“天價(jià)”玲娜貝兒確實(shí)在近期引發(fā)了廣泛的爭(zhēng)議和討論。這背后涉及幾個(gè)層面的問題：
1. "“天價(jià)”的來源：" "限量與稀缺性：" 波士頓動(dòng)力公司（Boston Dynamics）作為知名機(jī)器人制造商，其產(chǎn)品本身就具有高技術(shù)含量和品牌價(jià)值。限量發(fā)售、技術(shù)壁壘使得其價(jià)格相對(duì)較高。 "市場(chǎng)熱度：" 自從玲娜貝兒（Spot）出現(xiàn)在公眾視野，尤其是通過一些挑戰(zhàn)、表演視頻后，迅速成為網(wǎng)紅和科技界的焦點(diǎn)，市場(chǎng)需求激增。 "供需關(guān)系：" 高需求但極低的供應(yīng)量，自然會(huì)推高價(jià)格。很多消費(fèi)者愿意為這種前沿科技和獨(dú)特的體驗(yàn)支付高價(jià)。
2. "網(wǎng)友“拒絕成為饑餓營銷的‘韭菜’”：" "對(duì)“饑餓營銷”的批判：" 網(wǎng)友認(rèn)為，波士頓動(dòng)力可能通過故意限制供應(yīng)、制造稀缺感、不斷預(yù)熱等方式來人為抬高期待值和購買門檻，從而刺激消費(fèi)者購買欲望。這是一種營銷策略，有時(shí)被認(rèn)為是“割韭菜”——即利用消費(fèi)者的狂熱和需求，以遠(yuǎn)超成本或合理范圍的價(jià)格出售產(chǎn)品。 "情感與理性的交織：" 很多人對(duì)玲娜貝兒的可愛形象和靈活動(dòng)作印象深刻，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的擁有欲。但同時(shí)，看到其價(jià)格遠(yuǎn)超預(yù)期（通常在數(shù)萬美元），尤其是對(duì)比其

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12月14日，#玲娜貝兒玩偶價(jià)格太離譜了#話題登上熱搜第一位，11-30cm的玲娜貝兒玩偶竟被炒到了上千元。與此同時(shí)，不少網(wǎng)友開始質(zhì)疑上海迪士尼在進(jìn)行饑餓營銷，并拒絕成為其“韭菜”。

二手平臺(tái)價(jià)格炒至數(shù)千元，飛天茅臺(tái)換玩偶掛件

12月12日晚，上海迪士尼開放了玲娜貝兒三款商品的線上預(yù)約購買通道。據(jù)悉，這三款商品將采取線上預(yù)約+線下購買的發(fā)售方式，僅預(yù)約成功的游客可在迪士尼小鎮(zhèn)的迪士尼世界商店進(jìn)行線下購買。但是許多網(wǎng)友刷了一個(gè)多小時(shí)，購買預(yù)約界面仍是一片空白。一時(shí)間，“迪士尼”和“迪士尼預(yù)約”雙雙登上熱搜。

對(duì)此，上海迪士尼“達(dá)菲友你”微博回應(yīng)稱：“由于‘指定商品提前預(yù)約’通道的瞬時(shí)訪問量巨大，期間部分游客訪問界面可能出現(xiàn)過白屏等狀況，但預(yù)約系統(tǒng)整體運(yùn)行平穩(wěn)，截至目前名額已全部預(yù)約完畢?！蓖瑫r(shí)，迪士尼表示“常規(guī)款玲娜貝兒毛絨玩具為常規(guī)商品，我們將持續(xù)補(bǔ)貨”，而對(duì)于圣誕系列的季節(jié)性商品，迪士尼表示“數(shù)量有限，售完為止”。

12月13日，有網(wǎng)友在某平臺(tái)上提出用一瓶茅臺(tái)來交換圣誕版玲娜貝兒掛件和常規(guī)版玩偶。有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)質(zhì)疑價(jià)格是否對(duì)等，而博主回應(yīng)：“一瓶茅臺(tái)出廠價(jià)1499，我要的貝兒原價(jià)796，怎么不對(duì)等了？您是想用黃牛的價(jià)格來換嗎？”對(duì)此，有網(wǎng)友評(píng)論：“好家伙！做夢(mèng)都沒想到2021年新一代理財(cái)產(chǎn)品竟然能向玩偶界發(fā)展?！?/p>

