我們來解讀一下這個標題“清河①：“創(chuàng)業(yè)” 一件羊絨衫 四代創(chuàng)業(yè)人”。
這個標題組合了幾個關鍵元素，共同勾勒出一個引人入勝的故事線索和主題。我們可以逐個分析：
1. "清河① (Qīnghé①):" "清河:" 這很可能是一個地名，或者是一個企業(yè)的名字/品牌名。它暗示了故事的發(fā)生地或核心載體。這個地點“清河”本身可能就承載著某種特定的文化、歷史或產(chǎn)業(yè)背景，尤其是與羊絨產(chǎn)業(yè)相關的可能性很高（中國北方很多地方有羊絨產(chǎn)業(yè)）。 "①:" 這個數(shù)字通常表示這是系列報道或系列故事的第一部分。這暗示著這不僅僅是一個孤立的故事，而可能是一個更宏大敘事的開端，后續(xù)還會有更多關于“清河”和“創(chuàng)業(yè)”的故事。
2. "“創(chuàng)業(yè)” (Chuàngyè - Entrepreneurship):" 這是整個標題的核心關鍵詞。它設定了故事的基調——關于開創(chuàng)、奮斗、風險、機遇和創(chuàng)造價值的過程。它不是泛泛而談，而是與“一件羊絨衫”和“四代創(chuàng)業(yè)人”緊密相連的“創(chuàng)業(yè)”。
3. "一件羊絨衫 (Yī jiàn yángróngshān - A cashmere sweater):" 這是一個非常具體、具象的物品。它可能是

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在清河國際羊絨及絨毛制品交易會上，模特正在展示清河羊絨企業(yè)產(chǎn)品。鄭春雨攝

■閱讀提示

從梳理原絨到紡紗織衫，歷經(jīng)30多年的清河羊絨——一個無心栽柳的特色產(chǎn)業(yè)如今已綠樹成蔭，年產(chǎn)值達160多億元。

產(chǎn)業(yè)不斷向上游延伸成長的背后，是一部伴隨著改革開放大潮、幾代人接力完成的創(chuàng)業(yè)史。走近他們，你才會真正理解，那些隱藏在簡單的增長數(shù)字背后的鮮活脈動。從致富沖動驅使下的野蠻生長，轉向追求理想驅動下的創(chuàng)新發(fā)展，站在今天的時代拐點上，清河羊絨真正的創(chuàng)業(yè)故事才剛剛開始。

河北日報、河北新聞網(wǎng)記者王麗平

回望：先行者的悲情與光榮

11月20日，63歲的宋永恒從里邊打開東高集團大門的鎖，把記者迎進去。門里的景象已經(jīng)顯得陳舊，但迎面氣勢仍在的假山、仿古的小亭子和一組落滿灰塵卻造型生動的石雕山羊，透露了這個已淡出人們視野的工廠曾經(jīng)的繁榮。

宋永恒和他的東高集團曾是清河的一個奇跡。1989年，他帶著樣品只身闖進廣交會，一下訂出40噸羊絨，打破了當時外貿公司的銷售控制，清河羊絨開始直面國際市場；1990年起，他的企業(yè)第一個上紡條、紡紗、織褲，最終織出清河第一件羊絨衫，打開了從原料到深加工另一個維度的發(fā)展空間……一樣樣數(shù)過去，老宋帶領的東高集團創(chuàng)出過清河羊絨產(chǎn)業(yè)的14項“第一”。

大門和辦公樓之間的景觀標有施工單位和時間——1994年，那是東高集團的鼎盛時期，老宋回憶：來要貨的車每天排起長隊，企業(yè)忙于迎接來自全省各地甚至外省的考察者，多時一天好幾十撥……

激情燃燒的火熱局面下卻醞釀著危機。1996年，由于一款新品熱賣，老宋將當年的產(chǎn)量一下由六七萬件提高到一百萬件，自己產(chǎn)能不夠，就組織60多家小加工廠“參戰(zhàn)”。然而來自市場變化的風險一夕爆發(fā)，銷售節(jié)奏失控，積壓和甩庫存帶來的巨大虧損讓企業(yè)元氣大傷。這次事件是下坡路的開始，不斷收縮規(guī)模的東高集團堅持到2007年，終因資金鏈斷裂而徹底停產(chǎn)。

宋永恒是清河羊絨第一代創(chuàng)業(yè)者的代表，東高集團也是同期企業(yè)中規(guī)模最大的一家。據(jù)他說，當時經(jīng)常一同開會交流的同行有將近20家，“堅持到現(xiàn)在正常經(jīng)營的幾乎剩不下了。”然而他們開創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)之路卻并未停步，一位當?shù)厝烁嬖V記者，如今清河數(shù)得上名號的羊絨制品企業(yè)的創(chuàng)辦者，有許多都曾是東高集團的員工、供貨商或加工戶。

