這確實是衡量淘寶品牌價值非常亮眼的數(shù)據(jù)！我們可以從幾個方面來解讀這個信息：
1. "極高的客單價 (1.35萬人民幣):" "高價值產(chǎn)品定位:" 這通常意味著品牌銷售的產(chǎn)品單價較高，可能屬于奢侈品、高端消費(fèi)品、專業(yè)設(shè)備、或者具有獨特設(shè)計和高附加值的產(chǎn)品。 "品牌信任度高:" 客戶愿意為品牌支付更高的價格，說明品牌已經(jīng)建立了良好的口碑、信譽(yù)和形象，客戶認(rèn)可其價值。 "客戶群體精煉:" 可能面向的是對價格不那么敏感，但對品質(zhì)、設(shè)計、品牌理念有較高要求的客戶群體。 "盈利能力強(qiáng):" 高客單價直接關(guān)系到品牌的盈利能力和市場競爭力。
2. "極高的復(fù)購率 (92%):" "產(chǎn)品或服務(wù)滿意度極高:" 客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量、使用體驗、效果非常滿意，愿意重復(fù)購買。 "品牌粘性極強(qiáng):" 品牌與客戶之間建立了深厚的聯(lián)系，不僅僅是買賣關(guān)系，更像是信任和習(xí)慣?？蛻魧ζ放朴星楦幸蕾?。 "完善的客戶服務(wù)與維護(hù):" 高復(fù)購率往往伴隨著優(yōu)秀的售前、售中、售后服務(wù)，以及有效的客戶關(guān)系管理（CRM）。 "持續(xù)的價值提供:" 品牌能夠持續(xù)滿足甚至超越客戶的期望，提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)。 "高復(fù)

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9月11日24點一過，直播中控臺顯示，當(dāng)晚成交超過550萬元！這場棲香錦和「超級時裝發(fā)布」合作大秀直播，不僅吸引了近百萬人圍觀，銷售額再創(chuàng)新高，更讓業(yè)內(nèi)震撼的是，客單價高達(dá)1.35萬元，其中老客復(fù)購占比92%。這也讓劉洋再次感受到：這就是在淘寶做品牌的力量。

這個90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，直播當(dāng)晚身著一襲自家的香云紗套裝，女裝男穿的他，在中國國際時裝周現(xiàn)場成了自家品牌的代言人?！拔夷苊幌逻@料子么？”“行啊，隨便摸”。

“這一身衣服得1000塊吧？”——劉洋無奈苦笑，“您再加一個0”，他解釋道，“我們這100%的桑蠶絲底子的香云紗，這個價很良心了。很多牌子，50%的料子，一件衣服都要上萬塊，我這還是四件套”。

香云紗是宋慶齡鐘愛的旗袍料子，張愛玲也在《金鎖記》里寫道：“七巧穿著白香云紗衫，黑裙子，然而她臉上像抹了胭脂似的，從那揉紅了的眼圈兒到燒熱的顴骨”。

這個傳承了1700余年的中國面料，不像山羊絨等面料，有Lora piana、Max Mara、鄂爾多斯等國內(nèi)外大品牌不遺余力的推廣科普，香云紗一直陷于“有品類無品牌”的困境。

這次淘寶「超級時裝發(fā)布」把香云紗行業(yè)中的兩個潛力商家，帶上了中國國際時裝周，正是在香云紗品類里推出領(lǐng)軍品牌，成就中國人自己的Lora piana。

時裝周“造夢”，淘寶服飾“造星”

自家品牌經(jīng)淘寶推薦，登上中國國際時裝周的場景，劉洋可能永遠(yuǎn)不會忘記

燈光一暗，鼓點響起，浣洗紗布的舞者出場，演繹三洗九煮十八曬的香云紗古法工藝。開場秀完畢，身著華服的模特款款走出……拉開棲香錦東方紗色秋冬大秀的序幕。為了這場大秀，棲香錦不僅拿出了全套足針重磅新品，還了參與香奈兒杭州大秀的中式堂鼓到場助陣，全場觀眾紛紛舉起手機(jī)，留下這藝術(shù)性的一刻。

此時，距離棲香錦第一次參加「超級時裝發(fā)布」，創(chuàng)下500多萬元的成交記錄，才過去5個多月。這個主營香云紗的國風(fēng)服飾品牌，就接到淘寶的，參加中國國際時裝周，舉辦一場秋季新品大秀。棲香錦入淘不足2年，就能登上國際舞臺，淘寶“造星”的速度，讓品牌主理人劉洋始料未及，“真的很感謝淘寶，讓我們這個初創(chuàng)品牌，能登上國際時裝舞臺”。

九月，是各大品牌下重注的上新季，各大時裝周也于此時陸續(xù)拉開帷幕。1997年創(chuàng)辦的中國國際時裝周，是中國歷史最悠久的時裝周，吸引了日、韓、法、意等10余個國家和地區(qū)三百余品牌參與。本屆時裝周不僅有Vera Wang HAUTE、YES BY YESIR等國際知名品牌參與，淘寶「超級時裝發(fā)布」也攜手棲香錦、一抹微藍(lán)、ACDY三家原創(chuàng)品牌一同亮相秀場。