同時(shí)，二手交易平臺(tái)上也出現(xiàn)了不少黃牛在高價(jià)出售玲娜貝兒新款。據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，目前，代購在二手交易平臺(tái)上掛出的玲娜貝兒圣誕系列售價(jià)普遍達(dá)到了3000元以上，最高甚至超過了6000元；不僅如此，部分預(yù)約成功的普通消費(fèi)者也掛起高價(jià)售賣，甚至直接拍賣，每套出價(jià)亦達(dá)到3000元左右。盡管官方尚未公布玲娜貝兒該系列衍生品的實(shí)際售價(jià)，但據(jù)從事迪士尼周邊代購的黃牛透露，原價(jià)應(yīng)該在500元左右。也就是說，玲娜貝兒衍生品的市場(chǎng)溢價(jià)或已超10倍以上。

迪士尼回應(yīng)上海消保委：不存在饑餓營銷

12月14日上午，上海市消保委微信公眾號(hào)發(fā)布題為《上海迪士尼被玲娜貝兒擠崩啦！為了川沙妲己你愿意花多少錢？》的文章。文中稱上海市消保委公眾號(hào)特地就玲娜貝兒搶購一事問了迪士尼，迪士尼對(duì)此進(jìn)行了獨(dú)家回應(yīng)。

上海迪士尼在對(duì)上海市消保委的回應(yīng)中稱：對(duì)于未能滿足大部分游客和粉絲的購買需求深表歉意，絕對(duì)不會(huì)制造任何饑餓營銷。目前貨源短缺的原因是短期內(nèi)的巨大需求量和疫情等因素影響下的生產(chǎn)瓶頸。迪士尼將在未來幾個(gè)月不斷補(bǔ)貨并繼續(xù)加大補(bǔ)貨數(shù)量，盡快為更多游客提供大家心儀的商品。

網(wǎng)友：拒絕成為“饑餓營銷”的“韭菜”

對(duì)于迪士尼的此番回應(yīng)，網(wǎng)友似乎并不買賬。有網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)表示：“備足貨就能解決一切矛盾，但你們就是不肯！”、“雖然我很愛川沙妲己，但還是不要成為迪士尼‘饑餓營銷’鐮刀下的一把韭菜”還有網(wǎng)友調(diào)侃：“迪士尼的紡織廠可能一晚上織一針吧！”

這也不是迪士尼第一次陷入“饑餓營銷”的質(zhì)疑中。據(jù)悉，迪士尼絕大多數(shù)IP周邊都會(huì)采用限時(shí)、限量、限購的售賣方式，導(dǎo)致絕大多數(shù)粉絲的購買需求都無法被滿足。2021年8月，迪士尼“星黛露中秋系列毛絨玩具”在3天內(nèi)宣告售罄。然而，這個(gè)原價(jià)359元的迪士尼玩偶，卻在二手平臺(tái)上價(jià)格漲了數(shù)倍出售，甚至賣出1980元的“天價(jià)”。

在迪士尼相關(guān)話題下，有不少迪士尼的消費(fèi)者表示“這么做好感遲早敗光，以后有貨都不想買了”，并有迪士尼年卡用戶表示將會(huì)棄卡。財(cái)經(jīng)評(píng)論員張雪峰認(rèn)為，饑餓營銷在產(chǎn)品銷售過程中很常見，但它只能作為一種短期營銷手段使用，“饑餓營銷有利于產(chǎn)品在短期內(nèi)形成話題，增強(qiáng)品牌的影響力，刺激消費(fèi)者購買，但如果長(zhǎng)期使用，會(huì)讓消費(fèi)產(chǎn)生被‘?！母杏X，一旦耐性耗盡，必然會(huì)損害品牌信譽(yù)”。

瀟湘晨報(bào)綜合報(bào)道 編輯賀宇帆

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