宋永恒用“盲目”這兩個字概括東高集團從巔峰跌落的原因。經(jīng)營模式不科學、市場意識差、管理粗放……今天，老宋已經(jīng)可以冷靜地一條條總結教訓。這似乎是上世紀改革開放后直面市場大潮，毫無經(jīng)驗可借鑒、卻憑著勇氣闖開局面的一代創(chuàng)業(yè)者共同的痛點。

然而一切還沒有結束。正對著東高集團大門，隔路豎著一塊大牌子，上面是一個電商創(chuàng)業(yè)孵化器的介紹和規(guī)劃，這是老宋目前的心頭第一大事。也許是巧合，東高村成為清河“淘寶村”發(fā)源地，村里幾乎家家戶戶做電商賣羊絨制品。老宋希望依托這一優(yōu)勢，將占地數(shù)百畝的東高集團改造成電商的創(chuàng)業(yè)聚集地，他已為此奔波很久，目前初見眉目。

事實上，老宋的十年并未完全閑居，通過房屋出租和其他一些經(jīng)營，也算薄有積累，但他說，那只是收入，不是事業(yè)，“我還想當個領頭羊。在清河，我想我是最了解羊絨的人?！?/p>

遠望：清河“羊絨圈”花開上海

當“老宋們”在清河創(chuàng)業(yè)猶酣、日進斗金時，有一群生于上世紀60年代的年輕人走出了清河。上世紀90年代前后，作為全國紡織業(yè)中心的上海迎來了這些推銷羊絨的清河人，歷經(jīng)多年發(fā)展，他們中的一部分在這里扎下了根。

在上海市靜安區(qū)一棟寫字樓里，記者見到清河縣江浙滬蒙商會會長邱凱。邱凱的普通話已經(jīng)帶有明顯的南方口音，他說，在上海的清河“羊絨圈”里，自己的企業(yè)規(guī)模不算大，但時間“蠻長了”。

1989年邱凱來上海時，紡織行業(yè)還是上海的支柱產(chǎn)業(yè)之一，他的客戶是那些國有或合資的毛紡企業(yè)。1995年開始到2000年，上海的產(chǎn)業(yè)定位逐漸向貿易、金融和服務業(yè)轉型，毛紡織業(yè)歷經(jīng)關停并轉基本解體。產(chǎn)業(yè)溢出大量精通生產(chǎn)管理或掌握行業(yè)資源的人才，給已經(jīng)完成初步積累的邱凱們帶來“反客為主”的良機，“我們和他們聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，這樣慢慢發(fā)展起來?！?/p>

邱凱的公司從做羊絨紗線外貿起步，2003年后專注于圍巾出口，2012年開始用“馬丁格蘭”的品牌拓展國內市場。他介紹說，他們當中國內貿易做得最好的要數(shù)“皮皮狗”和“兆君”。

上海皮皮狗服飾股份有限公司位于上海最繁華的區(qū)域，從董事長謝靈山辦公室的窗子看出去，是外灘最負盛名的一幅景觀：靜靜流淌的黃浦江畔矗立著高聳的上海金茂大廈和明珠塔。

謝靈山被同鄉(xiāng)視為“龍頭大哥”，除了企業(yè)實力強之外，也是因為他來上海更早，且為人熱情。他1986年來上海，1994年在這里建工廠生產(chǎn)羊絨紗，1996年注冊皮皮狗商標生產(chǎn)羊絨衫。隨著銷售渠道拓展至全國幾百家店，皮皮狗的內銷超過外貿，并獲得中國馳名商標，成為國內知名羊絨服裝品牌之一，年銷售3億元左右。

2004年，在上海創(chuàng)業(yè)的清河人組建了江浙滬蒙商會，目前已有會員近40人?！坝辛松虝?，大家就像有了家。與老家的互動也常態(tài)化起來。”邱凱介紹說，每年清河縣政府都派人來上海參加商會的年會，交流一些行業(yè)信息，清河當?shù)氐钠髽I(yè)也經(jīng)常組團來這邊看看，“通過這些年來他們關心的問題，我們能感覺得到清河羊絨產(chǎn)業(yè)在不斷升級”。

盼望：背負品牌夢想的第三代

浙江濮院是全國最大的針織服裝市場，市場所在地濮院鎮(zhèn)位于桐鄉(xiāng)市，由于市場帶動，桐鄉(xiāng)所在的嘉興市及周邊地區(qū)形成全國最集中的紡織服裝加工基地。這里，同樣有一個數(shù)十家清河企業(yè)聚集而成的“羊絨圈”。

