024年,全鎮(zhèn)生產(chǎn)了3500余萬(wàn)件棉襖,產(chǎn)量約占全國(guó)的70%,帶動(dòng)超6000人就近就業(yè)。
“縫著襖,帶著娃,掙著錢,顧著家”成為侯營(yíng)人的生活寫照。制衣需要充棉、絎棉、挖兜等近10道工序,年輕人可以縫紉,老年人可以剪線頭、打包,加工廠還會(huì)將相對(duì)簡(jiǎn)單的活派發(fā)給個(gè)人,孕媽媽、殘疾人等可以在家里加工。今年35歲的陽(yáng)光新村村民任麗平說:“按件算工資,每月能掙四五千塊錢。”

侯營(yíng)鎮(zhèn)一處加工廠內(nèi),工人在縫制棉襖。新華社記者 張力元 攝
欣欣向榮的產(chǎn)業(yè),也曾一度嚴(yán)重“內(nèi)卷”。今年58歲的棉襖銷售商張中山記得,過去各家都賣同一個(gè)款——紅色碎花棉襖,“只能壓縮用工成本,不斷讓利壓價(jià),甚至十幾塊錢就賣一件?!?/p>
2016年起,當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)從業(yè)者樹立“打自主品牌”“做原創(chuàng)設(shè)計(jì)”意識(shí),減少無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的不利影響。相關(guān)部門在服裝批發(fā)市場(chǎng)里專門規(guī)劃了3條“棉襖街”,鼓勵(lì)加工廠自產(chǎn)自銷,并在市場(chǎng)的主要路口制作專門的引導(dǎo)牌和宣傳板,方便外地客商進(jìn)貨。
有了自己的品牌,干事創(chuàng)業(yè)有了更大動(dòng)力。侯營(yíng)鎮(zhèn)一家棉襖加工廠負(fù)責(zé)人孫文剛說,公司已積累下20余款經(jīng)典單品,每年還會(huì)再出10余個(gè)新款,“這幾年,不少老年消費(fèi)者喜歡鮮亮的顏色,年輕消費(fèi)者喜歡中式風(fēng)格,我們主動(dòng)求變才能開拓市場(chǎng),今年?duì)幦≡俪觥睢?。?024年,這家有60名員工的加工廠銷售額超2000萬(wàn)元。
設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售,完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)埂昂顮I(yíng)造”更具競(jìng)爭(zhēng)力。如今,侯營(yíng)鎮(zhèn)生產(chǎn)的棉襖有上百種花色,并推出防風(fēng)型、超輕型等棉襖,碼數(shù)最大可到6XL。2024年,當(dāng)?shù)孛抟\產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超10億元,產(chǎn)品銷往黑龍江、吉林、遼寧等10余個(gè)省份,還遠(yuǎn)銷希臘、波蘭、日本、韓國(guó)等國(guó)。

東昌府區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi),主播正在直播帶貨。新華社記者 張力元 攝
“家人們,這是新款國(guó)風(fēng)棉服,現(xiàn)在幾十塊錢就可以帶回家……”在東昌府區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi),主播正在直播帶貨。產(chǎn)業(yè)園電商運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人朱瑞娜介紹,許多消費(fèi)者把棉襖當(dāng)成居家服、演出服,近期棉襖在電商平臺(tái)上的日均銷售額達(dá)10萬(wàn)元,火紅的買賣已帶動(dòng)多名農(nóng)家婦女主動(dòng)學(xué)習(xí)如何做主播,她們的精氣神越來(lái)越足。
記者了解到,2024年侯營(yíng)鎮(zhèn)還舉辦了棉襖模特大賽,包括加工廠員工在內(nèi)的50多名模特穿著棉襖走秀。現(xiàn)場(chǎng)有村民拍攝短視頻發(fā)到了網(wǎng)上,感嘆“棉襖也登上T臺(tái)了!洋氣!帶勁!”侯營(yíng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)賈仲健介紹,今年還將舉辦棉服AI設(shè)計(jì)大賽,通過賽、秀、展、會(huì)等活動(dòng),匯集產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)資源,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)。
小棉襖有產(chǎn)值、有顏值,更有價(jià)值,群眾富了,鄉(xiāng)村“活”了。侯營(yíng)鎮(zhèn)黨委副書記馬曉莉介紹,當(dāng)?shù)匾雅c山東女子學(xué)院等單位共建鄉(xiāng)村振興實(shí)踐基地,未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步豐富產(chǎn)品設(shè)計(jì),延伸童裝、寵物裝等新業(yè)態(tài),探索鄉(xiāng)村振興新路徑。
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