我們來(lái)分析一下唯品會(huì)推出“唯品倉(cāng)”APP，入局品牌庫(kù)存分銷、批發(fā)和代購(gòu)市場(chǎng)的舉措。
這是一個(gè)非常值得關(guān)注的動(dòng)向，可以解讀為唯品會(huì)基于自身核心能力（品牌庫(kù)存處理、電商運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理）的一次重要戰(zhàn)略延伸。
以下是對(duì)此事件的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分析：
1. "戰(zhàn)略意圖與定位：" "盤(pán)活存量資產(chǎn)與能力：" 唯品會(huì)長(zhǎng)期以“品牌特賣”模式著稱，擅長(zhǎng)處理品牌庫(kù)存。推出“唯品倉(cāng)”是將這種處理能力從C端（面向消費(fèi)者）延伸到B端（面向批發(fā)商、代購(gòu)、小型零售商）。 "拓展增量市場(chǎng)與收入來(lái)源：" 通過(guò)分銷、批發(fā)模式，可以開(kāi)辟新的客戶群體和市場(chǎng)渠道，增加B2B業(yè)務(wù)的收入。 "構(gòu)建私域B端流量池：" 為品牌方、渠道商提供一個(gè)集采購(gòu)、分銷、甚至代購(gòu)（可能涉及C2M或定制化服務(wù)）于一體的平臺(tái)，增強(qiáng)用戶粘性。 "深化供應(yīng)鏈服務(wù)：" 不僅僅是賣貨，更可能提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、選品、營(yíng)銷等一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，提升平臺(tái)價(jià)值。
2. "目標(biāo)用戶：" "小型零售商/實(shí)體店：" 需要補(bǔ)充貨品，但采購(gòu)量不大，難以直接對(duì)接品牌方。

相關(guān)閱讀延伸：唯品會(huì)推出品牌庫(kù)存分銷APP唯品倉(cāng) 入局批發(fā)+代購(gòu)

8月10日，特賣電商平臺(tái)唯品會(huì)，推出專業(yè)代購(gòu)批發(fā)平臺(tái)——唯品倉(cāng)APP。唯品倉(cāng)旨在服務(wù)廣大代購(gòu)、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫(kù)存。

唯品會(huì)專注特賣領(lǐng)域已經(jīng)十年，與超過(guò)6000家的國(guó)內(nèi)外品牌有著長(zhǎng)期且深入的合作。

從過(guò)去專注B2C市場(chǎng)直面消費(fèi)者，到現(xiàn)在開(kāi)始賦能小b客群（代購(gòu)、批發(fā)商、微商），唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼CEO沈亞先生表示，to b的尾貨批發(fā)代購(gòu)模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購(gòu)、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求。唯品倉(cāng)是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來(lái)不服務(wù)代購(gòu)和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購(gòu)與批發(fā)客群加入唯品倉(cāng)，唯品倉(cāng)將簡(jiǎn)化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫(kù)存難題。唯品會(huì)將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫(kù)存解決方案。

無(wú)門(mén)檻經(jīng)營(yíng)+VIP按月返利 低價(jià)好貨服務(wù)批發(fā)+代購(gòu)客群

唯品倉(cāng)一端對(duì)接品牌方，另一端連接專業(yè)代購(gòu)、中小型批發(fā)商，借助微信、QQ等社交平臺(tái)，通過(guò)快速組貨、限時(shí)搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式快速拿貨分銷，打造一個(gè)高效率、低門(mén)檻、無(wú)中間商的線上平臺(tái)。

品牌上傳圖片數(shù)據(jù)到唯品倉(cāng)，中小型批發(fā)客可直接送貨下單。代購(gòu)作為小B將產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈，銷售后再?gòu)奈ㄆ穫}(cāng)下單，唯品倉(cāng)和品牌將一并解決運(yùn)輸服務(wù)問(wèn)題。

