這句話是耐克前全球首席營銷官格雷格·霍夫曼（Greg Hoffman）的核心觀點之一，強調(diào)"品牌價值并非僅僅由產(chǎn)品或財務(wù)數(shù)據(jù)決定，而是由受眾（消費者）的感知和感受來最終定義的。"
這句話可以理解為以下幾個層面：
1. "消費者中心論：" 品牌價值的核心在于消費者如何看待和感受品牌。無論耐克的產(chǎn)品多么出色，營銷活動多么成功，如果消費者沒有積極的情感連接和認(rèn)同感，品牌的價值就會大打折扣。 2. "情感連接的重要性：" 品牌需要與受眾建立深層次的情感聯(lián)系。這種聯(lián)系可以源于品牌所代表的價值（如運動精神、創(chuàng)新、包容性等），也可以源于消費者與品牌互動過程中的積極體驗。這種情感連接是驅(qū)動消費者忠誠度、購買意愿和口碑傳播的關(guān)鍵。 3. "價值的主觀性：" 品牌價值是主觀的，它取決于目標(biāo)受眾的個人體驗、信念和情感反應(yīng)。同一個品牌，在不同人群或不同文化背景下，其 perceived value（感知價值）可能完全不同。 4. "營銷的核心目標(biāo)：" 從營銷的角度看，所有活動（產(chǎn)品開發(fā)、廣告、公關(guān)、客戶服務(wù)等）最終目的都是為了塑造和提升受眾對品牌的積極感受，從而提升品牌價值。
總而言之，霍夫曼的觀點突出了"以消費者為中心"和"情感營銷"在品牌建設(shè)中的極端

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每經(jīng)記者：溫雅蘭 每經(jīng)編輯：張凌霄

品牌故事，是傳遞品牌價值觀的重要載體，也是品牌深入人心的關(guān)鍵。

耐克前全球首席營銷官（CMO）格雷格·霍夫曼（Greg Hoffman）在2025馬德里南方峰會（South Summit）的演講中談到：“品牌所能提供的功能價值是有限的，但情感價值卻是無限的。一個品牌可以通過講故事來構(gòu)建品牌世界和品牌體驗，為產(chǎn)品注入情感，賦予產(chǎn)品地位和價值?！?/p>

在格雷格看來，品牌建設(shè)既是一門藝術(shù)也是一門科學(xué)，需要平衡理性價值和感性價值。在耐克，他們通過講述產(chǎn)品的獨特故事，使其超越了功能層面，成為消費者情感的一部分。

圖片來源：德雷克大學(xué)官網(wǎng)

講好品牌故事

格雷格強調(diào)，創(chuàng)意點能夠賦予品牌親和力，激發(fā)消費者的情感共鳴，從而轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長。

自1982年推出以來，耐克Air Force 1（AF1）運動鞋設(shè)計和創(chuàng)新基本沒有改變，但提到籃球鞋，提到運動品牌，它仍能成為消費者心中排在前列的答案。這其中就離不開企業(yè)賦予產(chǎn)品的情感內(nèi)核。

正如格雷格所說的：“做產(chǎn)品，不僅僅是簡單地做物品，而是要讓受眾感覺到我們的產(chǎn)品能夠帶給他們能量。你要確保消費者所買的不僅僅是一件物品，而是一個對自己的承諾。企業(yè)能夠提供給消費者這樣的承諾時，生意就能變得‘一發(fā)不可收拾’?！?/p>

創(chuàng)意驅(qū)動品牌增長的理念在現(xiàn)代市場競爭中具有重要意義。在這個信息爆炸的時代，消費者的注意力被大量內(nèi)容所分散，品牌必須依靠獨特而深刻的創(chuàng)意來吸引消費者的注意力。

而在大模型飛速發(fā)展的時代，輸入一個創(chuàng)意需求，AI就能生成100個點子。

談及人工智能技術(shù)可能會對創(chuàng)意領(lǐng)域產(chǎn)生的影響，格雷格說：“人工智能技術(shù)是我們的好隊友、好工具。但在圍繞我們的產(chǎn)品和品牌講述故事的過程中，我們必須讓自己擔(dān)當(dāng)創(chuàng)意過程的指揮者，這樣我們就不會只是在模仿別人的故事，而是在創(chuàng)造一個屬于我們自己的故事，一個屬于我們自己的真實故事。”

他堅持認(rèn)為，雖然人工智能開始承擔(dān)越來越多的工作，但是總有人要扮演指揮者的角色，這些崗位的人才仍會非常搶手。

與消費者共創(chuàng)

耐克代表了紐約人的勇氣和決心，代表著他們對街頭生活的體驗。在人工智能重塑創(chuàng)造力的時代，能否保持品牌的人格化特質(zhì)，讓消費者感受到品牌所帶來的精神力量，是一個品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

當(dāng)下消費者被無數(shù)的平庸故事包圍，品牌脫穎而出十分艱難。

“如果在宣傳產(chǎn)品時只注重強調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新性、技術(shù)和屬性，但只讓產(chǎn)品在網(wǎng)站或者實體店里展示，那這將是一個‘孤獨’的產(chǎn)品?！备窭赘穹治龅溃骸啊还陋殹漠a(chǎn)品具有自己的品牌個性，并且以獨特而有趣的方式給消費者講故事，以此來打動他們，這些故事也并非空穴來風(fēng)，而是來源于一個獨特的真理或者洞察?！?/p>

在給消費者講故事的同時，聆聽來自消費者的聲音也至關(guān)重要。格雷格強調(diào)，最有價值的創(chuàng)意往往是與消費者共創(chuàng)的，因為受眾的感受最終決定了品牌的價值。

“我們一直想要建立一個由熱情的體育迷、熱愛創(chuàng)新并對耐克抱有好感的人群組成的線上社區(qū)。在這里，消費者會分享他們對產(chǎn)品最真實的感受，而我們則傾聽消費者的需求，根據(jù)他們的反饋來創(chuàng)造品牌故事、產(chǎn)品和體驗。在這個共創(chuàng)的過程中，我們需要做的，就是給消費者提供發(fā)表意見的機會，讓產(chǎn)品的使用者來決定推出什么樣的產(chǎn)品，甚至參與品牌的經(jīng)營。這樣，品牌才能夠產(chǎn)生強大的親和力?！?/p>

好的品牌有千百萬個，但是如何成為最令人印象深刻的品牌？

“好的品牌能夠創(chuàng)造瞬間，但是最好的品牌能夠創(chuàng)造吸引大眾參與其中的新文化。很多公司的標(biāo)語在推出的一年內(nèi)，就已經(jīng)被消費者遺忘了，但是自1988年以來，耐克‘Just Do It’的標(biāo)語一直存在于大眾的心中，這是因為口號背后的意義引發(fā)了大家的共鳴。最好的品牌，往往能夠描繪出一副生動的未來圖景，并大家一起前往未來。”格雷格說。

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