主營新中式的服裝品牌“棲香錦”，是其中最早走秀的一家。此前，完全沒有服裝經(jīng)驗的他們，一入行就選擇了這個小眾且重工的賽道。香云紗作為非遺面料，桑蠶絲打底，純手工洗曬，重工費(fèi)時，一米數(shù)百元的成本價，讓很多商家望而卻步，品牌化程度不高。

行業(yè)內(nèi)還存在著良莠不齊、以次充好的現(xiàn)象?！皸沐\”一開始就確定了，要走質(zhì)價比的高端路線，選最好的師傅，把成本放在工藝和面料上，而不是偷工減料。他們選的都是100%桑蠶絲的底料，反復(fù)用香云紗原紗打版設(shè)計，做出的成衣剪裁和膚感，才能降維打擊市面上其他品牌。

此前，入行不久的他們，被無良面料商坑騙，把70%的桑蠶絲當(dāng)作100%的賣給他們。他們發(fā)現(xiàn)后，衣服已經(jīng)賣出去了，并沒有人追責(zé)，但他們還是主動跟客戶追回貨品原價退款，贏得了群里客戶們五六百個點贊。

這次召回，他們承擔(dān)了30多萬貨損，對于剛起步不久的棲香錦，著實是一筆不小的損失。但主理人劉洋說，“你只要做的是真的東西，好的東西，消費(fèi)者一定會看到的，是時間早晚的問題而已，我堅信這朵花一定會開，就是今天開還是明天開”。

原本他們在直播平臺賣貨，入淘之后，被小二發(fā)現(xiàn)。淘寶小二相信，這個品質(zhì)在線又有信念的商家，有品牌化的潛質(zhì)。于是力薦其與「超級時裝發(fā)布」合作，推進(jìn)品牌化進(jìn)階之路。

借力超級時裝發(fā)布，實現(xiàn)品牌躍遷之路

「超級時裝發(fā)布」是淘寶為服飾商家打造的專屬直播IP，以電影級制作水準(zhǔn)，重構(gòu)服飾直播場景，提升品牌調(diào)性。淘寶服飾營銷負(fù)責(zé)人靈颯介紹，此前，CHICJOC、開間、UNICA等淘寶原創(chuàng)品牌，都通過「超級時裝發(fā)布」影響力破圈，并實現(xiàn)了多場銷售破紀(jì)錄的成交神話。此外，HM、優(yōu)衣庫、鄂爾多斯等國內(nèi)外品牌也與其競相合作。

今年3月底，棲香錦首次登上「超級時裝發(fā)布」，就創(chuàng)下了單場直播500多萬的佳績，“忠愛粉”在公屏上刷刷打出“娘家人”三個字。比刷屏評論和成交紀(jì)錄更讓劉洋觸動的是，淘寶團(tuán)隊的專業(yè)態(tài)度和敬業(yè)精神?！疤詫毜墓ぷ魅藛T，半夜一兩點還在溝通細(xì)節(jié)，比我們公司的人還上心，這種付出是我最感動的?！?/p>

此次登陸中國國際時裝周，進(jìn)一步夯實了品牌的影響力。如今，淘寶已成為棲香錦的銷售主場，銷售額日漸提升，客戶粘性更是遠(yuǎn)超其他平臺。主理人劉洋表示，“雖然來淘寶才一年多，但是在平臺的幫助下，我們正在逐步完成從網(wǎng)店到品牌的進(jìn)階。”

接下來同樣登上時裝周的“一抹微藍(lán)”、“ACDY”，都將把大秀搬到淘寶店鋪直播間里。一位消費(fèi)者表示：“在「超級時裝發(fā)布」的直播里，我買的不再只是一件衣服，而是有溫度、有調(diào)性的設(shè)計作品?！?/p>

論質(zhì)感，大秀級的畫面；論成交，大場級的數(shù)字。在商家嚴(yán)控預(yù)算，投入的每一分錢都要精打細(xì)算的當(dāng)下，「超級時裝發(fā)布」既能提升品牌調(diào)性，還能刷新成交紀(jì)錄，無異于一炮雙響，ROI拉滿。這正是中國國際時裝周，淘寶作為官方合作平臺的重要原因。

中國服裝設(shè)計師協(xié)會專職副主席謝方明也表示，“淘寶在推動設(shè)計和市場方面做得非常好，這也正是我們中國服裝設(shè)計師協(xié)會、中國國際時裝周所主張的。淘寶服飾有億級消費(fèi)流量池，經(jīng)過多年發(fā)展，沉淀了大量對原創(chuàng)設(shè)計、對個性化時尚表達(dá)有非常高忠誠度的消費(fèi)者，這也是設(shè)計師品牌能夠在淘寶上成功的一個重要關(guān)鍵?！?/p>

作為此次參與中國國際時裝周的淘寶原創(chuàng)品牌代表，棲香錦的成長軌跡可以說是淘寶平臺扶持優(yōu)質(zhì)商家的生動縮影。未來，中國國際時裝周將攜手淘寶服飾，在時尚趨勢、設(shè)計師成長、消費(fèi)偏好等寶貴數(shù)據(jù)與內(nèi)容資產(chǎn)方面進(jìn)行合作。持續(xù)引領(lǐng)時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化升級。