我們來探討一下供應(yīng)鏈管理如何成為Zara品牌成功的核心驅(qū)動力，也就是其獨特的“經(jīng)營之道”。
Zara以其驚人的快速時尚（Fast Fashion）模式聞名于世，其核心競爭力很大程度上源于其高度高效、靈活且垂直整合的供應(yīng)鏈管理體系。這與其競爭對手（如H&M）形成了鮮明對比，后者在規(guī)模采購和成本控制上更占優(yōu)勢，而Zara則更側(cè)重于速度、款式更新和緊貼潮流。
以下是Zara供應(yīng)鏈管理的幾個關(guān)鍵特點及其運作方式：
1. "高度垂直整合 (High Vertical Integration):" "核心:" Zara大約60%-70%的產(chǎn)品是在其直屬的工廠中生產(chǎn)的，主要集中在西班牙。這使其能夠完全控制生產(chǎn)流程的每一個環(huán)節(jié)，從設(shè)計、打樣到生產(chǎn)、分銷。 "優(yōu)勢:" "速度:" 消除了與外部供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)的延遲，大大縮短了從設(shè)計概念到產(chǎn)品上市的時間。 "靈活性:" 能夠快速響應(yīng)市場變化和流行趨勢，根據(jù)銷售反饋迅速調(diào)整生產(chǎn)或停止某個款式的生產(chǎn)。 "質(zhì)量控制:" 自行生產(chǎn)有助于更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。 "保密性:" 減少了將設(shè)計信息透露給外部供應(yīng)商的風(fēng)險。
2. "快速反應(yīng)和頻繁更新 (Rapid Response & Frequent Replenishment):" "核心:" Zara的庫存周轉(zhuǎn)速度極

相關(guān)內(nèi)容：

導(dǎo)讀：

有一個西班牙的服裝品牌叫Zara，它以快速反應(yīng)著稱于流行服飾界，它既是服裝品牌，也是專營Zara服裝品牌的連鎖零售店品牌，是全球排名前三的服裝生產(chǎn)商，其生產(chǎn)效率、周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品品種都大大領(lǐng)先于同行。從有了設(shè)計點子到服裝上架Zara平均只用10~14天，而大多數(shù)服裝企業(yè)需要6~9個月甚至更長時間。在庫存周轉(zhuǎn)方面，全球一流的服裝企業(yè)可以做到3~4次。而Zara每年庫存周轉(zhuǎn)達(dá)到令人震驚的12次，而中國大多數(shù)服裝企業(yè)只0.8~1.2次。產(chǎn)品品種方面，Zara每年推出12000多種產(chǎn)品，一流的國際服裝企業(yè)平均每年只能推出3000~4000款，而國內(nèi)服裝企業(yè)能推出上千種產(chǎn)品的寥寥無幾。

Zara的成功是供應(yīng)鏈管理的成功

Zara之所以能有如此突出的成績，很重要的一方面歸功于出色的供應(yīng)鏈管理能力。供應(yīng)鏈?zhǔn)侵干a(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務(wù)提供給最終用戶所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理一般是根據(jù)自身行業(yè)特點采取有效性供應(yīng)鏈或反應(yīng)性供應(yīng)鏈。

有效性供應(yīng)鏈?zhǔn)侵敢暂^低的成本來滿足客戶的功能需求的供應(yīng)鏈；

反應(yīng)性供應(yīng)鏈注重快速響應(yīng)市場需求，不過于計較成本。

Zara屬于后者，以打造快速響應(yīng)市場需求的供應(yīng)鏈作為自身的核心優(yōu)勢。

設(shè)計

Zara之所以做出這樣的選擇，原因在于其獨特的產(chǎn)品設(shè)計模式，不同于其他服裝企業(yè)的傳統(tǒng)設(shè)計模式，Zara采取買手與設(shè)計師相協(xié)調(diào)的新產(chǎn)品設(shè)計模式，由一大批受過專業(yè)培訓(xùn)的買手去往全球各地做信息搜集工作，主要的工作內(nèi)容是購買高端服裝品牌的潮流產(chǎn)品和競爭對手的當(dāng)季新品，并參加最新最火的時裝秀，整合市面上的流行信息，匯集至總部設(shè)計師手中進(jìn)行一定的加工修改，便作為Zara的新產(chǎn)品投入生產(chǎn)。當(dāng)已有的服裝新款式不能滿足需求時，設(shè)計師們會將買手們搜集來的新潮流特征進(jìn)行組合創(chuàng)新，根據(jù)這些流行的特征推出新產(chǎn)品，這種設(shè)計模式有效地節(jié)省了設(shè)計費用和時間，同時也降低了誤判市場需求的可能性。以這樣的方式設(shè)計出的產(chǎn)品，雖然可以符合當(dāng)下市場的需求，但時尚的風(fēng)潮總是短暫的，一旦產(chǎn)品投向市場的周期過長，樣式過時，則此種模式就失敗了。因此，Zara在采購、生產(chǎn)、物流和銷售環(huán)節(jié)都做了精心安排，以適應(yīng)其快速響應(yīng)市場需求的競爭戰(zhàn)略。

采購

服裝廠的主要原料主要是各式布料，在采購環(huán)節(jié)，Zara利用買手們匯總到總部的信息，分析流行服飾的材料需求的未來走向，提前安排下一階段生產(chǎn)用材的采購，主動推進(jìn)供應(yīng)鏈流程的前進(jìn)。并且Zara實行分散采購，將采購訂單分給多家供應(yīng)商，避免單個供應(yīng)商帶來的供應(yīng)鏈風(fēng)險。

生產(chǎn)

在生產(chǎn)過程中，Zara將大部分需要快速投向市場的服裝安排在總部所在地周圍進(jìn)行生產(chǎn)，建立了一個有中心基地向外輻射的生產(chǎn)系統(tǒng)，在這個很小的輻射范圍內(nèi)集成了設(shè)計、染色、剪裁、縫制等功能，實現(xiàn)無縫生產(chǎn)。Zara只將生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一小部分工藝簡單、標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的部分交由海外生產(chǎn)商，其余的全部分配給在西班牙總部的外協(xié)制造商。這樣做的目的就是使生產(chǎn)過程可控，保證產(chǎn)品迅速制成。

物流

在物流環(huán)節(jié)中，Zara各個門店的服裝皆由總部統(tǒng)一配送，保證產(chǎn)品第一時間在全球同步觸達(dá)市場。

銷售

在銷售環(huán)節(jié)，Zara注重收集其所有連鎖店的及時銷售數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)分析市場偏好，決定下一步的投放策略，盡可能減少商品在門店的積壓，保證產(chǎn)品在短期內(nèi)售罄，同時也制造出一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象，以此激勵消費者果斷買單。Zara以其高效的供應(yīng)鏈整合能力，有力支撐了其快速時裝戰(zhàn)略的成功實現(xiàn)。