作為山地自行車領(lǐng)域的知名品牌 MARMOT 的經(jīng)銷商，思考未來(lái)是非常重要的。以下是我（作為這個(gè)角色）對(duì)未來(lái)的一些考慮：
"1. 市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)遇："
"健康意識(shí)提升與戶外活動(dòng)普及：" 全球范圍內(nèi)，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康和身心健康，戶外活動(dòng)（如騎行）作為重要的方式受到追捧。疫情后，這種趨勢(shì)可能更加明顯。這是 MARMOT 品牌和山地自行車市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。 "可持續(xù)性與環(huán)保意識(shí)：" 消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保屬性和生產(chǎn)過(guò)程的可持續(xù)性。MARMOT 以其戶外裝備的耐用性和對(duì)環(huán)境的尊重而聞名，這應(yīng)繼續(xù)是我們營(yíng)銷和產(chǎn)品策略的重點(diǎn)。 "技術(shù)融合：" 智能化、輕量化、更高效的傳動(dòng)系統(tǒng)等技術(shù)仍在不斷發(fā)展。我們需要關(guān)注這些技術(shù)如何應(yīng)用到山地自行車上，并確保 MARMOT 的產(chǎn)品能跟上步伐，或者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的替代方案。 "細(xì)分市場(chǎng)拓展：" 除了傳統(tǒng)的越野愛(ài)好者，可以關(guān)注城市通勤、休閑騎行、家庭出游等細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)或引進(jìn)適合這些需求的 MARMOT 產(chǎn)品線或合作車型。 "體驗(yàn)式消費(fèi)：" 簡(jiǎn)單賣車可能不夠，未來(lái)需要更多地提供與騎行相關(guān)的體驗(yàn)服務(wù)，如組織騎行活動(dòng)、提供技術(shù)指導(dǎo)、建立社群等，增強(qiáng)用戶粘性。
"2. MARMOT 品牌的定位

相關(guān)內(nèi)容：

中國(guó)的自行車行業(yè)市場(chǎng)猶如一塊散發(fā)著誘人香氣的大蛋糕，利潤(rùn)豐厚且潛力巨大，尤其是運(yùn)動(dòng)自行車，近幾年在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)需求都日益增強(qiáng)，導(dǎo)致整個(gè)自行車行業(yè)大環(huán)境勢(shì)頭猛進(jìn)， 不僅引得國(guó)內(nèi)品牌百花齊放，更是讓諸多國(guó)外頂級(jí)自行車品牌排行的諸如MARMOT土撥鼠、CANNONDALE佳能戴爾等也相繼參與到中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。利好環(huán)境不僅加速了品牌商的發(fā)展，更是刺激了一大批經(jīng)銷商的誕生，巨大的市場(chǎng)、眾多的品牌、不同的地域、豐富的產(chǎn)品……經(jīng)銷商該如何在這么多的發(fā)展因素中把握好機(jī)遇？他們未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)又在哪里呢？這將是土撥鼠MARMOT山地自行車品牌今天需要討論的話題。

首先，自行車經(jīng)銷商在談未來(lái)之前，必須做好實(shí)時(shí)實(shí)地的資源積累。

中國(guó)有句俗語(yǔ)叫：“強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇”，將我們所說(shuō)的問(wèn)題重點(diǎn)帶入這個(gè)句子里，也就是說(shuō)，再知名的自行車品牌、再優(yōu)質(zhì)的自行車產(chǎn)品，某些時(shí)候也比不過(guò)你對(duì)本地市場(chǎng)的把握和社會(huì)資源的積累。中國(guó)是一個(gè)有著960萬(wàn)平方公里土地和13億人口的超級(jí)大國(guó)，這樣的基本國(guó)情決定了中國(guó)每個(gè)地域的發(fā)展模式和市場(chǎng)情況都會(huì)存在不小的差異，讓經(jīng)銷商去解決這種差異是不可行的，唯一的辦法就是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的本地優(yōu)勢(shì)，做好實(shí)時(shí)實(shí)地的資源積累，并發(fā)揮好這些積累的價(jià)值，切實(shí)的為營(yíng)銷和市場(chǎng)做好貢獻(xiàn)。千萬(wàn)不要小看這一點(diǎn)的重要性，“因地制宜”是十分重要的一條經(jīng)銷商智慧。

其次，自行車經(jīng)銷商所考慮的未來(lái)里，必須要有“良好運(yùn)營(yíng)體系”的概念

人人都在談運(yùn)營(yíng)體系，但認(rèn)真落實(shí)這一點(diǎn)的自行車經(jīng)銷商，卻只占其中一部分而已。眾所周知，一個(gè)混亂的管理方式是會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響的。打個(gè)比方，很多自行車經(jīng)銷商一年的流水可以做到千萬(wàn)以上甚至上億，但是利潤(rùn)卻微乎其微，原因出在哪里？在混亂的運(yùn)營(yíng)體系漏洞中，你一定可以找到答案。所以，構(gòu)建一個(gè)良好的運(yùn)營(yíng)體系，不僅可以幫你理清成本支出的帳，更可以整合資源，加強(qiáng)協(xié)作，從而達(dá)到營(yíng)銷盈利的最終結(jié)果。自行車經(jīng)銷商們的未來(lái)，一套良好的運(yùn)營(yíng)體系一定少不了。

最后，在未來(lái)，自行車經(jīng)銷商一定要更加發(fā)揮好主動(dòng)積極性，大膽承擔(dān)，銳意創(chuàng)新，自己的未來(lái)不能攥在別人的手心里。

歸根到底，自行車經(jīng)銷商與廠商的關(guān)系應(yīng)是合作而非從屬，雙方各司其職，但又各具發(fā)展空間。合作的關(guān)系，給了經(jīng)銷商們更多發(fā)揮主觀積極性的空間，設(shè)計(jì)新奇有趣的促銷活動(dòng)，調(diào)配本地暢銷的銷售產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)報(bào)告等，這些完全都可以通過(guò)經(jīng)銷商層級(jí)完成，而不需要依賴廠商的指導(dǎo)。這樣做的好處，一方面是更加貼合自己的實(shí)際情況，對(duì)營(yíng)銷的幫助更大，另一方面也是把握住更多的主動(dòng)權(quán)，不至于過(guò)度依賴廠商，喪失獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，所有因素都是不斷變化的，自行車經(jīng)銷商未來(lái)將面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)肯定也不是以上三點(diǎn)所能概括完全，但世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)自行車品牌MARMOT土撥鼠相信，只要踏實(shí)做好每一步，并開(kāi)啟向著未來(lái)發(fā)展考慮的思維模式，那么，自行車行業(yè)更好的未來(lái)，一定是屬于那些有理念、有方法、實(shí)干的經(jīng)銷商的！

備注：以上資訊參考自MARMOT土撥鼠自行車品牌中國(guó)區(qū)官網(wǎng)
http://www.marmotbike.cn/page195