在桐鄉(xiāng)見到孫連江時，他正忙于備戰(zhàn)雙十一，采訪不時被電話打斷，都是商討關于備貨的各種事宜。他告訴記者，雖然還不到日子，網(wǎng)上銷售已經(jīng)熱起來，每天銷量有幾千件。

孫連江，1974年生人，他帶領的河北泰興羊絨紡織有限公司始建于1994年，目前年銷售羊絨制品50萬件以上。今年6月，公司旗下的“衣尚”品牌獲得了清河羊絨制品企業(yè)中第一個也是唯一一個中國馳名商標。

2008年，為了招攬經(jīng)銷商，他們在濮院開設辦事處，逐漸發(fā)現(xiàn)這邊的針織服裝加工業(yè)配套能力更強，2013年，將織衫和銷售業(yè)務正式從清河搬到這里。

王振剛和他的華家那羊絨服飾有限公司則早在2005年就落戶桐鄉(xiāng)。華家那主要生產(chǎn)純羊絨紗線，目前年銷售400噸紗線，并在全國建起一個龐大的由省級經(jīng)銷商統(tǒng)領、包括數(shù)千家量身定制門店的銷售體系，年銷20多萬件羊絨制品。

與上海的皮皮狗和兆君不同的是，衣尚和華家那的注冊地都在清河，孫連江和王振剛認為，隨著區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和電商興起，品牌的地域附加值差異會越來越淡化，甚至有可能出現(xiàn)“逆襲”。孫連江說，剛到桐鄉(xiāng)時，明顯感到這里市場的不信任和不接納。幾年后的今天，以衣尚和華家那為首的清河“羊絨圈”已經(jīng)靠絕對勝出的銷量和品質確立話語權?！霸谕┼l(xiāng)，提羊絨必提清河?！彼粺o驕傲地說。

更具開闊視野和開拓精神，尤重規(guī)范經(jīng)營，70后的孫連江和王振剛這一代創(chuàng)業(yè)者背負著一個共同的品牌夢想。事實上，“華家那”本身就是清河的村名，是王振剛的家鄉(xiāng)，這讓他格外注重美譽度，“將來要回去的，不能把老家名給做砸了”。

展望：創(chuàng)客時空的“絨四代”

11月19日，在清河羊絨制品市場三樓的一個辦公區(qū)，許洪超趴在電腦前為即將到來的雙十二專心選款。

今年5月的一次采訪中，記者曾聽他介紹聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上不同專長的股東共同組建“電商合作社”的設想，其中包括群策群力打造電商服裝品牌，當時他說考慮將款式風格定位在“中國風”。這個想法已經(jīng)變成現(xiàn)實。他打開淘寶店鋪，從店鋪整體裝修風格、模特的年齡氣質到服裝款式的表現(xiàn)都頗為文藝，許洪超說這是現(xiàn)在許多年輕女孩喜歡的“古風雅韻”路線。這款上線后，雙十一賣出5000多件，“比預期好很多”。

在清河電商中，許洪超的這種打法強調“調性”。還有一批人選擇走“品牌”路線，比如赫華靜運營的女裝“雪昆奴”和男裝“牧羊傳說”。

同樣起步于2007年、通過紗線銷售獲取第一桶金，赫華靜在隨后幾年將發(fā)展方向調整為專注打造高端純山羊絨制品電商品牌，“我們不自己加工，而是從選購原材料開始，到紡紗、織衫、后整理、包裝，全程控制品質和標準，讓消費者以合理的價格買到好的產(chǎn)品，靠口碑推廣品牌。”為了提高辨識度，他精心為品牌做了一系列形象包裝。今年雙十一，他的店鋪由于意外操作失誤沒能進入天貓主會場，但依靠老客戶的搜索仍然取得了200多萬元的銷量，讓他感到十分安慰。

電子商務“中國百強縣”排名第九的清河，目前擁有8個淘寶村和2萬多家電商商戶，今年的雙十一銷量突破2億元，增長33%。一個明顯的事實是，不管強調“調性”，還是打造“品牌”，電商創(chuàng)業(yè)造就的“絨四代”中一部分人正脫穎而出，摸索更高級的“玩法”。相對那些淘寶村里的草根電商，具有這種意識和能力的他們被戲稱為“學院派”，更被認為是產(chǎn)業(yè)內部產(chǎn)生新生代創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新力量的希望。

在清河羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)商會會長孔祥鋒的公司，記者見到幾位外省客商，孔祥鋒介紹說，這幾位朋友都有投資意向，自己希望聯(lián)合一些人共同運營清河第一家創(chuàng)客中心。在他看來，那些在電商大潮中成長的80后、90后，他們的創(chuàng)造力是一座有待開發(fā)的寶庫。