我們來探討一下關于耐克（Nike）是否可以考慮降價這個話題。
這是一個在商業(yè)領域經(jīng)常被討論，并且相當有爭議性的話題。耐克作為全球領先的體育用品公司，其成功很大程度上依賴于其品牌價值、產(chǎn)品質量、營銷策略和定價權。直接討論“降價”需要考慮多方面的因素：
"支持耐克降價的潛在論點："
1. "市場競爭加劇：" 阿迪達斯（Adidas）等競爭對手在多個細分市場展現(xiàn)出了強大的競爭力，尤其是在跑鞋和運動服飾領域。消費者有更多選擇，價格可能成為影響購買決策的重要因素。 2. "經(jīng)濟環(huán)境壓力：" 全球經(jīng)濟波動、通貨膨脹等因素可能影響消費者的購買力，尤其是在非必需品上。提供更具吸引力的價格可能有助于維持或提升銷量。 3. "庫存管理：" 如果耐克面臨庫存積壓的問題（盡管近年來更多是缺貨），降價促銷可能是清理庫存、回籠資金的有效手段。 4. "提升市場滲透率：" 在某些新興市場或對價格更敏感的消費者群體中，適度的降價可能有助于擴大市場份額。 5. "應對折扣零售商：" Zara、H&M等快時尚品牌有時會推出自己的運動風格產(chǎn)品，分流一部分客源。降價可以作為反擊手段。
"反對耐克降價的理由（也是其維持高價的基礎）："
1. "強大的品牌價值："

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21世紀經(jīng)濟報道記者賀泓源、實習生田可儀 北京報道

“雙十一”打折促銷已經(jīng)成為耐克慣用套路，但話說回來，200多元買一雙耐克的感覺真好。

大家好，我是小賀，歡迎收看本期消費參考。

耐克度過了非常愉快的“雙十一”，在天貓運動戶外銷售榜上，耐克排名第一，F(xiàn)ILA排名第二，阿迪達斯排名第三。在最新財季，耐克在大中華區(qū)營收同比下滑4%，F(xiàn)ILA也在同比下滑。

耐克們打了翻身仗背后是，超級折扣。

今年耐克線上推出“豈止五折”活動，運動鞋低至200多元。FILA則推出了種種疊減券活動。

需要注意的是，安踏、李寧的活動一點也不少。安踏在線上推出了部分產(chǎn)品滿1000元減500元，李寧推出了折上再六折活動。但明顯耐克們賣得好一些。

這說明在品牌價值上，耐克還是更有優(yōu)勢。

那面臨增長壓力的耐克們，為什么不降價？

首先，在成本上，耐克可能就是更高。拋開研發(fā)之類成本，在大家都看得到的營銷上面，耐克就是更豪放。比如，在鄭欽文、劉翔出名之前，耐克就已經(jīng)才是為他們打call。背后有很多沉沒成本。

在最新財季，耐克毛利率為45.4%，上半年安踏是64.1%。

另外，高價格確實能掙更多錢。在上半年，安踏品牌毛利率是56.6%，F(xiàn)ILA是70.2%。

最后，耐克作為一個全球性品牌，定價必然要考慮全球市場。我曾經(jīng)跟好幾家國際性品牌中國高管聊過定價問題，但最終答案含糊其辭。有可能定價權就不在他們手上。

最后，耐克們有可能降價嗎？

答案是大大的有。

阿迪達斯全球CEO古爾登（Bj?rn Gulden）就在財報會上提到，中國市場從來沒有真正全價過。

那么，打不過還不如就加入。耐克就提到未來會重點關注100美元以下的市場。

如果耐克真正降價了，睡不著覺的可能是李寧這種單一品牌集團。

謝謝大家收看本期消費參考，下期見！

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