唯品倉(cāng)以專業(yè)批發(fā)和代購(gòu)客群為核心目標(biāo)群體，在唯品倉(cāng)APP中，“0入駐門(mén)檻”是其聚客的玩法之一。目前，APP在IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)應(yīng)用市場(chǎng)已同步上線。成為唯品倉(cāng)的用戶非常簡(jiǎn)單，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊(cè)，5件起購(gòu)、享受批發(fā)價(jià)格。進(jìn)貨無(wú)門(mén)檻限制、無(wú)需啟動(dòng)資金，不用壓貨先賣后買，并支持多種社交分享渠道。系統(tǒng)原生設(shè)置的分享，讓代購(gòu)也不用擔(dān)心進(jìn)貨渠道曝光。

唯品倉(cāng)另設(shè)vip用戶分級(jí)模式和按月銷售階梯返利政策，激勵(lì)小B客群買更多，賺更多。

另外，在唯品倉(cāng)的頁(yè)面設(shè)置上，提供代購(gòu)客群按品類喜好、品牌喜好、價(jià)格范疇多維度“快且準(zhǔn)”的定位商品；再輔以超值專場(chǎng)組貨、限時(shí)搶、福袋等多樣玩法，貨品低至一折起。多種形式組合鼓勵(lì)代購(gòu)客群多買多賺，讓代購(gòu)客群享有更高“議價(jià)權(quán)”。

唯品倉(cāng)聚焦服飾穿戴 6000+品牌深度合作超低價(jià)分銷庫(kù)存

唯品會(huì)表示，唯品倉(cāng)的“殺手锏”，首先來(lái)自其依托唯品會(huì)與品牌長(zhǎng)期的深度合作關(guān)系，以及其提供的海量低價(jià)好貨。

根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)，2017年微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模接近5000億元，2018年將超過(guò)7000億元。而唯品會(huì)已與超過(guò)6000家國(guó)內(nèi)外知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期深入合作，主站用戶規(guī)模超過(guò)3億，在品牌和用戶存量方面已經(jīng)形成了天然的優(yōu)勢(shì)。服飾穿戴類商品是唯品會(huì)的核心品類，在唯品倉(cāng)將聯(lián)動(dòng)此品類品牌方，為代購(gòu)提供快速流轉(zhuǎn)的高性價(jià)比尾貨商品。

唯品特賣模式的進(jìn)階式創(chuàng)新 全面覆蓋社交購(gòu)物人群

經(jīng)歷10年的積累和不斷迭代，唯品會(huì)已具備健全的發(fā)展模式、豐富的特賣經(jīng)驗(yàn)、規(guī)?；?yīng)以及相當(dāng)?shù)挠脩趔w量，在特賣領(lǐng)域形成了較深的護(hù)城河。

唯品倉(cāng)的上線，極具產(chǎn)業(yè)意義?；谖ㄆ窌?huì)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和成熟的特賣模式，唯品倉(cāng)在上游為品牌方搭建了庫(kù)存清理平臺(tái)，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時(shí)，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進(jìn)化；下游為小B客群提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，帶來(lái)高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)商品。此外，唯品倉(cāng)還通過(guò)平臺(tái)機(jī)制將代購(gòu)和批發(fā)客與普通消費(fèi)者進(jìn)行隔離，從而在幫助品牌快速清理庫(kù)存尾貨的同時(shí)，避免對(duì)品牌形象造成影響。

唯品倉(cāng)亦是唯品會(huì)特賣模式基于社交電商新玩法的全新演化，與唯品會(huì)各個(gè)移動(dòng)端的產(chǎn)品共同形成唯品會(huì)流量入口的矩陣，將夯實(shí)和提升唯品會(huì)在特賣領(lǐng)域的地位。

從整體布局看，唯品會(huì)在C端構(gòu)建了唯品會(huì)APP和小程序等多個(gè)社交電商入口，深化特賣。而唯品倉(cāng)則是圍繞B端社交電商分銷模式，聯(lián)動(dòng)品牌庫(kù)存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購(gòu)、中小型批發(fā)商，打造一個(gè)高效和低門(mén)檻的準(zhǔn)入平臺(tái)，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購(gòu)和批發(fā)市場(chǎng)。這也意味著唯品會(huì)在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購(gòu)物人群。

此次唯品倉(cāng)的推出，被視為唯品會(huì)在全新的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)趨勢(shì)下，融合“特賣+庫(kù)存+社交”等核心元素，而進(jìn)行的一次縱深的探索與創(chuàng)新。