“增產(chǎn)值、提顏值，小棉襖春日謀‘爆款’”—— 這句話精準(zhǔn)地捕捉了當(dāng)前許多品牌和商家在春季營銷中的核心策略和目標(biāo)。我們可以從幾個層面來解讀和探討這個主題：
"1. 核心解讀："
"增產(chǎn)值 (Zēng zhí zhàng):" 指通過各種手段提升產(chǎn)品的銷售額、利潤率或市場占有率，實現(xiàn)商業(yè)價值的增長。這是商業(yè)活動的根本目標(biāo)。 "提顏值 (Tí yán zī):" 指提升產(chǎn)品的外觀設(shè)計、包裝、店鋪形象、品牌形象等視覺吸引力和審美價值?！邦佒到?jīng)濟”下，高顏值已成為吸引消費者的重要因素。 "小棉襖 (Xiǎo miánǎo):" 在這里可以有多重含義： "產(chǎn)品品類:" 指代如服裝（尤其是內(nèi)搭、針織類）、家居用品、小飾品等貼近生活、溫馨、有溫度、通常價格不高但情感附加值高的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往能給人帶來舒適、治愈的感覺。 "目標(biāo)人群:" 指代年輕消費者，特別是追求時尚、注重品質(zhì)和體驗、容易被高顏值和情感營銷吸引的群體。 "品牌調(diào)性:" 暗示品牌或產(chǎn)品具有親和力、溫暖、細(xì)致入微的特點，像“小棉襖”一樣給消費者帶來舒適感和信任

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來源:新華社

新華社濟南3月19日電（記者張力元）棉襖，是山東省聊城市東昌府區(qū)侯營鎮(zhèn)的“熱詞”。在這個有130多家棉襖加工廠的小鎮(zhèn)，大伙一年四季都在圍著棉襖轉(zhuǎn)：春天忙設(shè)計和生產(chǎn)，夏天集中銷售，秋冬趕補貨訂單。

“現(xiàn)在天暖了，別人脫下棉襖，我們忙著做樣衣，又把棉襖穿上了?！焙顮I鎮(zhèn)一家棉襖加工廠負(fù)責(zé)人任鳳云笑著說。

絎縫機根據(jù)版型自動作業(yè)，幾十名工人熟練地鎖邊、縫紉……走進車間，機器的“噠噠”聲中透著忙活勁兒。任鳳云介紹，眼下正在生產(chǎn)的是常規(guī)款棉襖，大家還都在鉚足勁研究新的款式、面料、花色，爭取早日推出今年的“爆款”。

侯營鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的“棉襖小鎮(zhèn)”，從一處處家庭作坊到一排排規(guī)范廠房，十幾年來，產(chǎn)業(yè)由小變大。2024年，全鎮(zhèn)生產(chǎn)了3500余萬件棉襖，產(chǎn)量約占全國的70%，帶動超6000人就近就業(yè)。

“縫著襖，帶著娃，掙著錢，顧著家”成為侯營人的生活寫照。制衣需要充棉、絎棉、挖兜等近10道工序，年輕人可以縫紉，老年人可以剪線頭、打包，加工廠還會將相對簡單的活派發(fā)給個人，孕媽媽、殘疾人等可以在家里加工。今年35歲的陽光新村村民任麗平說：“按件算工資，每月能掙四五千塊錢。”

侯營鎮(zhèn)一處加工廠內(nèi)，工人在縫制棉襖。新華社記者 張力元 攝

欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)，也曾一度嚴(yán)重“內(nèi)卷”。今年58歲的棉襖銷售商張中山記得，過去各家都賣同一個款——紅色碎花棉襖，“只能壓縮用工成本，不斷讓利壓價，甚至十幾塊錢就賣一件?！?/p>

2016年起，當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)從業(yè)者樹立“打自主品牌”“做原創(chuàng)設(shè)計”意識，減少無序競爭帶來的不利影響。相關(guān)部門在服裝批發(fā)市場里專門規(guī)劃了3條“棉襖街”，鼓勵加工廠自產(chǎn)自銷，并在市場的主要路口制作專門的引導(dǎo)牌和宣傳板，方便外地客商進貨。

有了自己的品牌，干事創(chuàng)業(yè)有了更大動力。侯營鎮(zhèn)一家棉襖加工廠負(fù)責(zé)人孫文剛說，公司已積累下20余款經(jīng)典單品，每年還會再出10余個新款，“這幾年，不少老年消費者喜歡鮮亮的顏色，年輕消費者喜歡中式風(fēng)格，我們主動求變才能開拓市場，今年爭取再出‘爆款’?！?024年，這家有60名員工的加工廠銷售額超2000萬元。

設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完整的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)埂昂顮I造”更具競爭力。如今，侯營鎮(zhèn)生產(chǎn)的棉襖有上百種花色，并推出防風(fēng)型、超輕型等棉襖，碼數(shù)最大可到6XL。2024年，當(dāng)?shù)孛抟\產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超10億元，產(chǎn)品銷往黑龍江、吉林、遼寧等10余個省份，還遠(yuǎn)銷希臘、波蘭、日本、韓國等國。

東昌府區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，主播正在直播帶貨。新華社記者 張力元 攝

“家人們，這是新款國風(fēng)棉服，現(xiàn)在幾十塊錢就可以帶回家……”在東昌府區(qū)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，主播正在直播帶貨。產(chǎn)業(yè)園電商運營部負(fù)責(zé)人朱瑞娜介紹，許多消費者把棉襖當(dāng)成居家服、演出服，近期棉襖在電商平臺上的日均銷售額達10萬元，火紅的買賣已帶動多名農(nóng)家婦女主動學(xué)習(xí)如何做主播，她們的精氣神越來越足。

記者了解到，2024年侯營鎮(zhèn)還舉辦了棉襖模特大賽，包括加工廠員工在內(nèi)的50多名模特穿著棉襖走秀。現(xiàn)場有村民拍攝短視頻發(fā)到了網(wǎng)上，感嘆“棉襖也登上T臺了！洋氣！帶勁！”侯營鎮(zhèn)鎮(zhèn)長賈仲健介紹，今年還將舉辦棉服AI設(shè)計大賽，通過賽、秀、展、會等活動，匯集產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)資源，促進產(chǎn)業(yè)的進一步轉(zhuǎn)型升級。

小棉襖有產(chǎn)值、有顏值，更有價值，群眾富了，鄉(xiāng)村“活”了。侯營鎮(zhèn)黨委副書記馬曉莉介紹，當(dāng)?shù)匾雅c山東女子學(xué)院等單位共建鄉(xiāng)村振興實踐基地，未來還會進一步豐富產(chǎn)品設(shè)計，延伸童裝、寵物裝等新業(yè)態(tài)，探索鄉(xiāng)村振興新路徑。